第二百二十四章 小区最后一击
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三九、尚美以及君思的业务员很郁闷，因为就在今天，祥和小区里的业主之中流传着一个传言，就是他们三家装饰公司的业务员不满柴氏两兄弟的单子被青月装饰抢走，向青月装饰公司丢臭水沟的污泥。
这让本来有意向签单的业主纷纷止步了，毕竟这种恃强凌弱的态度，会让不少业主反感。
但……
三九、尚美以及君思三个公司的业务员此时却感觉自己比窦娥还冤，他们下班之后就回家了，哪有空去针对青月装饰啊，就算针对青月装饰，他们也不会下作到丢臭水沟的污泥啊，这还得自己先忍受一下这臭味呢，有这时间，还不如直接冲进去把青月装饰公司砸了呢。
“你们到底有没有去报复青月装饰？”三九、尚美以及君思三家公司的业务经理很是严肃的问道。
“没有，谁无聊到去臭水沟那边挖污泥啊，一走到那边，我自己倒是先吐了出来。”有业务员说道。
没人注意到尚坤听到这话后，情不自禁的点了点头。
三个业务经理想想也对，但却有苦说不出，他们总不能把所有业主喊来，然后证明自己的清白吧，要是有这个能力，他们早就把业主弄到他们公司去了，所以这个闷亏，他们还非吃不可。
这可把几家小公司高兴坏了，本来在三九、尚美、君思还有青月四家的夹击下，他们都已经很艰难了，拿到的都是一些两三万的单子，但经过这流言一传遍，到时候有不少四五万单子了。
就在小区里的几家公司为客户而烦恼的时候，柴氏兄弟俩也开着车来到苏乐青办公室门口，苏乐青很是热情的把两人请到办公室，这一次只有柴氏兄弟过来，他们家人倒没有跟着。
给两人倒了两杯茶后，苏乐青就直接把柴弘茂家的施工图、效果图、报价以及合同拿了出来，“柴弘茂先生，这就是您房子的方案和报价，如果没有什么问题的话，我们现在可以签合同了。”
柴弘茂已经看过方案了，所以现在主要看的是报价和合同，确定没有什么问题后，他微微颔首问：“没什么问题，现在签合同吗？我第一笔装修款是多少？”
苏乐青拿出手机开始算了算，首先要交的是自己的设计师18900，然后再交35%的装修款，那就是56385，总共就是75285。
“先交75300块钱。”苏乐青说道。
柴弘茂点了点头，这个交的第一笔钱，他也在算过，先拿出八扎人民币放在桌子上，然后从最上面那扎里数出四千七百块出来，道：“你点点。”
苏乐青很是无语的看着桌上的七扎多的人民币，虽然客户这么爽快的付钱是好事，但是这么多钱数起来，实在是有损自己的形象，但……
看到一旁迷迷糊糊的陌小言，苏乐青心中也有些不忍，看这样子，昨天不知道熬夜熬到多久。
既然如此，那就大气一回了，反正如果收到假钱或者少钱，那我就给他房子弄假材料，苏乐青在心中暗道。
随即爽朗一笑：“我怎么可能信不过柴先生呢？这钱就不用数了，咱们直接签合同吧。”
柴弘茂和柴弘昊都很满意的点了点头，显然是很喜欢苏乐青这句话。
和柴弘茂签订合同之后，苏乐青立即就和柴弘昊搭上了，然后拿出陌小言画的效果图看了起来。
这些图，在苏乐青过来上班的时候就已经看过，显然，陌小言深得他的真传，效果图怎么好看，就怎么画，而且经过了这么长的时间，陌小言效果图画的也很有长进，至少柴弘昊很是喜欢喜欢这种效果。
“对了，小苏设计师，你这个作品有没有什么说头？”不住点头的柴弘昊突然问道。
“说头？”苏乐青先是一愣，随即很快反应过来，连忙道：“有，怎么可能没有？”
说话间，苏乐青脑海极速转动，随口胡诌道：“我这个作品的设计主题叫巴洛克的金色闪光，设计风格就是巴洛克风格。”
见柴弘昊满脸疑惑的样子，苏乐青连忙解释道：“巴洛克风格是欧式中追求一种繁复夸饰、富丽堂皇、气势宏大、富于动感的设计风格。”
“哦，好，不错！”听到‘富丽堂皇’、‘气势宏大’这两个词，柴弘昊‘恍然大悟’，嘴里还不住的重复设计主题的名字，显然很是满意。
见此，苏乐青微微一笑，然后拿出报价，道：“您的预算我也算过了，大约十九万块钱。”
苏乐青也没真敢报二十万，不过十九万肯定是少不了的。
看了看十九万的报价，柴弘昊觉得很合理，毕竟他大哥就十八万，他这个明显比他大哥豪华多了，只贵一万，已经算是很便宜了。
“可以，现在可以签合同吗？我钱都带来了，我要跟我哥一起开工。”柴弘昊扬了扬手上的包道。
这一幕让本来有些迷糊的陌小言有点傻眼了，第一次见到有客户催促装修公司签合同的。
“没问题，这是合同，您看一下。”苏乐青笑容满脸，这连续两刀宰的实在是太舒服了。
柴弘昊这单是190000，减去他的设计师18900，再交百分之三十五的装修款，这一次总共需要交78800块钱。
不愧是两兄弟，这付起钱来，也是相当爽快，签完合同后，柴弘昊就又拿出了八扎人民币丢在桌子上，数了一千二块钱走了。
顿时办公桌上全是一扎一扎的现金，苏乐青见状，连忙把这些钱放在办公桌的柜子里，免得有人见了眼红，生出坏念头。
“下午可以开工吗？”柴弘茂和柴弘昊两兄弟问道。
“当然没问题！”苏乐青说道，就算让他现在开工都没问题。
“那我们下午再来。”两兄弟打了声招呼后，就走了。
目送着两人走远后，苏乐青立即进屋，然后把门关上。
本来有点昏昏欲睡的陌小言见到这种情况，顿时惊醒，下意识的双手抱胸，警惕的看着苏乐青道：“你想干嘛？”
见到陌小言这个样子，苏乐青忍不住翻了翻白眼，没好气道：“你觉得我想干嘛？”
说着苏乐青就把之前放在柜子里的钱全部拿了出来，开始仔细的数了起来。
陌小言俏脸一红，知道自己想歪了，但见到苏乐青一副财迷的样子，她还是忍不住抱怨道：“你知不知道你自己现在就是一个没有良心的资本家、黄世仁，我昨天熬夜熬到三点钟，才把你这个方案做完，你现在一句关心的话都没有，就知道在这数钱。”
“关心的话啊……让我想想……”苏乐青转了转眼珠说道：“你想想，柴弘茂这一单是你拉的，但不是你设计的，所以我给你两个点，那就是3200块钱，而柴弘昊这一单，是他自己找上来的，所以你没有提成，但设计费我可以分你四分之一，那就是4725块钱，也就是说，这两单你能拿到7925块钱。”
“怎么样？听到这话是不是感觉心瞬间暖了起来，精神瞬间好了起来？”苏乐青笑道。
“真的？”陌小言惊喜的问道，她本来以为柴弘昊这一单，苏乐青不会给她提成的，不过好像也的确没给，给的是设计费。
“当然，我先给你记下来，等月底一起给你。”苏乐青连忙拿出自己的笔记本记录下陌小言的工资。
这一看，苏乐青不由惊咦一声，然后抬起头看向陌小言：“你这个月工资不少啊？我感觉我是不是工资开太高了？”
之前的五单，每单都差不多有1500的提成，也就是说陌小言现在已经有了7500的提成，加上这个7925块钱，再加上底薪1500，那就是16925块钱。
听到这话，陌小言白了苏乐青一眼，道：“我一天到晚谈客户，嗓子都谈哑了，你居然跟我说工资开多了，你这什么老板啊？”
苏乐青笑了笑，他说工资开多了，自然也只是开玩笑了，拿到柴氏两兄弟的装修款之后，苏乐青打算找个商业大厦租一间办公室了，然后正式注册青月装饰公司。
他之前就还有二十二万的积蓄，加上将近三十万的装修款，他现在的确可以去注册公司了，但这些装修款里有不少是工人的工钱，还有主材，所以这些仅仅是不够的，他还需要一大笔的装修款开让他早点注册公司。
想到这，苏乐青连忙对陌小言道：“小言，我打算在明天弄一个活动，你去准备一下，先去印一些宣传单。”
“活动？”陌小言有些不解，这小区装修还能有什么活动？
“对！我打算做一个签单抽奖的活动，而且是中奖率100%！”苏乐青笑道。
这种装修活动，在上辈子很常见，但是在这个时候，很少有装修公司会这样做。
“中奖率100%？你疯了吗？那我们不亏死了？”听到中奖率100%，陌小言下意识的觉得苏乐青要亏。
“怎么可能亏？到时候分为一等奖一名、三等奖四名、四等奖八名、五等奖若干名，一等奖直接奖励现金三千块，二等奖奖励彩电一台，三等奖奖励手机一部，四等奖奖励电饭煲一个，五等奖奖励金龙油一桶。”苏乐青分析道。
“我知道，到时候只放四等奖和五等奖在里面。”陌小言一副我知道你想干嘛的模样道。
苏乐青翻了翻白眼，没好气道：“错，我相反很乐意看到有人抽出一等奖，这样我这个活动才算是圆满。”
见陌小言很是不解，他连忙解释道：“所谓羊毛出在羊身上，看上去我们抽奖会亏，但我们的前提是什么？要先签单，签单之后才能抽奖，这样一来，最多就相当于我们打了一个折扣而已，最后获利的依旧是我们，但客户中奖之后，也会高兴，这就是双赢的局面。”
陌小言恍然大悟，兴奋道：“妙啊，这个抽奖的活动好，你太阴险了！”
本来还有些得意的苏乐青听到这话，脸色顿时一黑。(未完待续。)
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这让本来有意向签单的业主纷纷止步了，毕竟这种恃强凌弱的态度，会让不少业主反感。
但……
三九、尚美以及君思三个公司的业务员此时却感觉自己比窦娥还冤，他们下班之后就回家了，哪有空去针对青月装饰啊，就算针对青月装饰，他们也不会下作到丢臭水沟的污泥啊，这还得自己先忍受一下这臭味呢，有这时间，还不如直接冲进去把青月装饰公司砸了呢。
“你们到底有没有去报复青月装饰？”三九、尚美以及君思三家公司的业务经理很是严肃的问道。
“没有，谁无聊到去臭水沟那边挖污泥啊，一走到那边，我自己倒是先吐了出来。”有业务员说道。
没人注意到尚坤听到这话后，情不自禁的点了点头。
三个业务经理想想也对，但却有苦说不出，他们总不能把所有业主喊来，然后证明自己的清白吧，要是有这个能力，他们早就把业主弄到他们公司去了，所以这个闷亏，他们还非吃不可。
这可把几家小公司高兴坏了，本来在三九、尚美、君思还有青月四家的夹击下，他们都已经很艰难了，拿到的都是一些两三万的单子，但经过这流言一传遍，到时候有不少四五万单子了。
就在小区里的几家公司为客户而烦恼的时候，柴氏兄弟俩也开着车来到苏乐青办公室门口，苏乐青很是热情的把两人请到办公室，这一次只有柴氏兄弟过来，他们家人倒没有跟着。
给两人倒了两杯茶后，苏乐青就直接把柴弘茂家的施工图、效果图、报价以及合同拿了出来，“柴弘茂先生，这就是您房子的方案和报价，如果没有什么问题的话，我们现在可以签合同了。”
柴弘茂已经看过方案了，所以现在主要看的是报价和合同，确定没有什么问题后，他微微颔首问：“没什么问题，现在签合同吗？我第一笔装修款是多少？”
苏乐青拿出手机开始算了算，首先要交的是自己的设计师18900，然后再交35%的装修款，那就是56385，总共就是75285。
“先交75300块钱。”苏乐青说道。
柴弘茂点了点头，这个交的第一笔钱，他也在算过，先拿出八扎人民币放在桌子上，然后从最上面那扎里数出四千七百块出来，道：“你点点。”
苏乐青很是无语的看着桌上的七扎多的人民币，虽然客户这么爽快的付钱是好事，但是这么多钱数起来，实在是有损自己的形象，但……
看到一旁迷迷糊糊的陌小言，苏乐青心中也有些不忍，看这样子，昨天不知道熬夜熬到多久。
既然如此，那就大气一回了，反正如果收到假钱或者少钱，那我就给他房子弄假材料，苏乐青在心中暗道。
随即爽朗一笑：“我怎么可能信不过柴先生呢？这钱就不用数了，咱们直接签合同吧。”
柴弘茂和柴弘昊都很满意的点了点头，显然是很喜欢苏乐青这句话。
和柴弘茂签订合同之后，苏乐青立即就和柴弘昊搭上了，然后拿出陌小言画的效果图看了起来。
这些图，在苏乐青过来上班的时候就已经看过，显然，陌小言深得他的真传，效果图怎么好看，就怎么画，而且经过了这么长的时间，陌小言效果图画的也很有长进，至少柴弘昊很是喜欢喜欢这种效果。
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“说头？”苏乐青先是一愣，随即很快反应过来，连忙道：“有，怎么可能没有？”
说话间，苏乐青脑海极速转动，随口胡诌道：“我这个作品的设计主题叫巴洛克的金色闪光，设计风格就是巴洛克风格。”
见柴弘昊满脸疑惑的样子，苏乐青连忙解释道：“巴洛克风格是欧式中追求一种繁复夸饰、富丽堂皇、气势宏大、富于动感的设计风格。”
“哦，好，不错！”听到‘富丽堂皇’、‘气势宏大’这两个词，柴弘昊‘恍然大悟’，嘴里还不住的重复设计主题的名字，显然很是满意。
见此，苏乐青微微一笑，然后拿出报价，道：“您的预算我也算过了，大约十九万块钱。”
苏乐青也没真敢报二十万，不过十九万肯定是少不了的。
看了看十九万的报价，柴弘昊觉得很合理，毕竟他大哥就十八万，他这个明显比他大哥豪华多了，只贵一万，已经算是很便宜了。
“可以，现在可以签合同吗？我钱都带来了，我要跟我哥一起开工。”柴弘昊扬了扬手上的包道。
这一幕让本来有些迷糊的陌小言有点傻眼了，第一次见到有客户催促装修公司签合同的。
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不愧是两兄弟，这付起钱来，也是相当爽快，签完合同后，柴弘昊就又拿出了八扎人民币丢在桌子上，数了一千二块钱走了。
顿时办公桌上全是一扎一扎的现金，苏乐青见状，连忙把这些钱放在办公桌的柜子里，免得有人见了眼红，生出坏念头。
“下午可以开工吗？”柴弘茂和柴弘昊两兄弟问道。
“当然没问题！”苏乐青说道，就算让他现在开工都没问题。
“那我们下午再来。”两兄弟打了声招呼后，就走了。
目送着两人走远后，苏乐青立即进屋，然后把门关上。
本来有点昏昏欲睡的陌小言见到这种情况，顿时惊醒，下意识的双手抱胸，警惕的看着苏乐青道：“你想干嘛？”
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说着苏乐青就把之前放在柜子里的钱全部拿了出来，开始仔细的数了起来。
陌小言俏脸一红，知道自己想歪了，但见到苏乐青一副财迷的样子，她还是忍不住抱怨道：“你知不知道你自己现在就是一个没有良心的资本家、黄世仁，我昨天熬夜熬到三点钟，才把你这个方案做完，你现在一句关心的话都没有，就知道在这数钱。”
“关心的话啊……让我想想……”苏乐青转了转眼珠说道：“你想想，柴弘茂这一单是你拉的，但不是你设计的，所以我给你两个点，那就是3200块钱，而柴弘昊这一单，是他自己找上来的，所以你没有提成，但设计费我可以分你四分之一，那就是4725块钱，也就是说，这两单你能拿到7925块钱。”
“怎么样？听到这话是不是感觉心瞬间暖了起来，精神瞬间好了起来？”苏乐青笑道。
“真的？”陌小言惊喜的问道，她本来以为柴弘昊这一单，苏乐青不会给她提成的，不过好像也的确没给，给的是设计费。
“当然，我先给你记下来，等月底一起给你。”苏乐青连忙拿出自己的笔记本记录下陌小言的工资。
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之前的五单，每单都差不多有1500的提成，也就是说陌小言现在已经有了7500的提成，加上这个7925块钱，再加上底薪1500，那就是16925块钱。
听到这话，陌小言白了苏乐青一眼，道：“我一天到晚谈客户，嗓子都谈哑了，你居然跟我说工资开多了，你这什么老板啊？”
苏乐青笑了笑，他说工资开多了，自然也只是开玩笑了，拿到柴氏两兄弟的装修款之后，苏乐青打算找个商业大厦租一间办公室了，然后正式注册青月装饰公司。
他之前就还有二十二万的积蓄，加上将近三十万的装修款，他现在的确可以去注册公司了，但这些装修款里有不少是工人的工钱，还有主材，所以这些仅仅是不够的，他还需要一大笔的装修款开让他早点注册公司。
想到这，苏乐青连忙对陌小言道：“小言，我打算在明天弄一个活动，你去准备一下，先去印一些宣传单。”
“活动？”陌小言有些不解，这小区装修还能有什么活动？
“对！我打算做一个签单抽奖的活动，而且是中奖率100%！”苏乐青笑道。
这种装修活动，在上辈子很常见，但是在这个时候，很少有装修公司会这样做。
“中奖率100%？你疯了吗？那我们不亏死了？”听到中奖率100%，陌小言下意识的觉得苏乐青要亏。
“怎么可能亏？到时候分为一等奖一名、三等奖四名、四等奖八名、五等奖若干名，一等奖直接奖励现金三千块，二等奖奖励彩电一台，三等奖奖励手机一部，四等奖奖励电饭煲一个，五等奖奖励金龙油一桶。”苏乐青分析道。
“我知道，到时候只放四等奖和五等奖在里面。”陌小言一副我知道你想干嘛的模样道。
苏乐青翻了翻白眼，没好气道：“错，我相反很乐意看到有人抽出一等奖，这样我这个活动才算是圆满。”
见陌小言很是不解，他连忙解释道：“所谓羊毛出在羊身上，看上去我们抽奖会亏，但我们的前提是什么？要先签单，签单之后才能抽奖，这样一来，最多就相当于我们打了一个折扣而已，最后获利的依旧是我们，但客户中奖之后，也会高兴，这就是双赢的局面。”
陌小言恍然大悟，兴奋道：“妙啊，这个抽奖的活动好，你太阴险了！”
本来还有些得意的苏乐青听到这话，脸色顿时一黑。(未完待续。)
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