第10章 意外收获
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第10章 意外收获
“呵呵，我这不算什么，小许你能上吉林大学，这也了不起的事情，这些年咱们县城能考上大学的学生也不多，个顶个都是人中龙凤碍…”
1975年左右能上大学的都是工农兵大学，不需要高考，都是推荐上去的。
在这个群体中，有插队多年的老知青、基层干部，有高干子弟，有工厂的技术骨干，有部队的宣传干事……有真正落实推荐精神、经过相对严格入学考试进来的，也有组织指派进来的，甚至不乏走关系者。
但无论如何，能这个时候上大学的人，那绝对不是一般人。
“人中龙凤谈不上，只是运气好罢了。”许强微微一笑，接着说道：“在大学的时候，我一直都很努力学习，这次回来，就是为了建设家乡……”
“呵呵，建设家乡，说的不错。”王忠闻言点了点头，说道：“当年我也是抱着这个理想回到家乡的，只不过分配的单位专业不对口……”
“都是为人民服务，哪个岗位都一样，况且我早就听说王主任在县城工作非常出色，咱们县供销社那是最受当地百姓信赖的地方，从来就不卖以次充好的东西。”许强微笑着说道。
“那是！我们供销社卖的都是最好的东西，很多都是从上海厂家进的货，东西可能有些贵，但绝对耐用１说道这里的时候，王忠脸上露出了几分自豪。
“王主任您领导有方……”许强这个时候连声附和了一句。
正在这个时候，服务员端着饭菜走了过来。
看着桌上放着的茅台，和陆续端上的饭菜，王忠脸上开始露出惊讶的神色。
“你到底是做什么的？”王忠再次忍不住问道。
“我就是个刚毕业不久的大学生，已经被分配到胜利机械厂了。”
“那你这次找到到底有什么事情。”眼见桌上的饭菜越来越丰盛，王忠似乎感觉到事情不简单。
“是这样的……”眼见时机差不多了，许强从内衣口袋中掏出了一张清单，递给了王忠，说道：“我想买些化学实验用的东西，刚才去伱们供销社看了，没有卖的，不知道王主任能不能帮忙买一些回来……”
“额……”王忠接过那张清单，看了一眼后，顿时疑惑的问道：“酒精灯，烧杯，试管……这不是学校化学实验用的么？你是给学校买的？”
“是我自己用。”
“你自己用？”
“没错。”许强点点头，接着说道：“这次大学毕业回来，我一直想为家乡做点事情，我本身是化工专业毕业的，所以想自己提炼化肥，帮助咱们农民致富。”
“你能提炼化肥？”王忠嘴张的能吞下一个鸡蛋。
“其实就是用土法提炼腐殖酸，咱们当地泥炭储量丰富，我觉得咱们不能白白浪费这样的资源，所以我就在村里找了些帮手，准备撑个摊子生产化肥。”面对王忠，许强直接摊牌了。
许强明白，这个王忠能在供销社干这么长时间，绝对是阅历丰富的老江湖，自己如果找其他理由搪塞肯定会被识破，索性明说了。
“腐殖酸可是好东西啊１听到这里，王忠顿时眼前一亮，随即问道：“你真能提炼出腐殖酸！？啊！我忘了，你可是化工专业的大学生，应该是可以做到的。”
说起腐殖酸化肥，在当前可以说是热销货。
早年农村用的基本都是粪肥，人粪鸡粪猪粪牛粪，堆在地头发酵腐熟之后使用，只是肥力不够，增产效果有限。
现如今改革开放进入第二年，越来越多的地方已经开始实行联产承包制，土地包干到户，农民种粮积极性大增，化肥也就变的越来越走俏。
而在这些化肥中，腐殖酸还是非常受欢迎的，全国各地都是如此，只要是卖化肥的，没有不知道腐殖酸的，绝对称得上是炙手可热的紧俏商品。
“目前我只是刚开始做这件事，不过我觉得条件到位，再多些时日的话，这件事肯定能成。”许强沉吟了一下，接着说道：“关键是我目前很多工具都买不到……”
“这件事包在我身上１王忠很干脆的说了一句，接着说道：“你想买的这些东西咱们供销社目前没有，我需要去物资局进货，估计两天后就能帮你买齐。”
“那真的是太谢谢王主任了１
“客气什么，咱们好歹也都在东北上过大学，这都是缘分１
“对对对！缘分１
“不过我有个想法，不知道你愿不愿意。”
“什么想法您尽管说１ “是这样的，如果你们真的能生产出腐殖酸，可以卖给我们……”王忠正色说道。
“那当然没问题１
听到王忠这么说，许强顿时面色一喜。
他万万没想到，今天到镇子里只是买点东西，然而却意外的找到了一个大买家。
按照许强的计划，他是打算用一到两个月的时间，先把泥碳场那边做起来，等到能顺利规模化提炼出腐殖酸后，在寻找卖家，可现如今，镇供销社主任居然主动提出要买他们的产品。
实际上这也是很正常的事情，要知道，随着这两年农村联产承包制在江西大规模的实施，农民对化肥的需求是相当大的，国内化肥厂生产的产品基本都是供不应求，大石镇供销社每年进的化肥都非常有限，根本无法满足当地农民的需求量，所以当得知许强想搞化肥生意后，王忠自然也想从他那里进货。
其实江西这边不光现在缺化肥，以前化肥也是非常紧俏的商品，早些年知青在当地下乡的时候，如果谁能从城里搞到一车的氨水，那村里就给他直接记上一年的工分，什么活都不用干，由此可见化肥的紧俏程度。
“不过话我要说清楚，我们供销社从来不卖伪劣产品，你们的产品必须要通过检测，合格后我们才会买，如果纯度不够或者杂质太多，那咱们这生意就没法做了。”王忠说道。
“这个没问题，只要王主任能帮我买到这些化工用品，我保证产品的质量符合国家标准。”许强一脸自信，接着说道：“你们供销社做生意讲究诚信，我们也一样，歪门邪道的东西不长久，这事我们也不会做。”
“这就好１王忠闻言，满意的点了点头，又说道：“另外就是价格问题，市面上什么价格，我给你什么价格，不过……”
“我可以给您一成的回扣１不等王忠说完，许强直接说道。
对于这个时代的商业，许强还是有些了解的，他知道很多私企和国企做生意，没有回扣是很难把生意做成的。
在八十年代前，价格全国统一，同类产品，无论在城市、在农村，都是一个价格，尽人皆知，所以供销社这边也不可能在商品利润方面做任何的手脚。
但现如今随着改革开放，基层社的门店经营，绝大多数还是大集体经营，基层供销社统一组织对工业品的“联购分销”和对农副产品、废旧物资的“分购联销”。
在经营管理上，逐渐引进了超额奖励制度，浮动工资、奖金制度等等，以刺激门店经营的积极性。
但这种大集体经营方式，逐渐被人为地给破坏掉了。
从“购”的方面，因为供销社系统内的主渠道已经被破坏，基层社的进货渠道也发生了很大的变化，从其他经济组织，从生产厂家，从批发市场等渠道进货，是常有的事。当时基层社派出去的采购员，是相当“牛”的职业，从一定程度上操控着基层社的效益。
而由于人自身的“劣根性”，社会层面上就出现了所谓的“吃回扣”现象，各种怪象频发，让基层社防不胜防。于是，也就出现了以次充好，甚至是假冒伪劣商品的出现。
王忠掌握着镇供销社的采购大权，他可以自己选择进货的渠道，也正是因为如此，他才能和许强谈这笔生意，让供销社进他们的产品。
说起来还是国企的化肥质量更有保证，也更正规，但一方面因为化肥紧俏，王忠很难买到足量的化肥，另外就是交货时间不确定，经常要等几个月甚至半年到一年的时间才能买到货，这就使得王忠只能另寻货源。
虽然许强到现在还没有生产出哪怕一袋化肥，但他毕竟是个化工专业的大学生，有技术，有资金和人手，成功的几率还是很大的，如果许强不是这个专业的大学生的话，王忠肯定不会相信他说的这些事。
再说了，只有许强拿出合格的化肥两人的交易才能完成，所以王忠也是广撒网而已，就是许强做不出化肥，对他而言也是没有任何损失。
“不愧是咱们县的大学生，头脑和见识就是不一般１听到许强这么说，王忠脸上的笑容更浓的几分。
话说到这个份上，两人的生意基本上算是谈成了。
这次和王主任拉上关系，对许强来说可谓是至关重要，因为除了让自己产品有了一个合法的大买家之外，还有一点非常重要，那就是许强今后也可以通过这个渠道购买到很多化工原材料，这样的话，许强今后也可以生产更多的其他日化产品赚钱。
“对了，王主任，你说我做这个生意，算不算是投机倒把……”许强这个时候饶有深意的说道。
“什么投机倒把？你利用泥炭资源生产土化肥，也是为了促进农业生产，属于助农的大好事，怎么农民都应该感谢你才对１王忠眉头一挑说道。
“哈哈哈！对对对！就是助农１听到这里，许强顿时哈哈笑了起来。
毫无疑问，许强和王忠都是脑袋转的特别快的那种人，这番交谈下来，已经开始让两人暗自有了几分惺惺相惜。
打开茅台的瓶盖，顿时酒香四溢，坐在两边的刘军和二虎一个帮忙倒酒，一个给两个老板夹菜，显得十分殷勤。
下一刻，许强和王忠手中的酒杯清脆的碰在了一起……
(本章完)
第10章 意外收获
“呵呵，我这不算什么，小许你能上吉林大学，这也了不起的事情，这些年咱们县城能考上大学的学生也不多，个顶个都是人中龙凤碍…”
1975年左右能上大学的都是工农兵大学，不需要高考，都是推荐上去的。
在这个群体中，有插队多年的老知青、基层干部，有高干子弟，有工厂的技术骨干，有部队的宣传干事……有真正落实推荐精神、经过相对严格入学考试进来的，也有组织指派进来的，甚至不乏走关系者。
但无论如何，能这个时候上大学的人，那绝对不是一般人。
“人中龙凤谈不上，只是运气好罢了。”许强微微一笑，接着说道：“在大学的时候，我一直都很努力学习，这次回来，就是为了建设家乡……”
“呵呵，建设家乡，说的不错。”王忠闻言点了点头，说道：“当年我也是抱着这个理想回到家乡的，只不过分配的单位专业不对口……”
“都是为人民服务，哪个岗位都一样，况且我早就听说王主任在县城工作非常出色，咱们县供销社那是最受当地百姓信赖的地方，从来就不卖以次充好的东西。”许强微笑着说道。
“那是！我们供销社卖的都是最好的东西，很多都是从上海厂家进的货，东西可能有些贵，但绝对耐用１说道这里的时候，王忠脸上露出了几分自豪。
“王主任您领导有方……”许强这个时候连声附和了一句。
正在这个时候，服务员端着饭菜走了过来。
看着桌上放着的茅台，和陆续端上的饭菜，王忠脸上开始露出惊讶的神色。
“你到底是做什么的？”王忠再次忍不住问道。
“我就是个刚毕业不久的大学生，已经被分配到胜利机械厂了。”
“那你这次找到到底有什么事情。”眼见桌上的饭菜越来越丰盛，王忠似乎感觉到事情不简单。
“是这样的……”眼见时机差不多了，许强从内衣口袋中掏出了一张清单，递给了王忠，说道：“我想买些化学实验用的东西，刚才去伱们供销社看了，没有卖的，不知道王主任能不能帮忙买一些回来……”
“额……”王忠接过那张清单，看了一眼后，顿时疑惑的问道：“酒精灯，烧杯，试管……这不是学校化学实验用的么？你是给学校买的？”
“是我自己用。”
“你自己用？”
“没错。”许强点点头，接着说道：“这次大学毕业回来，我一直想为家乡做点事情，我本身是化工专业毕业的，所以想自己提炼化肥，帮助咱们农民致富。”
“你能提炼化肥？”王忠嘴张的能吞下一个鸡蛋。
“其实就是用土法提炼腐殖酸，咱们当地泥炭储量丰富，我觉得咱们不能白白浪费这样的资源，所以我就在村里找了些帮手，准备撑个摊子生产化肥。”面对王忠，许强直接摊牌了。
许强明白，这个王忠能在供销社干这么长时间，绝对是阅历丰富的老江湖，自己如果找其他理由搪塞肯定会被识破，索性明说了。
“腐殖酸可是好东西啊１听到这里，王忠顿时眼前一亮，随即问道：“你真能提炼出腐殖酸！？啊！我忘了，你可是化工专业的大学生，应该是可以做到的。”
说起腐殖酸化肥，在当前可以说是热销货。
早年农村用的基本都是粪肥，人粪鸡粪猪粪牛粪，堆在地头发酵腐熟之后使用，只是肥力不够，增产效果有限。
现如今改革开放进入第二年，越来越多的地方已经开始实行联产承包制，土地包干到户，农民种粮积极性大增，化肥也就变的越来越走俏。
而在这些化肥中，腐殖酸还是非常受欢迎的，全国各地都是如此，只要是卖化肥的，没有不知道腐殖酸的，绝对称得上是炙手可热的紧俏商品。
“目前我只是刚开始做这件事，不过我觉得条件到位，再多些时日的话，这件事肯定能成。”许强沉吟了一下，接着说道：“关键是我目前很多工具都买不到……”
“这件事包在我身上１王忠很干脆的说了一句，接着说道：“你想买的这些东西咱们供销社目前没有，我需要去物资局进货，估计两天后就能帮你买齐。”
“那真的是太谢谢王主任了１
“客气什么，咱们好歹也都在东北上过大学，这都是缘分１
“对对对！缘分１
“不过我有个想法，不知道你愿不愿意。”
“什么想法您尽管说１ “是这样的，如果你们真的能生产出腐殖酸，可以卖给我们……”王忠正色说道。
“那当然没问题１
听到王忠这么说，许强顿时面色一喜。
他万万没想到，今天到镇子里只是买点东西，然而却意外的找到了一个大买家。
按照许强的计划，他是打算用一到两个月的时间，先把泥碳场那边做起来，等到能顺利规模化提炼出腐殖酸后，在寻找卖家，可现如今，镇供销社主任居然主动提出要买他们的产品。
实际上这也是很正常的事情，要知道，随着这两年农村联产承包制在江西大规模的实施，农民对化肥的需求是相当大的，国内化肥厂生产的产品基本都是供不应求，大石镇供销社每年进的化肥都非常有限，根本无法满足当地农民的需求量，所以当得知许强想搞化肥生意后，王忠自然也想从他那里进货。
其实江西这边不光现在缺化肥，以前化肥也是非常紧俏的商品，早些年知青在当地下乡的时候，如果谁能从城里搞到一车的氨水，那村里就给他直接记上一年的工分，什么活都不用干，由此可见化肥的紧俏程度。
“不过话我要说清楚，我们供销社从来不卖伪劣产品，你们的产品必须要通过检测，合格后我们才会买，如果纯度不够或者杂质太多，那咱们这生意就没法做了。”王忠说道。
“这个没问题，只要王主任能帮我买到这些化工用品，我保证产品的质量符合国家标准。”许强一脸自信，接着说道：“你们供销社做生意讲究诚信，我们也一样，歪门邪道的东西不长久，这事我们也不会做。”
“这就好１王忠闻言，满意的点了点头，又说道：“另外就是价格问题，市面上什么价格，我给你什么价格，不过……”
“我可以给您一成的回扣１不等王忠说完，许强直接说道。
对于这个时代的商业，许强还是有些了解的，他知道很多私企和国企做生意，没有回扣是很难把生意做成的。
在八十年代前，价格全国统一，同类产品，无论在城市、在农村，都是一个价格，尽人皆知，所以供销社这边也不可能在商品利润方面做任何的手脚。
但现如今随着改革开放，基层社的门店经营，绝大多数还是大集体经营，基层供销社统一组织对工业品的“联购分销”和对农副产品、废旧物资的“分购联销”。
在经营管理上，逐渐引进了超额奖励制度，浮动工资、奖金制度等等，以刺激门店经营的积极性。
但这种大集体经营方式，逐渐被人为地给破坏掉了。
从“购”的方面，因为供销社系统内的主渠道已经被破坏，基层社的进货渠道也发生了很大的变化，从其他经济组织，从生产厂家，从批发市场等渠道进货，是常有的事。当时基层社派出去的采购员，是相当“牛”的职业，从一定程度上操控着基层社的效益。
而由于人自身的“劣根性”，社会层面上就出现了所谓的“吃回扣”现象，各种怪象频发，让基层社防不胜防。于是，也就出现了以次充好，甚至是假冒伪劣商品的出现。
王忠掌握着镇供销社的采购大权，他可以自己选择进货的渠道，也正是因为如此，他才能和许强谈这笔生意，让供销社进他们的产品。
说起来还是国企的化肥质量更有保证，也更正规，但一方面因为化肥紧俏，王忠很难买到足量的化肥，另外就是交货时间不确定，经常要等几个月甚至半年到一年的时间才能买到货，这就使得王忠只能另寻货源。
虽然许强到现在还没有生产出哪怕一袋化肥，但他毕竟是个化工专业的大学生，有技术，有资金和人手，成功的几率还是很大的，如果许强不是这个专业的大学生的话，王忠肯定不会相信他说的这些事。
再说了，只有许强拿出合格的化肥两人的交易才能完成，所以王忠也是广撒网而已，就是许强做不出化肥，对他而言也是没有任何损失。
“不愧是咱们县的大学生，头脑和见识就是不一般１听到许强这么说，王忠脸上的笑容更浓的几分。
话说到这个份上，两人的生意基本上算是谈成了。
这次和王主任拉上关系，对许强来说可谓是至关重要，因为除了让自己产品有了一个合法的大买家之外，还有一点非常重要，那就是许强今后也可以通过这个渠道购买到很多化工原材料，这样的话，许强今后也可以生产更多的其他日化产品赚钱。
“对了，王主任，你说我做这个生意，算不算是投机倒把……”许强这个时候饶有深意的说道。
“什么投机倒把？你利用泥炭资源生产土化肥，也是为了促进农业生产，属于助农的大好事，怎么农民都应该感谢你才对１王忠眉头一挑说道。
“哈哈哈！对对对！就是助农１听到这里，许强顿时哈哈笑了起来。
毫无疑问，许强和王忠都是脑袋转的特别快的那种人，这番交谈下来，已经开始让两人暗自有了几分惺惺相惜。
打开茅台的瓶盖，顿时酒香四溢，坐在两边的刘军和二虎一个帮忙倒酒，一个给两个老板夹菜，显得十分殷勤。
下一刻，许强和王忠手中的酒杯清脆的碰在了一起……
(本章完)