第一百零一章 等我
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张城的话，让林峰忍不住皱眉。
他吐着烟圈，不急不忙道：“一平二十块，算给我很多了吗？那么大一个项目，算下来也不过四十来万吧。这一点钱，难道张老板都不舍得？”
张城笑了笑，这家伙还真以为自己能从他这工程里挖出一大堆油来不成。他直言不讳道：“不是舍不得，只是有些事儿，还是要林总你明白的。”
张城笑了笑，抽着烟，斟酌着慢慢道：“林总你不做工程，当然会觉得我们利润空间大。你们这样一个两千来万的工程，工期基本得做一年了。讲实话，累死累活忙活一年下来，成本控制得好，可能能赚个辛苦钱。要是控制不好，又或者遇到什么意外，又或者原材料波动大。不说赚钱，能保本不亏钱都不错。”
做工程的利润，其实并不高。这行业属于高投入，低毛利的行业。行业看起来利润数额大，那是因为工程体量大，就显得利润数额大。
就如一个工程看起来能赚个几千万元，但为了赚这几千万利润，恐怕要持续不断投入数亿甚至更多资金进去。
更重要一点，工程能赚钱都属于理想状态下的开工建设过程。然而大工程本身工期就长，时间长了，就会有太多复杂因素影响工程建设。
讲白一点，施工过程一不小心发生点事儿，别说利润，不亏钱都算好事。
比如遇到意外安全事故，比如工程各种原因被迫停工，又或者进度款不能及时付到。做一个工程下来不说赚钱，垫一大笔钱下去，恐怕都会变成打水漂，民工工资都发不出。
每年那么多民工年底找人要工资，难道没原因？
小工程工期短，短平快的工程也许利润高一些。大的工程因工期长，真会遇到太多复杂的因素影响成本。纵然工程顺顺利利开工并完工，实际毛利润也不过在百分之十左右。
林峰现在要做的工程项目，按现在的工程造价算，也不过两千多万元。纵然张城控制好成本，到手的毛利润也不会超过三百万，还得扣除相关管理费资料费其他费用等等，真正核算下来的利润，就更少了。
对方一开口就想要走四十多万，张城自然不乐意。
钱都不是大风刮来的，是靠着工人一分汗水一分辛苦赚来的。就算对方能给自己工程项目做，张城也不愿意这样做冤大头。
要钱没问题，在这行业本身很难拒绝这种问题。工程是一个水很深的行业，大家都在水里游泳，如何能保证自己不被淹死，这是一个技术问题。最大技术，便是控制风险，生意做起来不能亏本。
自己辛苦，钱让别人赚去了，那还何苦干个毛线。
张城慢条斯理说着，他根本不怕林峰会甩脸而去。看着对方阴晴不定的脸色，张城心中就有了定计。
对方要钱，没问题。只要能给自己办好事，能让自己赚到钱，让出一部分利润来都没关系。只是对方想要开口就轻松拿到钱，这世上怎么会有这样的好事。
林峰听着张城一番话，脸色一直变化，想要起身离开，但终究还是坐着不动。将烟头熄灭，他看向张城道：“这样说，张老板不愿意做这单生意？”
“林总笑话了，有生意谁不想做？互利才能共赢嘛。你要二十块一平的钱，真的太多了，何况造价方面，你能控制吗？”
“我不说造价要高于市场价多少，至少也得要在目前市场价中间水准吧。否则我做亏本生意，真没什么搞头呢。”
林峰沉默起来，工程造价方面，这根本就很难控制。市场经济下，造价成本已经越来越透明，能操作的空间并不多。
“单价方面，我会和老郑商量。他基本上能听从我的意见，保证不会是最低价格，尽量会在市场价格中上水平。但你这边，必须保证我十五块钱的空间给我。否则这事儿，就不用谈了。”
张城还是摇头，十五块钱的回扣，还是有些多。他看着对方，很坦然道：“林总，最多十块钱，如果你觉得没办法合作，就当我们认识交个朋友了。买卖不成，希望仁义还在。”
张城根本不惧对方会甩脸，大不了这生意不做，他也不会给这样大一笔钱出去。尽管现在他的内心，很渴望拿下这工程。
他公司的三级建筑施工资质马上下来。能接下这样的工程，对于新公司后面的资质升级以及发展非常有利。只是一些做事的原则和底线，还是要坚持的。
林峰脸色阴晴不定，对张城这条件，显然很难答应。他拿起酒杯，自己喝了一口，微微闭上眼睛。
张城也不着急，自己也拿起酒杯喝酒。包间里，安静了下来。
足足过了几分钟，林峰自己给自己倒上一杯酒，随后举起杯子，看着张城，露出微笑道：“张老板，希望以后能合作愉快。”
张城知道对方这是答应了，露出了笑容。他也笑着举起杯和林峰碰杯，道：“合作愉快。”
两人喝完一杯酒，相视一笑。谈妥了这方面的事儿，吃饭的气氛自然轻松起来了。
一边喝着酒，一边闲聊，张城随口问道：“林总，工地的工程款这方面，应该没什么问题吧？”
林峰没什么犹豫，笑着保证道：“放心，钱都是老郑这边出，老郑手里有钱的。只要工程做到付款相应节点，我会尽量让他及时给安排工程款的。”
有这样的保证，张城自然更高兴了。只要他能保证工程款安全及时付到，给出去的这笔钱，就不亏心。
工地开工时间，基本要到开年三四月份之后。只是年前这段时间，就得张罗定承包单位。
“工程招标这边要怎么样做？”
林峰摇着头，道：“我们不属于市政还有公共建设项目，资金也都我们自己出，城建那边没有要我们强制公开招标，只要求施工承包单位必须满足相关资质。我和老郑说了，我们就进行内部邀标就行。他对你这边的印象不错，把工程交给你做，应该没多大问题。回头我这边会操作内部邀标的事儿，你那边准备好相关资料就好。”
林峰这样说，张城自然心里就明白怎么样做了。笑着和对方又碰了一杯，道：“那就麻烦林总辛苦运作了，祝我们合作愉快。”
吃完饭，张城打算请林峰去下半场乐呵，林峰拒绝了。他笑着道：“等合作成功了，咱们在乐呵不迟。现在还是避讳一些，传出去不好。”
省下一笔钱，张城还高兴呢。笑着将林峰送走，看了看时间，他给赵云溪打了一个电话。吃饭的地点，距离赵云溪家里并不远。
“晚上有时间看电影吗？”
电话那头只沉默了几秒，便问道：“你在那里？”
张城说了一个地址，赵云溪听着张城说的地址，便再次反问：“晚上喝酒了？”
张城吐着酒气，笑了笑道：“喝了一些，不多，刚刚谈好了一笔生意。放心，咱不会酒后乱性的。”
赵云溪再次沉默了几秒钟，最终道：“等我。”
张城的话，让林峰忍不住皱眉。
他吐着烟圈，不急不忙道：“一平二十块，算给我很多了吗？那么大一个项目，算下来也不过四十来万吧。这一点钱，难道张老板都不舍得？”
张城笑了笑，这家伙还真以为自己能从他这工程里挖出一大堆油来不成。他直言不讳道：“不是舍不得，只是有些事儿，还是要林总你明白的。”
张城笑了笑，抽着烟，斟酌着慢慢道：“林总你不做工程，当然会觉得我们利润空间大。你们这样一个两千来万的工程，工期基本得做一年了。讲实话，累死累活忙活一年下来，成本控制得好，可能能赚个辛苦钱。要是控制不好，又或者遇到什么意外，又或者原材料波动大。不说赚钱，能保本不亏钱都不错。”
做工程的利润，其实并不高。这行业属于高投入，低毛利的行业。行业看起来利润数额大，那是因为工程体量大，就显得利润数额大。
就如一个工程看起来能赚个几千万元，但为了赚这几千万利润，恐怕要持续不断投入数亿甚至更多资金进去。
更重要一点，工程能赚钱都属于理想状态下的开工建设过程。然而大工程本身工期就长，时间长了，就会有太多复杂因素影响工程建设。
讲白一点，施工过程一不小心发生点事儿，别说利润，不亏钱都算好事。
比如遇到意外安全事故，比如工程各种原因被迫停工，又或者进度款不能及时付到。做一个工程下来不说赚钱，垫一大笔钱下去，恐怕都会变成打水漂，民工工资都发不出。
每年那么多民工年底找人要工资，难道没原因？
小工程工期短，短平快的工程也许利润高一些。大的工程因工期长，真会遇到太多复杂的因素影响成本。纵然工程顺顺利利开工并完工，实际毛利润也不过在百分之十左右。
林峰现在要做的工程项目，按现在的工程造价算，也不过两千多万元。纵然张城控制好成本，到手的毛利润也不会超过三百万，还得扣除相关管理费资料费其他费用等等，真正核算下来的利润，就更少了。
对方一开口就想要走四十多万，张城自然不乐意。
钱都不是大风刮来的，是靠着工人一分汗水一分辛苦赚来的。就算对方能给自己工程项目做，张城也不愿意这样做冤大头。
要钱没问题，在这行业本身很难拒绝这种问题。工程是一个水很深的行业，大家都在水里游泳，如何能保证自己不被淹死，这是一个技术问题。最大技术，便是控制风险，生意做起来不能亏本。
自己辛苦，钱让别人赚去了，那还何苦干个毛线。
张城慢条斯理说着，他根本不怕林峰会甩脸而去。看着对方阴晴不定的脸色，张城心中就有了定计。
对方要钱，没问题。只要能给自己办好事，能让自己赚到钱，让出一部分利润来都没关系。只是对方想要开口就轻松拿到钱，这世上怎么会有这样的好事。
林峰听着张城一番话，脸色一直变化，想要起身离开，但终究还是坐着不动。将烟头熄灭，他看向张城道：“这样说，张老板不愿意做这单生意？”
“林总笑话了，有生意谁不想做？互利才能共赢嘛。你要二十块一平的钱，真的太多了，何况造价方面，你能控制吗？”
“我不说造价要高于市场价多少，至少也得要在目前市场价中间水准吧。否则我做亏本生意，真没什么搞头呢。”
林峰沉默起来，工程造价方面，这根本就很难控制。市场经济下，造价成本已经越来越透明，能操作的空间并不多。
“单价方面，我会和老郑商量。他基本上能听从我的意见，保证不会是最低价格，尽量会在市场价格中上水平。但你这边，必须保证我十五块钱的空间给我。否则这事儿，就不用谈了。”
张城还是摇头，十五块钱的回扣，还是有些多。他看着对方，很坦然道：“林总，最多十块钱，如果你觉得没办法合作，就当我们认识交个朋友了。买卖不成，希望仁义还在。”
张城根本不惧对方会甩脸，大不了这生意不做，他也不会给这样大一笔钱出去。尽管现在他的内心，很渴望拿下这工程。
他公司的三级建筑施工资质马上下来。能接下这样的工程，对于新公司后面的资质升级以及发展非常有利。只是一些做事的原则和底线，还是要坚持的。
林峰脸色阴晴不定，对张城这条件，显然很难答应。他拿起酒杯，自己喝了一口，微微闭上眼睛。
张城也不着急，自己也拿起酒杯喝酒。包间里，安静了下来。
足足过了几分钟，林峰自己给自己倒上一杯酒，随后举起杯子，看着张城，露出微笑道：“张老板，希望以后能合作愉快。”
张城知道对方这是答应了，露出了笑容。他也笑着举起杯和林峰碰杯，道：“合作愉快。”
两人喝完一杯酒，相视一笑。谈妥了这方面的事儿，吃饭的气氛自然轻松起来了。
一边喝着酒，一边闲聊，张城随口问道：“林总，工地的工程款这方面，应该没什么问题吧？”
林峰没什么犹豫，笑着保证道：“放心，钱都是老郑这边出，老郑手里有钱的。只要工程做到付款相应节点，我会尽量让他及时给安排工程款的。”
有这样的保证，张城自然更高兴了。只要他能保证工程款安全及时付到，给出去的这笔钱，就不亏心。
工地开工时间，基本要到开年三四月份之后。只是年前这段时间，就得张罗定承包单位。
“工程招标这边要怎么样做？”
林峰摇着头，道：“我们不属于市政还有公共建设项目，资金也都我们自己出，城建那边没有要我们强制公开招标，只要求施工承包单位必须满足相关资质。我和老郑说了，我们就进行内部邀标就行。他对你这边的印象不错，把工程交给你做，应该没多大问题。回头我这边会操作内部邀标的事儿，你那边准备好相关资料就好。”
林峰这样说，张城自然心里就明白怎么样做了。笑着和对方又碰了一杯，道：“那就麻烦林总辛苦运作了，祝我们合作愉快。”
吃完饭，张城打算请林峰去下半场乐呵，林峰拒绝了。他笑着道：“等合作成功了，咱们在乐呵不迟。现在还是避讳一些，传出去不好。”
省下一笔钱，张城还高兴呢。笑着将林峰送走，看了看时间，他给赵云溪打了一个电话。吃饭的地点，距离赵云溪家里并不远。
“晚上有时间看电影吗？”
电话那头只沉默了几秒，便问道：“你在那里？”
张城说了一个地址，赵云溪听着张城说的地址，便再次反问：“晚上喝酒了？”
张城吐着酒气，笑了笑道：“喝了一些，不多，刚刚谈好了一笔生意。放心，咱不会酒后乱性的。”
赵云溪再次沉默了几秒钟，最终道：“等我。”