第49章 4S店套路（求投资）
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想车兴奋一夜的陈石，第二天早上，晨跑回来后，看到郝仁、郑毅和吴哲已经收拾好行李，准备回家。
今天宿舍三人早上要赶回家，他就不送了。
陈石拍拍三人肩膀，说：“一路顺风，有事记得打电话给我，我就不送你们啦。”
“行呗，忙你的吧，买好车后，记得发个照片，让我们瞅瞅。”
“是哦，开学后就可以享受了。”
“要不，你们推迟一天回家，等我买车回来，再送你们？”陈石讪笑。
“算了吧，我爸妈给我打电话好多次了，问我何时回家，今天都大年三十了，不知道能不能赶上吃年夜饭。”如按往常，众人早就回家了。
吴哲的高中同学，还打电话给他，要搞同学聚会，本来要在年前聚的，不少同学年前都忙，如今改为大年初五后了。
聊了一会，陈石与众人告别，也就出门了。
今天是大年三十，一些品牌车4S店并未停业。
过年了，各家各户一起看车，故春节是汽车销售的旺季。
一般来说，汽车销售淡季在5月至8月，因为也是各公司最忙碌的阶段，大家工作都很忙碌，加上天气炎热，懒得出门，购买的人少。
陈石也知道，购车的话，选择在淡季或者车展，这个时候会相对来说，生意淡，自然优惠的幅度更大。
而旺季，4S店生意好了，优惠的幅度会更小，自然让步就少了。
不过，他没必要等到淡季时候。
春节期间，各汽车店同样有优惠活动，拼着第一季销售目标，也会进行促销抢量。
你不卖，顾客自然会选择其它品牌车，除非死认定某个品牌车。
陈石前世开了不少年车，对车还是比较了解的，只是不太了解这个蓝车的汽车品牌。
昨天晚上大概了解下，自己需要什么车，心中有数。
打的直奔目的地，来到省城机场路的汽车城。
机场路两侧，是各大品牌车的4S店，想买什么车，基本在这汽车城能找到。
此时九点多钟，各4S店已经开门营业。
陈石首先到达的是奔腾4S店，此时店里清一色的服装销售员，没看到一个顾客。
刚才打车路过的时候，今天还是有不少4S店关门了，大部分大年初二正式开业，也有大年初一开业的。
陈石今天的打扮，牛仔裤羽绒外衣休闲鞋，再加上帅气的脸型和不错的身材，整个人看上去阳光，朝气蓬勃。
走进店里，倒没有销售员看他年轻就轻视，哪怕店里卖的车车价至少22万。
看完奥拓，感觉不是特别喜欢，进门不到两分钟，就走出来了。
本来，奥拓就不是他的心中目标，只是走过，有些好奇进来瞧瞧，看看与地球的奥迪有什么区别。
逛了一圈，感觉差不多，轿车和SUV风格偏于成熟稳重，他也不喜欢内饰。
走出奥拓4S店，旁边就是吉普店，内心有了选定，直奔目标。
陈石首先看上的，是一辆五门版牧马人，跟前世的牧马人品牌几乎一模一样的风格。
桔黄色闪亮的车身，不像黝黑那样显得沉重，反而鲜明、时尚动感，更适合年轻人。
虽无流线性的外观，但似用焊接组装而成的高合金钢车架，显得霸气、硬朗。
大英寸的玫瑰红轮毂，烙铁黑的高韧性耐磨轮胎上布满防滑作用的齿轮人字形条纹，高高的底盘，那怕前方是多糟糕的河流雪山路况，一样勇往直前！
这正是他一直梦幻中的越野车！
陈石忍不住抚摸着车子外身，拉开车门，在驾驶室里试坐，感觉还不错。
如果说座椅的舒适性，陈石还是比如喜欢奔驰那种包络比较好的座椅。
这个牧马人的座椅，感觉透气性不是很好。
视野还不错，A柱有死角也正常，左转弯有点麻烦，有视野盲区。
内饰么，说真的，陈石不是很满意，座椅调节跟前世的奥迪一样，不是电动调节。
好吧，这个是机械拉闸式，何况自己看中的是他的强劲动力和越野能力。
嗯，主要是不怕撞。
外观么，真正非常喜欢。
陈石刚坐上一会，就有一个女销售员过来招待。
“先生，这辆15年款五门版牧马人，搭配的是前置四驱动力的发动机，裸车车要47.99万，刚好逢春节，我们有一万八的优惠活动。
像先生年轻有为的成功人士，工作之余，驶着这辆SUV，到野外散散心，非常不错的。”
陈石坐了一会，刚开始没什么，感觉越坐越喜欢，看到女销售员询问，转头问道：“若是今天买，手续能办好吗？”
女销售员闻言，刚才淡淡笑容的脸上，转而变得更加灿烂，非常肯定地说：“肯定可以，上午十点前买的话，今天肯定能办好。
你要是过了十点钟买，我怕下午三点都放假吃年夜饭，可能来不急了，要不等到明天正式开业了。”
“也能弄到临时牌照？”
“当然可以，这不是大问题，当天可以弄好临时牌照的。”
“这辆是高配吧，有现车？”
“还有一辆，先生是打算今天提车吗？”
陈石有些嫌弃地吧唧着嘴，说：“是有这个打算，不过优惠力度少了，感觉还不如买其它品牌的。”
女销售员听到陈石的购买欲望非常强，可使了劲说。
一番讨价论价，裸车价基本定了，优惠力度从一万八提升到两万五。
陈石借上洗水间，给本城相同品牌的店打电话询问，相同款式的车，优惠价从一万五到三万。
并不是说优惠三万，实际付款就少，4S店肯定会从其它地方赚回来，有不少强制要求。
从网上查到的，标优惠价力度大只是一种销售手段而已。
就算打电话问到的，也要注意。
如果买新车，光从表面的优惠价去判断的话，很容易被坑。
如果已经选定某一款车，拿同城其它4S店来对比砍价，效果真的不错。
但有点需要注意，有可能是同一个经销商。
优惠价谈定了，陈石就想从其它礼品上占便宜，而销售员也想从其它地方占便宜。
谈了那么长，女销售员也知道陈石的姓名，问道：“陈先生，需要按揭贷款嘛，两年内不要利息。”
“哦，七折贷款全不要利息，还是只有部分贷款不要利息？”如果真的几十万不要利息，陈石不介意多那几千块钱的贷款手续费。
几十万存银行，或者拿去做理财，一年利息可不少呢。
但是，天下哪有免费的午餐。
宁可信世上有鬼，也不相信4S店销售员那张嘴。
想车兴奋一夜的陈石，第二天早上，晨跑回来后，看到郝仁、郑毅和吴哲已经收拾好行李，准备回家。
今天宿舍三人早上要赶回家，他就不送了。
陈石拍拍三人肩膀，说：“一路顺风，有事记得打电话给我，我就不送你们啦。”
“行呗，忙你的吧，买好车后，记得发个照片，让我们瞅瞅。”
“是哦，开学后就可以享受了。”
“要不，你们推迟一天回家，等我买车回来，再送你们？”陈石讪笑。
“算了吧，我爸妈给我打电话好多次了，问我何时回家，今天都大年三十了，不知道能不能赶上吃年夜饭。”如按往常，众人早就回家了。
吴哲的高中同学，还打电话给他，要搞同学聚会，本来要在年前聚的，不少同学年前都忙，如今改为大年初五后了。
聊了一会，陈石与众人告别，也就出门了。
今天是大年三十，一些品牌车4S店并未停业。
过年了，各家各户一起看车，故春节是汽车销售的旺季。
一般来说，汽车销售淡季在5月至8月，因为也是各公司最忙碌的阶段，大家工作都很忙碌，加上天气炎热，懒得出门，购买的人少。
陈石也知道，购车的话，选择在淡季或者车展，这个时候会相对来说，生意淡，自然优惠的幅度更大。
而旺季，4S店生意好了，优惠的幅度会更小，自然让步就少了。
不过，他没必要等到淡季时候。
春节期间，各汽车店同样有优惠活动，拼着第一季销售目标，也会进行促销抢量。
你不卖，顾客自然会选择其它品牌车，除非死认定某个品牌车。
陈石前世开了不少年车，对车还是比较了解的，只是不太了解这个蓝车的汽车品牌。
昨天晚上大概了解下，自己需要什么车，心中有数。
打的直奔目的地，来到省城机场路的汽车城。
机场路两侧，是各大品牌车的4S店，想买什么车，基本在这汽车城能找到。
此时九点多钟，各4S店已经开门营业。
陈石首先到达的是奔腾4S店，此时店里清一色的服装销售员，没看到一个顾客。
刚才打车路过的时候，今天还是有不少4S店关门了，大部分大年初二正式开业，也有大年初一开业的。
陈石今天的打扮，牛仔裤羽绒外衣休闲鞋，再加上帅气的脸型和不错的身材，整个人看上去阳光，朝气蓬勃。
走进店里，倒没有销售员看他年轻就轻视，哪怕店里卖的车车价至少22万。
看完奥拓，感觉不是特别喜欢，进门不到两分钟，就走出来了。
本来，奥拓就不是他的心中目标，只是走过，有些好奇进来瞧瞧，看看与地球的奥迪有什么区别。
逛了一圈，感觉差不多，轿车和SUV风格偏于成熟稳重，他也不喜欢内饰。
走出奥拓4S店，旁边就是吉普店，内心有了选定，直奔目标。
陈石首先看上的，是一辆五门版牧马人，跟前世的牧马人品牌几乎一模一样的风格。
桔黄色闪亮的车身，不像黝黑那样显得沉重，反而鲜明、时尚动感，更适合年轻人。
虽无流线性的外观，但似用焊接组装而成的高合金钢车架，显得霸气、硬朗。
大英寸的玫瑰红轮毂，烙铁黑的高韧性耐磨轮胎上布满防滑作用的齿轮人字形条纹，高高的底盘，那怕前方是多糟糕的河流雪山路况，一样勇往直前！
这正是他一直梦幻中的越野车！
陈石忍不住抚摸着车子外身，拉开车门，在驾驶室里试坐，感觉还不错。
如果说座椅的舒适性，陈石还是比如喜欢奔驰那种包络比较好的座椅。
这个牧马人的座椅，感觉透气性不是很好。
视野还不错，A柱有死角也正常，左转弯有点麻烦，有视野盲区。
内饰么，说真的，陈石不是很满意，座椅调节跟前世的奥迪一样，不是电动调节。
好吧，这个是机械拉闸式，何况自己看中的是他的强劲动力和越野能力。
嗯，主要是不怕撞。
外观么，真正非常喜欢。
陈石刚坐上一会，就有一个女销售员过来招待。
“先生，这辆15年款五门版牧马人，搭配的是前置四驱动力的发动机，裸车车要47.99万，刚好逢春节，我们有一万八的优惠活动。
像先生年轻有为的成功人士，工作之余，驶着这辆SUV，到野外散散心，非常不错的。”
陈石坐了一会，刚开始没什么，感觉越坐越喜欢，看到女销售员询问，转头问道：“若是今天买，手续能办好吗？”
女销售员闻言，刚才淡淡笑容的脸上，转而变得更加灿烂，非常肯定地说：“肯定可以，上午十点前买的话，今天肯定能办好。
你要是过了十点钟买，我怕下午三点都放假吃年夜饭，可能来不急了，要不等到明天正式开业了。”
“也能弄到临时牌照？”
“当然可以，这不是大问题，当天可以弄好临时牌照的。”
“这辆是高配吧，有现车？”
“还有一辆，先生是打算今天提车吗？”
陈石有些嫌弃地吧唧着嘴，说：“是有这个打算，不过优惠力度少了，感觉还不如买其它品牌的。”
女销售员听到陈石的购买欲望非常强，可使了劲说。
一番讨价论价，裸车价基本定了，优惠力度从一万八提升到两万五。
陈石借上洗水间，给本城相同品牌的店打电话询问，相同款式的车，优惠价从一万五到三万。
并不是说优惠三万，实际付款就少，4S店肯定会从其它地方赚回来，有不少强制要求。
从网上查到的，标优惠价力度大只是一种销售手段而已。
就算打电话问到的，也要注意。
如果买新车，光从表面的优惠价去判断的话，很容易被坑。
如果已经选定某一款车，拿同城其它4S店来对比砍价，效果真的不错。
但有点需要注意，有可能是同一个经销商。
优惠价谈定了，陈石就想从其它礼品上占便宜，而销售员也想从其它地方占便宜。
谈了那么长，女销售员也知道陈石的姓名，问道：“陈先生，需要按揭贷款嘛，两年内不要利息。”
“哦，七折贷款全不要利息，还是只有部分贷款不要利息？”如果真的几十万不要利息，陈石不介意多那几千块钱的贷款手续费。
几十万存银行，或者拿去做理财，一年利息可不少呢。
但是，天下哪有免费的午餐。
宁可信世上有鬼，也不相信4S店销售员那张嘴。