第一百一十九章 逐步成长的年轻人（明天中午12点上架，求首订～么么哒）
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金秋十月，宏荣货运迎来了第三季度的总结会议。这天林子耽和张景全部出席，这也是宏荣货运开业以来第一次有了大笔的盈利可以拿去分红。
“我们这最近的一个季度已经过完了，接下来我给各位总结一下咱们的业绩和财务状况。”约瑟夫坐在林子耽的对面开口道。而张景也一本正经地坐在老板的位置上。
让在座的所有工作人员务无比感叹的是，老板们是最年轻的两个，其他人虽然也都不算年纪大，但大多都在25岁以上，但所有人都是为这两个年轻人打工的，就连雷厉风行的老外约瑟夫都是！
“我们这个季度的营销总金额是2735万，利润是268万，所有营业税+工人工资税和其他杂税在一起大约占比20%，人工工资大概占比45%，设备损耗及房租等占比稍微少一点在8%，
还有贷款的利息三个月还了18000等，最后公司的纯利是70万多一点点，留下50%作为流动资金，两位老板可以拿到35万的分红。”约瑟夫将报表投影到后面的一面墙上，所有的支出和收入一目了然。
“看来这次终于有钱分了！”张景等约瑟夫说完，看了一眼旁边的林子耽笑着道。
“这个人工占比会不会太高了一些？”林子耽看着报表，若有所思地道。他记得上课的时候教授说公司人工成本要控制在三成左右是最理想的。
“还有我们的毛利还不到10%，说明我们的成本还是比较高的，那么货物的价格这一块儿总体优势并不是很明显，如果我们是很小的公司，这样的成本比例，别说赚钱了，最多也就维持个收支平衡。“
林子耽一阵见血地指出了报表中的疑问，然后又看了看对面的约瑟夫，以及正襟危坐的其他几个主管不紧不慢地接着道：
“前段采购部分，在进货价格上继续努力，这个利润最少要在10%～15%左右是最好，而人工这一块，约瑟夫，哪怕采用一些高科技的分拣包装办法，人工要压缩到40%以内，要不然年末根本达不到你所说的预期目标。”
“好的，我们会尽力的～”
“好的，我知道了！”
刚才还在私底下觉得自己这么大年纪给两个小毛孩儿打工的几个老外主管们，此刻则是真正地被这个年轻人给镇住了。
除了他敏锐的洞察力，说话的气势，林子耽一口流利的英文完全让他们忘记了这小子是个半路移民过来的华裔。
“老板，您有没有什么指示？”林子耽抬头看了一眼一时还没反应过来的张景，轻声道。
“啊？哦，我觉得客户开发和后期维护这一块要重点注意一下，不要给分销商太多压价的借口，更不要只固守现在的这些分销商，我们的产品不仅仅可以供给亚洲餐和中餐馆，纽约这一块的大小华人超市也要加大加快切入的力度。”
张景说完，抬头去看林子耽，发现这小子微微地点头，像是在给他的发言点赞。
“约瑟夫，你这边呢？”林子耽故意把约瑟夫的发言压到最后，因为毕竟公司的总体运营暂时还是要依靠他。
约瑟夫的眼神闪了闪，对上林子耽的时候嘴角微微扬起一抹尴尬的笑容，然后清了清嗓子道：
“对我来说，这个成绩我也很不满意！就像Daniel说的，我们是发展壮大了，但是我们目前得来的利润不过是薄利多销的结果，
成本管控这一块儿，我们做的确实不够，下去以后我会跟几位部门主管好好检讨一下，并尽快找出解决的方案。”约瑟夫说完，便站了起来，带着自己的笔记本准备离开。
其他几个主管看约瑟夫起身，也都连忙随着站起身来。
“财务李主管留一下～”在所有人都拉开了椅子准备快点离开的时候，办公室里唯一的华人主管被林子耽留了下来。
“好的～”
李主管是张景找来的会计师，从开始做这个公司的时候就参与了进来，两人对这个会计师是十分信任的，但是随着公司的发展，李主管的业务就相当繁琐起来，除了税务这一块儿，还要兼职做来往帐目的核销。
“你的部门需要增加人手么？”等其他人都走了之后，林子耽开门见山地问道。
“呃，下面还有三个人配合，暂时不缺人手。”李主管连忙道。
“OK，以后你的工作任务不要只着眼在细枝末节，把税务这一块儿做一些检讨，看看有没有任何可以减少税务支出的地方，
我记得像我们这么大规模的小公司，ZF有许多减免税收的条款，仔细研究一下，把这个成本降下来一些。”林子耽看着李主管，眼神坚定地道。
“哦，好的，我下去以后立即着手去做。”李主管平日里做事就比较谨慎，但最近几个月公司的营业额突然增高，许多东西一时便有些疏忽了，他也想赶紧回去检讨一下。
“另外，你手下那三个人，分出高低来，把你手上能放的事情放下去，不行的人炒掉。”张景忽然插嘴道。
“好的老板，我知道了！”
“那行，你先下去工作吧，有任何困难，第一时间来找我和张总，明白么？”林子耽在会计师站起来要走之前，扬眉补充了一句。
“好的老板，我明白了！”说完李主管连忙收拾了一下自己的文件夹，匆匆离开了。
。。。。。。。
等所有的人都走了之后，张景看着林子耽，眼里满是赞许地道：“可以啊，林子耽，这NYU商学院才上了一个来月，进步神速啊！”
“哪有你说的那么厉害，这些都是基本的东西～”林子耽一边收拾自己手上的资料，一边提笔在资料上做了一个批注之后，整了整道。
“你觉得李主管有问题？”等了一会儿，张景忍不住轻声道。
“他不是业务有问题，是思想有问题。什么东西都去问约瑟夫，而老外的思维跟咱们华人是不一样的。
就像报税，有些东西仔细一点儿是可以避税的！但老外脑子比较直，你懂的～”林子耽抬眼扫了张景一眼，也起身准备离去。
“哦～我明白了，你觉得前段采购那两个主管要不要换一换？我觉得时间久了，这些老外都很会偷懒啊！”张景若有所思地道。
“采购不用换，尽快找一个华人做销售主管，目前看来找老外做销售有利有弊，但弊大于利了！”林子耽轻声道。
“怎么说？”张景不解。
“以前我们是为了避免分销商贿赂华裔销售主管，所以找了老外，但老外在客户维护这一块儿显然不是很有优势，毕竟我们的分销商大部分都是华裔。”林子耽解释道。
“明白了！你现在是越来越上道了，哥哥再不努力，只能坐在这里当个傻X了，压力山大啊！”张景说着抬手捶了捶自己的背，咧嘴笑着道。
“还是那句话，我学习还是很紧张，你有空多跑跑公司，很多事情要多辛苦你～”林子耽一本正经地道。
“行了，我知道你意思，我会的，我就当在公司里实习了，人家想找个公司学习管理都没机会呢，咱们有个可以边做边学的，多好！”说着张景也站起身，象征性地拿了桌上的一打资料，跟着林子耽的脚步往外走去。
金秋十月，宏荣货运迎来了第三季度的总结会议。这天林子耽和张景全部出席，这也是宏荣货运开业以来第一次有了大笔的盈利可以拿去分红。
“我们这最近的一个季度已经过完了，接下来我给各位总结一下咱们的业绩和财务状况。”约瑟夫坐在林子耽的对面开口道。而张景也一本正经地坐在老板的位置上。
让在座的所有工作人员务无比感叹的是，老板们是最年轻的两个，其他人虽然也都不算年纪大，但大多都在25岁以上，但所有人都是为这两个年轻人打工的，就连雷厉风行的老外约瑟夫都是！
“我们这个季度的营销总金额是2735万，利润是268万，所有营业税+工人工资税和其他杂税在一起大约占比20%，人工工资大概占比45%，设备损耗及房租等占比稍微少一点在8%，
还有贷款的利息三个月还了18000等，最后公司的纯利是70万多一点点，留下50%作为流动资金，两位老板可以拿到35万的分红。”约瑟夫将报表投影到后面的一面墙上，所有的支出和收入一目了然。
“看来这次终于有钱分了！”张景等约瑟夫说完，看了一眼旁边的林子耽笑着道。
“这个人工占比会不会太高了一些？”林子耽看着报表，若有所思地道。他记得上课的时候教授说公司人工成本要控制在三成左右是最理想的。
“还有我们的毛利还不到10%，说明我们的成本还是比较高的，那么货物的价格这一块儿总体优势并不是很明显，如果我们是很小的公司，这样的成本比例，别说赚钱了，最多也就维持个收支平衡。“
林子耽一阵见血地指出了报表中的疑问，然后又看了看对面的约瑟夫，以及正襟危坐的其他几个主管不紧不慢地接着道：
“前段采购部分，在进货价格上继续努力，这个利润最少要在10%～15%左右是最好，而人工这一块，约瑟夫，哪怕采用一些高科技的分拣包装办法，人工要压缩到40%以内，要不然年末根本达不到你所说的预期目标。”
“好的，我们会尽力的～”
“好的，我知道了！”
刚才还在私底下觉得自己这么大年纪给两个小毛孩儿打工的几个老外主管们，此刻则是真正地被这个年轻人给镇住了。
除了他敏锐的洞察力，说话的气势，林子耽一口流利的英文完全让他们忘记了这小子是个半路移民过来的华裔。
“老板，您有没有什么指示？”林子耽抬头看了一眼一时还没反应过来的张景，轻声道。
“啊？哦，我觉得客户开发和后期维护这一块要重点注意一下，不要给分销商太多压价的借口，更不要只固守现在的这些分销商，我们的产品不仅仅可以供给亚洲餐和中餐馆，纽约这一块的大小华人超市也要加大加快切入的力度。”
张景说完，抬头去看林子耽，发现这小子微微地点头，像是在给他的发言点赞。
“约瑟夫，你这边呢？”林子耽故意把约瑟夫的发言压到最后，因为毕竟公司的总体运营暂时还是要依靠他。
约瑟夫的眼神闪了闪，对上林子耽的时候嘴角微微扬起一抹尴尬的笑容，然后清了清嗓子道：
“对我来说，这个成绩我也很不满意！就像Daniel说的，我们是发展壮大了，但是我们目前得来的利润不过是薄利多销的结果，
成本管控这一块儿，我们做的确实不够，下去以后我会跟几位部门主管好好检讨一下，并尽快找出解决的方案。”约瑟夫说完，便站了起来，带着自己的笔记本准备离开。
其他几个主管看约瑟夫起身，也都连忙随着站起身来。
“财务李主管留一下～”在所有人都拉开了椅子准备快点离开的时候，办公室里唯一的华人主管被林子耽留了下来。
“好的～”
李主管是张景找来的会计师，从开始做这个公司的时候就参与了进来，两人对这个会计师是十分信任的，但是随着公司的发展，李主管的业务就相当繁琐起来，除了税务这一块儿，还要兼职做来往帐目的核销。
“你的部门需要增加人手么？”等其他人都走了之后，林子耽开门见山地问道。
“呃，下面还有三个人配合，暂时不缺人手。”李主管连忙道。
“OK，以后你的工作任务不要只着眼在细枝末节，把税务这一块儿做一些检讨，看看有没有任何可以减少税务支出的地方，
我记得像我们这么大规模的小公司，ZF有许多减免税收的条款，仔细研究一下，把这个成本降下来一些。”林子耽看着李主管，眼神坚定地道。
“哦，好的，我下去以后立即着手去做。”李主管平日里做事就比较谨慎，但最近几个月公司的营业额突然增高，许多东西一时便有些疏忽了，他也想赶紧回去检讨一下。
“另外，你手下那三个人，分出高低来，把你手上能放的事情放下去，不行的人炒掉。”张景忽然插嘴道。
“好的老板，我知道了！”
“那行，你先下去工作吧，有任何困难，第一时间来找我和张总，明白么？”林子耽在会计师站起来要走之前，扬眉补充了一句。
“好的老板，我明白了！”说完李主管连忙收拾了一下自己的文件夹，匆匆离开了。
。。。。。。。
等所有的人都走了之后，张景看着林子耽，眼里满是赞许地道：“可以啊，林子耽，这NYU商学院才上了一个来月，进步神速啊！”
“哪有你说的那么厉害，这些都是基本的东西～”林子耽一边收拾自己手上的资料，一边提笔在资料上做了一个批注之后，整了整道。
“你觉得李主管有问题？”等了一会儿，张景忍不住轻声道。
“他不是业务有问题，是思想有问题。什么东西都去问约瑟夫，而老外的思维跟咱们华人是不一样的。
就像报税，有些东西仔细一点儿是可以避税的！但老外脑子比较直，你懂的～”林子耽抬眼扫了张景一眼，也起身准备离去。
“哦～我明白了，你觉得前段采购那两个主管要不要换一换？我觉得时间久了，这些老外都很会偷懒啊！”张景若有所思地道。
“采购不用换，尽快找一个华人做销售主管，目前看来找老外做销售有利有弊，但弊大于利了！”林子耽轻声道。
“怎么说？”张景不解。
“以前我们是为了避免分销商贿赂华裔销售主管，所以找了老外，但老外在客户维护这一块儿显然不是很有优势，毕竟我们的分销商大部分都是华裔。”林子耽解释道。
“明白了！你现在是越来越上道了，哥哥再不努力，只能坐在这里当个傻X了，压力山大啊！”张景说着抬手捶了捶自己的背，咧嘴笑着道。
“还是那句话，我学习还是很紧张，你有空多跑跑公司，很多事情要多辛苦你～”林子耽一本正经地道。
“行了，我知道你意思，我会的，我就当在公司里实习了，人家想找个公司学习管理都没机会呢，咱们有个可以边做边学的，多好！”说着张景也站起身，象征性地拿了桌上的一打资料，跟着林子耽的脚步往外走去。