第六十七章 - 合作达成
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鸿港，新湾徐大福珠宝，肖宇看着三百颗碧水珠仅仅两天就全部销售一空，嘴角不禁露出了满意的微笑。
在这之前，听说徐成英将一千颗碧水珠分成三份，分别在鸿港新湾、鸿港本岛、大龙三家门店出售，肖宇就有点担心，担心只在三家门店出售很可能达不到试售效果，毕竟碧水珠是新产品，先不说能不能得到顾客的认可，很多顾客连听都没听说过这种珍珠，到时候卖不出去可就尴尬了。
但事实证明，是金子，总是会发光的，碧水珠，以期出色的品质，多样的款式，多变的色彩赢得了顾客的青睐，现在，还不断有新顾客前来询问是否还有碧水珠出售。
“肖先生，看来我们可以谈谈之前的合作了。”徐成英走到了肖宇身边，他的身后，还跟着一名中年男子，他是这家门店的经理。
“正有此意，徐先生，请。”肖宇伸手邀请道。
两人来到了门店内的一个房间，这里是专门用来待客的，桌上，已经准备好了茶水点心。
但肖宇此时并没有喝茶吃点心的想法，他在坐下了后直接道：“徐先生，我想知道，您打算将碧水珠以什么定位出售？”
这个问题肖宇之所以第一个问出，因为这事关碧水珠的供货价问题，如果定位过低，那就不符合碧水珠的品质了，虽然碧水珠产量会很大，但只有他能将它带到地球来，俗话说物以稀为贵，更何况是别的世界的特产，供货价过低更不符合肖宇的预期。
“定位房门，将有三个定位，一个中高端和高端，一个特选。”徐成英笑着道。
“哦？”肖宇看着徐成英，满怀期待，之前他的心理预期是中端，每颗在百至千元之间，没想到徐成英直接就将碧水珠定位为中高端，甚至还有特殊定制，这定位，一看就不一般。
徐成英微微一笑，向门店经理招了招手，经理立刻端着一个瓷盘放到了桌上，瓷盘中，是六颗碧水珠。
经理介绍道：“这六颗珍珠，分别对应徐总说的三个定位，这两颗为中高端，对应形状圆形A、光泽B，光洁度B，定价在五百至两千之间，这两颗为高端，定价在两千至一万之间，对应形状圆形A+、光泽A、光洁度A，至于这两颗特选珍珠...”
徐成英笑着道：“它的价位暂时不定，只有最低，没有上限，因为它们是在上千颗珍珠中挑选的十颗，不管是品质还是色泽，都远超其他珍珠，而且我感觉，这并不是此类珍珠的品质上限，等到你正式供货了，也许能出现一颗就上百万的珍珠。”
肖宇听得咂了咂舌头，不愧是专业的珠宝商，说的头头是道，肖宇点了点头，端起茶杯喝了口茶水道：“既然这样，不知徐先生打算以什么价位收购我的珍珠呢？”
“我们将以售价的20%收购。”徐成英笑眯眯的，丝毫看不出他实在狮子大开口的样子。
肖宇闻言，差点没喷了徐成英一脸茶水，不过很快他就冷静下来了，徐成英既然直接告诉了他售价，那就是说收购价是可以商量的。
随后，就是漫长的收购价格扯皮，一开始肖宇是直接开出售价的50%，徐成英听得直摇头，再次砍掉一半，变成了25%，这价位肖宇自然不干，两人接着一个一个百分比的议价，直到30%。
“肖先生，不得不说，你是一位谈判高手，拥有着你这个年龄完全不具备的成熟与冷静。”徐成英握着肖宇的手道。
肖宇微微一笑，内心却大松了一口气，他没想徐成英居然会答应这个收购价，说实在的，徐成英在提出20%的收购价就已经符合肖宇的预期了，他说出50%也只是在试探。
在提出这个收购价后，肖宇还真怕徐成英一口回绝甚至终止谈判，那时候，肖宇就不得不面对一些陌生的珠宝商提出的坑死人的收购价了。
“徐先生，与您合作，是我的幸运。”肖宇笑着道。
徐成英微微一笑，目光有些深邃的看着肖宇，他在见到碧水珠的时候，就抱着势在必得的心态，之所以给出远超同行的收购价位，除了碧水珠那远超其他珍珠的品质外，还在于徐成英感觉，肖宇，今后将给他更大的惊喜。
“肖先生，既然议价结束，那么接下来，我们是否该商谈供货问题了呢？”徐成英又道。
“啊对，瞧我，差点忽略了。”肖宇想了想，然后道：“碧水珠作为一款新出现的珠宝，还面临这市场接受的问题，因此第一批供货数量可能不多。”
徐成英点了点头，淡淡的说出了一个吓死人的道：“十万颗。”
肖宇闻言差点没咬了自己的舌头，十万颗？他刚还在说市场接受需要时间，第一批供货也就供个万余颗铺开市场，怎么你这一下子就提出如此之大的数量。
“肖先生，我的门店可是很多的，十万颗，可能还不够。”徐成英还以为肖宇是供不出这么多，于是又道：“既然如此，我可以减少...”
“不，就十万颗。”肖宇内心高兴还来不及，十万颗，就算全是中高端，每颗一千，十万颗就是3000万，他赚翻了好不好。
“而且，如果后续市场认可，销售情况良好的话，我还能供更多。”那么大个碧水湖，天才知道里面有多少珍珠贝，别说一月十万颗，一月一百万颗也不是不可能。
“合作愉快。”徐成英再次向肖宇伸出了手。
“合作愉快！”两人的手再次握在了一起。
随后，就是签合同，确认相关事宜等等，处理完这些，已经是当天下午了。
合作达成，肖宇也打算回内地了，这时，他突然想起自己还需要一批黄金，于是道：“徐先生，我还需要一批黄金白银，最好是千足金，另外数量稍微有点多。”
徐成英闻言点点头道：“简单，我可以以稍高于进购价格出售给你。”
“我要一吨黄金，至于白银，马马虎虎十吨吧。”肖宇面不改色的说出了一个数量。
“多少？”这回，轮到徐成英震惊了。
“一吨。”
徐成英看着肖宇看了很久，才点点头道：“这数量太大了，你还要求千足金，我需要一段时间去调集货源。”
一吨黄金，徐大福在鸿港全部门店加起来一年的销售量可能就这么点了，这确实需要一段时间才能有足够的货。
肖宇点了点头，然后道：“至于资金方面，我先给一亿，后续就直接从碧水珠的收购资金中扣除80%，您看如何？”
徐成英想了想，然后走到门外打了个电话，回来后道：“可以，十天后黄金会到位。”
当天下午，肖宇再次找上了梁宸，他直接说明了自己的来意，结果梁宸一脸惊恐的看着肖宇道：“老弟，你实话跟我说吧，你是不是真的打算去做一些不该做的事情。”
肖宇微笑着道：“梁大哥，你看我像是活腻了？”
“像！”梁宸想都没想就点了点头。
“......”肖宇咳嗽了一声，然后郑重的道：“我向你保证，绝不去做那些事情，毕竟，我还有大好的人生还没去享受呢。”
肖宇却在心中暗自想着，下次自己直接出国，直接向那些军火商购买，毕竟，梁宸只是一名保镖，很多见不得人的军火，都很难找他。
第二天，肖宇重新踏上了鹏市，他带过去的几千颗碧水珠，已经全部交给了徐成英作为展示品，而接下来，就该重回和门了。
鸿港，新湾徐大福珠宝，肖宇看着三百颗碧水珠仅仅两天就全部销售一空，嘴角不禁露出了满意的微笑。
在这之前，听说徐成英将一千颗碧水珠分成三份，分别在鸿港新湾、鸿港本岛、大龙三家门店出售，肖宇就有点担心，担心只在三家门店出售很可能达不到试售效果，毕竟碧水珠是新产品，先不说能不能得到顾客的认可，很多顾客连听都没听说过这种珍珠，到时候卖不出去可就尴尬了。
但事实证明，是金子，总是会发光的，碧水珠，以期出色的品质，多样的款式，多变的色彩赢得了顾客的青睐，现在，还不断有新顾客前来询问是否还有碧水珠出售。
“肖先生，看来我们可以谈谈之前的合作了。”徐成英走到了肖宇身边，他的身后，还跟着一名中年男子，他是这家门店的经理。
“正有此意，徐先生，请。”肖宇伸手邀请道。
两人来到了门店内的一个房间，这里是专门用来待客的，桌上，已经准备好了茶水点心。
但肖宇此时并没有喝茶吃点心的想法，他在坐下了后直接道：“徐先生，我想知道，您打算将碧水珠以什么定位出售？”
这个问题肖宇之所以第一个问出，因为这事关碧水珠的供货价问题，如果定位过低，那就不符合碧水珠的品质了，虽然碧水珠产量会很大，但只有他能将它带到地球来，俗话说物以稀为贵，更何况是别的世界的特产，供货价过低更不符合肖宇的预期。
“定位房门，将有三个定位，一个中高端和高端，一个特选。”徐成英笑着道。
“哦？”肖宇看着徐成英，满怀期待，之前他的心理预期是中端，每颗在百至千元之间，没想到徐成英直接就将碧水珠定位为中高端，甚至还有特殊定制，这定位，一看就不一般。
徐成英微微一笑，向门店经理招了招手，经理立刻端着一个瓷盘放到了桌上，瓷盘中，是六颗碧水珠。
经理介绍道：“这六颗珍珠，分别对应徐总说的三个定位，这两颗为中高端，对应形状圆形A、光泽B，光洁度B，定价在五百至两千之间，这两颗为高端，定价在两千至一万之间，对应形状圆形A+、光泽A、光洁度A，至于这两颗特选珍珠...”
徐成英笑着道：“它的价位暂时不定，只有最低，没有上限，因为它们是在上千颗珍珠中挑选的十颗，不管是品质还是色泽，都远超其他珍珠，而且我感觉，这并不是此类珍珠的品质上限，等到你正式供货了，也许能出现一颗就上百万的珍珠。”
肖宇听得咂了咂舌头，不愧是专业的珠宝商，说的头头是道，肖宇点了点头，端起茶杯喝了口茶水道：“既然这样，不知徐先生打算以什么价位收购我的珍珠呢？”
“我们将以售价的20%收购。”徐成英笑眯眯的，丝毫看不出他实在狮子大开口的样子。
肖宇闻言，差点没喷了徐成英一脸茶水，不过很快他就冷静下来了，徐成英既然直接告诉了他售价，那就是说收购价是可以商量的。
随后，就是漫长的收购价格扯皮，一开始肖宇是直接开出售价的50%，徐成英听得直摇头，再次砍掉一半，变成了25%，这价位肖宇自然不干，两人接着一个一个百分比的议价，直到30%。
“肖先生，不得不说，你是一位谈判高手，拥有着你这个年龄完全不具备的成熟与冷静。”徐成英握着肖宇的手道。
肖宇微微一笑，内心却大松了一口气，他没想徐成英居然会答应这个收购价，说实在的，徐成英在提出20%的收购价就已经符合肖宇的预期了，他说出50%也只是在试探。
在提出这个收购价后，肖宇还真怕徐成英一口回绝甚至终止谈判，那时候，肖宇就不得不面对一些陌生的珠宝商提出的坑死人的收购价了。
“徐先生，与您合作，是我的幸运。”肖宇笑着道。
徐成英微微一笑，目光有些深邃的看着肖宇，他在见到碧水珠的时候，就抱着势在必得的心态，之所以给出远超同行的收购价位，除了碧水珠那远超其他珍珠的品质外，还在于徐成英感觉，肖宇，今后将给他更大的惊喜。
“肖先生，既然议价结束，那么接下来，我们是否该商谈供货问题了呢？”徐成英又道。
“啊对，瞧我，差点忽略了。”肖宇想了想，然后道：“碧水珠作为一款新出现的珠宝，还面临这市场接受的问题，因此第一批供货数量可能不多。”
徐成英点了点头，淡淡的说出了一个吓死人的道：“十万颗。”
肖宇闻言差点没咬了自己的舌头，十万颗？他刚还在说市场接受需要时间，第一批供货也就供个万余颗铺开市场，怎么你这一下子就提出如此之大的数量。
“肖先生，我的门店可是很多的，十万颗，可能还不够。”徐成英还以为肖宇是供不出这么多，于是又道：“既然如此，我可以减少...”
“不，就十万颗。”肖宇内心高兴还来不及，十万颗，就算全是中高端，每颗一千，十万颗就是3000万，他赚翻了好不好。
“而且，如果后续市场认可，销售情况良好的话，我还能供更多。”那么大个碧水湖，天才知道里面有多少珍珠贝，别说一月十万颗，一月一百万颗也不是不可能。
“合作愉快。”徐成英再次向肖宇伸出了手。
“合作愉快！”两人的手再次握在了一起。
随后，就是签合同，确认相关事宜等等，处理完这些，已经是当天下午了。
合作达成，肖宇也打算回内地了，这时，他突然想起自己还需要一批黄金，于是道：“徐先生，我还需要一批黄金白银，最好是千足金，另外数量稍微有点多。”
徐成英闻言点点头道：“简单，我可以以稍高于进购价格出售给你。”
“我要一吨黄金，至于白银，马马虎虎十吨吧。”肖宇面不改色的说出了一个数量。
“多少？”这回，轮到徐成英震惊了。
“一吨。”
徐成英看着肖宇看了很久，才点点头道：“这数量太大了，你还要求千足金，我需要一段时间去调集货源。”
一吨黄金，徐大福在鸿港全部门店加起来一年的销售量可能就这么点了，这确实需要一段时间才能有足够的货。
肖宇点了点头，然后道：“至于资金方面，我先给一亿，后续就直接从碧水珠的收购资金中扣除80%，您看如何？”
徐成英想了想，然后走到门外打了个电话，回来后道：“可以，十天后黄金会到位。”
当天下午，肖宇再次找上了梁宸，他直接说明了自己的来意，结果梁宸一脸惊恐的看着肖宇道：“老弟，你实话跟我说吧，你是不是真的打算去做一些不该做的事情。”
肖宇微笑着道：“梁大哥，你看我像是活腻了？”
“像！”梁宸想都没想就点了点头。
“......”肖宇咳嗽了一声，然后郑重的道：“我向你保证，绝不去做那些事情，毕竟，我还有大好的人生还没去享受呢。”
肖宇却在心中暗自想着，下次自己直接出国，直接向那些军火商购买，毕竟，梁宸只是一名保镖，很多见不得人的军火，都很难找他。
第二天，肖宇重新踏上了鹏市，他带过去的几千颗碧水珠，已经全部交给了徐成英作为展示品，而接下来，就该重回和门了。