第一百零五章 国产286采购（下）
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因为有这些好处，王之稍微细想了一下后，便微微点头说到：“你说的确实不错，我们两家公司在这方面，确实有一定的合作必要。”
张少杰看到自己所说的得到了王之的认同，便想要得到确定：“那您认为我们可以展开合作，贵公司推出的长城286电脑，将会标配我们无限科技生产的50-250mb硬盘、3.5英寸软驱了？”
却见这时王之话锋一转：“标配？这个有待商讨。我们长城286电脑是会标配硬盘，到时候会采购贵公司的国产50-250mb硬盘，这个我现在可以确定。但3.5英寸软驱就不行了，因为长城286电脑，原先设定标配的是5.25英寸软驱，而不是3.5英寸软驱，即使选用到也是选配。”
长城286电脑，之所以选择标配5.25英寸软驱，而不是3.5英寸软驱，这是因为此时的pc电脑，大多都是使用的5.25英寸软驱和软盘。而且在成本上考虑，采购5.25英寸软驱，要比采购3.5英寸软驱便宜一些。但是……
张少杰扬了扬眉头说：“我不得不对您说，贵公司推出的长城286电脑，标配选择5.25英寸软驱，是个错误的决定。”
“哦？怎么说？”王之摆出一副愿听其详的架势来。
“您不知道？就在前几天，ibm公司在他推出的386电脑上，标配了3.5英寸软驱，并且已经决定其公司，以后发布的所有电脑，都将会标配3.5英寸软驱，而不是5.25英寸软驱。”张少杰说道。
“哦？有这一回事？我还真的不知道。”王之有点惊讶，接着纳闷自己这边消息怎么这么闭塞。
这前几天才发生的事情，国内it企业不知道很正常，张少杰也只是根据自己知道的历史而说的。1987年4月5日，ibm推出新款386个人电脑系列，从这款产品开始，3.5英寸软盘驱动器，以后正式成为了pc电脑的标准配置。
“ibm公司在目前的世界it业，可是指向标式的公司。他推出的pc电脑产品，将会以后电脑发展的趋势，至少目前是这样的。所以ibm的pc电脑标配3.5英寸软驱后，相信会有越来越多的电脑厂商，把3.5英寸软驱作为电脑的标准配置，直至全部使用。这可是未来电脑的大势所趋，3.5英寸软驱相比5.25英寸软驱的优点，相信我也不用过多介绍了。”张少杰显得信心满满的说道。也不怪他信心满满，而是他明确的知道3.5英寸软驱，会成为标准长达十年以上。
“可就目前的消费市场，我们使用3.5英寸软驱，还不是显得很有必要。这样的话，就oem采购成本来说，我们也还是会选择5.25英寸软驱的。嗯……这么说吧，我们公司内部预定了明年的这个时候，再推出长城386电脑，我看到那时候，我们才会准备使用3.5英寸软驱的。”王之还是有点犹豫，此刻他犹豫的更多还是采购成本的问题。为了说明情况，他甚至还把公司内部的计划说了出来。不过这种透露也没有什么，因为毕竟现在中国大陆，只有他们公司一家有计算机的生产和销售批文。
王之所说的，张少杰也知道。历史上长城286采用的是5.25英寸软驱，到了明年也就是1988年4月，中国计算机发展公司（长城电脑公司）推出长城386电脑后，才采用的3.5英寸软驱。这完全是出于成本的考虑，可是……
“oem采购成本？如果我们公司为贵公司提供的3.5英寸软驱，内部oem采购价格，和5.25英寸软驱价格差不多呢？”张少杰眨了眨眼睛问道。
“此话当真？”王之微讶的看着张少杰。
“当然，这个3.5英寸软驱，可完全是我们无限科技自己生产的国产货，与贵公司采购国外公司生产的5.25英寸软驱，价格自然差不多。”两种软驱真正的生产成本差不多，又是自己公司生产的产品，张少杰自信能把价格控制在国外厂商定的价格上。
“那这样的话，我们的长城286电脑，当然愿意选择与贵公司合作，标配3.5英寸软驱。既然成本的问题得到解决，谁还不会用更好的东西，跟紧世界的潮流？”王之毋庸置疑的说道。
“那可就这样说定了。”张少杰笑了起来。
“嗯，说定了，合作愉快……”王之以为张少杰想要商谈的事情已经谈完，无限科技企业想要与中国计算机发展公司合作的项目也就这些，所以想要最终与张少杰握手，以表示合作愉快了。
可他的话被张少杰打断了：“您请等会，我要说的还没说完，我们两家公司之间，可以很好合作的项目，可不止这些。”
“哦？请继续说。”王之略显尴尬的笑了笑，这才知道原来张少杰还有合作的项目要说。
张少杰冲王之回以微笑，耸耸肩膀说到：“我相信贵公司推出的长城286电脑，不会光秃秃的只有一套电脑硬件吧？软件方面呢？操作系统呢？”
“操作系统，我们设定的是，选配的ms-dos 3.3系统，其它软件就没有了。”王之如实的做了回答。1987年此时国内外电脑市场上销售的操作系统，就是ms-dos 3.3操作系统，支持了ibm ps/2设备及1.44m的3寸软盘，并支持其他语言的字符集。
张少杰摇了摇头：“我不得不告诉您，ms-dos 3.3系统已经落后了。您也知道我们无限科技企业，代理了微软公司产品的大陆销售吧？那我不妨透露一个消息给您，下个月5月1日，也就是你们发布长城286电脑的同时，ms-dos 5.0就要全球发行了，中国大陆的定价是188元。如果您愿意把贵公司的286电脑，标配预装ms-dos 5.0操作系统的话，我们将以50元人民币每份的价格，提供给贵公司在长城286电脑上预装。”
“真的？那样的话，我们的长城286电脑上，当然愿意标配预装ms-dos 5.0操作系统了。”王之惊讶之后赶忙说道。
王之惊讶的原因，是此时正版ms-dos 3.3系统，即使是旧款操作系统，在中国大陆的价格也在500元人民币以上。这也是为什么长城286电脑，只是选配而不是标配的缘故，因为中国大陆卖的太贵了，只能让用户回去用盗版拷贝去了。可现在即将推出的ms-dos 5.0系统，新款正版操作系统价格竟然降到了188元人民币。而且还能以50元人民币每份的装机价格，提供给中国计算机发展公司的长城286电脑上。那样的话，能不愿意标配预装么？
其实即将发行的ms-dos 5.0系统，之所以在中国大陆价格突然降了这么多，还不都是张少杰的指示。他这样做，也是为了让中国大陆的it业和电脑市场，能尽快发展和普及起来。如果不是考虑到ms-dos都是英文版，国外市场的售价在100美元，全球发行差价不能太多的话，恐怕价格还会更低。
张少杰肯定的说到：“当然是真的。另外，不知您对我们无限科技的ucdos、wps、cced三款软件产品感不感兴趣？如果感兴趣并能标配预装的话，我们也将同样的以50元人民币每份的装机价格，提供给贵公司。并且我们还会免费提供自然码输入法软件。”
“ucdos、wps、cced？当然好了。”王之点头认同道。自从无限科技推出这三款软件后，可是卖的挺火的，广受好评。而且这三款软件现在的市场价格，也是188元人民币每份，能以50元人民币每份价格提供装机，自然是同样好了。有了丰富实用且低廉的软件，肯定是能促进长城286电脑的销量。
张少杰看到王之认同了，便趁热打铁的说：“还有，windows 2.0中文版软件，这款软件我们希望能让用户选配，装机价就为100元。”因为windows 2.0系统用户认知度不高，所以张少杰便只要了选配。说到这，张少杰都感觉自己如同一个推销员了。
“行！”因为是由用户选择的选配，王之自然是无所谓。
张少杰笑了，因为他今天要与王之谈的两家公司合作的事情，已经全部谈完了，都得到了令人满意的解决。这让他很是高兴的对王之说：“王董事长，今天我来找您商谈的事情，可都谈完了，很高兴能够得到您的认同，可以与贵公司合作。”
“哪里哪里，你们这些实用而实惠的硬件和软件加入进来，毕竟也能增加我们电脑的销售量。那么明天我们就各派些代表，商谈并签订具体的合作协议，你看怎样？”因为张少杰说的这些合作方案，对中国计算机发展公司来说也是极大的受益，所以王之也就很爽快的做了决定。
“好的。那我们合作愉快！”张少杰微笑的伸出了手。
“合作愉快！”王之也伸出手，笑着与张少杰相握。
因为有这些好处，王之稍微细想了一下后，便微微点头说到：“你说的确实不错，我们两家公司在这方面，确实有一定的合作必要。”
张少杰看到自己所说的得到了王之的认同，便想要得到确定：“那您认为我们可以展开合作，贵公司推出的长城286电脑，将会标配我们无限科技生产的50-250mb硬盘、3.5英寸软驱了？”
却见这时王之话锋一转：“标配？这个有待商讨。我们长城286电脑是会标配硬盘，到时候会采购贵公司的国产50-250mb硬盘，这个我现在可以确定。但3.5英寸软驱就不行了，因为长城286电脑，原先设定标配的是5.25英寸软驱，而不是3.5英寸软驱，即使选用到也是选配。”
长城286电脑，之所以选择标配5.25英寸软驱，而不是3.5英寸软驱，这是因为此时的pc电脑，大多都是使用的5.25英寸软驱和软盘。而且在成本上考虑，采购5.25英寸软驱，要比采购3.5英寸软驱便宜一些。但是……
张少杰扬了扬眉头说：“我不得不对您说，贵公司推出的长城286电脑，标配选择5.25英寸软驱，是个错误的决定。”
“哦？怎么说？”王之摆出一副愿听其详的架势来。
“您不知道？就在前几天，ibm公司在他推出的386电脑上，标配了3.5英寸软驱，并且已经决定其公司，以后发布的所有电脑，都将会标配3.5英寸软驱，而不是5.25英寸软驱。”张少杰说道。
“哦？有这一回事？我还真的不知道。”王之有点惊讶，接着纳闷自己这边消息怎么这么闭塞。
这前几天才发生的事情，国内it企业不知道很正常，张少杰也只是根据自己知道的历史而说的。1987年4月5日，ibm推出新款386个人电脑系列，从这款产品开始，3.5英寸软盘驱动器，以后正式成为了pc电脑的标准配置。
“ibm公司在目前的世界it业，可是指向标式的公司。他推出的pc电脑产品，将会以后电脑发展的趋势，至少目前是这样的。所以ibm的pc电脑标配3.5英寸软驱后，相信会有越来越多的电脑厂商，把3.5英寸软驱作为电脑的标准配置，直至全部使用。这可是未来电脑的大势所趋，3.5英寸软驱相比5.25英寸软驱的优点，相信我也不用过多介绍了。”张少杰显得信心满满的说道。也不怪他信心满满，而是他明确的知道3.5英寸软驱，会成为标准长达十年以上。
“可就目前的消费市场，我们使用3.5英寸软驱，还不是显得很有必要。这样的话，就oem采购成本来说，我们也还是会选择5.25英寸软驱的。嗯……这么说吧，我们公司内部预定了明年的这个时候，再推出长城386电脑，我看到那时候，我们才会准备使用3.5英寸软驱的。”王之还是有点犹豫，此刻他犹豫的更多还是采购成本的问题。为了说明情况，他甚至还把公司内部的计划说了出来。不过这种透露也没有什么，因为毕竟现在中国大陆，只有他们公司一家有计算机的生产和销售批文。
王之所说的，张少杰也知道。历史上长城286采用的是5.25英寸软驱，到了明年也就是1988年4月，中国计算机发展公司（长城电脑公司）推出长城386电脑后，才采用的3.5英寸软驱。这完全是出于成本的考虑，可是……
“oem采购成本？如果我们公司为贵公司提供的3.5英寸软驱，内部oem采购价格，和5.25英寸软驱价格差不多呢？”张少杰眨了眨眼睛问道。
“此话当真？”王之微讶的看着张少杰。
“当然，这个3.5英寸软驱，可完全是我们无限科技自己生产的国产货，与贵公司采购国外公司生产的5.25英寸软驱，价格自然差不多。”两种软驱真正的生产成本差不多，又是自己公司生产的产品，张少杰自信能把价格控制在国外厂商定的价格上。
“那这样的话，我们的长城286电脑，当然愿意选择与贵公司合作，标配3.5英寸软驱。既然成本的问题得到解决，谁还不会用更好的东西，跟紧世界的潮流？”王之毋庸置疑的说道。
“那可就这样说定了。”张少杰笑了起来。
“嗯，说定了，合作愉快……”王之以为张少杰想要商谈的事情已经谈完，无限科技企业想要与中国计算机发展公司合作的项目也就这些，所以想要最终与张少杰握手，以表示合作愉快了。
可他的话被张少杰打断了：“您请等会，我要说的还没说完，我们两家公司之间，可以很好合作的项目，可不止这些。”
“哦？请继续说。”王之略显尴尬的笑了笑，这才知道原来张少杰还有合作的项目要说。
张少杰冲王之回以微笑，耸耸肩膀说到：“我相信贵公司推出的长城286电脑，不会光秃秃的只有一套电脑硬件吧？软件方面呢？操作系统呢？”
“操作系统，我们设定的是，选配的ms-dos 3.3系统，其它软件就没有了。”王之如实的做了回答。1987年此时国内外电脑市场上销售的操作系统，就是ms-dos 3.3操作系统，支持了ibm ps/2设备及1.44m的3寸软盘，并支持其他语言的字符集。
张少杰摇了摇头：“我不得不告诉您，ms-dos 3.3系统已经落后了。您也知道我们无限科技企业，代理了微软公司产品的大陆销售吧？那我不妨透露一个消息给您，下个月5月1日，也就是你们发布长城286电脑的同时，ms-dos 5.0就要全球发行了，中国大陆的定价是188元。如果您愿意把贵公司的286电脑，标配预装ms-dos 5.0操作系统的话，我们将以50元人民币每份的价格，提供给贵公司在长城286电脑上预装。”
“真的？那样的话，我们的长城286电脑上，当然愿意标配预装ms-dos 5.0操作系统了。”王之惊讶之后赶忙说道。
王之惊讶的原因，是此时正版ms-dos 3.3系统，即使是旧款操作系统，在中国大陆的价格也在500元人民币以上。这也是为什么长城286电脑，只是选配而不是标配的缘故，因为中国大陆卖的太贵了，只能让用户回去用盗版拷贝去了。可现在即将推出的ms-dos 5.0系统，新款正版操作系统价格竟然降到了188元人民币。而且还能以50元人民币每份的装机价格，提供给中国计算机发展公司的长城286电脑上。那样的话，能不愿意标配预装么？
其实即将发行的ms-dos 5.0系统，之所以在中国大陆价格突然降了这么多，还不都是张少杰的指示。他这样做，也是为了让中国大陆的it业和电脑市场，能尽快发展和普及起来。如果不是考虑到ms-dos都是英文版，国外市场的售价在100美元，全球发行差价不能太多的话，恐怕价格还会更低。
张少杰肯定的说到：“当然是真的。另外，不知您对我们无限科技的ucdos、wps、cced三款软件产品感不感兴趣？如果感兴趣并能标配预装的话，我们也将同样的以50元人民币每份的装机价格，提供给贵公司。并且我们还会免费提供自然码输入法软件。”
“ucdos、wps、cced？当然好了。”王之点头认同道。自从无限科技推出这三款软件后，可是卖的挺火的，广受好评。而且这三款软件现在的市场价格，也是188元人民币每份，能以50元人民币每份价格提供装机，自然是同样好了。有了丰富实用且低廉的软件，肯定是能促进长城286电脑的销量。
张少杰看到王之认同了，便趁热打铁的说：“还有，windows 2.0中文版软件，这款软件我们希望能让用户选配，装机价就为100元。”因为windows 2.0系统用户认知度不高，所以张少杰便只要了选配。说到这，张少杰都感觉自己如同一个推销员了。
“行！”因为是由用户选择的选配，王之自然是无所谓。
张少杰笑了，因为他今天要与王之谈的两家公司合作的事情，已经全部谈完了，都得到了令人满意的解决。这让他很是高兴的对王之说：“王董事长，今天我来找您商谈的事情，可都谈完了，很高兴能够得到您的认同，可以与贵公司合作。”
“哪里哪里，你们这些实用而实惠的硬件和软件加入进来，毕竟也能增加我们电脑的销售量。那么明天我们就各派些代表，商谈并签订具体的合作协议，你看怎样？”因为张少杰说的这些合作方案，对中国计算机发展公司来说也是极大的受益，所以王之也就很爽快的做了决定。
“好的。那我们合作愉快！”张少杰微笑的伸出了手。
“合作愉快！”王之也伸出手，笑着与张少杰相握。