第四十八章 何必正
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第二天早上，王胜男利索地处理完自己事情，然后就去了金鑫住的楼下。作为一个信守诺言的人，既然答应给别人做一个月司机，那就要说到做到。这是她给自己做得心理建设。
没等多久，金鑫提个小纸袋慢悠悠地下了楼。坐进车子，金鑫把手里小纸袋递给王胜男。“送你的。”
王胜男心里一愣，继尔一喜，嘴上却说，“稀罕。什么东西啊。”她说着准备开始打开纸袋子。
“你们女人最梦寐以求的东西。回家打开看吧。”
王胜男又一愣，心想，不会是戒指项链钻石什么的吧。虽然她不喜欢穿鞋穿戴这些东西，但她喜欢这些东西所代表的寓意。于是她乖乖地应了声，“好吧。”
“走吧，我们去汽车城。”金鑫说。
“去那干嘛哦？”王胜男问
“买车子啊。”
“还买？你一个人要开几辆车啊。”
“不是我开的，是公家用的啦。要买好几十辆呢。”
“好吧。”
到了汽车城，两人三下五除二的搞定了十几辆。
“你这买车跟超市购物一样啊，第一眼看了啥就是啥，二三十万的车子，根本不带讨价还价的，有钱人都这么任性的吗？你送财童子吗？你这一下子买好几台，不知道砍下价格吗？”王胜男有些看不下去了。
“时间才是最宝贵的。钱买不来时间，但是可以节省时间。走，下一家。”金鑫潇洒地挥了下手。
“被你气死。”王胜男气鼓鼓地跟在金鑫身后，但转念一想，人家花钱关自己什么事。
进到第六家店的时候，接待他们的是一个戴眼镜的顾问。长得瘦瘦弱弱，一副文质彬彬的样子。金鑫还是如法炮制，围着车转了一圈，看了下标价，就直接说，“就这台了。”
“先生您确定吗？之前你有了解过这款车子吗？”这销售顾问的反应倒是跟之前几位都不一样。
“没有啊。怎么啦？”
“那您买车是公用还是私用呢？”
“有什么问题吗？”
“这款车子，如果你私用的话，我是不怎么建议的。因为这一台车子是老款的型号了，发动机也是老款发动机。现在新款的已经上市，发动机还有其他重要零部件都做了升级，所以新款性价比会更高。”那销售顾问还想继续说下去，却被站在一旁的经理打断了。
经理先是对金鑫跟王胜男问了下好，然后说道，“两位不好意思，其他两位眼光非常好。这款车子是这品牌当中最经典的车型了。虽然零部件都是老款的，但是却都是经典产品，新款虽然有所升级，但是在有些地方却也做了减配。小何因为是新来的销售顾问，对有些业务知识也不是非常懂，所以我并不赞成小何，‘新款车型成具有性价比’的这个说法。其实不管公用，还是私用，我觉得这台车子都非常合适。”
“哦？”金鑫跟王胜男有些迷糊了，不知道应该听谁的。这时金鑫的手机响了，一个电话进来，是郑希中打来的。于是金鑫走到一边接电话。
“喂，阿中哥。”
“阿鑫，昨晚有个事情忘记跟你讲了。过几天市里有个青年企业家协会办得慈善晚会，我已经给你报了名。你有空就去下吧，能认识不少人。”
“啊，青年企业家协会，没听过说啊，干嘛的？”
“就是一些比较年轻的企业公司老板搞的一个组织。不过这个组织确实也挺强大，基本上市里数得上的年轻老板都在里面了。对于拓展你的人脉应该挺有帮助的。”
“哦，好的好的。谢谢阿中哥。那我就到时就去看看呗。”
“恩。那先这样，具体我等会发短信给你。”
“oK。”
金鑫收了线，隔着一道薄墙，刚好听见销售经理正训斥着刚才的销售顾问。
“……你这个工作方法明显有问题啊，刚才客户都已经准备下单了，你还要跟他们提什么性价比，上岗前的培训都白学了啊。新款老款，我们买车人明白，顾客哪会知道这么多，什么升级减配，他们或者压根也就不在乎。而且刚才那台老款的车子，我们不是已经下了指令，一定要把库存车赶紧消化掉嘛，你倒好，反着来。你是不想干了还是怎么？你这么为客户着想，是客户发工资给你，还是公司发工资给你啊。收起你的菩萨心肠，你买不出车子，吃土的是你自己。这次你把那客户搞定，买下老款车子，我暂且就不跟计较了，不然你自己写辞职报告吧，出去做事吧。”
金鑫赶紧装作若无其事的回到刚才的位置。不一会儿，就见那销售灰头土脸的回来了。
“不好意思，两位。刚才有点事走开了下。刚才也是因为我的业务不精，给两位造成困惑了。其实这台老款车子确实是非常经典的。新款车子毕竟有些改动，稳定性方面可能还有待市场验证。”销售顾问一改自己刚才的口风，向金鑫跟王胜男极力推荐这台车子。
对于金鑫来说，新款老款根本无所谓，不过这小伙子的心性倒是挺让他欣赏。在现在这样的社会，具有良好品性的人，简直太少见了。
“你怎么称呼？”金鑫把话题转开了。
“姓何，名必正，两位叫我小何就可以了。”
“你在这里上班多久了？”
“快三个月了。”
“这是你的第一份工作吗？”
“是的。”
“感觉，你似乎不太适合这种销售工作。”
“还好吧。”
“你现在工资一个月多少钱？”
何必正一愣，但还是如实回答，“我们工资不高的，底薪就两三千吧。”
“那你觉得这工资配得上你吗？”
何必正又一愣。虽然以前也有客人会问他们工资这类隐私问题，但这问题倒真没有人问过。“我觉得配得上，毕竟我还是新手。”
金鑫说，“我也有一些同学做过销售。做销售的如果太过于正直老实，可能在初期过得很艰难。因为对于销售而言，业绩就是命根，所以有时候销售员不得不对客户做一些欺骗性的引导，俗称洗脑，忽悠。如果他自己能适应这样的改变，他就可能继续走下去，如果他不能适应，那也只能放弃。所以这也是销售类的工作不稳定的一个因素。有些人天生适合做销售，有些人则再努力也做不了。”金鑫说到这，停了一下，看着何必正。
何必正没有说话，很是不解地看着金鑫。
这时，金鑫从口袋里拿一张名片，递给何必正，“我很欣赏你的品性。如果你想跳槽的话，可以联系我，我缺少一个助理。”
何必正接过金鑫的名片，仔细看了下。上面写着叮咚美业有限公司技术总监。他再看着眼前这么年轻的金鑫，有些无法把两者联系起来。
“你们这个老款的车还有多少库存车？”金鑫问。
“大概四五台吧。”
“那我全要了吧。”金鑫大气地说道，“其实刚才你经理跟你在后面的讲话我不小心听到了。这个订单就当是对你品性的鼓励吧。希望你以后还能保持下去。”
“谢谢金总，谢谢金总。”何必正连连道谢。
第二天早上，王胜男利索地处理完自己事情，然后就去了金鑫住的楼下。作为一个信守诺言的人，既然答应给别人做一个月司机，那就要说到做到。这是她给自己做得心理建设。
没等多久，金鑫提个小纸袋慢悠悠地下了楼。坐进车子，金鑫把手里小纸袋递给王胜男。“送你的。”
王胜男心里一愣，继尔一喜，嘴上却说，“稀罕。什么东西啊。”她说着准备开始打开纸袋子。
“你们女人最梦寐以求的东西。回家打开看吧。”
王胜男又一愣，心想，不会是戒指项链钻石什么的吧。虽然她不喜欢穿鞋穿戴这些东西，但她喜欢这些东西所代表的寓意。于是她乖乖地应了声，“好吧。”
“走吧，我们去汽车城。”金鑫说。
“去那干嘛哦？”王胜男问
“买车子啊。”
“还买？你一个人要开几辆车啊。”
“不是我开的，是公家用的啦。要买好几十辆呢。”
“好吧。”
到了汽车城，两人三下五除二的搞定了十几辆。
“你这买车跟超市购物一样啊，第一眼看了啥就是啥，二三十万的车子，根本不带讨价还价的，有钱人都这么任性的吗？你送财童子吗？你这一下子买好几台，不知道砍下价格吗？”王胜男有些看不下去了。
“时间才是最宝贵的。钱买不来时间，但是可以节省时间。走，下一家。”金鑫潇洒地挥了下手。
“被你气死。”王胜男气鼓鼓地跟在金鑫身后，但转念一想，人家花钱关自己什么事。
进到第六家店的时候，接待他们的是一个戴眼镜的顾问。长得瘦瘦弱弱，一副文质彬彬的样子。金鑫还是如法炮制，围着车转了一圈，看了下标价，就直接说，“就这台了。”
“先生您确定吗？之前你有了解过这款车子吗？”这销售顾问的反应倒是跟之前几位都不一样。
“没有啊。怎么啦？”
“那您买车是公用还是私用呢？”
“有什么问题吗？”
“这款车子，如果你私用的话，我是不怎么建议的。因为这一台车子是老款的型号了，发动机也是老款发动机。现在新款的已经上市，发动机还有其他重要零部件都做了升级，所以新款性价比会更高。”那销售顾问还想继续说下去，却被站在一旁的经理打断了。
经理先是对金鑫跟王胜男问了下好，然后说道，“两位不好意思，其他两位眼光非常好。这款车子是这品牌当中最经典的车型了。虽然零部件都是老款的，但是却都是经典产品，新款虽然有所升级，但是在有些地方却也做了减配。小何因为是新来的销售顾问，对有些业务知识也不是非常懂，所以我并不赞成小何，‘新款车型成具有性价比’的这个说法。其实不管公用，还是私用，我觉得这台车子都非常合适。”
“哦？”金鑫跟王胜男有些迷糊了，不知道应该听谁的。这时金鑫的手机响了，一个电话进来，是郑希中打来的。于是金鑫走到一边接电话。
“喂，阿中哥。”
“阿鑫，昨晚有个事情忘记跟你讲了。过几天市里有个青年企业家协会办得慈善晚会，我已经给你报了名。你有空就去下吧，能认识不少人。”
“啊，青年企业家协会，没听过说啊，干嘛的？”
“就是一些比较年轻的企业公司老板搞的一个组织。不过这个组织确实也挺强大，基本上市里数得上的年轻老板都在里面了。对于拓展你的人脉应该挺有帮助的。”
“哦，好的好的。谢谢阿中哥。那我就到时就去看看呗。”
“恩。那先这样，具体我等会发短信给你。”
“oK。”
金鑫收了线，隔着一道薄墙，刚好听见销售经理正训斥着刚才的销售顾问。
“……你这个工作方法明显有问题啊，刚才客户都已经准备下单了，你还要跟他们提什么性价比，上岗前的培训都白学了啊。新款老款，我们买车人明白，顾客哪会知道这么多，什么升级减配，他们或者压根也就不在乎。而且刚才那台老款的车子，我们不是已经下了指令，一定要把库存车赶紧消化掉嘛，你倒好，反着来。你是不想干了还是怎么？你这么为客户着想，是客户发工资给你，还是公司发工资给你啊。收起你的菩萨心肠，你买不出车子，吃土的是你自己。这次你把那客户搞定，买下老款车子，我暂且就不跟计较了，不然你自己写辞职报告吧，出去做事吧。”
金鑫赶紧装作若无其事的回到刚才的位置。不一会儿，就见那销售灰头土脸的回来了。
“不好意思，两位。刚才有点事走开了下。刚才也是因为我的业务不精，给两位造成困惑了。其实这台老款车子确实是非常经典的。新款车子毕竟有些改动，稳定性方面可能还有待市场验证。”销售顾问一改自己刚才的口风，向金鑫跟王胜男极力推荐这台车子。
对于金鑫来说，新款老款根本无所谓，不过这小伙子的心性倒是挺让他欣赏。在现在这样的社会，具有良好品性的人，简直太少见了。
“你怎么称呼？”金鑫把话题转开了。
“姓何，名必正，两位叫我小何就可以了。”
“你在这里上班多久了？”
“快三个月了。”
“这是你的第一份工作吗？”
“是的。”
“感觉，你似乎不太适合这种销售工作。”
“还好吧。”
“你现在工资一个月多少钱？”
何必正一愣，但还是如实回答，“我们工资不高的，底薪就两三千吧。”
“那你觉得这工资配得上你吗？”
何必正又一愣。虽然以前也有客人会问他们工资这类隐私问题，但这问题倒真没有人问过。“我觉得配得上，毕竟我还是新手。”
金鑫说，“我也有一些同学做过销售。做销售的如果太过于正直老实，可能在初期过得很艰难。因为对于销售而言，业绩就是命根，所以有时候销售员不得不对客户做一些欺骗性的引导，俗称洗脑，忽悠。如果他自己能适应这样的改变，他就可能继续走下去，如果他不能适应，那也只能放弃。所以这也是销售类的工作不稳定的一个因素。有些人天生适合做销售，有些人则再努力也做不了。”金鑫说到这，停了一下，看着何必正。
何必正没有说话，很是不解地看着金鑫。
这时，金鑫从口袋里拿一张名片，递给何必正，“我很欣赏你的品性。如果你想跳槽的话，可以联系我，我缺少一个助理。”
何必正接过金鑫的名片，仔细看了下。上面写着叮咚美业有限公司技术总监。他再看着眼前这么年轻的金鑫，有些无法把两者联系起来。
“你们这个老款的车还有多少库存车？”金鑫问。
“大概四五台吧。”
“那我全要了吧。”金鑫大气地说道，“其实刚才你经理跟你在后面的讲话我不小心听到了。这个订单就当是对你品性的鼓励吧。希望你以后还能保持下去。”
“谢谢金总，谢谢金总。”何必正连连道谢。