笔趣阁 > 绝品神豪 > 第229章 付洁恼了

第229章 付洁恼了

作者:陆辰苏薇儿返回目录加入书签投票推荐

推荐阅读:弃宇宙渡劫之王全职艺术家天下第九三寸人间大符篆师仙宫大侠萧金衍大华恩仇引天刑纪

一秒记住【笔趣阁 www.biquge.ac】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    但是没想到的是,陆辰的这个反驳,竟然引起了在不少经理们的认可和支持。尽管他们没表态,但从他们的神情和肢体语言上,可以反应出来。

    包时杰见付洁为自己扫平障碍,不由得暗自高兴,就好像是自己这匹从未被人骑过的千里马,突然间遇到了伯乐。包时杰轻咳了一声,借以平定情绪,接着道:所以我觉得,这笔账还是划得来的!我昨天晚上一夜没睡觉,做好了一份立体设计图,可否请大家观摩一下?

    付洁点了点头说,当然可以。然后她冲办公室主任徐文光使了个眼色,徐文光会意,打开了投影仪,并且从包时杰手是接过了u盘。

    二人在高速投影的过程中,付洁见缝插针地强调道:为了咱们鑫梦商厦的发展,包先生昨天一夜未眠,我为之感动。我很庆幸在这个关键时刻,能够遇到一位这样了解鑫梦,并且志在鑫梦的精英。我希望各位能够与包先生一道,互相配合,互相协调,共同将鑫梦商厦的事业,推向另一个高度。我不要求做到最好,那不现实。我只需要做到更好,每天提高那么一点点,那么一年下来,就是一个可观的数字。可以跟大家透露一下,现在已经马上步入第四季度了,对于鑫梦商厦来说,冬季是一个黄金时段,按照惯例,这个季节的人气和销售应该是前三个季度的总和,甚至还要多。所以我们第四季度的目标要调整一下,实现营业收入600亿元------

    付洁说到这里,众人禁不住一阵咋舌。六百亿,什么概念?你当鑫梦商厦是银行吗,想要多少钱就有多少钱。

    陆辰也忍不住微微地摇了摇头。看来,付洁还是改不了以前那个浮夸的性格。记得在鑫缘公司的时候,付洁就是这样,明明知道公司一年的营业额撑死了不会超过一千五百万,但是她非要给定下八千万的营业目标,并且将目标细化到每个部门。付洁的想法是,把目标定的大一些,就像走路一样,目的地定的远,是一种特殊的激励方式,但实际上,刚刚走到15%的路程就到达目的地了。做企业也是一样,目标放远,即便是只能实现目标的20%,那也是一笔相当可观的进步了。

    付洁见大家面露难色,于是干脆举了一个例子:我们鑫梦商厦是全国最大的奢侈品供销地之一,对此,我们的宣传力度非常之大,大家可以算一笔账,我们把这六百亿目标分解开,按照平均每人在商厦消费十万元来计算,那么我们只需要六千名顾客即可达成目标。但实际上,我们的很多高级vip会员,每季度在鑫梦的开支何止十万,五十万,上百万的都有。那么说,再把六千人分解开,分解到一个季度一百二十天中,那么每天只需要平均五十个客户刷卡消费到十万!但实际上,我们每天的客户何止五十人?五百人,一千人也有了吧?

    众人一听,都觉得很是不可思议。六百亿这么一分摊开,每天都用五十个客户,就能实现?

    付洁信心十足地一扬头,眼神当中充满了一种特殊的豪迈。但是陆辰很快在她的这番话中找出了破绽,禁不住开口道:付总,你一心想让鑫梦商厦业绩飞跃,这一点我们很认可。但是你刚才的算法,其实更像是一种数字游戏。用六百亿除对10万,是多少?怎么会得出个六千人次?

    陆辰这么一提示,大家才顿时恍然大悟。六百亿除以十万,得数明明是六十万,付洁却给缩水一百倍,算成了六千人。这百倍的差距,拆分开来,当然得到的会是一个更渺小的数字。

    付洁脸一红,用手指掐了掐额头,说了句,对不起,我大脑有点儿错乱了。但她马上又调整好了状态,继续道:好。那我们就按六十万算!也就是说,要实现目标,我们需要平均六十万名客户每人消费达到十万元。那么再除以一百二十天,得数是五千。五千人!我们这么大的商厦,有多少专柜?目前是八百零五十多个专柜,再加上刚才包先生提出的增加专柜的构想,预计能突破九百个专柜。五千人平摊到这九百个专柜上,也就是说,平均每个专柜每天只需要成交大约五六个客户,就能实现我们第四季度六百亿的目标!大家觉得,这个标准很难实现吗?

    我靠!陆辰顿时吃了一惊!好个精于算计的付洁,六百亿,一个看起来相当庞大的数字,经由付洁这么一拆分,平均到每天,得出的结果竟然是每天一个专柜五六个客户的成交量!

    但是这个数字,看起来不干怎么起眼儿,实际上却很难实现。陆辰经常看财务的报表,很多专柜甚至一个月都成交不了几个客户。毕竟鑫梦商厦属于奢侈品销售,如果不是钱多的烧的慌花不了,谁会几十万几十万的出手,购买一些原本几百块钱甚至几十块钱就能替代的商品。譬如说一条腰带,在普通市场上,一条真皮的腰带几十元就能买得到,几百块钱的腰带应该算是相当耐用了,恐怕几十年不换腰带都没问题。但是在鑫梦商厦,一条腰带的起步价就几千。几十万的也有。但是售价几十万的腰带,一年又能成交几条呢?

    考虑到这些,陆辰禁不住又提出了自己的观点:付总的算数,表面上看起来无懈可击。但是请问付总,您是否看过财务报表?

    付洁一皱眉,对陆辰一味地跟自己唱反调很是生气:废话!报表是我每天必看的!

    陆辰道:那么请问,鑫梦商厦这么多专柜,有多么专柜一天的客户成交量,能超过三个人?很少,很少。恐怕也只有内衣专区的几个专柜吧。而且像十一、十二楼的国际限量版商品,每个专柜一年能成交几笔?几十笔,一百笔?根本达不到!我算过一笔账,他们的营业情况,每月能有一笔已经算是难能可贵了。我说的没错吧,付总?