第124章 亲马屁股被踹一脚
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第124章 亲马屁股被踹一脚
晚上，篝火晚会结束后，陈平江回到房间刚洗完澡，就有人跑来大喊大叫：“班长，出事了，快来。”
陈平江一副日了狗的表情，真是怕什么来什么，而且自己刚回来也不久埃
换完衣服匆匆赶到楼下，就见一堆人围在一起。
董廷辉捂着屁股，一脸便秘的表情。
“怎么回事？”陈平江皱着眉头问道。
董廷辉吱吱呜呜没好意思说，倒是旁边有人笑着道：“董廷辉和吴兆刚猫尿喝多了，两个人打赌谁能亲到马屁股，董廷辉刚上去亲完转身就被马踹了一蹄子。”
陈平江唰的也一下脸就白了，浑身冷汗直冒。盯着董廷辉也不顾同学情谊宿舍关系，劈头盖脸就是一顿骂：“你他妈是智障吗？你知道马蹄子一脚有多重吗，踢对位置能死人的，踢到你蛋伱就得变太监，踢到你肠子你人都完了。”
董廷辉等人还没有意识到事情的严重性，觉得自己等人只是开个玩笑，哪里有陈平江说的这么严重。
董廷辉一手捂着屁股，一边道：“老陈别骂了，我真没事，哪有你说的那么夸张。”他压抑起心中不敢去表白的苦闷，把酒劲儿发泄在了别的地方。
“亏你他妈还是个大学生呢，这点知识都没？回去以后自己百度查查去。还有你们，都是死人啊？他们闹你们就看热闹？”
陈平江转过头给其他几个男生也是一顿喷。
马蹄子拉开距离爆发一脚能有4-500KG，这不是闹着玩的，是会出人命的。
这帮逼猫尿一喝，自己姓什么都不知道了。
没一个人敢龇牙，不说陈平江现在在班上的威望，刚才他们也的确起哄来着，现在冷静下来想想的确是够吓人的，如果董廷辉被踢个三长两短，那事情可就大条了。
半天见没人敢顶嘴，陈平江才叉着腰停下骂人。
“没事吧？”陈平江指着董廷辉问道。
董廷辉刚才已经意识到自己在鬼门关前走了一遭，捂着屁股，咧嘴笑着道：“没事，我离它近的很，马蹄子没发上劲。”
本来有些凝重的氛围这才稍缓。
赵绍阳猛的拍了拍董廷辉肩膀，埋怨道：“是不是他妈的拦着你去跟王丽雯表白，你就耍酒疯啊，还好你没事，要真有点什么事，不光陈哥要背锅，我们这些人以后日子也没法过了。”
吴兆刚当着陈平江的面道歉：“赖我，不该撺掇他的。”
陈平江揉揉太阳穴，摆摆手：“大家酒都没喝好是吧？来，接着喝。”
刚听说这事的王丽雯带着丛妮妮和几个女生也赶了过来，闻言皱眉道：“还喝啊？董廷辉要不要去医院看看？”
董廷辉当着王丽雯的面哪里敢显出自己的柔弱，当下满不在乎的摇头：“没事，好着呢。就按老陈说的办，压压惊。”
王丽雯白了他一眼，扭头就走：“那我不管你们了。”
服务员端来几箱啤酒，众人一个人分了几瓶，对着皎洁的月光边喝边聊。
“老陈，和你一比，咱们班男生都感觉活的没意思。都是大学生，你都这么高的起点了。”
“是啊，陈哥，以后同学聚会咱们会不会变成小说里那样，写满人生的参差，比如你做了大老板，我们有的人在厂子里打螺丝，那时候见了你估计话都说不出来了。”
“说的什么屁话，就算毕业十年二十年大家还是同学嘛。”陈平江佯装不快，不过这话也就是说说，真要过了十年二十年，大家再见面虽然不是陌路人，也不会和现在一样亲切了。
等到毕业后，各自有各自的生活，每天在单位光是应付成堆的工作和职场的勾心斗角就已经劳心费神了，哪里还有空聚聚？
大家天南海北，各处一方，再想见面都很难了。可能也就是某某结婚的时候，人会到的比较齐一点。
丛妮妮还是头一次和一帮男生坐在一起喝酒，觉得挺有意思，听到众人敞开心扉，也跟着道：“你们想的也太远了吧？”
“哟，咱们班花也在埃丛妮妮你漂亮是漂亮，但是你太装了。”
“你放屁，老娘什么时候装了？老娘只是对你端着架子，因为你不配。”丛妮妮不光没生气，反而笑骂。
“好吧，真的扎心。”
“如果秦蓓和丛妮妮让我选，我肯定选秦蓓。”
丛妮妮撇撇嘴：“瞧把你能耐的，你以为秦蓓就能看上你？”
一群人絮絮叨叨，仿佛久别重逢的老友带着对未来生活的懵懂和迷茫，聊了许久。
丛妮妮酒喝多了，甚至开始耍起了酒疯，略显可爱，大声嚷嚷着我没醉，继续喝，其实小脸已经通红的跟猴子屁股似的。
散场的时候，一帮人东倒西歪，陈平江安排人逐个给他们送回房，最后剩下个丛妮妮像是树袋熊一般挂在陈平江的脖子上。
她说着醉话，像是呢喃又像是呓语：“陈平江，我……我好喜欢你啊，你为什么不……不要我？”
“我哪里比那些女人差啦。”
“我知道你就是看不起我，觉得我脏，觉得我配不上你。”
“……”
都说酒后吐真言，陈平江还真没料到丛妮妮心里居然会这么想。
搀扶着她一步步往宿舍回的路上。
路过一个布草间，双眼迷瞪脸色驼红的丛妮妮不知道上哪来的力气忽然一个侧推，给陈平江整个人推进了昏暗的布草间。
靠着走廊传来的微弱灯光，丛妮妮仰起头，漆黑的双眸像是夜晚的星星般明亮，迷离的双眼好似眼前的陈平江怎么也看不够似的。
她踮起脚，抱着陈平江的脑袋就开始乱啃。
“这他妈如果放在以后，真要告我用强的话绝壁一告一个准。”陈平江心想。
丛妮妮嘴里的味道和颜妍嘴里的味道是不同的，后者是淡淡的清香，甚至带着一丝丝的香甜，但……丛妮妮因为刚喝了不少酒，此刻嘴巴里只有酒味。
不同于颜妍接吻时的木讷保守，需要陈平江的一步步引导，丛妮妮显得更加的主动，十八般武艺全部在陈平江身上使了一遍，一看就是没少打啵。
也不知道亲了多久，给陈平江火都亲上来了，最终他还是用残存的理智给丛妮妮送回房间。
回到房间后的陈平江狠狠冲了个冷水澡，才算是把肚子里那股邪火压下去。
第二天依旧是各自活动，永泉山庄项目很多，不愁没的玩。 陈平江接到了一通电话，匆匆经赶了回去，把工管四班的学生交给了王丽雯。
赶到学校附近的网吧，陈平江见到了代胜。
此时的代胜把一头小黄毛已经染成了黑色，背着个包，见到陈平江咧嘴笑。
“怎么来之前也不打个招呼？我好去车站接你。”
代胜递了根烟给陈平江点上：“几步路的事情哪里用得着你接埃”
陈平江点点头，问道：“家里都交代好了？”
“嗯，我把酒吧群转给了我小弟，跟父母也打过招呼了。”
两人上车去体院接到周光翰。
周光翰看到代胜惊讶的眨了眨眼睛，“你怎么过来了？”
“在老家挣不到钱，以后就跟着陈哥混了。”
做为高中时期陈平江的哼哈二将，周光翰当然对代胜相当熟悉，笑着搂着他的肩膀：“中午到我们店里去给你搞点好吃的。”
“你都开店了？”
代胜印象里周光翰不善言辞，整个人都比较内向，没想到居然悄咪咪自己开了个店。
“确切的说是我舅姥爷的店，我只是在里面占点小股份，打打下手。”
“我舅姥爷不光烧烤店开了好几家，最近大学城最火的妙茶也是他搞的，还有人人网和人人外卖，等你回头熟悉了你就知道产业多大了。”
代胜惊呆了。
原本只是以为陈平江做点小生意，但却没想到生意做的这么大。
又是烧烤店又是奶茶店，还有网站？
当下心里打定主意就后说什么也要紧紧抱住陈平江的大腿，陈平江让他往东，他就绝对不往西。
“陈哥，我以后做什么？”
“明天给你找个妙茶的分店，先从最基层做起，积累点经验，以后再看你做的怎么样，安排新的岗位。”
“成，没问题。”
三人在小陈烧烤吃了顿饭，又给代胜找到住处后，陈平江才驱车赶到了远方超市。
年后，远方超市正式开始了改革，何治宇把几家分店抵押了出去，从银行贷款几千万准备干一票大的。
陈平江也是没事就过来转转。
“终端岗位的培训和自营品牌的建设都在进行中，这次把你叫过来是想谈谈商城的事。”
“你之前说商业地产在接下来大有可为？”
何治宇给陈平江倒了杯茶后，坐回了沙发上，远方超市的其他几个股东也都在此。
陈平江点点头：“准确来说是以功能性为主的商业地产。
“什么叫做功能性？”有股东不解的问道。
“传统的商城以终端销售为主，但在电子商务的冲击下，服装小商品之类的终端销售很难继续在商场内存活下去。中低端商品人们网购即可，高端奢侈品人家也会去德基广常”陈平江喝了口茶水，继续说道：“所谓功能性其实就是吃喝玩乐，把商城的销售属性改成服务属性，投建诸如电玩店、奶茶店、自出餐、饭店、火锅店、电影院、儿童娱乐设施等。”
何治宇沉思半晌后道：“我觉得你这个思路挺对的，我们远方超市如果做商业地产你有什么建议？”
“摆在远方超市眼前的两条路都可以走，第一条是只做超市，在全国范围内开上上百家，利用规模优势来压低采购价，配合自营品攫取利润。”
“另外一条路就是做商城，在商城里不光有自己的超市，还有自己的火锅店、烘焙坊、药店，做到品牌联营，提高利润率，更好的打造自营品牌。
“第一条路的缺点在于摊子容易铺的太大，再加上没有多元化发展，一旦遇到问题容易资金链断裂，而且要在各省各城面临竞争对手的围剿，并且需要大量的资金开设新店。”
“第二条路难走的在于，从传统超市到商业地产，倒逼你们跨界发展，起初肯定会很难，但如果远方超市的品牌被树立起来，会带动其他自营品牌的销售额。”
陈平江说的很细致，一时间会议室里众人没再说话，而是低着脑袋思索。
“这两条路都不好走埃”何治宇紧锁着眉头，喃喃道。“如果是你的话，怎么选？”
陈平江一锤定音：“两条路都走，走慢一点，稳一点。先从第二条路，再走第一条路。”
“我们之前定的策略是远方超市要做到极致的服务，但这需要提高员工的福利待遇，所以我们通过自营自采的模式，加上巨大的销量和超高的周转率，来维持极高的毛利率。然后，才有充裕的资金给员工提供极致的福利，然后给到顾客极致的服务，这是一个闭环。”
“一旦做到这一步，我们就构建起强大的护城河，品牌也初步立起来了，这时候发展自营自然是应有之意。”
“但扩张到其他区域，需要不断的复制极致的服务和极致的员工管理，每扩张一次，服务质量都会打个折扣，最终引起口碑反噬。”
“而且出了东江，远方超市的招牌可就不太好使，比不上外地的大品牌，又有多少消费者买单呢，还会遇到本土企业的抵制。”
“所以先走第二条路一定是没错的。”
拿了钱做顾问的陈平江职业操守拉爆，何治宇问什么他答什么，都能结合自己的经验见识给出最优解。
在座的众人显然都心动了，满意的点点头。
“我觉得像陈总说的，把手机店、娱乐设施、电影院、饭店这些整合在一起不错，一定能够带来巨大的人流。”
“就像是万达广场那样的嘛，区别只是很多品牌是我们自己自营。”
解决心头大事的何治宇人也跟着轻松起来，几个人聊起了家常。
抱歉，今天情人节就一章了。祝天下有情人都是兄妹。
红尘算了算，这趟过年，少些了3W字，明天开始陆续不上。
生病接着过年，状态不好，我也要把大纲重新修改修改。
(本章完)
第124章 亲马屁股被踹一脚
晚上，篝火晚会结束后，陈平江回到房间刚洗完澡，就有人跑来大喊大叫：“班长，出事了，快来。”
陈平江一副日了狗的表情，真是怕什么来什么，而且自己刚回来也不久埃
换完衣服匆匆赶到楼下，就见一堆人围在一起。
董廷辉捂着屁股，一脸便秘的表情。
“怎么回事？”陈平江皱着眉头问道。
董廷辉吱吱呜呜没好意思说，倒是旁边有人笑着道：“董廷辉和吴兆刚猫尿喝多了，两个人打赌谁能亲到马屁股，董廷辉刚上去亲完转身就被马踹了一蹄子。”
陈平江唰的也一下脸就白了，浑身冷汗直冒。盯着董廷辉也不顾同学情谊宿舍关系，劈头盖脸就是一顿骂：“你他妈是智障吗？你知道马蹄子一脚有多重吗，踢对位置能死人的，踢到你蛋伱就得变太监，踢到你肠子你人都完了。”
董廷辉等人还没有意识到事情的严重性，觉得自己等人只是开个玩笑，哪里有陈平江说的这么严重。
董廷辉一手捂着屁股，一边道：“老陈别骂了，我真没事，哪有你说的那么夸张。”他压抑起心中不敢去表白的苦闷，把酒劲儿发泄在了别的地方。
“亏你他妈还是个大学生呢，这点知识都没？回去以后自己百度查查去。还有你们，都是死人啊？他们闹你们就看热闹？”
陈平江转过头给其他几个男生也是一顿喷。
马蹄子拉开距离爆发一脚能有4-500KG，这不是闹着玩的，是会出人命的。
这帮逼猫尿一喝，自己姓什么都不知道了。
没一个人敢龇牙，不说陈平江现在在班上的威望，刚才他们也的确起哄来着，现在冷静下来想想的确是够吓人的，如果董廷辉被踢个三长两短，那事情可就大条了。
半天见没人敢顶嘴，陈平江才叉着腰停下骂人。
“没事吧？”陈平江指着董廷辉问道。
董廷辉刚才已经意识到自己在鬼门关前走了一遭，捂着屁股，咧嘴笑着道：“没事，我离它近的很，马蹄子没发上劲。”
本来有些凝重的氛围这才稍缓。
赵绍阳猛的拍了拍董廷辉肩膀，埋怨道：“是不是他妈的拦着你去跟王丽雯表白，你就耍酒疯啊，还好你没事，要真有点什么事，不光陈哥要背锅，我们这些人以后日子也没法过了。”
吴兆刚当着陈平江的面道歉：“赖我，不该撺掇他的。”
陈平江揉揉太阳穴，摆摆手：“大家酒都没喝好是吧？来，接着喝。”
刚听说这事的王丽雯带着丛妮妮和几个女生也赶了过来，闻言皱眉道：“还喝啊？董廷辉要不要去医院看看？”
董廷辉当着王丽雯的面哪里敢显出自己的柔弱，当下满不在乎的摇头：“没事，好着呢。就按老陈说的办，压压惊。”
王丽雯白了他一眼，扭头就走：“那我不管你们了。”
服务员端来几箱啤酒，众人一个人分了几瓶，对着皎洁的月光边喝边聊。
“老陈，和你一比，咱们班男生都感觉活的没意思。都是大学生，你都这么高的起点了。”
“是啊，陈哥，以后同学聚会咱们会不会变成小说里那样，写满人生的参差，比如你做了大老板，我们有的人在厂子里打螺丝，那时候见了你估计话都说不出来了。”
“说的什么屁话，就算毕业十年二十年大家还是同学嘛。”陈平江佯装不快，不过这话也就是说说，真要过了十年二十年，大家再见面虽然不是陌路人，也不会和现在一样亲切了。
等到毕业后，各自有各自的生活，每天在单位光是应付成堆的工作和职场的勾心斗角就已经劳心费神了，哪里还有空聚聚？
大家天南海北，各处一方，再想见面都很难了。可能也就是某某结婚的时候，人会到的比较齐一点。
丛妮妮还是头一次和一帮男生坐在一起喝酒，觉得挺有意思，听到众人敞开心扉，也跟着道：“你们想的也太远了吧？”
“哟，咱们班花也在埃丛妮妮你漂亮是漂亮，但是你太装了。”
“你放屁，老娘什么时候装了？老娘只是对你端着架子，因为你不配。”丛妮妮不光没生气，反而笑骂。
“好吧，真的扎心。”
“如果秦蓓和丛妮妮让我选，我肯定选秦蓓。”
丛妮妮撇撇嘴：“瞧把你能耐的，你以为秦蓓就能看上你？”
一群人絮絮叨叨，仿佛久别重逢的老友带着对未来生活的懵懂和迷茫，聊了许久。
丛妮妮酒喝多了，甚至开始耍起了酒疯，略显可爱，大声嚷嚷着我没醉，继续喝，其实小脸已经通红的跟猴子屁股似的。
散场的时候，一帮人东倒西歪，陈平江安排人逐个给他们送回房，最后剩下个丛妮妮像是树袋熊一般挂在陈平江的脖子上。
她说着醉话，像是呢喃又像是呓语：“陈平江，我……我好喜欢你啊，你为什么不……不要我？”
“我哪里比那些女人差啦。”
“我知道你就是看不起我，觉得我脏，觉得我配不上你。”
“……”
都说酒后吐真言，陈平江还真没料到丛妮妮心里居然会这么想。
搀扶着她一步步往宿舍回的路上。
路过一个布草间，双眼迷瞪脸色驼红的丛妮妮不知道上哪来的力气忽然一个侧推，给陈平江整个人推进了昏暗的布草间。
靠着走廊传来的微弱灯光，丛妮妮仰起头，漆黑的双眸像是夜晚的星星般明亮，迷离的双眼好似眼前的陈平江怎么也看不够似的。
她踮起脚，抱着陈平江的脑袋就开始乱啃。
“这他妈如果放在以后，真要告我用强的话绝壁一告一个准。”陈平江心想。
丛妮妮嘴里的味道和颜妍嘴里的味道是不同的，后者是淡淡的清香，甚至带着一丝丝的香甜，但……丛妮妮因为刚喝了不少酒，此刻嘴巴里只有酒味。
不同于颜妍接吻时的木讷保守，需要陈平江的一步步引导，丛妮妮显得更加的主动，十八般武艺全部在陈平江身上使了一遍，一看就是没少打啵。
也不知道亲了多久，给陈平江火都亲上来了，最终他还是用残存的理智给丛妮妮送回房间。
回到房间后的陈平江狠狠冲了个冷水澡，才算是把肚子里那股邪火压下去。
第二天依旧是各自活动，永泉山庄项目很多，不愁没的玩。 陈平江接到了一通电话，匆匆经赶了回去，把工管四班的学生交给了王丽雯。
赶到学校附近的网吧，陈平江见到了代胜。
此时的代胜把一头小黄毛已经染成了黑色，背着个包，见到陈平江咧嘴笑。
“怎么来之前也不打个招呼？我好去车站接你。”
代胜递了根烟给陈平江点上：“几步路的事情哪里用得着你接埃”
陈平江点点头，问道：“家里都交代好了？”
“嗯，我把酒吧群转给了我小弟，跟父母也打过招呼了。”
两人上车去体院接到周光翰。
周光翰看到代胜惊讶的眨了眨眼睛，“你怎么过来了？”
“在老家挣不到钱，以后就跟着陈哥混了。”
做为高中时期陈平江的哼哈二将，周光翰当然对代胜相当熟悉，笑着搂着他的肩膀：“中午到我们店里去给你搞点好吃的。”
“你都开店了？”
代胜印象里周光翰不善言辞，整个人都比较内向，没想到居然悄咪咪自己开了个店。
“确切的说是我舅姥爷的店，我只是在里面占点小股份，打打下手。”
“我舅姥爷不光烧烤店开了好几家，最近大学城最火的妙茶也是他搞的，还有人人网和人人外卖，等你回头熟悉了你就知道产业多大了。”
代胜惊呆了。
原本只是以为陈平江做点小生意，但却没想到生意做的这么大。
又是烧烤店又是奶茶店，还有网站？
当下心里打定主意就后说什么也要紧紧抱住陈平江的大腿，陈平江让他往东，他就绝对不往西。
“陈哥，我以后做什么？”
“明天给你找个妙茶的分店，先从最基层做起，积累点经验，以后再看你做的怎么样，安排新的岗位。”
“成，没问题。”
三人在小陈烧烤吃了顿饭，又给代胜找到住处后，陈平江才驱车赶到了远方超市。
年后，远方超市正式开始了改革，何治宇把几家分店抵押了出去，从银行贷款几千万准备干一票大的。
陈平江也是没事就过来转转。
“终端岗位的培训和自营品牌的建设都在进行中，这次把你叫过来是想谈谈商城的事。”
“你之前说商业地产在接下来大有可为？”
何治宇给陈平江倒了杯茶后，坐回了沙发上，远方超市的其他几个股东也都在此。
陈平江点点头：“准确来说是以功能性为主的商业地产。
“什么叫做功能性？”有股东不解的问道。
“传统的商城以终端销售为主，但在电子商务的冲击下，服装小商品之类的终端销售很难继续在商场内存活下去。中低端商品人们网购即可，高端奢侈品人家也会去德基广常”陈平江喝了口茶水，继续说道：“所谓功能性其实就是吃喝玩乐，把商城的销售属性改成服务属性，投建诸如电玩店、奶茶店、自出餐、饭店、火锅店、电影院、儿童娱乐设施等。”
何治宇沉思半晌后道：“我觉得你这个思路挺对的，我们远方超市如果做商业地产你有什么建议？”
“摆在远方超市眼前的两条路都可以走，第一条是只做超市，在全国范围内开上上百家，利用规模优势来压低采购价，配合自营品攫取利润。”
“另外一条路就是做商城，在商城里不光有自己的超市，还有自己的火锅店、烘焙坊、药店，做到品牌联营，提高利润率，更好的打造自营品牌。
“第一条路的缺点在于摊子容易铺的太大，再加上没有多元化发展，一旦遇到问题容易资金链断裂，而且要在各省各城面临竞争对手的围剿，并且需要大量的资金开设新店。”
“第二条路难走的在于，从传统超市到商业地产，倒逼你们跨界发展，起初肯定会很难，但如果远方超市的品牌被树立起来，会带动其他自营品牌的销售额。”
陈平江说的很细致，一时间会议室里众人没再说话，而是低着脑袋思索。
“这两条路都不好走埃”何治宇紧锁着眉头，喃喃道。“如果是你的话，怎么选？”
陈平江一锤定音：“两条路都走，走慢一点，稳一点。先从第二条路，再走第一条路。”
“我们之前定的策略是远方超市要做到极致的服务，但这需要提高员工的福利待遇，所以我们通过自营自采的模式，加上巨大的销量和超高的周转率，来维持极高的毛利率。然后，才有充裕的资金给员工提供极致的福利，然后给到顾客极致的服务，这是一个闭环。”
“一旦做到这一步，我们就构建起强大的护城河，品牌也初步立起来了，这时候发展自营自然是应有之意。”
“但扩张到其他区域，需要不断的复制极致的服务和极致的员工管理，每扩张一次，服务质量都会打个折扣，最终引起口碑反噬。”
“而且出了东江，远方超市的招牌可就不太好使，比不上外地的大品牌，又有多少消费者买单呢，还会遇到本土企业的抵制。”
“所以先走第二条路一定是没错的。”
拿了钱做顾问的陈平江职业操守拉爆，何治宇问什么他答什么，都能结合自己的经验见识给出最优解。
在座的众人显然都心动了，满意的点点头。
“我觉得像陈总说的，把手机店、娱乐设施、电影院、饭店这些整合在一起不错，一定能够带来巨大的人流。”
“就像是万达广场那样的嘛，区别只是很多品牌是我们自己自营。”
解决心头大事的何治宇人也跟着轻松起来，几个人聊起了家常。
抱歉，今天情人节就一章了。祝天下有情人都是兄妹。
红尘算了算，这趟过年，少些了3W字，明天开始陆续不上。
生病接着过年，状态不好，我也要把大纲重新修改修改。
(本章完)