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第115章 技术与渠道

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    第115章 技术与渠道

    人无远虑,必有近忧。

    如何做生意,亦或是拿出多少本金,这些檀立华帮不上什么忙,但对于某些场面上的事儿,檀立华自认还是知道一些的。

    过年回家碰上某些人,用一些理由让你给家乡投资,你应该如何应对?

    千万级的工厂暂时你没那么大的实力?那百万级别的总行吧?

    伱这么有钱,拿个百来万出来,为家乡的就业做一些贡献,应该不难吧?

    很显然,这些事最快在今年过年,或者是明年年初檀锦程甚至张旭鹏都会碰到,躲是躲不过的,此时就应该想好如何解决这些问题。

    从感情上来说,檀立华是希望儿子能够为家乡建设做出一点贡献的,不仅能够解决一部分乡亲就业问题,自己面子上也有光,但从理智上来说,檀立华是不希望这样的事情发生的。

    立农也就是自己那个堂弟,这些年做生意吃了多少苦头,檀立华是知道的,就连他自己都出面帮他跑过不少关系,挨过不少白眼。

    如果儿子真有个几亿身家,扔个几百万开个厂子,倒也无所谓,但问题现在只是起步阶段,如果碰上这事儿,年轻人被忽悠一冲动,那可就完犊子了。

    “这事儿简单,要么过年没时间回家,要么到时候修两条路就行了。”檀锦程笑道。

    生意忙,没时间回家,那就找不到自己了,不过到时候苦的是父母,这话也就是说说而已,你不可能永远不回老家,所以檀锦程说的修路,是最佳方式。

    这是农村发家老板们回乡惯用的套路,要想富先修路嘛,路都没修好我怎么投资,先出个十几二十万的给老家修条水泥路,不够的钱你们自己凑一凑。

    这条路你们平时也要使用,总不至于让我一个人出钱吧,大家都凑一点,有一个参与感,很合理吧?

    “嗯?修路?”檀立华有些惊奇盯着儿子道。

    见老爸这种表情,檀锦程也是一笑:“爸,我知道你担心什么,无非就是担心有点成绩飘了,到时候被人一忽悠,四处扩张投资,又不看投资环境,最后被拖累了对吧?”

    放心,这事儿肯定不会出现,家乡什么投资环境,我比你知道的更多,在闪驰车业第一个五年规划完成之前,檀锦程指定是深耕甬城,哪里也不去。

    而等到在甬城站稳脚跟了,产能达到了行业头部,那时候也就没必要害怕了。

    “你这都是从哪里学来的?”檀立华有些意外的说道,这法子好啊,既留了面子又不至于太被动,而且脸上也有光。

    “很多做生意人都是这么做的,多听听他们说的就知道了。”

    我当然不会告诉你是跟我立农叔学的,因为过几年之后,他的钢材事业越做越大,村里让他回村办厂,他当时不想办就是这么干的,出钱修路,出资修祠堂。

    当时记得他是出了10万块还是多少来着?已经小有家资的檀锦程当时也以檀立华的名义“自愿”出资了1万块。

    开始修路之后,便没人再找他说办厂的事儿了。

    至于再上一层面的,暂时先管不上这些,这年头老家所在的县区还顶着贫困县的名头,对于招商引资没那么积极,你上门找他还差不多。

    “嗯,有一定道理,那这事儿就不用操心了,我也没什么好教你的,生意上的事儿你自己把握吧,有理想是好事,但要也不要盲目扩张。”

    倒也不怪了檀立华不知道修路这个,实际上这几年各家各户的条件比千禧年之前要好了很多,但也没富到哪家舍得出钱给村里修路的地步,檀立华不知道这些也可以理解。

    等到过几年之后,无论是主动还是被动的,这种风气才慢慢起来;但不管怎么样,对于村里的居住条件确实有很大的改善。

    夜已深,但两父子的对话还在继续,檀立华又问了一些关于贷款以及小电驴定位的事情。

    等到檀锦程给了看了看自己的账户之时,解释了自己目前的经常状况之时,老檀总算是彻底放心了。

    “也就是说,你现在的财力哪怕是不贷款也足够支撑到年底?”

    “完全靠自己的财力支撑到年底的话,多少有点夸张,但支撑到第一批小电驴投产是没问题的,锦鹏贸易那边的分红不能轻易动用,但是可以通过两家公司的关系拆借嘛。”

    “另外就是一旦正式投放市场,贷款也就方便很多了,到时候就不需要花自己的钱了。”

    “所以爸爸不用担心我破产了会欠很多钱,就算是真破产了,有限责任公司,我个人的资产也不会受太多的影响。”

    “而且我那几家淘宝店,不是放在你跟妈妈的名下嘛,现在淘宝店赚钱,你们不怀疑了吧,就算是破产了,我们家也不会太难过的,放心吧。”

    檀立华也忍不住一笑,小小年纪,心思倒不少,这大概就是狡兔三窟吧,宜城的房子是在父母的名下,四家淘宝店也是在父母的名下,车子是在公司名下。

    别看这小子平时进出宝马,大饭店;但真正属于他名下的财产好像也只有北仓的一套房子。

    股票这事儿,檀锦程没跟父母提过,目前买股票的事儿除了檀锦程自己,也就香江那位帮忙介绍股票经纪人的林先生知道了,这玩意儿一般父母真接受不了。

    无论哪个年代,在普通人眼里,炒股都不是什么好的行为。

    “对了,说起淘宝店,你怎么卖起QQ内衣了?这玩意儿多磕碜,这家店还挂在我名下,我以后可怎么见人埃”      “这有什么,赚钱有什么磕碜的,我做的是正经买卖,爸你别小看这店,如果说卖男装女装的能开5年,这店起码能开15年。”

    “什么意思?”

    “什么意思你以后就知道了,你平时如果有空也可以关注一下这三家淘宝店铺,我是没那个时间去管他,将来要是哪一天你内退了,你就管着这三家店铺,也不少挣。”

    老檀今年45岁,正常来说2020年就可以退休了,但如果自己发展得够快,够强,50岁之后给老檀办个内退,还是很轻松的事儿,最慢到55岁也能达到这一门槛。

    到时候把这家QQ内衣店铺留给他管管,也算是发挥余热了,就是不知道他能不能接受,毕竟这事儿多少有点不像是他这个年龄能干的。

    “那你接下来准备干什么?”

    “接下来啊,接下来当然是组建一个小电驴外观件的技术研发团队了,另外还有锦逸实业那边,也要组建一些关系网,准备做电子产品的出口。”

    “我有什么能帮你的吗?”

    “如果爸你认识什么比较厉害的销售人员的话,可以帮我挖挖看,我接下来要组建一个销售团队,初期用在锦逸实业电子产品那边练手,等合适了就让他们跟着我一起推广小电驴。”

    互联网不发达的年代,渠道为王,尤其是小电驴这种以线下销售为主的产品,一个好的销售团队能顶半边天,技术与销售这两条腿都是不容忽视的。

    技术团队的组建是目前的首要议题,接下来檀锦程准备去温城一趟,直插芯日的老家,挖人!

    王牌销售难挖,但技术人员就不见得,很多技术人员其实是不怎么受重视的,只要给出超出他们预期的待遇,拿下的概率还是非常高的。

    甬城这边也要招聘,这方面打算跟区人力资源,还有宁职院合作,另外再从芯日挖几名技术主管过来,这样的话了一个技术团队基本就能应付初期阶段的闪驰车业了。

    至于渠道,能挖到王牌自然是好,挖不到一般的销售人员也可以,大不了到时候自己带路,一家一家小电驴销售商去攻克便是。

    从生产到技术,再到销售,以及前期的资金准备,这些檀锦程都做过了周密的考虑,剩下的便是完善工厂的人事架构,做好与供应商的采购对接,以及后续的生产。

    有些可惜的是,目前檀锦程还没有什么信得过的人,目前可用的人也就孙玉明一人,但也说不上完全信任,采购这一块交给他也不行,小电驴配件是要有一定技术含量的,他也不懂这些。

    至于张旭鹏,他有自己的事要做,平时让他帮帮忙没问题,但长期在这边也没这个可能。

    “去哪里找一个又信得过,又懂一点配件标准的采购经理呢?”

    见儿子眉头紧锁的样子,檀立华也有心疼,组建一家工厂没他说的那么简单,他说得这么轻松,只不过是让自己不要担心而已。

    “行了,别想了;睡觉吧,你不是说明天送我们回去嘛,那就早点睡。”

    销售人员,嗯,回去倒是可以问问,国企里面人才不少,有一些郁郁不得志的,倒不是不能挖一挖墙角,另外儿子回去一趟也好,让他妈妈见见,有一些事情亲自说,比自己说效果要好。

    第二天早上,跟张庆良打了声招呼之后,檀立华与张国龙便拿着自己的行李,坐上了檀锦程的车子,两人倒也想得开,有人送总比自己挤中巴车,半路吃30块一桶的山寨泡面要强得多。

    “来,昨天说给你的礼物。”隔着车窗,檀锦程将一件手提袋递给了张旭鹏。

    “嚯,真买了啊,我以为你开玩笑的。”张旭鹏接过一看:“我去,手表?你该不会是在羊城买的吧?”

    “放屁,劳资在香江给你买的,正品专柜货好吧。”随后,檀锦程又摇了摇手腕道:“看看,我也有一块。”

    “浪琴对吧?这是什么款式,看起来看不错的样子。”张旭鹏一边拆着自己的,一边好奇的打量着檀锦程手腕上的。

    “今年新出的名匠系列,看着还不错,我自己买了一块,顺便给你也带了一块,够哥们儿吧,我爸都没有呢。”

    “多少钱?很贵的吧?那我是不是先让给檀叔,等下次你再给我买块。”张旭鹏嘻嘻哈哈的,还冲后排的檀立华跟张国龙看了一眼。

    “贵不贵的你自己回去查吧,我们先走了,赶着回家吃午饭呢。”

    “行,那一路平安吧,对了,记得给我带点张姨腌的咸豆角。”

    “我这宝马车给你拉咸豆角?你在想屁吃呢。”

    “拉倒吧,宝马怎么了,石灰水泥你也没少拉。”

    第三章,连续七天万更了。

    (本章完)