第196章 先下手为强
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邹天洛果然还是很能干的，他把去参加竞标会的那些二级分销商几乎都清天了海天酒楼吃饭，那些私营业主们都不是缺饭吃的，他们能来，那自然是给面子了。
钢厂的总经销商从钢厂进到钢材后，再把货卖给二级分销商，这些二级分销商，也就是在全州钢材贸易市场里开门店卖钢材的那一类，他们因为资金有限，所以无力竞标总经销权，只能是从总经销商手里拿货，再卖给终端客户，这样他们就能从中赚取一部份利润。
也就是说，总经销商虽然财大气粗牛逼哄哄，但是他们要想混得好，要想财源广进，也离不开这些二级分销商的支持，这就是曾楚南为什么这么重视这些人的原因。
“欢迎各位老板的光临，今天略备薄酒，就是为了感谢各位在竞标会上对我的大力支持，我是这个行业的新兵，很多事情还得向各位前辈们讨教，前辈们都是久经商场历练的高手，还望不吝赐教。”曾楚南说。
“曾总太客气了，你今天的表现很出色啊，敢公然和汪家叫板，让我们大家都很佩服，你放心，只要你肯让利给我们，那我们就支持你。”一个分销商说。
“那是当然的，我在竞标会上已经说得很明白了，我肯定会尽可能把利润让给大家的，今天我们先不谈生意，我们先聊家常，生意的事，我们以后再谈，对了，大家吃好喝好，但是不要喝得太多，一会吃完饭以后都到我的东后宫去喝酒唱歌，当然还是我请客，请大家务必赏光。”曾楚南说。
“好啊，曾总果然是大气啊，包吃还包玩，不过你说今天不谈生意那好像是在回避问题吧？我们这些人可都不愁吃喝的，好歹我们也是小老板，今天来也不是为了吃喝来的，主要还是想听听你到底怎么让利给我们？”一个分销商说。
有人开头，其他的也赶紧跟着附和：“没错，我们就是要听听你怎么让利的，如果你还是像汪家那样卖得很贵，那我们就不吃你的饭了，光说哪能行啊，必须得做点实事才行。”
曾楚南心里暗喜，他要的就是这种结果，他和这些人非亲非故，也不是朋友，他为什么要请这些人来吃饭，不过也是为了谈生意，只是他如果一开始就谈生意，这目的性显得太强了，于是他就故意说不谈生意，他知道只要这样一说，这些人反而会主动要求谈生意上的事，这就是所谓的欲擒故纵。
“今天大家就吃喝喝玩乐就行了，不要想那么多的事，生意的事，我们改天改谈吧。”曾楚南还要装着再推辞一下才行，要吊足胃口，这样接下来的一步才会变成主动。
生意上的事，你主动去找人家谈和人家来找你谈那是两码事，你主动找人家谈，人家那是主动，坐地等着砍你的价，要是能让人家要求和你谈，那你就变主动了，曾楚南要的就是这种效果。
“大家真的要谈谈吗？那既然要谈，那随便谈谈也行，我可不想让前辈们说我不靠谱，说我没诚意，我可是很有诚意的。”曾楚南说。
“当然得谈谈了，我们可不是冲着你的酒菜来的，我们是冲着生意来的，你现在是总销商之一了，你说说，你能比汪家便宜多少？你不是要让利吗？如果你和汪家卖得一样的贵，那我们还谈什么，不用谈了，你的酒我们也不喝了，浪费大伙的时间嘛，对不对？”一个分销商说。
“大家都别急嘛，这事好说，今天是大家支持我才拿到这个经销权的，所以我首先就要回馈大家，这样吧，这第一批货，我准备只赚大家一点点利润，我只在钢厂出厂价格的基础上赚百分之五，这样总可以了吧？”曾楚南说。
“你是说，你给我们的价格，只是比出厂价加百分之五？你说的能做到吗？”一个分销商说。
“他肯定能做得到，我早就认识他了，他当初说能拿到总经销的价格我还不相信呢，现在他真的做到了，我现在是完全相信他的。”说话的是之前曾楚南到钢材贸易市场去拜访的那个商户杨坚。
“杨总还记得我啊，多谢你的支持了。”曾楚南走过来，和杨坚热情地握手，在他耳边低声说了一句：“我给你价格比他们便宜百分之零点五，一会你继续帮我造势，拜托了。”
杨坚心领神会，“放心吧曾总，我们都会支持你的，不过你光说不练可不行，你说要让利，那就得现在和我们达成合作协议才行，否则你今天说了，明天就不算了，那不是坑爹了吗？”
“对啊，你嘴上说的不算，要落实到实处才行。”其他人也跟着起哄。
要知道以前汪家给这些经销商的价格，那至少是在出厂价的基础上加了百分之二十，现在曾楚南只加百分之五，这其中的利润空间让他们都激动不已，巴不得马上达成交易。
“没想到各位老板这么着急啊？那好吧，既然大家都这么急，那我这里就现场办一下公，就当是我这里开了一个定货会了，大家第一次要进多少货，在这里登记一下，然后把货款的百分之二十打进我们公司帐户，就算是订金了，如果大家到时反悔，那可说好了，这百分之二十是不退还的，当然了，大家都得签一个简单的协议，方便到时大家行使自己的权利和履行自己的义务。”曾楚南说。
“好啊，这样好，反正你已经是总经销商了，我们今天也是亲眼见证了的，我现在就给你打五百万的订金，其余款项，货到以后再付。”杨坚大声说。
曾楚南让他帮忙造势，他当然得带头，只要有人带头，就会有人响应，这可是有利可图的事，谁也不甘落后。
杨坚这一带头，立刻把其他的人给调动起来，于是纷纷打电话回自己的公司，让财务把订金打到曾楚南公司的帐户上去，本来是一个喝酒寒喧场合，竟变成了曾楚南公司的一次大型订货会，在他刚拿到的经销权的当天就做成了很多笔的生意，虽然这些生意的利润都非常少。
“曾总，这样会不会不太好？利润太低了，这样我们做下来也赚不到多少钱。”邹天洛有些担心。
“老邹，我问你，以前这些人会在你的公司进货吗？”曾楚南说。
“不会，以前我的价格没什么优势，他们怎么可能会从我公司进货。”邹天洛说。
“这就对了，我们虽然现在是总经销商了，可是我们实际上严重缺乏二级分销商的客户，如果只是靠我们自己分销的话，那我们的量肯定上不去，我们的量一但上不去，我们给钢厂的计划书的年销售量就达不到，那后果是什么你是知道的。”曾楚南说。
“我当然知道了，我们的经销权会被撤销，而且还会被扣保证金。”邹天洛说。
“这就对了，所以我们现在最重要的是什么？是要把货卖出去，我们要把销量先搞上来，然后我们再慢慢地提价，只要我们提得不是很猛，他们也不会介意，就像温水煮青娃一样，他们会慢慢地适应我们的提价，然后我们就有钱赚了，我们现在脚跟没站稳，就想一下子赚很多钱，那显然是不现实的。”曾楚南说。
邹天洛点了点头，心里非常的佩服曾楚南的高瞻远瞩，这一点他都没有想到。
“你真厉害，可是还有一个问题，经销商都是要分配区域的，否则就会导致相互窜货杀价，而且厂家也会出台一个保底价格，我们现在的经销区域还没划定呢，这样乱卖，到时要是厂家不允许，那可怎么办？”邹天洛说。
“你这话又说到了点子上了，我还以为你把这事给搞忘了呢，正如你所说，我们肯定会被划定一个区域来销售，但是现在我们缺乏二级客户，到时划分区域的时候，汪家肯定会说那些比较好的区域都是他的客户，到时会把我们排挤到边缘地带去，说不准还会让我们去做其他的城市，把全州市这块肥肉给让出来，你说，是不是有这种可能？”曾楚南说。
“是啊，我也一直担心着这件事情呢。”邹天洛说。
“这也是我最担心的，所以我今天才要提前下手啊，我们必须要提前下手，这样才能保证我们在全州有大量的客户，到时我们和汪家争地盘的时候，我们才有话语权，否则我们肯定要被排挤，就是要等汪家和市钢厂来不及反应，我们就把这些客户的订金收下，到时我们就说我们不知情就行了，订金都收了，如果我们不给发货，那可是要赔违约金的，这违约金谁来赔，如果钢厂不同意我们给这些人发货，那只有他们来赔了，他们会赔吗，肯定不会。”曾楚南说。
“可是那要是市钢厂的态度强硬怎么办？”邹天洛说。
曾楚南笑了笑，“你放心吧，他们强硬不起来的，因为他们楼明君董事长是我的好朋友，他在我面前，怎么也强硬不起来。”
邹天洛一脸的茫然，心想那楼明君什么时候又变成了你的好朋友了，你要有这么一个好朋友，那你早的时候干嘛了，怎么现在才想着要动手做这件事？不过他知道曾楚南一向说话做事都是靠谱的，曾楚南既然说有把握，那他肯定应该就是的把握的，否则他是不会这样乱说。
“所以说，你这是先发制人吗？这招也真够狠的，如果我们把这些客户全笼络在我们手里，那差不多就把汪明的客户抢了一半还要多了，到时就算是钢厂要和我们谈区域划分的问题，我们也占了先机了。”邹天洛笑着说。
“所以我说你是个能人嘛，这一下你就看清楚了，对，我要的就是这种效果，所以我们先放手干，管他娘的，先收了这些人的订金再说，收得越多越好，生意没有固定的法则和公式，有时候毫无章法的乱出拳，反而能收到奇效，我们只要赚钱就行，不用墨守成规，规则就是用来打破的，对吗？”曾楚南笑道。
“哈哈，全州钢材市场被我们这么一闹，差不多就有些天翻地覆了，汪明要是知道，那肯定得气吐血。”邹天洛说。
“现在汪明还没有把我们放在眼里呢，他觉得他在全州经营多年，有很牢固的根基，我们虽然拿到了经销权，但是我们连脚跟都没站稳，对他形成不了威胁，所以他现在才这么大意，我们就是要趋他在大意的时候忽然发动进攻，等他发现以后已经被我们拿下半壁江山，他想反击的时候已经来不及了，这样才能让他猝不及防。”曾楚南说。
“你说得没错，这一招确实高明之极，看来你是真的要决心把汪明给打败了。”邹天洛说。
“商场如战场，不是你干掉别人，就是别人把你干掉，我们与其坐着让汪明来把我们干掉，不如我们先出手把丫的给干掉更好，反正他早晚也要对付我们。”曾楚南说。
“没错，看来你的风格是出手比较快和比较狠，以后这一点我要向你学习。”邹天洛说。
“我们是合作伙伴，我赢也就是你赢，我们相互学习，目的只有一个，那就是搞垮汪明，然后我们开心赚大钱。”曾楚南笑道。
最后的结果比曾楚南想像的还要好，最后他们竟然收到了四千多万的订金，而这只是订金而已，也就是说，他们的订货金额事实上已经上亿，不管这第一笔生意利润有多少，都是值得肯定的，因为抢到了客户，这些订单一但变成钢材进了这些二级分销商的库房，那他们就不可能再要汪明的钢材了，因为不管是资金还是库存压力，他们都快要达到极限，根本不可能再要得了汪明的货。
可以说是初战告捷，曾楚南对自己的表现还是非常满意的。
第二天，汪明就气冲冲地闯进了楼明君的办公室。
楼明君看着一脸怒容的汪明，有些不知所措，“这是怎么了，你怎么这么急燥？”
楼明君和汪明的老子是结拜兄弟，按辈分来说他还是汪明的叔叔，所以他对汪明倒也不用太过客气。
“楼叔，那个曾楚南乱来，你到底管不管？你到底是向着我们汪家，还是向着曾楚南那个混蛋？”汪明砰砰地拍楼明君的办公桌。
楼明君最烦的就是汪明的这个动作，只要一上火，他就总是没礼貌地拍楼明君的桌子，一副兴师问罪的架势，楼明君好歹也是他的长辈，而且也是市钢厂的一把手，在楼明君的办公室这样的放肆，楼明君心里当然不爽。
“你有话可以慢慢说，不要这么急燥，这是我的办公室，不是你汪明的办公室，你这样拍桌子很不礼貌，我说了多少次了？”楼明君没好气地说。
“楼叔，看在你和我爸有八拜之交的份上，我才叫你一声叔，可是你看你都干了些什么？你把汪家的经销权一分为二，给了曾楚南了，当初你还拍胸脯说肯定是我掌控的公司获得，可是最后呢？经销权让曾楚南那个混蛋拿走了，这下好了，昨天竞标会结束以后，他直接把来参会的那些二级分销商全部请进了酒店吃喝，还带到夜场去玩乐，妈的个逼，那些人大多数是我的客户，这下全让他抢走了１汪明骂起娘来。
楼明君听了也一震，心想曾楚南这厮果然不简单，这动作也太快了吧？前一个小时才拿到经销权，下一个小时就开始拉客户了？尼玛，这还真是闪电速度了。
“不就是请那些吃货吃了一餐饭吗？不就是喝了酒吗？你这么生气干嘛，你也可以请他们吃喝啊，反正请吃喝也花不了多少钱，你不是有的是钱吗，到时你请他们吃就行了，这有什么好生气的。”楼明君说。
“你说得倒是轻巧，曾楚南那个混蛋可不仅仅是请那些人吃饭了，他还现场让那些人给他订单，听说现场到账的订金数都有四千万！而且只是订金！他这不是摆明拆我的台吗？***，气死我了１汪明又砰砰地拍了拍楼明君的办公桌。
“我说过了让你不要在我的办公室拍桌子！你自己反应速度慢，现在让曾楚南抢了先机，你不自己去反思，你来拍我的桌子干嘛？难道你拍了我的桌子，那些客户就重新归你了吗？你自己去想着如何挽回败局吧，不要拍了。”楼明君说。
“你还说呢，这事就是你的责任！以前只有我一家经销商，那当然我想在哪里卖就在哪里卖了，可是现在多出了一家，那应该像其他厂家一样划经销区域啊，如果不分区域，那我和曾楚南互相杀价，这最后恐怕你也不想看到吧？可是你却没有给我们划分区域，这不是你的过错是谁的过错？”楼明君质问。
“你有没有搞错？昨天才竞标完，完了以后我还要陪专家组和那些领导吃饭，我哪里有时间这么快就给你们划分区域了？我今天本来要和董事会开会商量这事的，可是你却闯来了，你以为我是机器人啊？什么事都一下子就搞定？”楼明君说。
“可是你不早一点划分，那就是你的迟钝，现在订金都让曾楚南收走了，你再划分有个屁用！我看你是吃多了撑傻了，尽帮着别人对付我们汪家１汪明说。
“汪明请注意你的用词！你怎么说话呢？你自己慢半拍让曾楚南钻了空子，现在怎么反倒怪起我来了？这些年要不是我罩着你，你能独揽经销权这么多年？你现在却冲我说这种话，你是不是胆子也太大了？”楼明君说。
“我看你胆子才大呢！你关照我？你没收我汪家的钱财你会关照我？你包养那么多的女人，还要赌博，要不是我们给你钱，你能……”
“你给我闭嘴！你最好不要在这里胡说八道，你忘了这里是什么地方了吗？这里是你随便可以乱说话的地方吗？”
楼明君见汪明越说越不像话，赶紧的喝止，这些话要是让别人听去了，那可是有风险的，他当然不能让汪明接着说下去。
“怎么，你怕了？你也会怕？那你就应该老实一点为我们汪家做事！不要仗着你是我爸的结拜兄弟我就不敢动你！我告诉你楼明君，你要是胳膊肘敢往外拐，我就对你不客气１汪明说。
“你放肆！你以为你是谁，我和你老子称兄道弟，轮得到你这个黄毛小儿来教训我？你滚出去，现在就滚１楼明君竟然也怒了。
“让我滚肯定是没问题的，不过你最好今天下午就把曾楚南叫来划分区域，不要让他在我的地盘上胡来，这样对我不利，对你也不利！要是我垮了，你有得玩吗？”汪明说。
楼明君气得说不出话来，他堂堂一个大国企的一把手，没想到却让这些私企的老板们呼来喝去，他自己也觉得窝囊，不过吃人的嘴软，拿人的手短，他确实也收过汪家不少的好处，也不敢和汪家真的翻脸。
“这件事我和董事会商量以后会作出处理，到时我会通知你们两家到场来商量这件事，你不要再在这里闹了，你在这里闹下去，我们怎么做事？”楼明君说。
“那好，那我现在就走，不过这件事刻不容缓，你必须马上就要办，你要是不限制曾楚南，我看他都要翻了天了。”汪明骂骂咧咧地走出了楼明君的办公室。
楼明君所说的董事会，和一般私企的董事会不一样，私企或者上市公司的董事会，董事大多占有公司的股份，有些是聘请的独立董事，但是像市钢厂这样的国企的董事会，不过就是一群高管组成的领导班子而已，也是国企改制的产物之一，虽然表面上改了制度，但是大多流于形式，真正说了算的，其实也不是董事会，还是楼明君这个董事长。
要作出一些大的决策的时候，都要董事会来投票表决，不过楼明君会在召开董事会之前就找那些董事会的成员们谈话，把他自己的想法和主张先和那些董事们沟通，让他们接受他的想法和主张，这样在董事会投票的时候，自然就会投赞成票，那些董事们要是真要忤着他来，那他当然也会想法子整治他们。
这样，董事会其实也是形同虚设，真正说了算的，不过也还是楼明君而已。
对于划分区域这件事，其实楼明君还真是考虑到了，有了两个以上的经销商后，区域划分那当然是必要的，规定经销商只能在自己的区域内销售，这是一个基本的原则，楼明君当然也知道的，但是如何划分，却是一个巨大的难题。
一般来说，一个市的总经销自然是只有一家的，如果再开第二家，那也只能是二级分销商了，所以全州理论上只能有一家，但是这一家到底是汪家还是曾楚南的公司，这就让楼明君头疼了。
全州是省会城市，自然市场的容量就大了许多，也就是一块肥肉，谁都想要，汪家想要，曾楚南自然也会想要，但是这两家楼明君都不敢得罪，汪家这些年来都是和他合作的，一直给他好处，他得罪不起，但是另一方的曾楚南他也一样得罪不起，曾楚南现在手里可是握有他挪用公款的罪证，要是把曾楚南惹毛了，那肯定没他楼明君的好果子吃，这一点他自己心里非常的清楚。
但是如果把全州的经销权给了曾楚南，那也就是说要把现在汪家所有在全州的客户都要夺走，这就更加不可能，那汪家肯定会向他发难，他一样的经受不起，所以这事让楼明君头疼不已。
而他更没有想到的是，曾楚南的速度那么快，一下子就从汪明的手里抢走了那么多的客户，其实曾楚南的做法原则上来说是不符合相关的经销规定的，但是楼明君也知道，你和曾楚南那样的混混去讲规则，那简直就是自取其辱，他要是讲规则，那就不会下套让楼明君往里面钻了，规则在曾楚南那样的人眼中，那就是狗屎，一文不值。
规则是约束大家的，在一定的时期会有好处，可以稳定格局和轶序，但是规则也是用来打破的，要是规则一直不被打破，那么这社会又怎么会发展，大家都墨守成规，那恐怕就成了一潭死水了。
只是打破规则也是要有实力的，没有实力，你就得乞求规则给你保护，规则就是保护弱者的利益，只有强者才能无视规则，只有强者才能破规则，或者说，只有强者才能打破旧的规则而建立新的规则，曾楚南就准备当这个强者，他有信心重新在全州的钢材市场建立新的规则，符合他曾楚南自己利益的规则，只有自己制定的规则，才能给自己带来最大的利益，这一点谁都知道，但是真正能做到的，却是少之又少，因为他们不够强大。
楼明君想了许久，对于划分区域的事也还是没能想出个所以然来，因为他两方面都不敢得罪，实在是拿不定主意。
他把办公室的门关上，给曾楚南南打电话，这件事他得探一下曾楚南的口风，征求一下曾楚南的意见，这样他才好下决定。
“我知道你不想得罪人，那这事你就不用管了，至少暂时可以不用管。”曾楚南说。
这话说得楼明君有些莫名其妙人，他是市钢厂的一把手，他怎么可能不管不问？就算是他不管，那汪家也要逼着他管。
“我不可能不管啊，刚才汪明已经来找过我了，我要是不管，恐怕他是会没完没了的来烦我，这件事我实在是很为难啊，到底如何划分你们两家的经销区域，对我来说实在是一个很大的难题。”楼明君说。
“你那么为难，那你直接把全州市划给我就好了。”曾楚南在电话里笑道。
“可是全州市一直都是汪家在经营的，要是划给了你，那汪家肯定也会不依不饶的，这恐怕……”
“我就知道你不敢得罪汪家，可是你要是把全州这块肥肉让给汪家，把我赶到其他的地方去，那我也不会同意，这一点你是非常清楚的，所以我的意思就是你不用管，你让我们两家先厮杀一段时间，最后谁败下阵来，谁就退出全州市场，这也符合物竞天择适者生存的原则嘛，这样你谁也不用得罪，不是挺好吗？”曾楚南说。
“可是划分区域这是我必须要管的事情，我要是任你们杀来杀去的，那我对上级也没法交待啊，你别忘了，我这是国企，我这董事长是官方派来的，我还得听上面领导的话，这企业可不是我家开的。”楼明君说。
“我知道你的苦衷，这样吧，我给你出个主意，如果汪家找你说这事，你就说，上级说了，现在年底事情多，等先过了新年后的第一季度再划分区域，到时大家再来商量这事，如果上级问起这件事呢，你就说我们两家现在在全州都有很多客户，如果强行划分区域，会影响到销售，所以需要有一段时间的协调和交接，等过了这一个季度，看我们两家的销量谁在全州更大，到时再决定区域的划分问题。”曾楚南。
“这听起来倒也不错，可是推托得过去吗？”楼明君还是有点不太相信。
“你放心吧，绝对没问题，汪家的势力有限，他不能把你怎么样的，一个季度很快就过去的，你就说过了一季度再说就行了，你把责任推给上级就行了，至于上级领导那里嘛，我会想办法的，绝对不会让他们给你施压就行了，这下你放心了吧？”曾楚南说。
“那好吧，那只能先这样了，不过你能搞定我的上级领导吗？”楼明君还是有些半信半疑。
“这个你放心吧，我搞不定他们，但是有人能搞得定他们，总之你不会有压力就行了。”曾楚南说。
“那好吧，对了，你当初答应过我的事，现在是不是也该兑现了？”楼明君小心地问。
“过一阵吧，现在我刚刚把经销权拿到，很多事情都要处理，暂时没空搞你的那件事，至于你那五百万的漏洞嘛，你就再想办法先掩盖一阵，我会慢慢帮你补上的，你就放心吧，你不会有事的，就这样了，我先忙了。”曾楚南说完挂了电话。
曾楚南倒也不是要赖账，只是他现在手上确实缺乏资金，他暂时还不能把楼明君的那五百万还给他，一方面是因为还没有把汪明搞垮，这一段时间正是需要资金的时候，另一方面他也不想这么快就让楼明君摆脱自己的控制，所以现在还不是还他钱的时候。
楼明君其实也只是随便提一下而已，他自己也知道曾楚南肯定不可能那么快就把钱还给给他的，曾楚南肯定会慢慢地还，要是曾楚南一下子把钱还给他了，那他就不再害怕曾楚南了，他非常清楚曾楚南肯定不是那么好对付的人，所以面对曾楚南毫不客气地挂断了他的电话，他也只能是摇头苦笑。
曾楚南把郭林叫到了他的办公室，他有事要交待给郭林去办。
“现在我们要开始对汪明正式打击，经销权我已经拿到了，我可以给出和他一样的钢材价格给下面的分销商了，但是这远远不能把他搞垮，还需要你们帮我做一些事。”曾楚南看着郭林说。
“南哥有事就吩咐好了，只是我对生意上的事不太懂，恐怕有些事做不好，我只能做一些简单的事。”郭林不好意思地笑了笑。
“不要这样说，你已经做得很好了，你实在没必要谦虚，现在的事也不复杂，而且是你当混混的强项。”曾楚南笑道。
“混混干的事？那是我的强项，你说吧，要我做什么？”郭林说。
“之前我们不是派出一些兄弟去打工吗，很多还是在物流公司的，现在把他们都召回来吧，给他们买些货车，让他们在全州钢材贸易市场旁边搞货运。”曾楚南说。
“这又是什么意思？为什么要这样做呢？”郭林说。
“全州百分之五十的钢材买卖都是在钢材贸易市场完成的，据我所知，那些贸易商的物流都是外包的，因为生意时好时坏，如果他们自己买车做物流，那生意不好的时候他们的车辆维护和驾驶员工资都会是沉重的负担，所以大多数的物流承运，都是外包的，而且都是钢材市场旁边的货运车辆来负责运送的，我要你们也组建一只那样的货运车队。”曾楚南说。
“你是想让我们把物流这一块也垄断起来吗？可是那需要很多的车辆，购买车辆是需要很多资金的，我们现在恐怕一下子拿不出那么多的钱来购买车辆啊，而且要把现在的那些车辆挤走，恐怕也会遭到他们联合起来对抗的。”郭林说。
“一下子垄断那肯定是不可能的，而且我们也没想过要垄断，那些跑货运的司机赚点钱养家糊口也不容易，我又怎么忍心把他们都挤走呢，我要是那样做，那我不是和汪明他们一样了吗？”曾楚南说。
这下汪明糊涂了，既然不想垄断那些货运业务，那要他们组建一只车队干什么呢？
邹天洛果然还是很能干的，他把去参加竞标会的那些二级分销商几乎都清天了海天酒楼吃饭，那些私营业主们都不是缺饭吃的，他们能来，那自然是给面子了。
钢厂的总经销商从钢厂进到钢材后，再把货卖给二级分销商，这些二级分销商，也就是在全州钢材贸易市场里开门店卖钢材的那一类，他们因为资金有限，所以无力竞标总经销权，只能是从总经销商手里拿货，再卖给终端客户，这样他们就能从中赚取一部份利润。
也就是说，总经销商虽然财大气粗牛逼哄哄，但是他们要想混得好，要想财源广进，也离不开这些二级分销商的支持，这就是曾楚南为什么这么重视这些人的原因。
“欢迎各位老板的光临，今天略备薄酒，就是为了感谢各位在竞标会上对我的大力支持，我是这个行业的新兵，很多事情还得向各位前辈们讨教，前辈们都是久经商场历练的高手，还望不吝赐教。”曾楚南说。
“曾总太客气了，你今天的表现很出色啊，敢公然和汪家叫板，让我们大家都很佩服，你放心，只要你肯让利给我们，那我们就支持你。”一个分销商说。
“那是当然的，我在竞标会上已经说得很明白了，我肯定会尽可能把利润让给大家的，今天我们先不谈生意，我们先聊家常，生意的事，我们以后再谈，对了，大家吃好喝好，但是不要喝得太多，一会吃完饭以后都到我的东后宫去喝酒唱歌，当然还是我请客，请大家务必赏光。”曾楚南说。
“好啊，曾总果然是大气啊，包吃还包玩，不过你说今天不谈生意那好像是在回避问题吧？我们这些人可都不愁吃喝的，好歹我们也是小老板，今天来也不是为了吃喝来的，主要还是想听听你到底怎么让利给我们？”一个分销商说。
有人开头，其他的也赶紧跟着附和：“没错，我们就是要听听你怎么让利的，如果你还是像汪家那样卖得很贵，那我们就不吃你的饭了，光说哪能行啊，必须得做点实事才行。”
曾楚南心里暗喜，他要的就是这种结果，他和这些人非亲非故，也不是朋友，他为什么要请这些人来吃饭，不过也是为了谈生意，只是他如果一开始就谈生意，这目的性显得太强了，于是他就故意说不谈生意，他知道只要这样一说，这些人反而会主动要求谈生意上的事，这就是所谓的欲擒故纵。
“今天大家就吃喝喝玩乐就行了，不要想那么多的事，生意的事，我们改天改谈吧。”曾楚南还要装着再推辞一下才行，要吊足胃口，这样接下来的一步才会变成主动。
生意上的事，你主动去找人家谈和人家来找你谈那是两码事，你主动找人家谈，人家那是主动，坐地等着砍你的价，要是能让人家要求和你谈，那你就变主动了，曾楚南要的就是这种效果。
“大家真的要谈谈吗？那既然要谈，那随便谈谈也行，我可不想让前辈们说我不靠谱，说我没诚意，我可是很有诚意的。”曾楚南说。
“当然得谈谈了，我们可不是冲着你的酒菜来的，我们是冲着生意来的，你现在是总销商之一了，你说说，你能比汪家便宜多少？你不是要让利吗？如果你和汪家卖得一样的贵，那我们还谈什么，不用谈了，你的酒我们也不喝了，浪费大伙的时间嘛，对不对？”一个分销商说。
“大家都别急嘛，这事好说，今天是大家支持我才拿到这个经销权的，所以我首先就要回馈大家，这样吧，这第一批货，我准备只赚大家一点点利润，我只在钢厂出厂价格的基础上赚百分之五，这样总可以了吧？”曾楚南说。
“你是说，你给我们的价格，只是比出厂价加百分之五？你说的能做到吗？”一个分销商说。
“他肯定能做得到，我早就认识他了，他当初说能拿到总经销的价格我还不相信呢，现在他真的做到了，我现在是完全相信他的。”说话的是之前曾楚南到钢材贸易市场去拜访的那个商户杨坚。
“杨总还记得我啊，多谢你的支持了。”曾楚南走过来，和杨坚热情地握手，在他耳边低声说了一句：“我给你价格比他们便宜百分之零点五，一会你继续帮我造势，拜托了。”
杨坚心领神会，“放心吧曾总，我们都会支持你的，不过你光说不练可不行，你说要让利，那就得现在和我们达成合作协议才行，否则你今天说了，明天就不算了，那不是坑爹了吗？”
“对啊，你嘴上说的不算，要落实到实处才行。”其他人也跟着起哄。
要知道以前汪家给这些经销商的价格，那至少是在出厂价的基础上加了百分之二十，现在曾楚南只加百分之五，这其中的利润空间让他们都激动不已，巴不得马上达成交易。
“没想到各位老板这么着急啊？那好吧，既然大家都这么急，那我这里就现场办一下公，就当是我这里开了一个定货会了，大家第一次要进多少货，在这里登记一下，然后把货款的百分之二十打进我们公司帐户，就算是订金了，如果大家到时反悔，那可说好了，这百分之二十是不退还的，当然了，大家都得签一个简单的协议，方便到时大家行使自己的权利和履行自己的义务。”曾楚南说。
“好啊，这样好，反正你已经是总经销商了，我们今天也是亲眼见证了的，我现在就给你打五百万的订金，其余款项，货到以后再付。”杨坚大声说。
曾楚南让他帮忙造势，他当然得带头，只要有人带头，就会有人响应，这可是有利可图的事，谁也不甘落后。
杨坚这一带头，立刻把其他的人给调动起来，于是纷纷打电话回自己的公司，让财务把订金打到曾楚南公司的帐户上去，本来是一个喝酒寒喧场合，竟变成了曾楚南公司的一次大型订货会，在他刚拿到的经销权的当天就做成了很多笔的生意，虽然这些生意的利润都非常少。
“曾总，这样会不会不太好？利润太低了，这样我们做下来也赚不到多少钱。”邹天洛有些担心。
“老邹，我问你，以前这些人会在你的公司进货吗？”曾楚南说。
“不会，以前我的价格没什么优势，他们怎么可能会从我公司进货。”邹天洛说。
“这就对了，我们虽然现在是总经销商了，可是我们实际上严重缺乏二级分销商的客户，如果只是靠我们自己分销的话，那我们的量肯定上不去，我们的量一但上不去，我们给钢厂的计划书的年销售量就达不到，那后果是什么你是知道的。”曾楚南说。
“我当然知道了，我们的经销权会被撤销，而且还会被扣保证金。”邹天洛说。
“这就对了，所以我们现在最重要的是什么？是要把货卖出去，我们要把销量先搞上来，然后我们再慢慢地提价，只要我们提得不是很猛，他们也不会介意，就像温水煮青娃一样，他们会慢慢地适应我们的提价，然后我们就有钱赚了，我们现在脚跟没站稳，就想一下子赚很多钱，那显然是不现实的。”曾楚南说。
邹天洛点了点头，心里非常的佩服曾楚南的高瞻远瞩，这一点他都没有想到。
“你真厉害，可是还有一个问题，经销商都是要分配区域的，否则就会导致相互窜货杀价，而且厂家也会出台一个保底价格，我们现在的经销区域还没划定呢，这样乱卖，到时要是厂家不允许，那可怎么办？”邹天洛说。
“你这话又说到了点子上了，我还以为你把这事给搞忘了呢，正如你所说，我们肯定会被划定一个区域来销售，但是现在我们缺乏二级客户，到时划分区域的时候，汪家肯定会说那些比较好的区域都是他的客户，到时会把我们排挤到边缘地带去，说不准还会让我们去做其他的城市，把全州市这块肥肉给让出来，你说，是不是有这种可能？”曾楚南说。
“是啊，我也一直担心着这件事情呢。”邹天洛说。
“这也是我最担心的，所以我今天才要提前下手啊，我们必须要提前下手，这样才能保证我们在全州有大量的客户，到时我们和汪家争地盘的时候，我们才有话语权，否则我们肯定要被排挤，就是要等汪家和市钢厂来不及反应，我们就把这些客户的订金收下，到时我们就说我们不知情就行了，订金都收了，如果我们不给发货，那可是要赔违约金的，这违约金谁来赔，如果钢厂不同意我们给这些人发货，那只有他们来赔了，他们会赔吗，肯定不会。”曾楚南说。
“可是那要是市钢厂的态度强硬怎么办？”邹天洛说。
曾楚南笑了笑，“你放心吧，他们强硬不起来的，因为他们楼明君董事长是我的好朋友，他在我面前，怎么也强硬不起来。”
邹天洛一脸的茫然，心想那楼明君什么时候又变成了你的好朋友了，你要有这么一个好朋友，那你早的时候干嘛了，怎么现在才想着要动手做这件事？不过他知道曾楚南一向说话做事都是靠谱的，曾楚南既然说有把握，那他肯定应该就是的把握的，否则他是不会这样乱说。
“所以说，你这是先发制人吗？这招也真够狠的，如果我们把这些客户全笼络在我们手里，那差不多就把汪明的客户抢了一半还要多了，到时就算是钢厂要和我们谈区域划分的问题，我们也占了先机了。”邹天洛笑着说。
“所以我说你是个能人嘛，这一下你就看清楚了，对，我要的就是这种效果，所以我们先放手干，管他娘的，先收了这些人的订金再说，收得越多越好，生意没有固定的法则和公式，有时候毫无章法的乱出拳，反而能收到奇效，我们只要赚钱就行，不用墨守成规，规则就是用来打破的，对吗？”曾楚南笑道。
“哈哈，全州钢材市场被我们这么一闹，差不多就有些天翻地覆了，汪明要是知道，那肯定得气吐血。”邹天洛说。
“现在汪明还没有把我们放在眼里呢，他觉得他在全州经营多年，有很牢固的根基，我们虽然拿到了经销权，但是我们连脚跟都没站稳，对他形成不了威胁，所以他现在才这么大意，我们就是要趋他在大意的时候忽然发动进攻，等他发现以后已经被我们拿下半壁江山，他想反击的时候已经来不及了，这样才能让他猝不及防。”曾楚南说。
“你说得没错，这一招确实高明之极，看来你是真的要决心把汪明给打败了。”邹天洛说。
“商场如战场，不是你干掉别人，就是别人把你干掉，我们与其坐着让汪明来把我们干掉，不如我们先出手把丫的给干掉更好，反正他早晚也要对付我们。”曾楚南说。
“没错，看来你的风格是出手比较快和比较狠，以后这一点我要向你学习。”邹天洛说。
“我们是合作伙伴，我赢也就是你赢，我们相互学习，目的只有一个，那就是搞垮汪明，然后我们开心赚大钱。”曾楚南笑道。
最后的结果比曾楚南想像的还要好，最后他们竟然收到了四千多万的订金，而这只是订金而已，也就是说，他们的订货金额事实上已经上亿，不管这第一笔生意利润有多少，都是值得肯定的，因为抢到了客户，这些订单一但变成钢材进了这些二级分销商的库房，那他们就不可能再要汪明的钢材了，因为不管是资金还是库存压力，他们都快要达到极限，根本不可能再要得了汪明的货。
可以说是初战告捷，曾楚南对自己的表现还是非常满意的。
第二天，汪明就气冲冲地闯进了楼明君的办公室。
楼明君看着一脸怒容的汪明，有些不知所措，“这是怎么了，你怎么这么急燥？”
楼明君和汪明的老子是结拜兄弟，按辈分来说他还是汪明的叔叔，所以他对汪明倒也不用太过客气。
“楼叔，那个曾楚南乱来，你到底管不管？你到底是向着我们汪家，还是向着曾楚南那个混蛋？”汪明砰砰地拍楼明君的办公桌。
楼明君最烦的就是汪明的这个动作，只要一上火，他就总是没礼貌地拍楼明君的桌子，一副兴师问罪的架势，楼明君好歹也是他的长辈，而且也是市钢厂的一把手，在楼明君的办公室这样的放肆，楼明君心里当然不爽。
“你有话可以慢慢说，不要这么急燥，这是我的办公室，不是你汪明的办公室，你这样拍桌子很不礼貌，我说了多少次了？”楼明君没好气地说。
“楼叔，看在你和我爸有八拜之交的份上，我才叫你一声叔，可是你看你都干了些什么？你把汪家的经销权一分为二，给了曾楚南了，当初你还拍胸脯说肯定是我掌控的公司获得，可是最后呢？经销权让曾楚南那个混蛋拿走了，这下好了，昨天竞标会结束以后，他直接把来参会的那些二级分销商全部请进了酒店吃喝，还带到夜场去玩乐，妈的个逼，那些人大多数是我的客户，这下全让他抢走了１汪明骂起娘来。
楼明君听了也一震，心想曾楚南这厮果然不简单，这动作也太快了吧？前一个小时才拿到经销权，下一个小时就开始拉客户了？尼玛，这还真是闪电速度了。
“不就是请那些吃货吃了一餐饭吗？不就是喝了酒吗？你这么生气干嘛，你也可以请他们吃喝啊，反正请吃喝也花不了多少钱，你不是有的是钱吗，到时你请他们吃就行了，这有什么好生气的。”楼明君说。
“你说得倒是轻巧，曾楚南那个混蛋可不仅仅是请那些人吃饭了，他还现场让那些人给他订单，听说现场到账的订金数都有四千万！而且只是订金！他这不是摆明拆我的台吗？***，气死我了１汪明又砰砰地拍了拍楼明君的办公桌。
“我说过了让你不要在我的办公室拍桌子！你自己反应速度慢，现在让曾楚南抢了先机，你不自己去反思，你来拍我的桌子干嘛？难道你拍了我的桌子，那些客户就重新归你了吗？你自己去想着如何挽回败局吧，不要拍了。”楼明君说。
“你还说呢，这事就是你的责任！以前只有我一家经销商，那当然我想在哪里卖就在哪里卖了，可是现在多出了一家，那应该像其他厂家一样划经销区域啊，如果不分区域，那我和曾楚南互相杀价，这最后恐怕你也不想看到吧？可是你却没有给我们划分区域，这不是你的过错是谁的过错？”楼明君质问。
“你有没有搞错？昨天才竞标完，完了以后我还要陪专家组和那些领导吃饭，我哪里有时间这么快就给你们划分区域了？我今天本来要和董事会开会商量这事的，可是你却闯来了，你以为我是机器人啊？什么事都一下子就搞定？”楼明君说。
“可是你不早一点划分，那就是你的迟钝，现在订金都让曾楚南收走了，你再划分有个屁用！我看你是吃多了撑傻了，尽帮着别人对付我们汪家１汪明说。
“汪明请注意你的用词！你怎么说话呢？你自己慢半拍让曾楚南钻了空子，现在怎么反倒怪起我来了？这些年要不是我罩着你，你能独揽经销权这么多年？你现在却冲我说这种话，你是不是胆子也太大了？”楼明君说。
“我看你胆子才大呢！你关照我？你没收我汪家的钱财你会关照我？你包养那么多的女人，还要赌博，要不是我们给你钱，你能……”
“你给我闭嘴！你最好不要在这里胡说八道，你忘了这里是什么地方了吗？这里是你随便可以乱说话的地方吗？”
楼明君见汪明越说越不像话，赶紧的喝止，这些话要是让别人听去了，那可是有风险的，他当然不能让汪明接着说下去。
“怎么，你怕了？你也会怕？那你就应该老实一点为我们汪家做事！不要仗着你是我爸的结拜兄弟我就不敢动你！我告诉你楼明君，你要是胳膊肘敢往外拐，我就对你不客气１汪明说。
“你放肆！你以为你是谁，我和你老子称兄道弟，轮得到你这个黄毛小儿来教训我？你滚出去，现在就滚１楼明君竟然也怒了。
“让我滚肯定是没问题的，不过你最好今天下午就把曾楚南叫来划分区域，不要让他在我的地盘上胡来，这样对我不利，对你也不利！要是我垮了，你有得玩吗？”汪明说。
楼明君气得说不出话来，他堂堂一个大国企的一把手，没想到却让这些私企的老板们呼来喝去，他自己也觉得窝囊，不过吃人的嘴软，拿人的手短，他确实也收过汪家不少的好处，也不敢和汪家真的翻脸。
“这件事我和董事会商量以后会作出处理，到时我会通知你们两家到场来商量这件事，你不要再在这里闹了，你在这里闹下去，我们怎么做事？”楼明君说。
“那好，那我现在就走，不过这件事刻不容缓，你必须马上就要办，你要是不限制曾楚南，我看他都要翻了天了。”汪明骂骂咧咧地走出了楼明君的办公室。
楼明君所说的董事会，和一般私企的董事会不一样，私企或者上市公司的董事会，董事大多占有公司的股份，有些是聘请的独立董事，但是像市钢厂这样的国企的董事会，不过就是一群高管组成的领导班子而已，也是国企改制的产物之一，虽然表面上改了制度，但是大多流于形式，真正说了算的，其实也不是董事会，还是楼明君这个董事长。
要作出一些大的决策的时候，都要董事会来投票表决，不过楼明君会在召开董事会之前就找那些董事会的成员们谈话，把他自己的想法和主张先和那些董事们沟通，让他们接受他的想法和主张，这样在董事会投票的时候，自然就会投赞成票，那些董事们要是真要忤着他来，那他当然也会想法子整治他们。
这样，董事会其实也是形同虚设，真正说了算的，不过也还是楼明君而已。
对于划分区域这件事，其实楼明君还真是考虑到了，有了两个以上的经销商后，区域划分那当然是必要的，规定经销商只能在自己的区域内销售，这是一个基本的原则，楼明君当然也知道的，但是如何划分，却是一个巨大的难题。
一般来说，一个市的总经销自然是只有一家的，如果再开第二家，那也只能是二级分销商了，所以全州理论上只能有一家，但是这一家到底是汪家还是曾楚南的公司，这就让楼明君头疼了。
全州是省会城市，自然市场的容量就大了许多，也就是一块肥肉，谁都想要，汪家想要，曾楚南自然也会想要，但是这两家楼明君都不敢得罪，汪家这些年来都是和他合作的，一直给他好处，他得罪不起，但是另一方的曾楚南他也一样得罪不起，曾楚南现在手里可是握有他挪用公款的罪证，要是把曾楚南惹毛了，那肯定没他楼明君的好果子吃，这一点他自己心里非常的清楚。
但是如果把全州的经销权给了曾楚南，那也就是说要把现在汪家所有在全州的客户都要夺走，这就更加不可能，那汪家肯定会向他发难，他一样的经受不起，所以这事让楼明君头疼不已。
而他更没有想到的是，曾楚南的速度那么快，一下子就从汪明的手里抢走了那么多的客户，其实曾楚南的做法原则上来说是不符合相关的经销规定的，但是楼明君也知道，你和曾楚南那样的混混去讲规则，那简直就是自取其辱，他要是讲规则，那就不会下套让楼明君往里面钻了，规则在曾楚南那样的人眼中，那就是狗屎，一文不值。
规则是约束大家的，在一定的时期会有好处，可以稳定格局和轶序，但是规则也是用来打破的，要是规则一直不被打破，那么这社会又怎么会发展，大家都墨守成规，那恐怕就成了一潭死水了。
只是打破规则也是要有实力的，没有实力，你就得乞求规则给你保护，规则就是保护弱者的利益，只有强者才能无视规则，只有强者才能破规则，或者说，只有强者才能打破旧的规则而建立新的规则，曾楚南就准备当这个强者，他有信心重新在全州的钢材市场建立新的规则，符合他曾楚南自己利益的规则，只有自己制定的规则，才能给自己带来最大的利益，这一点谁都知道，但是真正能做到的，却是少之又少，因为他们不够强大。
楼明君想了许久，对于划分区域的事也还是没能想出个所以然来，因为他两方面都不敢得罪，实在是拿不定主意。
他把办公室的门关上，给曾楚南南打电话，这件事他得探一下曾楚南的口风，征求一下曾楚南的意见，这样他才好下决定。
“我知道你不想得罪人，那这事你就不用管了，至少暂时可以不用管。”曾楚南说。
这话说得楼明君有些莫名其妙人，他是市钢厂的一把手，他怎么可能不管不问？就算是他不管，那汪家也要逼着他管。
“我不可能不管啊，刚才汪明已经来找过我了，我要是不管，恐怕他是会没完没了的来烦我，这件事我实在是很为难啊，到底如何划分你们两家的经销区域，对我来说实在是一个很大的难题。”楼明君说。
“你那么为难，那你直接把全州市划给我就好了。”曾楚南在电话里笑道。
“可是全州市一直都是汪家在经营的，要是划给了你，那汪家肯定也会不依不饶的，这恐怕……”
“我就知道你不敢得罪汪家，可是你要是把全州这块肥肉让给汪家，把我赶到其他的地方去，那我也不会同意，这一点你是非常清楚的，所以我的意思就是你不用管，你让我们两家先厮杀一段时间，最后谁败下阵来，谁就退出全州市场，这也符合物竞天择适者生存的原则嘛，这样你谁也不用得罪，不是挺好吗？”曾楚南说。
“可是划分区域这是我必须要管的事情，我要是任你们杀来杀去的，那我对上级也没法交待啊，你别忘了，我这是国企，我这董事长是官方派来的，我还得听上面领导的话，这企业可不是我家开的。”楼明君说。
“我知道你的苦衷，这样吧，我给你出个主意，如果汪家找你说这事，你就说，上级说了，现在年底事情多，等先过了新年后的第一季度再划分区域，到时大家再来商量这事，如果上级问起这件事呢，你就说我们两家现在在全州都有很多客户，如果强行划分区域，会影响到销售，所以需要有一段时间的协调和交接，等过了这一个季度，看我们两家的销量谁在全州更大，到时再决定区域的划分问题。”曾楚南。
“这听起来倒也不错，可是推托得过去吗？”楼明君还是有点不太相信。
“你放心吧，绝对没问题，汪家的势力有限，他不能把你怎么样的，一个季度很快就过去的，你就说过了一季度再说就行了，你把责任推给上级就行了，至于上级领导那里嘛，我会想办法的，绝对不会让他们给你施压就行了，这下你放心了吧？”曾楚南说。
“那好吧，那只能先这样了，不过你能搞定我的上级领导吗？”楼明君还是有些半信半疑。
“这个你放心吧，我搞不定他们，但是有人能搞得定他们，总之你不会有压力就行了。”曾楚南说。
“那好吧，对了，你当初答应过我的事，现在是不是也该兑现了？”楼明君小心地问。
“过一阵吧，现在我刚刚把经销权拿到，很多事情都要处理，暂时没空搞你的那件事，至于你那五百万的漏洞嘛，你就再想办法先掩盖一阵，我会慢慢帮你补上的，你就放心吧，你不会有事的，就这样了，我先忙了。”曾楚南说完挂了电话。
曾楚南倒也不是要赖账，只是他现在手上确实缺乏资金，他暂时还不能把楼明君的那五百万还给他，一方面是因为还没有把汪明搞垮，这一段时间正是需要资金的时候，另一方面他也不想这么快就让楼明君摆脱自己的控制，所以现在还不是还他钱的时候。
楼明君其实也只是随便提一下而已，他自己也知道曾楚南肯定不可能那么快就把钱还给给他的，曾楚南肯定会慢慢地还，要是曾楚南一下子把钱还给他了，那他就不再害怕曾楚南了，他非常清楚曾楚南肯定不是那么好对付的人，所以面对曾楚南毫不客气地挂断了他的电话，他也只能是摇头苦笑。
曾楚南把郭林叫到了他的办公室，他有事要交待给郭林去办。
“现在我们要开始对汪明正式打击，经销权我已经拿到了，我可以给出和他一样的钢材价格给下面的分销商了，但是这远远不能把他搞垮，还需要你们帮我做一些事。”曾楚南看着郭林说。
“南哥有事就吩咐好了，只是我对生意上的事不太懂，恐怕有些事做不好，我只能做一些简单的事。”郭林不好意思地笑了笑。
“不要这样说，你已经做得很好了，你实在没必要谦虚，现在的事也不复杂，而且是你当混混的强项。”曾楚南笑道。
“混混干的事？那是我的强项，你说吧，要我做什么？”郭林说。
“之前我们不是派出一些兄弟去打工吗，很多还是在物流公司的，现在把他们都召回来吧，给他们买些货车，让他们在全州钢材贸易市场旁边搞货运。”曾楚南说。
“这又是什么意思？为什么要这样做呢？”郭林说。
“全州百分之五十的钢材买卖都是在钢材贸易市场完成的，据我所知，那些贸易商的物流都是外包的，因为生意时好时坏，如果他们自己买车做物流，那生意不好的时候他们的车辆维护和驾驶员工资都会是沉重的负担，所以大多数的物流承运，都是外包的，而且都是钢材市场旁边的货运车辆来负责运送的，我要你们也组建一只那样的货运车队。”曾楚南说。
“你是想让我们把物流这一块也垄断起来吗？可是那需要很多的车辆，购买车辆是需要很多资金的，我们现在恐怕一下子拿不出那么多的钱来购买车辆啊，而且要把现在的那些车辆挤走，恐怕也会遭到他们联合起来对抗的。”郭林说。
“一下子垄断那肯定是不可能的，而且我们也没想过要垄断，那些跑货运的司机赚点钱养家糊口也不容易，我又怎么忍心把他们都挤走呢，我要是那样做，那我不是和汪明他们一样了吗？”曾楚南说。
这下汪明糊涂了，既然不想垄断那些货运业务，那要他们组建一只车队干什么呢？