【200】 谈判三点
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“为什么不可能？”芩夏抿了一口酒液，口齿留香间，嘴角始终挂着微笑。
“命运直播现在是业内最大的直播门户，人气在艾米之后虽然有大幅度下滑，但依然是行业龙头。”
“我大概了解过，直播网站的诞生初衷，实际上就是为了电竞联赛而服务，当然，在大型直播网站未曾推出以前的那类歌舞直播间，不算在内。”
“原本，直播网站是给游戏玩家提供实况转播服务，但是在后来发现利润点后，电竞联赛和直播行业就有了本末倒置。”
“直播网站能给电竞行业带来人气，带来利润，因此这也是为什么，在联赛时间段，几乎所有一线的直播门户，都能很廉价的拿到网络转播权。”
“实则，也就是游戏官方想要让人关注到比赛。”
“只有比赛被关注，职业选手才有被炒热的可能，利润点也从这里而来。”
“所以，直播行业和电竞联赛，实际上是相辅相成的存在。”
说到这里，芩夏顿了顿，不紧不慢的给自己又是斟上了半杯红酒，等待氧化的时间里，摇晃着酒杯继续道——
“相比之下，全国高校联赛比职业联赛的曝光度要低很多，大部分关注的人，都是学生阶层。”
“虽然学生阶层占据着游戏粉丝群体的半数，但他们不见得会关注高校联赛。”
“为什么？”
“因为高校联赛没有明星阵容，其次，高校联赛的召开时间点，在学期内。”
“如此一来，这里面就存在一个问题……”
“高校联赛寻求高曝光度。”
一口气说了这么多，一桌人都被芩夏的话，侃得头晕眼花，暗自觉得有道理的同时，又捉摸不到芩夏想要说得关键点。
猫猫身为电竞行业内的人，算是一个反应过来的，但这并不代表她就听懂了。
她有疑问：“你的意思是，命运直播转播全国高校联赛，而联赛方必须要给你们一个外卡名额？”
“这不科学吧？”猫猫质疑道：“主办方凭什么这么给命运直播的面子？命运直播的人气再高，但观众还是有各自的喜好和选择权的。”
“每年的高校联赛，甚至于两岸对决，各大直播网站都会转播。”
“相较之，在没有命运直播之前，那些一线直播网站的人气也不低，但至始至终，这些次一级的联赛，并不受到大家的欢迎，观众不买账，哪怕网站的整体人气高也没用，大家并不会去看这个节目。”
“所以……”猫猫鄙夷道：“主办方凭什么给你外卡资格？”
说到底，还是芩夏所归纳的那一句话，全国高校联赛曝光率不足。
同样，也正如猫猫所说的一样，曝光率不足的问题，不在于网站的人气，而在于观众买不买账的问题。
说到了这里，大家的目光又一次转向了芩夏，等待他的回答。
芩夏神秘一笑，不紧不慢的又是喝起酒来。
他这幅卖器关子的样子，真得很讨打啊。
“喂，你到底说不说！”李笑笑彪了。
边晴亦是冷冰冰的凝视芩夏：“说！”
“芩夏哥，到底你有什么法子，快点告诉我们吧。”李文君在撒娇。
堂姐实则才是其中最好奇的一个人，她虽然也关心妹妹能不能拿到参赛资格，但她更为关心的时，芩夏到底有什么法子，让命运直播将全国高校联赛的热度炒热。
这里面就关系到一个公司的经营学问了，而这些天堂姐所学习的也正是这些东西。
被大家一阵叫嚷，芩夏这才放下了酒杯：“一共三点！”
四个字，引得大家眼神一凝，好奇心飘飞。
“第一，全国高校联赛的解说，交给堂姐来担任，有问题吗？”
这第一点一出，大家转而明白芩夏的意思了。
堂姐现在俨然是国内人气最高的网络主播，她前些天专门为自己直播ID注册的微博账号，几乎在三天之内，就暴涨了两千万粉丝，而如今她每天直播的人气，平均值也在六百万上下，其人气的客观程度，可想而知。
用堂姐为全国高校联赛吸引人气，这倒不失是一个法子。
堂姐想了想，很快点了头：“解说……我没有尝试过，但可以尝试。”
芩夏一笑，有望向了猫猫：“当然，如果猫儿姐有时间的话，也可以和命运直播签署直播协议，解说如果能有你们俩搭配的话，人气还会上升一个阶层。”
说起了猫猫，大家又是眼神放光。
对啊，职业联赛中，炙手可热的猫猫，在人气方面，几乎只比堂姐差了半筹。
ZOO在S世界大赛上成为国内最后一支队伍，险些挺进十六强，现如今也正是风头之上，让她发挥一波热度，再好不过。
猫猫饶有兴趣的看着芩夏，却是没想到这个高中生的脑子竟然这么活泛，把注意还打到了自己的身上来？
她一笑点了头：“好啊！看你开得价钱怎么样了，我的直播约可不低哦。”
见猫猫答应了下来，李文君早就对芩夏崇拜了不行了：“芩夏哥，那第二呢？”
芩夏继续说道：“第二，全国高校联赛联赛，必须要给命运直播——‘独家转播权’。”
这话一出，却是语惊四座——
“沃特？！”
“开玩笑吧。”
猫猫忍不住道：“主办方不会答应的，那么多家直播网站的总合人气，平均观众人数也无法达到一百万，要是光靠一家直播网站，人气根本不足以支撑需求。”
芩夏笑了笑，很是无所谓的反驳道：“我只能说，各有利弊。”
“多面开花的确是好事情，但关键问题在于，直播行业有一个弊端，如果某个直播间在低过一定的人气后，弹幕会变得很少，特别是比赛转播……”
“因为比赛转播，没有主播和观众互动，这会导致观众们的热度很浅。”
“如此一来，如果人气分散又很低的话，观众和观众之间找不到可聊的话题，人气自然而然会下降。”
“现在，让我们反过来看集中的独立直播……”
“我不说高校联赛有没有看点，但光是猫儿姐和堂姐两个人所能吸引的人气，就不会低于一百五十万。”
“如果有一百五十万的人气打底，外加上你们的解说和比赛场上的精彩表现，观众们的气氛很快就会被炒热。”
“如果……在你们解说之余，另外安排一个美女主播，在一边负责和观众互动呢？”
说到这里，哪怕猫猫也无力反驳什么了。
而堂姐，眼前一亮：“你是说，再把兔兔叫上？”
兔兔经历过艾米的晚餐直播后，俨然是直播行业内，继堂姐之后的第二大主播，毋庸置疑。
“当然，兔兔的人气可是也不错的，这样一来，二百万的平均人气，我不相信主办方不动心！”
实则……
光是芩夏所吐露的前两点，就足以让主办方动心，且接受下命运直播的‘外卡条件’了。
但是……
芩夏竟然还有第三点没有说。
猫猫是越来越好奇了，望着芩夏的双眸，泛着无比的期待。
芩夏也不想在多卖关子。
“这最后一点，其实是一个附加安全措施，为得就是如果人气不如我们预想那样高的话，所承担的一个挽救后备。”
李笑笑摇着头，她显然对芩夏之前的两点已经很满意了：“那就不需要什么挽救措施了，猫姐，堂姐外加一个兔兔，我不相信人气上不来。”
但应有的好奇心，堂姐还是有得：“还是说说看吧，有一个挽救措施的话，我们和主办方谈判的筹码会更多一些。”
芩夏挑了挑眉，笑道：“这个条件，在谈判时还是不要说的好，迫不得已再说吧……”
“是什么？”
“如果他们不同意咱们的条件的话，告诉他们……”
“如果人气不达标，全国高校联赛总决赛时，让艾米为他们站台献歌一首！”
我……卧槽！！！！
李文君的表情是这样的：0.0~！
@_@堂姐的表情是这样的。
“让……艾米李尼特献歌？！我的天啊，真得可以吗？”哪怕知道了命运直播有艾米的股份，猫猫也从未想过这一点。
芩夏摆了摆手：“这是不得已而为之的情况。”
说着，他望向了边晴：“这就得你们去和艾米商讨了。”
芩夏自然不会暴露自己和艾米的关系，因此最后一句话便在为自己摆脱嫌疑。
现如今，大家和艾米的关系，都相处的很好，让他们开口求艾米……
或许难开口，但也可以尝试。
猫猫听了这话，望向堂姐：“真的可以？”
堂姐若有若无的点了点头：“有这种把握，艾米的性格很好，对大家也很热情，但是让她参与这种事，还得问过考特先生才行。”
“之前考特先生已经说过一次，不想让艾米在近一年内出镜了。”
考特先生的考虑，自然是为了艾米的发展情况着相。
但是……
如果是芩夏开口的话，那么答案就不同而语了，艾米不可能不答应。
这样的情况，芩夏自然不会告诉大家。
至此一刻，大家对此事都安下了心来。
堂姐说道：“先去谈判看看好了，明天我就着手去办这件事。”
猫猫也点头，为边晴宽心：“晴晴啊，猫姐肯定给你帮忙，你放心啦，大不了不要你姐给得工资了。”
边晴这是难免多说了两个字：“谢谢猫猫姐，工资肯定会给的。”
“哈哈哈哈……还是晴儿好！”
李笑笑亦是说道：“艾米的事情先不考虑，先看初期的谈判结果吧，其实我当初想的也是外卡名额，大不了让我爸多掏些钱就好了。”
实则……
大家心里或多或少都有法子，就好比李笑笑现在所说的一样，掏钱买名额，也不是不可以。
但相比之下，芩夏的法子就更顺理成章了一些。
这件事聊的差不多了，大家的心情都很不错，不知不觉……
芩夏的酒也喝完了，饭也吃饱了。
周五的晚上，时间还很充裕。
猫猫或许是忙碌了大半年，想要放松，便说道：“要不，大家去KTV唱歌吧？唔……我好久没出去玩过了。”
堂姐其实有些不愿意的，在座的都是孩子，熬夜对身体不好，当然，她也没有一口否决：“唱歌？！你不是明晚拉我去逛街吗？现在唱歌，明天还要不要去逛了？”
猫猫有些踌躇的嘟嘴，言下之意肯定是被堂姐给治住了。
而李文君可不管那么多：“哎呀，堂姐，逛街周天也可以嘛，咱们今晚好好玩一下咯。”
说着，李文君满眼放光的瞅着猫姐：“我，我姐，晴晴姐，堂姐，猫儿姐，还有芩夏哥，咱们刚好五个人唉……”
“要不然，咱们去网咖打游戏怎么样？”
李笑笑亦是有些动心……
职业选手，带你装逼带你飞啊……
“堂姐~！”她亦是期待的望向了堂姐。
李笑笑和李文君开了口，堂姐是不怎么好拒绝了，她随即望向了边晴。
边晴的态度很无所谓，只是耸了耸肩，便低头吃起碗里最后的青菜。
当然，这里面最要紧的是猫猫的态度，猫猫是想去唱歌的，她不一定想去玩游戏。
“网咖打游戏？”猫猫竟然没有拒绝：“好啊好啊，大象他们家开了一家网咖，有能上网，又能打桌球保龄球，楼上还有唱歌的。”
“咱们玩几把游戏，继续去唱歌怎么样？”
“欧耶！”
“可以可以！”
堂姐见大家都同意了，无奈笑道：“好吧，那就陪你们疯一晚上好了。”
但是……
芩夏俨然有些懵逼……
“喂喂喂，你们好像没问过我的意见好不好？”
“切~！管你的。”
“少数服从多数！”
“芩夏哥，你要不去更好，猫猫姐和大象一起带着我们飞，爽死了。”
我擦！
芩夏好悬没怼李文君。
这叫什么？有了西瓜望了桃子？！
呸呸呸，我才不是桃子呢。
“好好好，走吧，你们要不带我玩，我就喝酒去，网咖有小酒吧的吧？”
事到如今，一晚上的接触，猫猫也发现了芩夏的与众不同。
六十亿身价的高中生？而且说起经营谈判理论来头头是道，就连堂姐都给他买酒喝，自己又有什么好阻挠的呢？
“有，酒管够，反正不要我掏钱，咱们去大象家打土豪去，他家可有钱了！哈哈哈哈……”
“打土豪咯！”
“哈哈哈……”
全场跟着猫猫嘶吼起来。
芩夏不由撇了撇嘴……一人就喝了那么一小口红酒，怎么都跟疯了一样，一群疯婆子。（未完待续）
“为什么不可能？”芩夏抿了一口酒液，口齿留香间，嘴角始终挂着微笑。
“命运直播现在是业内最大的直播门户，人气在艾米之后虽然有大幅度下滑，但依然是行业龙头。”
“我大概了解过，直播网站的诞生初衷，实际上就是为了电竞联赛而服务，当然，在大型直播网站未曾推出以前的那类歌舞直播间，不算在内。”
“原本，直播网站是给游戏玩家提供实况转播服务，但是在后来发现利润点后，电竞联赛和直播行业就有了本末倒置。”
“直播网站能给电竞行业带来人气，带来利润，因此这也是为什么，在联赛时间段，几乎所有一线的直播门户，都能很廉价的拿到网络转播权。”
“实则，也就是游戏官方想要让人关注到比赛。”
“只有比赛被关注，职业选手才有被炒热的可能，利润点也从这里而来。”
“所以，直播行业和电竞联赛，实际上是相辅相成的存在。”
说到这里，芩夏顿了顿，不紧不慢的给自己又是斟上了半杯红酒，等待氧化的时间里，摇晃着酒杯继续道——
“相比之下，全国高校联赛比职业联赛的曝光度要低很多，大部分关注的人，都是学生阶层。”
“虽然学生阶层占据着游戏粉丝群体的半数，但他们不见得会关注高校联赛。”
“为什么？”
“因为高校联赛没有明星阵容，其次，高校联赛的召开时间点，在学期内。”
“如此一来，这里面就存在一个问题……”
“高校联赛寻求高曝光度。”
一口气说了这么多，一桌人都被芩夏的话，侃得头晕眼花，暗自觉得有道理的同时，又捉摸不到芩夏想要说得关键点。
猫猫身为电竞行业内的人，算是一个反应过来的，但这并不代表她就听懂了。
她有疑问：“你的意思是，命运直播转播全国高校联赛，而联赛方必须要给你们一个外卡名额？”
“这不科学吧？”猫猫质疑道：“主办方凭什么这么给命运直播的面子？命运直播的人气再高，但观众还是有各自的喜好和选择权的。”
“每年的高校联赛，甚至于两岸对决，各大直播网站都会转播。”
“相较之，在没有命运直播之前，那些一线直播网站的人气也不低，但至始至终，这些次一级的联赛，并不受到大家的欢迎，观众不买账，哪怕网站的整体人气高也没用，大家并不会去看这个节目。”
“所以……”猫猫鄙夷道：“主办方凭什么给你外卡资格？”
说到底，还是芩夏所归纳的那一句话，全国高校联赛曝光率不足。
同样，也正如猫猫所说的一样，曝光率不足的问题，不在于网站的人气，而在于观众买不买账的问题。
说到了这里，大家的目光又一次转向了芩夏，等待他的回答。
芩夏神秘一笑，不紧不慢的又是喝起酒来。
他这幅卖器关子的样子，真得很讨打啊。
“喂，你到底说不说！”李笑笑彪了。
边晴亦是冷冰冰的凝视芩夏：“说！”
“芩夏哥，到底你有什么法子，快点告诉我们吧。”李文君在撒娇。
堂姐实则才是其中最好奇的一个人，她虽然也关心妹妹能不能拿到参赛资格，但她更为关心的时，芩夏到底有什么法子，让命运直播将全国高校联赛的热度炒热。
这里面就关系到一个公司的经营学问了，而这些天堂姐所学习的也正是这些东西。
被大家一阵叫嚷，芩夏这才放下了酒杯：“一共三点！”
四个字，引得大家眼神一凝，好奇心飘飞。
“第一，全国高校联赛的解说，交给堂姐来担任，有问题吗？”
这第一点一出，大家转而明白芩夏的意思了。
堂姐现在俨然是国内人气最高的网络主播，她前些天专门为自己直播ID注册的微博账号，几乎在三天之内，就暴涨了两千万粉丝，而如今她每天直播的人气，平均值也在六百万上下，其人气的客观程度，可想而知。
用堂姐为全国高校联赛吸引人气，这倒不失是一个法子。
堂姐想了想，很快点了头：“解说……我没有尝试过，但可以尝试。”
芩夏一笑，有望向了猫猫：“当然，如果猫儿姐有时间的话，也可以和命运直播签署直播协议，解说如果能有你们俩搭配的话，人气还会上升一个阶层。”
说起了猫猫，大家又是眼神放光。
对啊，职业联赛中，炙手可热的猫猫，在人气方面，几乎只比堂姐差了半筹。
ZOO在S世界大赛上成为国内最后一支队伍，险些挺进十六强，现如今也正是风头之上，让她发挥一波热度，再好不过。
猫猫饶有兴趣的看着芩夏，却是没想到这个高中生的脑子竟然这么活泛，把注意还打到了自己的身上来？
她一笑点了头：“好啊！看你开得价钱怎么样了，我的直播约可不低哦。”
见猫猫答应了下来，李文君早就对芩夏崇拜了不行了：“芩夏哥，那第二呢？”
芩夏继续说道：“第二，全国高校联赛联赛，必须要给命运直播——‘独家转播权’。”
这话一出，却是语惊四座——
“沃特？！”
“开玩笑吧。”
猫猫忍不住道：“主办方不会答应的，那么多家直播网站的总合人气，平均观众人数也无法达到一百万，要是光靠一家直播网站，人气根本不足以支撑需求。”
芩夏笑了笑，很是无所谓的反驳道：“我只能说，各有利弊。”
“多面开花的确是好事情，但关键问题在于，直播行业有一个弊端，如果某个直播间在低过一定的人气后，弹幕会变得很少，特别是比赛转播……”
“因为比赛转播，没有主播和观众互动，这会导致观众们的热度很浅。”
“如此一来，如果人气分散又很低的话，观众和观众之间找不到可聊的话题，人气自然而然会下降。”
“现在，让我们反过来看集中的独立直播……”
“我不说高校联赛有没有看点，但光是猫儿姐和堂姐两个人所能吸引的人气，就不会低于一百五十万。”
“如果有一百五十万的人气打底，外加上你们的解说和比赛场上的精彩表现，观众们的气氛很快就会被炒热。”
“如果……在你们解说之余，另外安排一个美女主播，在一边负责和观众互动呢？”
说到这里，哪怕猫猫也无力反驳什么了。
而堂姐，眼前一亮：“你是说，再把兔兔叫上？”
兔兔经历过艾米的晚餐直播后，俨然是直播行业内，继堂姐之后的第二大主播，毋庸置疑。
“当然，兔兔的人气可是也不错的，这样一来，二百万的平均人气，我不相信主办方不动心！”
实则……
光是芩夏所吐露的前两点，就足以让主办方动心，且接受下命运直播的‘外卡条件’了。
但是……
芩夏竟然还有第三点没有说。
猫猫是越来越好奇了，望着芩夏的双眸，泛着无比的期待。
芩夏也不想在多卖关子。
“这最后一点，其实是一个附加安全措施，为得就是如果人气不如我们预想那样高的话，所承担的一个挽救后备。”
李笑笑摇着头，她显然对芩夏之前的两点已经很满意了：“那就不需要什么挽救措施了，猫姐，堂姐外加一个兔兔，我不相信人气上不来。”
但应有的好奇心，堂姐还是有得：“还是说说看吧，有一个挽救措施的话，我们和主办方谈判的筹码会更多一些。”
芩夏挑了挑眉，笑道：“这个条件，在谈判时还是不要说的好，迫不得已再说吧……”
“是什么？”
“如果他们不同意咱们的条件的话，告诉他们……”
“如果人气不达标，全国高校联赛总决赛时，让艾米为他们站台献歌一首！”
我……卧槽！！！！
李文君的表情是这样的：0.0~！
@_@堂姐的表情是这样的。
“让……艾米李尼特献歌？！我的天啊，真得可以吗？”哪怕知道了命运直播有艾米的股份，猫猫也从未想过这一点。
芩夏摆了摆手：“这是不得已而为之的情况。”
说着，他望向了边晴：“这就得你们去和艾米商讨了。”
芩夏自然不会暴露自己和艾米的关系，因此最后一句话便在为自己摆脱嫌疑。
现如今，大家和艾米的关系，都相处的很好，让他们开口求艾米……
或许难开口，但也可以尝试。
猫猫听了这话，望向堂姐：“真的可以？”
堂姐若有若无的点了点头：“有这种把握，艾米的性格很好，对大家也很热情，但是让她参与这种事，还得问过考特先生才行。”
“之前考特先生已经说过一次，不想让艾米在近一年内出镜了。”
考特先生的考虑，自然是为了艾米的发展情况着相。
但是……
如果是芩夏开口的话，那么答案就不同而语了，艾米不可能不答应。
这样的情况，芩夏自然不会告诉大家。
至此一刻，大家对此事都安下了心来。
堂姐说道：“先去谈判看看好了，明天我就着手去办这件事。”
猫猫也点头，为边晴宽心：“晴晴啊，猫姐肯定给你帮忙，你放心啦，大不了不要你姐给得工资了。”
边晴这是难免多说了两个字：“谢谢猫猫姐，工资肯定会给的。”
“哈哈哈哈……还是晴儿好！”
李笑笑亦是说道：“艾米的事情先不考虑，先看初期的谈判结果吧，其实我当初想的也是外卡名额，大不了让我爸多掏些钱就好了。”
实则……
大家心里或多或少都有法子，就好比李笑笑现在所说的一样，掏钱买名额，也不是不可以。
但相比之下，芩夏的法子就更顺理成章了一些。
这件事聊的差不多了，大家的心情都很不错，不知不觉……
芩夏的酒也喝完了，饭也吃饱了。
周五的晚上，时间还很充裕。
猫猫或许是忙碌了大半年，想要放松，便说道：“要不，大家去KTV唱歌吧？唔……我好久没出去玩过了。”
堂姐其实有些不愿意的，在座的都是孩子，熬夜对身体不好，当然，她也没有一口否决：“唱歌？！你不是明晚拉我去逛街吗？现在唱歌，明天还要不要去逛了？”
猫猫有些踌躇的嘟嘴，言下之意肯定是被堂姐给治住了。
而李文君可不管那么多：“哎呀，堂姐，逛街周天也可以嘛，咱们今晚好好玩一下咯。”
说着，李文君满眼放光的瞅着猫姐：“我，我姐，晴晴姐，堂姐，猫儿姐，还有芩夏哥，咱们刚好五个人唉……”
“要不然，咱们去网咖打游戏怎么样？”
李笑笑亦是有些动心……
职业选手，带你装逼带你飞啊……
“堂姐~！”她亦是期待的望向了堂姐。
李笑笑和李文君开了口，堂姐是不怎么好拒绝了，她随即望向了边晴。
边晴的态度很无所谓，只是耸了耸肩，便低头吃起碗里最后的青菜。
当然，这里面最要紧的是猫猫的态度，猫猫是想去唱歌的，她不一定想去玩游戏。
“网咖打游戏？”猫猫竟然没有拒绝：“好啊好啊，大象他们家开了一家网咖，有能上网，又能打桌球保龄球，楼上还有唱歌的。”
“咱们玩几把游戏，继续去唱歌怎么样？”
“欧耶！”
“可以可以！”
堂姐见大家都同意了，无奈笑道：“好吧，那就陪你们疯一晚上好了。”
但是……
芩夏俨然有些懵逼……
“喂喂喂，你们好像没问过我的意见好不好？”
“切~！管你的。”
“少数服从多数！”
“芩夏哥，你要不去更好，猫猫姐和大象一起带着我们飞，爽死了。”
我擦！
芩夏好悬没怼李文君。
这叫什么？有了西瓜望了桃子？！
呸呸呸，我才不是桃子呢。
“好好好，走吧，你们要不带我玩，我就喝酒去，网咖有小酒吧的吧？”
事到如今，一晚上的接触，猫猫也发现了芩夏的与众不同。
六十亿身价的高中生？而且说起经营谈判理论来头头是道，就连堂姐都给他买酒喝，自己又有什么好阻挠的呢？
“有，酒管够，反正不要我掏钱，咱们去大象家打土豪去，他家可有钱了！哈哈哈哈……”
“打土豪咯！”
“哈哈哈……”
全场跟着猫猫嘶吼起来。
芩夏不由撇了撇嘴……一人就喝了那么一小口红酒，怎么都跟疯了一样，一群疯婆子。（未完待续）