第十四章：谈判。
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咖啡店不算大，但好在楼上有专门的一个小包间，专门供人洽谈。
柔软的沙发，暖色的灯光和优雅的音乐，倒更像是个谈情说爱的地方，不知道这里是否发生过什么不为人知的故事。
懒得走得太远，也没其他更好的选择，只好在这里凑活了。
林景天打了个电话让蓝颜可以带人过来了。
李步荣好奇地问：“看你这意思，是要谈生意？”
“嗯。”
“怪不得连保密协议都整上了，多大的生意？”
“不知道，可能百十来万吧，具体看他们公司生产规模了。”
“？？？”李步荣一脸懵逼，“你管这叫赚零花钱？你别喊我少爷了，我喊你老爷得了。”
“也行，你以后喊我林老爷吧。”
“......”李步荣无言以对。
不一会儿，蓝颜带着一个中年西装男和一个看起很干练的女人找到了包间来。
“林神，久等啦~”蓝颜开心地打招呼。
“嗯，都坐吧。”
所有人都入了座，一边是林景天二人，一边是蓝颜三人，蓝颜坐在三人中间。
蓝颜开口介绍道：“左边这位是技术部总监蒋先生，右边这位是法务部总监商女士。这次的合作，我爸已经全权委托给他俩了。”
左右两位微笑点头致意。
林景天介绍道：“幸会，幸会，我是地大的林景天，这位是我室友李步荣。”
又跟李步荣说：“这是我们同一届的同学蓝颜，我的合作公司就是他爸开的。”
“呵呵，大家好。”李步荣点头打了声招呼，仔细打量了一下蓝颜，说：“你就是蓝颜啊，不错不错，挺漂亮的，你和林少的婚事，本少爷准了。”
林景天转头向他投去杀人的目光：“嘴巴不想要了可以捐给别人。”
蒋先生和商女士面色有些微微尴尬和不耐烦，虽然地大的学生确实很厉害，但如果不是蓝颜这个老板的女儿执意要尝试接触试试，他们也不会在这种危急关头陪着几个刚大一的孩子瞎闹。
李步荣乖乖地保持了沉默。
林景天不再管他，从包里拿出了刚打出来的保密协议，给对面三人每人发了一份，
微笑着说：“不好意思各位，在给你们看具体文件之前，要先签署一份保密协议，保证在未经我允许的情况下，不得泄露和使用我接下来提供的内容。”
蓝颜接过去飞快的签署了自己的那一份，签完后还冲林景天甜甜一笑，仿佛在邀功。
林景天当作没看见。
左右护法相互看了一眼，撇了撇嘴，还是在协议上签了字。
收回三份协议，确认无误后林景天掏出了之前系统提供的方案文件，让李步荣把之前拍的视频也拿出来。
“这是针对你们项目的规划方案，这是刚刚我在实验室对方案的测试和讲解视频。你们看一下。”
“好的。”技术部的蒋先生接过文件开始查看。
房间一时间安静下来，只剩下纸张翻动的声音。
林景天用手支着脑袋闭目养神，想着待会能谈一个什么样的条件，两百积分可不是白花的。
蓝颜这时双手捧着脸，直勾勾地看着林景天，心里想着：这么厉害，还越看越帅，错过了可就可惜了，得想个办法睡了他。
李步荣看着蓝颜的眼神好像有点不太对劲，露出了疑惑的表情。
蒋先生认真而快速地看着文件，表情从轻松到皱眉又到舒展，终于在一个多小时后看完了整篇文件。
郑重地合上文件，长出一口气，表情复杂的蒋先生只说了一个词：完美！
“这真的是你一个人做出来的吗？”
林景天：“嗯，不然呢？”
“只用了三天？”
“三天也不全是在做这个。”
“......”蒋先生表情更复杂了。
“还有个验证视频你还没看呢。”
“不用了，你的规划已经写的够详细了，所有步骤和条件都写得很精确。”
得，下午实验白忙活了，林景天心想。
蓝颜对着商女士做了个“看吧，我说的吧”的表情，像是打架获胜的小公鸡。
林景天：“那，谈谈具体合作事宜吧。”
和蒋先生交换了眼神，商女士当机立断：“三百万，买断你这份文件包含的所有技术。”
“不行，我没有出售专利的打算，只接受分成式的合作。”
“五百万，买断。”
“不行。”林景天斩钉截铁。
看到林景天如此决绝，商女士眉头一皱，没想到一个大一的学生能抵御立刻拿到五百万巨款的诱惑，她之前还是太小看他了，想要快刀斩乱麻的最优战术宣告失败。
“那么，你想要怎么样的合作方案？”
林景天也不急于给出具体方案，而是对蒋先生说道：“据我了解，这个项目的营业额本来是占贵公司总营业额的60%的，对吧。”
蒋先生看了看蓝颜，说：“是的”
林景天：“之前中秦那边的撤出不仅带走了整套生产线，还带走了一部分研发人员，对吧，想必目前公司的其他业务也多多少少受了一些影响，这一来一回可是大伤了元气，估计现在管理层已经有不少在考虑下家了吧？”
蒋先生沉默不语。
商女士：“林先生不要妄加论断，目前公司一切运转良好，只是营业额有所下降而已，新的业务也已经在研发之中了。”
林景天没理她，接着对蒋先生说道：“蒋先生对这份文件意味着什么，应该比在做的各位都清楚吧。”
蒋先生低头看着那份规划，平静道：“即使是低成本的方案，其品质已经超过市面上绝大多数产品，而高品质的方案将会是目前技术水平下最高端的产品材料。”
林景天对着商女士说道：“您知道这意味着什么吗？”
商女士直视林景天，想弄清楚他到底在想什么。
林景天忽然站了起来：
“这是革命！
一场行业内的革命！
而拥有了这项技术的你们，
将会是这场革命的中心，
是发起者，
所有的对手在面对你们的时候，
都会被摧枯拉朽地击败，
一败涂地，
这，
就是这份文件的意义，
现在，
你们说，
我应该要一个什么样的条件？”
慷慨激昂地说完，林景天嘴角上扬，自我感觉良好。
蓝颜看着林景天的眼神中冒着星星，好像马上要被宰的肥羊，也就是他爸，跟她没有关系一样。
“我要该项目每年净利润的50%。不过相对的，三年内我不会再授予第二家公司该项技术，同时将你们作为以后的首要合作伙伴。”林景天最后下了定论。
左右护法四目相对，面露难色，好像被卡在了一个很难受，但又似乎可以接受的位置，如果他们现在拍板，恐怕要因为能力不足被老板扣一年的奖金。
“这个恐怕需要我们回去汇报，由老板做最后决定。”
“好的......”
林景天话音未落就被蓝颜打断道：“不行。”
？？？哪轮得到你说话？林景天心里草泥马奔腾。
“要分给你52%，多的2%是我对你的爱。”蓝颜冲林景天眨了眨眼睛。
林景天当作没看见，跟左右护法说：“好的，你们回去和老板汇报，务必两天内给我答复。”
“好的。”两人收拾完东西准备带着蓝颜离开。
林景天：“等等。”
右护法：“嗯？”
林景天：“你们公司叫什么名字？”
“......”整半天，你连公司名字都不知道，俩护法都无语了。
“蓝天化工。”说完便带着蓝颜离开了。
“哼，林景天，你...你...你......我还会回来的。”这是蓝颜被拖走时的告别语。
房间只剩下林景天和李步荣。
李步荣缓过神来，兴奋地开了口：“牛逼啊，景天，谈得那俩人一愣一愣的。”
兴奋得好像刚刚舌战左右护法的是他一样。
“只是抓住了他们的欲望而已，他们太想要这个东西了。”林景天淡定道。
“这要是谈成了，你必须得请我们吃大餐。”
“嗯，必须的。他们会同意的。”林景天嘴角上扬，仿佛一切尽在掌握。
咖啡店不算大，但好在楼上有专门的一个小包间，专门供人洽谈。
柔软的沙发，暖色的灯光和优雅的音乐，倒更像是个谈情说爱的地方，不知道这里是否发生过什么不为人知的故事。
懒得走得太远，也没其他更好的选择，只好在这里凑活了。
林景天打了个电话让蓝颜可以带人过来了。
李步荣好奇地问：“看你这意思，是要谈生意？”
“嗯。”
“怪不得连保密协议都整上了，多大的生意？”
“不知道，可能百十来万吧，具体看他们公司生产规模了。”
“？？？”李步荣一脸懵逼，“你管这叫赚零花钱？你别喊我少爷了，我喊你老爷得了。”
“也行，你以后喊我林老爷吧。”
“......”李步荣无言以对。
不一会儿，蓝颜带着一个中年西装男和一个看起很干练的女人找到了包间来。
“林神，久等啦~”蓝颜开心地打招呼。
“嗯，都坐吧。”
所有人都入了座，一边是林景天二人，一边是蓝颜三人，蓝颜坐在三人中间。
蓝颜开口介绍道：“左边这位是技术部总监蒋先生，右边这位是法务部总监商女士。这次的合作，我爸已经全权委托给他俩了。”
左右两位微笑点头致意。
林景天介绍道：“幸会，幸会，我是地大的林景天，这位是我室友李步荣。”
又跟李步荣说：“这是我们同一届的同学蓝颜，我的合作公司就是他爸开的。”
“呵呵，大家好。”李步荣点头打了声招呼，仔细打量了一下蓝颜，说：“你就是蓝颜啊，不错不错，挺漂亮的，你和林少的婚事，本少爷准了。”
林景天转头向他投去杀人的目光：“嘴巴不想要了可以捐给别人。”
蒋先生和商女士面色有些微微尴尬和不耐烦，虽然地大的学生确实很厉害，但如果不是蓝颜这个老板的女儿执意要尝试接触试试，他们也不会在这种危急关头陪着几个刚大一的孩子瞎闹。
李步荣乖乖地保持了沉默。
林景天不再管他，从包里拿出了刚打出来的保密协议，给对面三人每人发了一份，
微笑着说：“不好意思各位，在给你们看具体文件之前，要先签署一份保密协议，保证在未经我允许的情况下，不得泄露和使用我接下来提供的内容。”
蓝颜接过去飞快的签署了自己的那一份，签完后还冲林景天甜甜一笑，仿佛在邀功。
林景天当作没看见。
左右护法相互看了一眼，撇了撇嘴，还是在协议上签了字。
收回三份协议，确认无误后林景天掏出了之前系统提供的方案文件，让李步荣把之前拍的视频也拿出来。
“这是针对你们项目的规划方案，这是刚刚我在实验室对方案的测试和讲解视频。你们看一下。”
“好的。”技术部的蒋先生接过文件开始查看。
房间一时间安静下来，只剩下纸张翻动的声音。
林景天用手支着脑袋闭目养神，想着待会能谈一个什么样的条件，两百积分可不是白花的。
蓝颜这时双手捧着脸，直勾勾地看着林景天，心里想着：这么厉害，还越看越帅，错过了可就可惜了，得想个办法睡了他。
李步荣看着蓝颜的眼神好像有点不太对劲，露出了疑惑的表情。
蒋先生认真而快速地看着文件，表情从轻松到皱眉又到舒展，终于在一个多小时后看完了整篇文件。
郑重地合上文件，长出一口气，表情复杂的蒋先生只说了一个词：完美！
“这真的是你一个人做出来的吗？”
林景天：“嗯，不然呢？”
“只用了三天？”
“三天也不全是在做这个。”
“......”蒋先生表情更复杂了。
“还有个验证视频你还没看呢。”
“不用了，你的规划已经写的够详细了，所有步骤和条件都写得很精确。”
得，下午实验白忙活了，林景天心想。
蓝颜对着商女士做了个“看吧，我说的吧”的表情，像是打架获胜的小公鸡。
林景天：“那，谈谈具体合作事宜吧。”
和蒋先生交换了眼神，商女士当机立断：“三百万，买断你这份文件包含的所有技术。”
“不行，我没有出售专利的打算，只接受分成式的合作。”
“五百万，买断。”
“不行。”林景天斩钉截铁。
看到林景天如此决绝，商女士眉头一皱，没想到一个大一的学生能抵御立刻拿到五百万巨款的诱惑，她之前还是太小看他了，想要快刀斩乱麻的最优战术宣告失败。
“那么，你想要怎么样的合作方案？”
林景天也不急于给出具体方案，而是对蒋先生说道：“据我了解，这个项目的营业额本来是占贵公司总营业额的60%的，对吧。”
蒋先生看了看蓝颜，说：“是的”
林景天：“之前中秦那边的撤出不仅带走了整套生产线，还带走了一部分研发人员，对吧，想必目前公司的其他业务也多多少少受了一些影响，这一来一回可是大伤了元气，估计现在管理层已经有不少在考虑下家了吧？”
蒋先生沉默不语。
商女士：“林先生不要妄加论断，目前公司一切运转良好，只是营业额有所下降而已，新的业务也已经在研发之中了。”
林景天没理她，接着对蒋先生说道：“蒋先生对这份文件意味着什么，应该比在做的各位都清楚吧。”
蒋先生低头看着那份规划，平静道：“即使是低成本的方案，其品质已经超过市面上绝大多数产品，而高品质的方案将会是目前技术水平下最高端的产品材料。”
林景天对着商女士说道：“您知道这意味着什么吗？”
商女士直视林景天，想弄清楚他到底在想什么。
林景天忽然站了起来：
“这是革命！
一场行业内的革命！
而拥有了这项技术的你们，
将会是这场革命的中心，
是发起者，
所有的对手在面对你们的时候，
都会被摧枯拉朽地击败，
一败涂地，
这，
就是这份文件的意义，
现在，
你们说，
我应该要一个什么样的条件？”
慷慨激昂地说完，林景天嘴角上扬，自我感觉良好。
蓝颜看着林景天的眼神中冒着星星，好像马上要被宰的肥羊，也就是他爸，跟她没有关系一样。
“我要该项目每年净利润的50%。不过相对的，三年内我不会再授予第二家公司该项技术，同时将你们作为以后的首要合作伙伴。”林景天最后下了定论。
左右护法四目相对，面露难色，好像被卡在了一个很难受，但又似乎可以接受的位置，如果他们现在拍板，恐怕要因为能力不足被老板扣一年的奖金。
“这个恐怕需要我们回去汇报，由老板做最后决定。”
“好的......”
林景天话音未落就被蓝颜打断道：“不行。”
？？？哪轮得到你说话？林景天心里草泥马奔腾。
“要分给你52%，多的2%是我对你的爱。”蓝颜冲林景天眨了眨眼睛。
林景天当作没看见，跟左右护法说：“好的，你们回去和老板汇报，务必两天内给我答复。”
“好的。”两人收拾完东西准备带着蓝颜离开。
林景天：“等等。”
右护法：“嗯？”
林景天：“你们公司叫什么名字？”
“......”整半天，你连公司名字都不知道，俩护法都无语了。
“蓝天化工。”说完便带着蓝颜离开了。
“哼，林景天，你...你...你......我还会回来的。”这是蓝颜被拖走时的告别语。
房间只剩下林景天和李步荣。
李步荣缓过神来，兴奋地开了口：“牛逼啊，景天，谈得那俩人一愣一愣的。”
兴奋得好像刚刚舌战左右护法的是他一样。
“只是抓住了他们的欲望而已，他们太想要这个东西了。”林景天淡定道。
“这要是谈成了，你必须得请我们吃大餐。”
“嗯，必须的。他们会同意的。”林景天嘴角上扬，仿佛一切尽在掌握。