第四十五章 收购思科
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就在张少杰想着不知该怎么解释才好的时候，那位金发女郎的“接待员”，以及随后而来的一对显然是波萨克和勒纳两人的夫妇，就非常适时的解救了张少杰，尽管是暂时的，但至少可以让张少杰有段思考的时间。
“请问，二位是波萨克先生和勒纳女士么？”张少杰出于礼貌抢先向波萨克和勒纳夫妇俩询问并伸出了手。
“是的，请问你们是……”波萨克和勒纳夫妇分别与张少杰和李梦欣握了握手后，疑惑的问道，他们夫妇可从来不认识什么东方人。
“我们是来自西雅图的wish公司，这时我们的名片。我们想与二位洽谈一件商业方面的事情，不知可否……”张少杰向波萨克和勒纳夫妇递出了自己两人的名片后，做出了一副可否进办公室详谈的姿态。既然来到了美国，张少杰就很注意一点，那就是处处拿无限科技的美国分公司，也就是拿西雅图的wish公司来作自己的公司称谓。
为什么，相信大家都知道。那个年代像中国这样制度的国家，在西方人眼里是很敏感的，尽管当时有苏联作挡箭牌，主要矛盾不会指向你，但即使你是中国企业，也最好说自己是香港的企业。当初张少杰注册分公司的时候，就有意的把每个分公司注册成当对独立的公司，从法律上来说就是几个独立的公司，分公司的说法是在公司内部这样说的，而且投资人虽然登记的是张少杰，但法人和经营者却是李梦欣的两个结拜姐妹。以后如果要收购美国的公司，也都会用西雅图wish公司名义来收购，这样做许多方面也会方便很多。
“西雅图的wish公司？”波萨克愣了愣，又看了看手中的名片，他好像没听说过这家公司。但波萨克还是马上客气的招呼张少杰和李梦欣二人，跟随他前往二楼的办公室。
“桑德拉，你听说过西雅图的wish这家公司么？”路上，波萨克手里拿着那张名片，小声的询问着妻子勒纳，他实在是在自己的脑海中搜索不出wish公司信息。
“西雅图的wish公司不知道？就是现在很火爆的，游戏软体销售量十分惊人，游戏迷众多的，制作pc游戏的那家公司。”勒纳显然平时对报纸杂志和电视看的相对而言多一些，所以很快便知道了wish公司。不过她还是没弄明白，wish到底是一家什么样的公司，只以为是一家游戏公司，这也怪无限科技的美国分公司到现在只推出了游戏产品。
“游戏公司？”波萨克又是一愣，诧异的问：“游戏商，找我们干嘛？我们可是一家网络设备公司啊！”
“我又怎么知道？你问我，我问谁？”勒纳白了自己丈夫一眼。
波萨克和勒纳夫妇俩虽然是在前方交头接耳小声的说话，但感观包括听觉已经十分敏锐的张少杰还是听了个清清楚楚，他不由得苦笑着想wish公司在美国人心中怎么就成了一家游戏公司了？其实以后的游戏商也不是不能和网络设备商有什么业务往来，但现在网络还没有盛行，更别提联网的游戏了，自然目前的游戏商确实和网络设备商没有什么关系。
“张先生和李小姐，请二位这边坐。”走进二楼的办公室后，波萨克和勒纳夫妇俩热情的招呼张少杰和李梦欣二人在沙发上坐下。由于名片上有姓名，他们自然也就知道了张少杰和李梦欣二人的姓名。
张少杰和李梦欣二人在沙发上坐下来后，随后而来的**拉，也适时的端了热咖啡上来，放在了沙发前的茶几上。
“二位，你们大老远的从西雅图而来，究竟有什么事情要和我们思科洽谈？据我们所知，贵公司好像是一家游戏商，和我们这样一个网络设备商好像没有什么关联吧？”波萨克和勒纳夫妇俩坐到了张李二人对面的沙发上后，波萨克有点迫不及待的想询问出张李二人的来意。
张少杰微微一笑，然后先解释道：“我们wish公司是一家综合性的公司，有关于it业的产品我们都可能去做，并不只是一家游戏商而已，只不过我们现在研究的许多项目还没有形成商品，推出来的产品主要的是pc游戏罢了。”
“哦，原来是这么一回事。”波萨克恍然的点点头。
“嗯……这次我们来，主要是因为我们wish公司正在研究一个系列的网络设备产品，目前进入到了最后阶段，想单独成立一个网络子公司，但实力上似乎欠缺点，比不上那些现有的大网络公司，便想通过收购的方法来加快这种进程。我们公司调查了很久，对贵公司产生了浓厚的兴趣，这些我们来便是洽谈这种可能。”张少杰思忖片刻，娓娓道出了自己的来意。
“什么？你的意思是说你们公司想收购我们思科公司，而你们来的目的就是来洽谈收购的事宜？”波萨克和勒纳夫妇俩大吃一惊，他们没想到竟然有公司想要收购他们。
张少杰点头确认说：“是的，我的来意便是如此。”
“这怎么可以？思科哪有那么随便的就卖掉？而且我们公司正在研制一种路由器的网络设备，眼看在有两三个月就能出正式的产品了，要卖也不这个时候卖啊！”波萨克首先摇头道。波萨克是个干技术的，所以对倾注了他的心血的路由器产品自然是有着深厚的感。对他来说，那款世界第一台路由器产品的顺利推出，比公司都重要的多。
“我想问一下，你们公司为什么会想要买我们这家没有名气的小公司？我们公司才成立不满两年，而且到目前为止还没有任何的营业收入，银行里还欠了一笔十几万的贷款，似乎我们公司至少目前为止还没有任何收购的价值吧？难道说，你们公司真正想购买的不是我们公司，而是我们正在研究的那款路由器产品？”勒纳毕竟是商学院的老师，虽然不是商业专业的，但多少还懂点商业知识，所以她提出的疑惑，恐怕和现在的李梦欣心中所想的一样。因为按照常理，像目前的思科公司，至少从外部来看是没有多大的收购价值的。
张少杰并没有着急多说什么，他只是笑了笑，然后从身边一直带着的公文包里拿出了几份文档，还有一个如同5.25英寸软驱驱动器大小的铁盒子。
张少杰首先把手中的那个铁盒子摇了摇，微笑着对波萨克和勒纳夫妇说：“这个铁盒子，是我们公司下属的网络实验室自己研制出来的多协议路由器，属于工程样品，如果它要形成商品生产出来的话，最快可以在一个月之内就可以。这是此款多协议路由器的性能参数介绍，你们可以看看。”张少杰把手中的路由器工程样品，以及一份说明书递给了波萨克和勒纳夫妇。
什么？对方已经研制出多协议路由器的工程样品，而且在一个月之内就能形成商品了？当波萨克和勒纳夫妇听到张少杰所说的话和他手中的那个铁盒子后，大脑霎时一片空白，仿佛一道晴天霹雳一样呆在当场。
盗窃！有人盗窃自己的技术！这是波萨克和勒纳夫妇第一刻的想法，但片刻后他们就否定了这个想法。开玩笑，张少杰手里的那个多协议路由器，只有5.25英寸大小，而他们公司正在研制的未成品路由器，却足有录像机那么大，能是仿制么？
波萨克和勒纳夫妇连忙抢过张少杰手中的东西，波萨克拿着那个铁盒子左翻又看，而勒纳则是翻看着那份写有性能参数的详细说明书的文档。他们的眉头都越皱越深、表情也都越来越沮丧，因为他们发现不但是产品大小上不如人家，连性能参数方面都要比对方差一些，而且对方的产品没有自己研制中的很多缺点。
这样一款更好的产品，对方能在更短的时间里推出，那以后岂有自己那尚未确定什么时候才能形成商品的产品生存的空间？波萨克和勒纳夫妇觉得此时异常沮丧和失望，他们觉得自己研究了两三年的花了那么大心血的东西，此时似乎都毫无价值了。而且他们也明白了张少杰拿出这些东西的用意，那就是告诉他们，wish公司并不是看上了他们研制中的产品，才收购他们思科公司的，确实只是因为要补充自己的力量才想收购思科的。
就在波萨克和勒纳夫妇心情沮丧、对自己的产品没有了信心，并明白了张少杰的意思后，张少杰又开口继续说道：“其实我们公司的网络实验室，不只是研究这一款产品。如果只是研究这一款产品的话，那确实好像来收购你们思科公司不划算。我们公司将来是要推出一系列的网络设备产品，包括路由器、集线器、网桥、网络接口卡、中继器、防火墙等等多种产品，甚至包括全套的以太网解决方案。所以我们还是需要增加我们的实力，主要是增加包括技术人员在内的技术力量，而时间是宝贵的，因此才会想到收购公司这种最直接的方法。”
说完张少杰还把手里剩下的几份介绍公司其它产品计划和进程的简介文档，递给了波萨克和勒纳夫妇看。其实张少杰刚才所说的，完全是唬对方的。就是刚才张少杰拿出的那个路由器，完全是张少杰用了自己头脑中现成的技术，用了最好的零件材料，让网络实验室的那几十帮人也别忙着吸收消化技术，而先集中生硬的赶制出来的工程样品，实际上要真正的商品恐怕至少也要两个多月，说不定还要落在思科推出他们的产品之后。
可波萨克和勒纳夫妇哪能知道这点呢？他们两人的脸色现在是苍白的怕人，当他们再看到那几份庞大繁多的产品研究计划后，他们经受不住这种压力了，相互看了一眼后默然低下了头。
“请你们认真考虑一下我们的收购提议。”张少杰又加了一句。
安静了片刻，波萨克终于底气不足的，唯唯诺诺的说到：“让我们考虑……考虑一下。”
张少杰一听到这句话，就知道有戏了，恐怕波萨克和勒纳夫妇心中已经有了意动。其实在来思科公司之前张少杰就知道收购行动很可能获得成功。因为通过历史他知道，波萨克和勒纳夫妇俩真正专情的是他们的多协议路由器产品，而不是死守思科公司的人，要不然他们两人在1988年之后，也不会把思科公司的大部分股权出让给约翰；莫里奇等人，让其掌管，并且在1990年退出了思科公司了。
因此，张少杰才用展现那个突击弄出来的产品、以及庞大的研究发展计划，打击他们对自己产品的信心，来给对方施压，让对方最终同意被收购。而且在1986 年3月思科发明世界上第一台多协议路由器之前的几个月，是思科公司最困难的一段时期，这时思科公司既小又不出名，而且还没销售利润来源，他们是经不起自己第一款产品失败的命运的，那样他们只能破产。
尽管波萨克答应要考虑考虑了，但张少杰显然不喜欢夜长梦多，他以一种充满诱惑的语气说道：“我们公司愿意花200万美元购买下思科公司，另外还可以帮你们偿还那十几万的银行贷款。并且，在收购思科公司后，思科将会成为相对独立的‘思科实验室’团体继续存在下去，与我们公司原本的网络实验室一起，成为即将建立独立运营的网络子公司的两个主体组成部分。”
张少杰的话让波萨克和勒纳夫妇陷入了思考中：200万加偿还银行贷款？而收购后还能保持自己的完整团体，好像挺值了，而且目前的思科公司实际的市场价值也只有100多万美元而已，而且只要一出手，自己夫妻俩就都是百万富翁了。但……他们还是有点舍不得。
“300万！”张少杰看到波萨克和勒纳夫妇没有说话，一脸不舍得的表情，便又增加了筹码。
300万？这时波萨克和勒纳夫妇俩都同时动心了。八十年代百万美元的富翁，就算一个标准的富翁了，何况是300万美元。自己的公司能立即套现这么多钱，让他们很是心动。
“500万！这也是我们最高的收购价格了，但一定要保证思科全体的科技员工，和正在研制中的产品包括专利，都能被完整的接收过来。”还没等波萨克和勒纳夫妇回应，张少杰又是一记胡萝卜仍了出来。500万美元的价格确实是张少杰根据此时思科公司的价值，包括表面和潜在的，算出的最合理的价位。
“好，好的，我们愿意出售。”在500万美元的诱惑下，在对方已经拥有了自己正在研制中的更好的产品下，波萨克和勒纳夫妇终于妥协了。500万美元，即使是美国，在1985年有这么多钱的人也不多啊！这么多钱足够让波萨克和勒纳夫妇一下进入富人集团，进而踏进上流社会的门槛。
看到波萨克和勒纳夫妇终于接受被收购，张少杰也露出了开心的笑容，在与波萨克和勒纳夫妇握手后，他望了望身旁的回以微笑的李梦欣，偷偷做出了一个胜利的手势。
就在张少杰想着不知该怎么解释才好的时候，那位金发女郎的“接待员”，以及随后而来的一对显然是波萨克和勒纳两人的夫妇，就非常适时的解救了张少杰，尽管是暂时的，但至少可以让张少杰有段思考的时间。
“请问，二位是波萨克先生和勒纳女士么？”张少杰出于礼貌抢先向波萨克和勒纳夫妇俩询问并伸出了手。
“是的，请问你们是……”波萨克和勒纳夫妇分别与张少杰和李梦欣握了握手后，疑惑的问道，他们夫妇可从来不认识什么东方人。
“我们是来自西雅图的wish公司，这时我们的名片。我们想与二位洽谈一件商业方面的事情，不知可否……”张少杰向波萨克和勒纳夫妇递出了自己两人的名片后，做出了一副可否进办公室详谈的姿态。既然来到了美国，张少杰就很注意一点，那就是处处拿无限科技的美国分公司，也就是拿西雅图的wish公司来作自己的公司称谓。
为什么，相信大家都知道。那个年代像中国这样制度的国家，在西方人眼里是很敏感的，尽管当时有苏联作挡箭牌，主要矛盾不会指向你，但即使你是中国企业，也最好说自己是香港的企业。当初张少杰注册分公司的时候，就有意的把每个分公司注册成当对独立的公司，从法律上来说就是几个独立的公司，分公司的说法是在公司内部这样说的，而且投资人虽然登记的是张少杰，但法人和经营者却是李梦欣的两个结拜姐妹。以后如果要收购美国的公司，也都会用西雅图wish公司名义来收购，这样做许多方面也会方便很多。
“西雅图的wish公司？”波萨克愣了愣，又看了看手中的名片，他好像没听说过这家公司。但波萨克还是马上客气的招呼张少杰和李梦欣二人，跟随他前往二楼的办公室。
“桑德拉，你听说过西雅图的wish这家公司么？”路上，波萨克手里拿着那张名片，小声的询问着妻子勒纳，他实在是在自己的脑海中搜索不出wish公司信息。
“西雅图的wish公司不知道？就是现在很火爆的，游戏软体销售量十分惊人，游戏迷众多的，制作pc游戏的那家公司。”勒纳显然平时对报纸杂志和电视看的相对而言多一些，所以很快便知道了wish公司。不过她还是没弄明白，wish到底是一家什么样的公司，只以为是一家游戏公司，这也怪无限科技的美国分公司到现在只推出了游戏产品。
“游戏公司？”波萨克又是一愣，诧异的问：“游戏商，找我们干嘛？我们可是一家网络设备公司啊！”
“我又怎么知道？你问我，我问谁？”勒纳白了自己丈夫一眼。
波萨克和勒纳夫妇俩虽然是在前方交头接耳小声的说话，但感观包括听觉已经十分敏锐的张少杰还是听了个清清楚楚，他不由得苦笑着想wish公司在美国人心中怎么就成了一家游戏公司了？其实以后的游戏商也不是不能和网络设备商有什么业务往来，但现在网络还没有盛行，更别提联网的游戏了，自然目前的游戏商确实和网络设备商没有什么关系。
“张先生和李小姐，请二位这边坐。”走进二楼的办公室后，波萨克和勒纳夫妇俩热情的招呼张少杰和李梦欣二人在沙发上坐下。由于名片上有姓名，他们自然也就知道了张少杰和李梦欣二人的姓名。
张少杰和李梦欣二人在沙发上坐下来后，随后而来的**拉，也适时的端了热咖啡上来，放在了沙发前的茶几上。
“二位，你们大老远的从西雅图而来，究竟有什么事情要和我们思科洽谈？据我们所知，贵公司好像是一家游戏商，和我们这样一个网络设备商好像没有什么关联吧？”波萨克和勒纳夫妇俩坐到了张李二人对面的沙发上后，波萨克有点迫不及待的想询问出张李二人的来意。
张少杰微微一笑，然后先解释道：“我们wish公司是一家综合性的公司，有关于it业的产品我们都可能去做，并不只是一家游戏商而已，只不过我们现在研究的许多项目还没有形成商品，推出来的产品主要的是pc游戏罢了。”
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张少杰点头确认说：“是的，我的来意便是如此。”
“这怎么可以？思科哪有那么随便的就卖掉？而且我们公司正在研制一种路由器的网络设备，眼看在有两三个月就能出正式的产品了，要卖也不这个时候卖啊！”波萨克首先摇头道。波萨克是个干技术的，所以对倾注了他的心血的路由器产品自然是有着深厚的感。对他来说，那款世界第一台路由器产品的顺利推出，比公司都重要的多。
“我想问一下，你们公司为什么会想要买我们这家没有名气的小公司？我们公司才成立不满两年，而且到目前为止还没有任何的营业收入，银行里还欠了一笔十几万的贷款，似乎我们公司至少目前为止还没有任何收购的价值吧？难道说，你们公司真正想购买的不是我们公司，而是我们正在研究的那款路由器产品？”勒纳毕竟是商学院的老师，虽然不是商业专业的，但多少还懂点商业知识，所以她提出的疑惑，恐怕和现在的李梦欣心中所想的一样。因为按照常理，像目前的思科公司，至少从外部来看是没有多大的收购价值的。
张少杰并没有着急多说什么，他只是笑了笑，然后从身边一直带着的公文包里拿出了几份文档，还有一个如同5.25英寸软驱驱动器大小的铁盒子。
张少杰首先把手中的那个铁盒子摇了摇，微笑着对波萨克和勒纳夫妇说：“这个铁盒子，是我们公司下属的网络实验室自己研制出来的多协议路由器，属于工程样品，如果它要形成商品生产出来的话，最快可以在一个月之内就可以。这是此款多协议路由器的性能参数介绍，你们可以看看。”张少杰把手中的路由器工程样品，以及一份说明书递给了波萨克和勒纳夫妇。
什么？对方已经研制出多协议路由器的工程样品，而且在一个月之内就能形成商品了？当波萨克和勒纳夫妇听到张少杰所说的话和他手中的那个铁盒子后，大脑霎时一片空白，仿佛一道晴天霹雳一样呆在当场。
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波萨克和勒纳夫妇连忙抢过张少杰手中的东西，波萨克拿着那个铁盒子左翻又看，而勒纳则是翻看着那份写有性能参数的详细说明书的文档。他们的眉头都越皱越深、表情也都越来越沮丧，因为他们发现不但是产品大小上不如人家，连性能参数方面都要比对方差一些，而且对方的产品没有自己研制中的很多缺点。
这样一款更好的产品，对方能在更短的时间里推出，那以后岂有自己那尚未确定什么时候才能形成商品的产品生存的空间？波萨克和勒纳夫妇觉得此时异常沮丧和失望，他们觉得自己研究了两三年的花了那么大心血的东西，此时似乎都毫无价值了。而且他们也明白了张少杰拿出这些东西的用意，那就是告诉他们，wish公司并不是看上了他们研制中的产品，才收购他们思科公司的，确实只是因为要补充自己的力量才想收购思科的。
就在波萨克和勒纳夫妇心情沮丧、对自己的产品没有了信心，并明白了张少杰的意思后，张少杰又开口继续说道：“其实我们公司的网络实验室，不只是研究这一款产品。如果只是研究这一款产品的话，那确实好像来收购你们思科公司不划算。我们公司将来是要推出一系列的网络设备产品，包括路由器、集线器、网桥、网络接口卡、中继器、防火墙等等多种产品，甚至包括全套的以太网解决方案。所以我们还是需要增加我们的实力，主要是增加包括技术人员在内的技术力量，而时间是宝贵的，因此才会想到收购公司这种最直接的方法。”
说完张少杰还把手里剩下的几份介绍公司其它产品计划和进程的简介文档，递给了波萨克和勒纳夫妇看。其实张少杰刚才所说的，完全是唬对方的。就是刚才张少杰拿出的那个路由器，完全是张少杰用了自己头脑中现成的技术，用了最好的零件材料，让网络实验室的那几十帮人也别忙着吸收消化技术，而先集中生硬的赶制出来的工程样品，实际上要真正的商品恐怕至少也要两个多月，说不定还要落在思科推出他们的产品之后。
可波萨克和勒纳夫妇哪能知道这点呢？他们两人的脸色现在是苍白的怕人，当他们再看到那几份庞大繁多的产品研究计划后，他们经受不住这种压力了，相互看了一眼后默然低下了头。
“请你们认真考虑一下我们的收购提议。”张少杰又加了一句。
安静了片刻，波萨克终于底气不足的，唯唯诺诺的说到：“让我们考虑……考虑一下。”
张少杰一听到这句话，就知道有戏了，恐怕波萨克和勒纳夫妇心中已经有了意动。其实在来思科公司之前张少杰就知道收购行动很可能获得成功。因为通过历史他知道，波萨克和勒纳夫妇俩真正专情的是他们的多协议路由器产品，而不是死守思科公司的人，要不然他们两人在1988年之后，也不会把思科公司的大部分股权出让给约翰；莫里奇等人，让其掌管，并且在1990年退出了思科公司了。
因此，张少杰才用展现那个突击弄出来的产品、以及庞大的研究发展计划，打击他们对自己产品的信心，来给对方施压，让对方最终同意被收购。而且在1986 年3月思科发明世界上第一台多协议路由器之前的几个月，是思科公司最困难的一段时期，这时思科公司既小又不出名，而且还没销售利润来源，他们是经不起自己第一款产品失败的命运的，那样他们只能破产。
尽管波萨克答应要考虑考虑了，但张少杰显然不喜欢夜长梦多，他以一种充满诱惑的语气说道：“我们公司愿意花200万美元购买下思科公司，另外还可以帮你们偿还那十几万的银行贷款。并且，在收购思科公司后，思科将会成为相对独立的‘思科实验室’团体继续存在下去，与我们公司原本的网络实验室一起，成为即将建立独立运营的网络子公司的两个主体组成部分。”
张少杰的话让波萨克和勒纳夫妇陷入了思考中：200万加偿还银行贷款？而收购后还能保持自己的完整团体，好像挺值了，而且目前的思科公司实际的市场价值也只有100多万美元而已，而且只要一出手，自己夫妻俩就都是百万富翁了。但……他们还是有点舍不得。
“300万！”张少杰看到波萨克和勒纳夫妇没有说话，一脸不舍得的表情，便又增加了筹码。
300万？这时波萨克和勒纳夫妇俩都同时动心了。八十年代百万美元的富翁，就算一个标准的富翁了，何况是300万美元。自己的公司能立即套现这么多钱，让他们很是心动。
“500万！这也是我们最高的收购价格了，但一定要保证思科全体的科技员工，和正在研制中的产品包括专利，都能被完整的接收过来。”还没等波萨克和勒纳夫妇回应，张少杰又是一记胡萝卜仍了出来。500万美元的价格确实是张少杰根据此时思科公司的价值，包括表面和潜在的，算出的最合理的价位。
“好，好的，我们愿意出售。”在500万美元的诱惑下，在对方已经拥有了自己正在研制中的更好的产品下，波萨克和勒纳夫妇终于妥协了。500万美元，即使是美国，在1985年有这么多钱的人也不多啊！这么多钱足够让波萨克和勒纳夫妇一下进入富人集团，进而踏进上流社会的门槛。
看到波萨克和勒纳夫妇终于接受被收购，张少杰也露出了开心的笑容，在与波萨克和勒纳夫妇握手后，他望了望身旁的回以微笑的李梦欣，偷偷做出了一个胜利的手势。