第三十三章 讨价还价
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那俩说罢，唐伯虎略一思忖，摇头苦笑：“我不及贤弟。”
祝枝山道：“你是关心则乱！邱老弟尚且不知，王公子与伯虎私交甚好，他是恨其不争。”
“我说伯虎兄怎如此激动，好在只是驱逐，出去了安生点，混个衣食无忧还是可以的。”
“只能这样了。”唐伯虎叹息一声。
“不说那些，谈咱的生意，捌佰万，融也好，借也罢，祝某不纠结钱款来历，我只要走天地银行户头就成，或者仅仅盖上天地银行印戳也行。”
邱昊听着怪怪的，下意识瞅向唐伯虎，老唐像个大姑娘，红着脸低下头。
邱昊无奈，他也猜到二掌柜在大掌柜面前可能藏不住秘密，二十万不是一笔小数目，总要说个一二出来。
老祝装糊涂，邱昊当然也不会多少，只道：“钱的问题不大，可小弟看不出有什么地方能帮上老哥，别说是从我这里走账，就算咱银行正经八百投资华亭楼，也挡不住其余几家对第一梯队的热情。”
“怎么会，老弟可是愚兄底气来源，做生意的哪个不巴望跟银行多打交道，难不成还嫌钱多，若是开业那天邱老弟能去分店站站台，我估计四大行都要派人前往道贺，当然，我知道你的习惯，这种事情勉强不来。”
“站台的事情先放放，你确定咱银行加入不会适得其反？”
“别人来不好说，商行协会毕竟是民间团体，说到根儿咱都是在银钱造底下讨饭吃，毕竟一切金融活动规则都由银钱造拟定，邱老弟才是我们这些生意人的顶头上司，你是领导，随时可以指导大家工作嘛。”
“祝兄真有意思，我能领导谁。”
邱昊心里差不多已经同意了，风险不大，利润可期。
上位第一梯队又不是上位四大商行，况且是别人主动挪出来的坑，也不是抢的，谁插萝卜不是插，
他正考虑个人与银行资金占比。
祝枝山这种优质客户，千万以下资金银行差不多都是实放。
八百万，邱昊寻思是不是跟银行两家一人一半？
这样一来，邱昊短期内资金压力倍增，别忘了，刘备还在那里望眼欲穿呢。
按百万上限计，他来回要折腾九趟才能攒够这笔银子，要命呢不是！
先谈吧，谈完再考虑资金问题。
“祝兄给银行这边准备了几个点？”
“几个点？哦你说分成，那个，我拟定是二八开，老弟有想法可以提，兄弟俩做生意首要是爽，赚钱都在其次；不对，你这是答应了！”
祝枝山激动地站起身，抓着邱昊大手用力摇晃。
“别介，股份没谈好呢，老哥这么激动，万一谈不拢，大家还要做兄弟呢。”
“哈，哪有谈不妥的生意，不妥，就谈到妥。”
“那小弟说说自己的想法？”
“尽管讲。”
“我出一千万，要老哥三成股份，比例太低了我这边没什么参与感。”
祝枝山咬咬牙，正待点头，邱昊接着又道：再加一成华亭楼总店股份，同时我要优先权，华亭楼将来再开分店，须由天地银行领投！”
就是说你以后要么不开分店，开就必须让出一部分股权，你找多少股东来我不管，领投的必须是银行，那么未来砍价权自然也在邱昊手中。
小邱说的云淡风轻，祝枝山眼珠子都快瞪出来了，呆楞片晌不懂言语，怎么也想不到刚还兄弟情深的老哥俩一谈到生意立马变脸，狮子大张口不说，还要规划他华亭楼的未来！
老祝给华亭楼分店估价四千万已远低于市场行情，基本是半买半送，就这邱昊还要来砍价，且还要他总店一成股份，这生意真成了，祝枝山当场血亏三千万，还不算未来分润。
一千万都不一定够分店开张铺货，合着老祝我前半辈子都是在给你小子打工啊！
过了，太过了！连一直对邱昊心存感激的唐伯虎都心生不忿。
压着火，祝枝山尽量语调平缓：“老弟如此看好华亭楼，枝山万分荣幸，可这价格不大匹配，有点为难；给贤弟交个底儿，场外咱也有一两位合伙人，他们给华亭楼分店的评估价远高于四千万，更不用说总店价值；若让他们知晓，朋友都没得做了。”
“小弟当然知道华亭楼价值不菲，要多少都合理，只是谈到合作，首要是发现一个企业...我是说商行的真实价值；祝老哥朋友给的价格大约是基于你成功上位第一梯队后的评估吧？没这前题，一切只是镜花水月；咱银行是按当下市场行情合理出价，不存在水分，老哥若现在就是第一梯队，那外边给多少我也给多少。”
祝枝山老大不高兴，“贤弟的意思是说华亭楼不值这些。”
“我说了，值啊，不过祝兄把A、B轮搞反了，我才是天使，只要天地银行参与，投后估值马上翻一倍。”
祝枝山听不懂那些术语，意思倒懂了。
没有天地银行就没有第一梯队，
没有第一梯队就没有先人一步的信息共享，那四千万钱的估值更无从谈起。
他那些之前进来的朋友买的不是未来，是累赘。
口气太大了，大到让人不舒服。
合着天底下就你能帮咱？
哪来的自信！
邱昊似猜到他想法，淡笑道：“我当然不是祝兄唯一选择，却是最好的选择。”
祝枝山鼻子都气歪了，真后悔来找邱昊，对方一副摆明吃定他的样子，他放出话又不合作，可把银行就得罪死了。
反之亦然，能傍上银行，以后好处自然少不了。
两难。
还有一点很重要，谁也不敢百分百保证有银行加入或者说有邱昊加入，第一梯队肯定稳把稳。
到时股份丢了，上位无望，两头不到岸，那才真要吐血。
沉默良久，祝枝山才道：“贤弟看这样行不，融资就不谈了，八百万算我贷的，按最高标准计算利息，一年期，时间到一连本带利归还，我个人再送出两个点的分店股份当作贤弟辛苦费，你跑前跑后也不容易。”
祝枝山也是骑虎难下，合作意愿无限消减，又不愿得罪人，只好花钱送瘟神，权当结个善缘。
两个点不少了，还是送的，按理说邱昊应当满足，可他要的不是钱，是参与权，少于三成他连说话机会都没有。
要总店股份是不想对方太过掣肘自己，要优先权更是避免老祝未来盲目引资摊薄他的股份，从而令他话语权大大降低。
当祝枝山同他讲完四大行与第一梯队间的互动后，邱昊就在动脑子如何参与进去了。
他要的不是华亭楼，身为一名风头，有大把项目可供选择，偏偏硬要插这么一脚，当然不是疯了，而是看上别人手中的“议价权”了。
诚然，他就算投资了华亭楼也影响不到四大商行决定，可总算有了联系。
邱昊有个想法，欲将大宗基础商品信息公开化透明化数字化，
将少数人才能参与或知晓的议价结果公开给普罗大众，并让他们一同参与。
啥意思？
搞期货市场咯。
那俩说罢，唐伯虎略一思忖，摇头苦笑：“我不及贤弟。”
祝枝山道：“你是关心则乱！邱老弟尚且不知，王公子与伯虎私交甚好，他是恨其不争。”
“我说伯虎兄怎如此激动，好在只是驱逐，出去了安生点，混个衣食无忧还是可以的。”
“只能这样了。”唐伯虎叹息一声。
“不说那些，谈咱的生意，捌佰万，融也好，借也罢，祝某不纠结钱款来历，我只要走天地银行户头就成，或者仅仅盖上天地银行印戳也行。”
邱昊听着怪怪的，下意识瞅向唐伯虎，老唐像个大姑娘，红着脸低下头。
邱昊无奈，他也猜到二掌柜在大掌柜面前可能藏不住秘密，二十万不是一笔小数目，总要说个一二出来。
老祝装糊涂，邱昊当然也不会多少，只道：“钱的问题不大，可小弟看不出有什么地方能帮上老哥，别说是从我这里走账，就算咱银行正经八百投资华亭楼，也挡不住其余几家对第一梯队的热情。”
“怎么会，老弟可是愚兄底气来源，做生意的哪个不巴望跟银行多打交道，难不成还嫌钱多，若是开业那天邱老弟能去分店站站台，我估计四大行都要派人前往道贺，当然，我知道你的习惯，这种事情勉强不来。”
“站台的事情先放放，你确定咱银行加入不会适得其反？”
“别人来不好说，商行协会毕竟是民间团体，说到根儿咱都是在银钱造底下讨饭吃，毕竟一切金融活动规则都由银钱造拟定，邱老弟才是我们这些生意人的顶头上司，你是领导，随时可以指导大家工作嘛。”
“祝兄真有意思，我能领导谁。”
邱昊心里差不多已经同意了，风险不大，利润可期。
上位第一梯队又不是上位四大商行，况且是别人主动挪出来的坑，也不是抢的，谁插萝卜不是插，
他正考虑个人与银行资金占比。
祝枝山这种优质客户，千万以下资金银行差不多都是实放。
八百万，邱昊寻思是不是跟银行两家一人一半？
这样一来，邱昊短期内资金压力倍增，别忘了，刘备还在那里望眼欲穿呢。
按百万上限计，他来回要折腾九趟才能攒够这笔银子，要命呢不是！
先谈吧，谈完再考虑资金问题。
“祝兄给银行这边准备了几个点？”
“几个点？哦你说分成，那个，我拟定是二八开，老弟有想法可以提，兄弟俩做生意首要是爽，赚钱都在其次；不对，你这是答应了！”
祝枝山激动地站起身，抓着邱昊大手用力摇晃。
“别介，股份没谈好呢，老哥这么激动，万一谈不拢，大家还要做兄弟呢。”
“哈，哪有谈不妥的生意，不妥，就谈到妥。”
“那小弟说说自己的想法？”
“尽管讲。”
“我出一千万，要老哥三成股份，比例太低了我这边没什么参与感。”
祝枝山咬咬牙，正待点头，邱昊接着又道：再加一成华亭楼总店股份，同时我要优先权，华亭楼将来再开分店，须由天地银行领投！”
就是说你以后要么不开分店，开就必须让出一部分股权，你找多少股东来我不管，领投的必须是银行，那么未来砍价权自然也在邱昊手中。
小邱说的云淡风轻，祝枝山眼珠子都快瞪出来了，呆楞片晌不懂言语，怎么也想不到刚还兄弟情深的老哥俩一谈到生意立马变脸，狮子大张口不说，还要规划他华亭楼的未来！
老祝给华亭楼分店估价四千万已远低于市场行情，基本是半买半送，就这邱昊还要来砍价，且还要他总店一成股份，这生意真成了，祝枝山当场血亏三千万，还不算未来分润。
一千万都不一定够分店开张铺货，合着老祝我前半辈子都是在给你小子打工啊！
过了，太过了！连一直对邱昊心存感激的唐伯虎都心生不忿。
压着火，祝枝山尽量语调平缓：“老弟如此看好华亭楼，枝山万分荣幸，可这价格不大匹配，有点为难；给贤弟交个底儿，场外咱也有一两位合伙人，他们给华亭楼分店的评估价远高于四千万，更不用说总店价值；若让他们知晓，朋友都没得做了。”
“小弟当然知道华亭楼价值不菲，要多少都合理，只是谈到合作，首要是发现一个企业...我是说商行的真实价值；祝老哥朋友给的价格大约是基于你成功上位第一梯队后的评估吧？没这前题，一切只是镜花水月；咱银行是按当下市场行情合理出价，不存在水分，老哥若现在就是第一梯队，那外边给多少我也给多少。”
祝枝山老大不高兴，“贤弟的意思是说华亭楼不值这些。”
“我说了，值啊，不过祝兄把A、B轮搞反了，我才是天使，只要天地银行参与，投后估值马上翻一倍。”
祝枝山听不懂那些术语，意思倒懂了。
没有天地银行就没有第一梯队，
没有第一梯队就没有先人一步的信息共享，那四千万钱的估值更无从谈起。
他那些之前进来的朋友买的不是未来，是累赘。
口气太大了，大到让人不舒服。
合着天底下就你能帮咱？
哪来的自信！
邱昊似猜到他想法，淡笑道：“我当然不是祝兄唯一选择，却是最好的选择。”
祝枝山鼻子都气歪了，真后悔来找邱昊，对方一副摆明吃定他的样子，他放出话又不合作，可把银行就得罪死了。
反之亦然，能傍上银行，以后好处自然少不了。
两难。
还有一点很重要，谁也不敢百分百保证有银行加入或者说有邱昊加入，第一梯队肯定稳把稳。
到时股份丢了，上位无望，两头不到岸，那才真要吐血。
沉默良久，祝枝山才道：“贤弟看这样行不，融资就不谈了，八百万算我贷的，按最高标准计算利息，一年期，时间到一连本带利归还，我个人再送出两个点的分店股份当作贤弟辛苦费，你跑前跑后也不容易。”
祝枝山也是骑虎难下，合作意愿无限消减，又不愿得罪人，只好花钱送瘟神，权当结个善缘。
两个点不少了，还是送的，按理说邱昊应当满足，可他要的不是钱，是参与权，少于三成他连说话机会都没有。
要总店股份是不想对方太过掣肘自己，要优先权更是避免老祝未来盲目引资摊薄他的股份，从而令他话语权大大降低。
当祝枝山同他讲完四大行与第一梯队间的互动后，邱昊就在动脑子如何参与进去了。
他要的不是华亭楼，身为一名风头，有大把项目可供选择，偏偏硬要插这么一脚，当然不是疯了，而是看上别人手中的“议价权”了。
诚然，他就算投资了华亭楼也影响不到四大商行决定，可总算有了联系。
邱昊有个想法，欲将大宗基础商品信息公开化透明化数字化，
将少数人才能参与或知晓的议价结果公开给普罗大众，并让他们一同参与。
啥意思？
搞期货市场咯。