第14章成功之道
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司夕估算的是三天后，没想到，就在他推出“衣服鞋子租穿制”第二天，就有了顾客上门付款了！首先是一位四十来岁的意大利家庭主妇，昨天租了一件衣服回去穿了一天，她的家人和朋友都说好，于是，她今天就兴冲冲地来买单！
紧接着，又有2人来付款。
一边的蓝珍珠数着意大利里拉和欧元，又时时与司夕一对望，眸子里是兴奋与敬佩的神色在闪耀。
“其实，听了这几位顾客说的话，我到今天才明白一件事。”司夕笑望着蓝珍珠。
“明白了什么？”蓝珍珠盯着他。
司夕点点头：“衣服，是穿给别人看的，而不是穿给自己看的。”
“呵呵呵呵。”蓝珍珠格格一笑“这道理，小孩子都明白啊。”
“但是，这个简单的道理却蕴涵着一个崭新并且有效的促销手段，这是我们绝大多数服装店卖主尚不明白的。”司夕看了看又来上前付款的顾客“其实，我们卖衣服鞋子的，要尽量多留给消费者一点时间。不要仅仅留给她们试衣镜和试衣间那点自我炫耀和自我展示的时间。只要给她们一天、两天三天，让她全身心地穿上这件衣服，像平常穿上自己的衣服一样正常地上班、回家、旅游、串亲访友待到她们的亲朋好友对她们的这身衣服作出个最客观肯定的评价，是好是坏，她们自然有了决定。要让她们真正喜欢上这件衣服，要让她们将这件衣服看成是自己已经拥有了的正是‘衣服不是穿给自己而是穿给别人看的’这道理。这也正是我们这免费租穿衣服所要达到的效果，最终目的，就是促使这些顾客立即来我们这里买单。”说到这里，他又补了一句“这里面，还有个连带宣传效应，穿了衣服给别人看，那么，这‘别人’也会慢慢成为我们的顾客，他们就是我们第二甚至第三受众群体。”
蓝珍珠一个劲地点头道：“司夕，我发觉一件事，你这辈子不来卖衣服鞋子，我们这行真要损失一个天才了！你说，我们这商贸区里所有的华人哪个不是浸淫这服装零售批发业有了好几年的工夫？我们怎么就没一个人想得有你这么多、想得有你这么周到？你才刚刚涉足这行业一天啊！能将卖衣服鞋子这么平凡的行业搞得这么精彩这么津津有味，呵呵呵呵，司夕，我们要是大获成功的话，你这策划足可以写进哈佛商业案例了！”
“呵呵呵！”司夕笑到这里止住了“蓝嫂你过奖了。天地之间，做任何一门生意都离不开一条道理，最简单却也是最复杂的一门学问：怎样让消费者心甘情愿地掏钱。卖给他东西，他当然要掏钱了。但是，他一个人掏了，能让百个、千个万个消费者掏钱吗？掏钱的人多了，一个企业自然就做大了。”这时候，上柜台付钱的人越来越多，蓝珍珠已近忙不过来，司夕便上前帮忙。
店铺的客流量依旧保持着旺盛的增长势头，几乎每四五秒就有人进进出出。店里高端商品“梦巴黎”、“名鸽”两款女士服装因为质地与款式都非常出色，最受顾客欢迎，而“丹娜”、“派马斯”两款品牌则是女士鞋子里最受欢迎的品牌。
好不容易忙过一阵，柜台上司夕和蓝珍珠忙得满头大汗，直接付款的人多了，而申领租穿的顾客依旧保持着稳定的增长势态。一位顾客还问及为何你们不卖男士衣服鞋子？原来她想为她老公和儿子也挑几件回去。司夕望着蓝珍珠道：“看到了吧，我们得马上扩大我们的经营范围和能力。”蓝珍珠则回之以俏皮的吐吐舌头。
一个上午，营业额已经达到了4万欧元！
蓝珍珠数着抽屉里红红绿绿的钞票，面色仿若出世。
一个上午4个小时左右，营业额达到了4万欧元，这是她做梦都不敢想象的。这是天方夜谭么？这个数字，是她原来要一个月才能达到的成绩！
司夕望着她这惊愕的神情，笑了笑，出店而去。他在整个华人商贸区溜达了一圈，不出所料，其他店铺的生意完全可用一句话来形容：冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。店主们个个面色铁青，神情紧绷。
看到这里，司夕自言自语道：“其实我这样做，最终还是为了你们好。只要你们配合。”当即回到店里。
刚要跨进去，就见几名男子背对着自己，正围在柜台上和蓝珍珠说着话，看那为首的男子的穿着和身形，再听他的嗓音，应该就是这让尔诺华人商贸区罩场子的华联会热那亚分会山东帮的帮主马乘风了，其他两人自然是他的手下。
只听蓝珍珠嗔怨道：“小马哥，那你说我咋办嘛！我开这个店，难道就不想赚大钱做大生意？我也就这么搞了一搞，谁想到顾客就踏破了门槛！你说说看，我这又不是搞什么大生意场合的那些‘恶性竞争’，我只在我自个儿店门口搞搞促销，又没有到他们店里去拉人、也没有散布他们什么谣言。他们不满意，那他们也可以搞，是不？”
一听到这里，司夕就轻笑了出来。果然，这区内所有的店老板都坐不住了，仿佛火烧了他们眉头。他们生意做不下去，自然要找这里面的宗主老大小马哥出面说话了。心想这帮中国人，唉，都啥时代了，生意上的事情还要靠江湖手段来解决，在这个全球经济一体化的时代又在这欧盟发达国家意大利，这也忒丢中国人的脸了！生意不好做，不从自己身上找原因，倒要靠外力靠黑帮来解决，这不亦荒谬么？
“蓝嫂，你说的这些，你小马哥又不是瞎子，我当然知道。”马乘风那浑厚的嗓音很有震撼力“我在这里看场子，每个月都要收他们的钱，他们有事情当然找我。他们说你在这里面不安分不规矩，搞什么手段将客人全部给拉过来，你去看看啊，呵呵呵呵，***！我看你这里一分钟就有5、60人上门，他们那里呢，5、60分钟都没一人上门！他们也要吃饭嘛，他们做不成生意了，我这人也不好做了，你看唉！叫老子咋办呢？干他娘的，两头不是人了！我不可能将你这里的人全部赶走赶到他们店铺那里去吧，对不？我也不可能在路上拦住一个人就往他们店里抱，对不？这样下去，他们那些店铺一个月之内就要关门大吉咯！”马乘风说到这里，急的跺起脚来。
这的确棘手，很棘手。特别是对小马哥这一四肢发达头脑简单的大哥来说。
蓝珍珠瞪着他道：“那你到底要我干啥呢？看你也不好交差，这样子，你去给他们说，也省得他们天天到我这里来进行间谍活动。你叫他们也去搞‘衣服鞋子租穿’！给他们说，我就是靠这个打响了名头，叫他们也去搞吧！”
“恩，‘衣服鞋子租穿’，他们给我说过的，***，真这么有效果？这么经典的东西谁想出来的啊？”马乘风说到这里，又堆出一副笑脸“蓝嫂，不要生气。我也只是例行公事嘛。嘿嘿，你赚了钱，小马哥私下为你高兴！”刚要转身，突然又撇回去“我给你说的那事，你考虑过没有？”
蓝珍珠听到这里，陡然竖起了凤眉，很是不耐烦：“小马哥，你给我点面子好不好？你私下对我说这些不好吗？一定要在我做生意的时候来烦我！”
“好好，你工作，我不烦你。”马乘风收敛起笑意“我还是那句话，我马乘风得不到的”还没说完，就被蓝珍珠打断了：“拜托，我还在做生意！我要收账！”
“那好，蓝嫂，我也不麻烦你了。最后一句话，我几个兄弟给我说，你和你那表哥的关系很不简单嘛，听说他这两天长住你在屋里，他身边还有两个男子，呶，就是你店里那两个在搬货物的那两小伙子，你表哥三人和你进进出出，同吃同喝，又为你这店铺帮忙出力这个，我也不知道咋说，他到底是不是你表哥，你们之间有啥关系，我希望你没骗我，不然，蓝嫂，我很伤心，也会很生气。我一很生气，那后果就会很严重。告辞！”马乘风说罢掉头转身就要走，蓦地，发现眼前站了个文质彬彬的年轻人，落落大方，分外精神，正在向他微微含笑点头示意。
“小马哥，你好！”司夕首先叫了出来“两日不见，小马哥更加龙虎生威了！”
“表哥，你也好哦！”马乘风对司夕这一称呼承了蓝珍珠的身份，他自然是将自己看成了蓝珍珠的亲密之人了，说出这句，再扫了司夕两眼，一拂袖，轻哼一句，大踏步而去。
司夕一望蓝珍珠，她正竖圆了大大的眼睛，盯着自己。这姿势，甚是迷人。
司夕一笑一摇头，走了进去，说道：“他开始怀疑我的身份了。”
“不管他！”蓝珍珠忿忿一句“他是一个粗人，很好骗，再说，我们、我们又没有什么”她说到这里，面颊又如二月桃花般红了起来，分外娇媚。
司夕奇怪了，这还是几天前那位豪爽痛快的女强人吗？何故她这两天声音、表情都柔和、妩媚如许之多！不过，倒也更加迷人了。也没多想，说道：“我们计划的第一步已经实现了。让那些店生意惨淡、让他们群起奋之，我们这第一步实现得可真快，也就两天时间。”
蓝珍珠点点头：“接下来我们怎么办？”
“老老实实做我们的生意。”司夕轻笑一声“他们首先找小马哥出面，然后，我估计，他们也要开始搞什么‘衣服鞋子租穿’活动了。哈哈哈哈，东施效颦啊！”“东施效颦？”
“是的。他们也搞我们这活动，但他们没想到我在背后的整合传媒宣传运作，这才是成功之道。让他们去搞吧，不出我所料的话，三天之内，他们就会主动找我们而不是再让小马哥出面了！”
司夕估算的是三天后，没想到，就在他推出“衣服鞋子租穿制”第二天，就有了顾客上门付款了！首先是一位四十来岁的意大利家庭主妇，昨天租了一件衣服回去穿了一天，她的家人和朋友都说好，于是，她今天就兴冲冲地来买单！
紧接着，又有2人来付款。
一边的蓝珍珠数着意大利里拉和欧元，又时时与司夕一对望，眸子里是兴奋与敬佩的神色在闪耀。
“其实，听了这几位顾客说的话，我到今天才明白一件事。”司夕笑望着蓝珍珠。
“明白了什么？”蓝珍珠盯着他。
司夕点点头：“衣服，是穿给别人看的，而不是穿给自己看的。”
“呵呵呵呵。”蓝珍珠格格一笑“这道理，小孩子都明白啊。”
“但是，这个简单的道理却蕴涵着一个崭新并且有效的促销手段，这是我们绝大多数服装店卖主尚不明白的。”司夕看了看又来上前付款的顾客“其实，我们卖衣服鞋子的，要尽量多留给消费者一点时间。不要仅仅留给她们试衣镜和试衣间那点自我炫耀和自我展示的时间。只要给她们一天、两天三天，让她全身心地穿上这件衣服，像平常穿上自己的衣服一样正常地上班、回家、旅游、串亲访友待到她们的亲朋好友对她们的这身衣服作出个最客观肯定的评价，是好是坏，她们自然有了决定。要让她们真正喜欢上这件衣服，要让她们将这件衣服看成是自己已经拥有了的正是‘衣服不是穿给自己而是穿给别人看的’这道理。这也正是我们这免费租穿衣服所要达到的效果，最终目的，就是促使这些顾客立即来我们这里买单。”说到这里，他又补了一句“这里面，还有个连带宣传效应，穿了衣服给别人看，那么，这‘别人’也会慢慢成为我们的顾客，他们就是我们第二甚至第三受众群体。”
蓝珍珠一个劲地点头道：“司夕，我发觉一件事，你这辈子不来卖衣服鞋子，我们这行真要损失一个天才了！你说，我们这商贸区里所有的华人哪个不是浸淫这服装零售批发业有了好几年的工夫？我们怎么就没一个人想得有你这么多、想得有你这么周到？你才刚刚涉足这行业一天啊！能将卖衣服鞋子这么平凡的行业搞得这么精彩这么津津有味，呵呵呵呵，司夕，我们要是大获成功的话，你这策划足可以写进哈佛商业案例了！”
“呵呵呵！”司夕笑到这里止住了“蓝嫂你过奖了。天地之间，做任何一门生意都离不开一条道理，最简单却也是最复杂的一门学问：怎样让消费者心甘情愿地掏钱。卖给他东西，他当然要掏钱了。但是，他一个人掏了，能让百个、千个万个消费者掏钱吗？掏钱的人多了，一个企业自然就做大了。”这时候，上柜台付钱的人越来越多，蓝珍珠已近忙不过来，司夕便上前帮忙。
店铺的客流量依旧保持着旺盛的增长势头，几乎每四五秒就有人进进出出。店里高端商品“梦巴黎”、“名鸽”两款女士服装因为质地与款式都非常出色，最受顾客欢迎，而“丹娜”、“派马斯”两款品牌则是女士鞋子里最受欢迎的品牌。
好不容易忙过一阵，柜台上司夕和蓝珍珠忙得满头大汗，直接付款的人多了，而申领租穿的顾客依旧保持着稳定的增长势态。一位顾客还问及为何你们不卖男士衣服鞋子？原来她想为她老公和儿子也挑几件回去。司夕望着蓝珍珠道：“看到了吧，我们得马上扩大我们的经营范围和能力。”蓝珍珠则回之以俏皮的吐吐舌头。
一个上午，营业额已经达到了4万欧元！
蓝珍珠数着抽屉里红红绿绿的钞票，面色仿若出世。
一个上午4个小时左右，营业额达到了4万欧元，这是她做梦都不敢想象的。这是天方夜谭么？这个数字，是她原来要一个月才能达到的成绩！
司夕望着她这惊愕的神情，笑了笑，出店而去。他在整个华人商贸区溜达了一圈，不出所料，其他店铺的生意完全可用一句话来形容：冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。店主们个个面色铁青，神情紧绷。
看到这里，司夕自言自语道：“其实我这样做，最终还是为了你们好。只要你们配合。”当即回到店里。
刚要跨进去，就见几名男子背对着自己，正围在柜台上和蓝珍珠说着话，看那为首的男子的穿着和身形，再听他的嗓音，应该就是这让尔诺华人商贸区罩场子的华联会热那亚分会山东帮的帮主马乘风了，其他两人自然是他的手下。
只听蓝珍珠嗔怨道：“小马哥，那你说我咋办嘛！我开这个店，难道就不想赚大钱做大生意？我也就这么搞了一搞，谁想到顾客就踏破了门槛！你说说看，我这又不是搞什么大生意场合的那些‘恶性竞争’，我只在我自个儿店门口搞搞促销，又没有到他们店里去拉人、也没有散布他们什么谣言。他们不满意，那他们也可以搞，是不？”
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“蓝嫂，你说的这些，你小马哥又不是瞎子，我当然知道。”马乘风那浑厚的嗓音很有震撼力“我在这里看场子，每个月都要收他们的钱，他们有事情当然找我。他们说你在这里面不安分不规矩，搞什么手段将客人全部给拉过来，你去看看啊，呵呵呵呵，***！我看你这里一分钟就有5、60人上门，他们那里呢，5、60分钟都没一人上门！他们也要吃饭嘛，他们做不成生意了，我这人也不好做了，你看唉！叫老子咋办呢？干他娘的，两头不是人了！我不可能将你这里的人全部赶走赶到他们店铺那里去吧，对不？我也不可能在路上拦住一个人就往他们店里抱，对不？这样下去，他们那些店铺一个月之内就要关门大吉咯！”马乘风说到这里，急的跺起脚来。
这的确棘手，很棘手。特别是对小马哥这一四肢发达头脑简单的大哥来说。
蓝珍珠瞪着他道：“那你到底要我干啥呢？看你也不好交差，这样子，你去给他们说，也省得他们天天到我这里来进行间谍活动。你叫他们也去搞‘衣服鞋子租穿’！给他们说，我就是靠这个打响了名头，叫他们也去搞吧！”
“恩，‘衣服鞋子租穿’，他们给我说过的，***，真这么有效果？这么经典的东西谁想出来的啊？”马乘风说到这里，又堆出一副笑脸“蓝嫂，不要生气。我也只是例行公事嘛。嘿嘿，你赚了钱，小马哥私下为你高兴！”刚要转身，突然又撇回去“我给你说的那事，你考虑过没有？”
蓝珍珠听到这里，陡然竖起了凤眉，很是不耐烦：“小马哥，你给我点面子好不好？你私下对我说这些不好吗？一定要在我做生意的时候来烦我！”
“好好，你工作，我不烦你。”马乘风收敛起笑意“我还是那句话，我马乘风得不到的”还没说完，就被蓝珍珠打断了：“拜托，我还在做生意！我要收账！”
“那好，蓝嫂，我也不麻烦你了。最后一句话，我几个兄弟给我说，你和你那表哥的关系很不简单嘛，听说他这两天长住你在屋里，他身边还有两个男子，呶，就是你店里那两个在搬货物的那两小伙子，你表哥三人和你进进出出，同吃同喝，又为你这店铺帮忙出力这个，我也不知道咋说，他到底是不是你表哥，你们之间有啥关系，我希望你没骗我，不然，蓝嫂，我很伤心，也会很生气。我一很生气，那后果就会很严重。告辞！”马乘风说罢掉头转身就要走，蓦地，发现眼前站了个文质彬彬的年轻人，落落大方，分外精神，正在向他微微含笑点头示意。
“小马哥，你好！”司夕首先叫了出来“两日不见，小马哥更加龙虎生威了！”
“表哥，你也好哦！”马乘风对司夕这一称呼承了蓝珍珠的身份，他自然是将自己看成了蓝珍珠的亲密之人了，说出这句，再扫了司夕两眼，一拂袖，轻哼一句，大踏步而去。
司夕一望蓝珍珠，她正竖圆了大大的眼睛，盯着自己。这姿势，甚是迷人。
司夕一笑一摇头，走了进去，说道：“他开始怀疑我的身份了。”
“不管他！”蓝珍珠忿忿一句“他是一个粗人，很好骗，再说，我们、我们又没有什么”她说到这里，面颊又如二月桃花般红了起来，分外娇媚。
司夕奇怪了，这还是几天前那位豪爽痛快的女强人吗？何故她这两天声音、表情都柔和、妩媚如许之多！不过，倒也更加迷人了。也没多想，说道：“我们计划的第一步已经实现了。让那些店生意惨淡、让他们群起奋之，我们这第一步实现得可真快，也就两天时间。”
蓝珍珠点点头：“接下来我们怎么办？”
“老老实实做我们的生意。”司夕轻笑一声“他们首先找小马哥出面，然后，我估计，他们也要开始搞什么‘衣服鞋子租穿’活动了。哈哈哈哈，东施效颦啊！”“东施效颦？”
“是的。他们也搞我们这活动，但他们没想到我在背后的整合传媒宣传运作，这才是成功之道。让他们去搞吧，不出我所料的话，三天之内，他们就会主动找我们而不是再让小马哥出面了！”