第22章 扬子贸易
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“事业线婚姻线二合一，看，今年你可要走桃花运，总有不三不四的人来撩拨你，
嘿嘿，小美啊，你要把持住哦，好在你这是通关手，打人生疼，小人在你身边讨不到便宜。
你的真命天子得明年才出现！”我摸着前台女孩的右手把玩，笑兮兮的和女孩小美胡扯。
“快，快，海哥，给我看看，我的我的怎么说？”另一个女孩摊开她的右手掌伸到我眼前，急切的想知道自己的真命天子何时出现。
“天机不可泄露太多，今天海哥已经看了三个，再看，不准了。明天，明天给你看。”我看见红姐在接待室门口看着我给女孩们看手相。
红姐今天把她的大波浪长发用发夹束了起来，后面成披着的和发夹束起的层次分明，内穿宝蓝色紧身高领羊绒衫，外套是黑白相间格子圆领开衫，一条修身长裙，黑色高跟鞋，左手是pRAdA白色手包，右手一件红色羊绒大衣。
“华总还会看手相啊，真是多才多艺的很呐！”红姐笑意盈盈的进门。
“哈哈，张经理说有事得晚来，闲着也是闲着，我就给这小美，小娜，还有小丽看看他们的真命天子什么时候出现。”
“梅小姐，您坐，我给您泡杯茶，您要红茶还是绿茶。”小美把小手从我手里抽出。
“红茶吧，谢谢。”红姐低着头笑。
“小美，你们这里有咖啡吗，这绿茶不好喝。”我不想喝茶。
“海哥，我有，我给你泡一杯。”小丽热情的说。
“谢谢，小丽，真是个好姑娘。”我夸。
“华总是没睡好吗？”红姐问我。
“睡得挺好，五点半醒来还跑了一大圈。咖啡香。”
“海哥，你五点半就起来晨跑的啊，天都没亮的啊。”小丽拿着咖啡过来。
“习惯了。你看我这腹肌，十八块！”我隔着衣服比划。
“哈哈哈，海哥你骗人，最多八块腹肌，你还十八块！”小娜臭我。
“小姑娘你不懂，腹肌嘛，越多越好，越多越厉害！”
“哈哈哈，真不要脸！”小美也臭我。
“海哥，你晨跑也是骗我们的吧？”小丽问。
“哪里有骗，我从徐乐路左转上盈港东路，经过好大一片别墅区，有没有，是不是？”我两指指天发誓状。
“张经理来了，海哥。”小美提醒我。
张羽直接去了办公室。
我笑着起身，“下次过来，我给你们带西城排骨，好吃不长肉。”
“谢谢，海哥！下次来了电话我们哦！”
我边走出接待室边给美女们一个ok的手势。
“张经理，今天我们还要绕圈子吗？”我进入拓展部开门见山。
“华总，你要是识时务呢，今天我就可以把西城的加盟项目给你把合约签了，你自己看着办吧。”张羽兀自坚持。
我看他没有后续反应，我猜测他这话有些自作主张了，还想着我对吴市项目的无条件放弃。
“行，张经理这么坚持，那我也没必要在盛海多待了，杨总知道我的选择不是只有畅通一个，等杨总回来你和他解释清楚就成。”说完我和红姐准备退出办公室。
“张经理，杨总呢当然不会只听我们华总一面之词，您当然会被杨总问问为什么，不过这事真到了那一步，恐怕您的位置不一定是您的了，拓展部把过来送钱的拒之门外，你不会不清楚吧。”红姐再攻心。
张羽在我们即将离开房间的时候出声喊：“等等，这是地址，下午两点半点，魏总约你见面。”
张羽从手里递出一张纸。
我接过一看。
扬子贸易，鼓浪路17号，三楼，魏宽。
“这魏总是？”
“我们吴副总的小舅子。”
“谢谢张经理，回见。”我拉着红姐离开。
“红姐早饭吃过了没？”
我坐上驾驶位问红姐。
“吃过了呀，你没吃？”
“我也吃过了，酒店自带早餐，还挺丰富的。”
“那你问什么意思？”
“就是想着红姐要是还没吃呢，北海请你吃早饭。”
“华总，你的关心真是廉价，而且不真诚。”
“嘿嘿，红姐，廉价的关心总比没有强吧。”
“说吧，有什么事需要效劳的？”
“我看时间还早，不如你去帮我挑两套衣服，我看你对衣服很有品位，你挑的肯定一级棒。”
“这点华总还真是没说错，这个衣服穿着嘛…你给谁买？”
“我姐姐。”
红姐疑糊的看着我。
“真的，亲姐姐，刚刚和女孩搭讪也是为了套取我们对手的信息，知己知彼，百战百胜嘛。”
“明白，看看哪个走桃花，不三不四的就能撩拨去呗。给你姐姐的衣服是什么场合穿的？价位预算是多少？”
“她在律师事务所工作，一套办公室装不要太贵，2000左右，一套家居出行的，总价在1w左右吧。”
“那办公套装拿两套吧，放一件在办公室备着，我来给你安排…”
……
“呐，你的卡布奇诺，这个甜点是特意给你点的，不廉价哦。”
“衣服满意吗？”红姐笑着端起咖啡喝，又去划拉蛋糕。
“满意。”
“哎呀，这蛋糕可甜了，我是有喜欢又害怕。”
“害怕什么？”
“高热量，不敢多吃。”
“切，红姐你可不能瘦，可以再长一丢丢肉，好看…嘿嘿！”
红姐佯怒，吃了一大口，把叉子往蛋糕一叉，一推，“不吃了。”
“真不吃拉？”
“真不吃了。”
“浪费可耻，我吃。”我伸手接过蛋糕，拿起叉子两口就把蛋糕消灭了，又抿了抿叉子。
“哎…”
红姐哎了声就转过脸不敢看我。
……
“魏总好！华北海，这是我光明运贸财务梅长红。”
“哎呀，华总好，梅小姐好，坐，请坐，约在这里见面呢有些唐突，不过这里说话方便，还请华总和梅小姐见谅。”魏宽从他的座椅里灵活的站起，绕过办公桌迎我们，看到红姐，不忘理一下他不多的头发。
魏宽四十五六岁，头发已是地方保卫中央，人长得一副和气生财的模样。
“魏总想得细，初次拜访，一点点小礼物不成敬意。”我拿出刚刚买的礼盒酒送上。
所谓断人财路，如杀人父母。我的提前出现给魏宽一个措手不及。先礼后兵。我想翁登喜不知当初有没有魏宽这一出。
“哎呀，华总你太客气，昨天下午张羽给我电话的时候我还在外地，才知道华总走在了我们前面，我又实在没办法赶回来和华总会面，张羽不懂事，还请华总不往心里去为好。”魏宽亲自为我们泡了两杯啊。
“哈哈哈，好说好说。”我静待魏宽的下文。
“这个加盟项目呢，我也得益于我姐夫的消息，于是一合计能，联络了一些朋友着手准备了起来，不想，公告还没出，半路杀出了华总，张羽告诉我，华总做这项目有实力，不知华总的实力是想怎么用？”魏宽的语气还是毫无波澜。
不过最后一句话要到的答案就可以决定魏宽的态度了。
“魏总，光明的实力其实昨天在畅通杨总和张羽经理面前我已经说的很明白了，凭的是做实事的速度，再无其他，不如让我听听魏总要我们光明让出吴市的实力。”
“扬子贸易不想和华总争夺苏省每一城池，畅通也是分设各地加盟的意思，华总年轻有为，其雄心不是我魏宽所能争锋的，我只想和朋友要个吴市，更多的是照顾一些朋友，所以还是请华总能抬抬手，把吴市放给老哥我，商场上多个朋友多条路不是吗？”
“魏哥你认北海一声兄弟，北海就实言相待，苏南的吴市，西城，省会是苏省重中之重，北海有心拿下苏省所有渠道网络，吴市在这一系统中是必争之地，我无意放弃，如果魏哥真想给朋友一个交代，不如魏哥步子迈大些，我们一起做苏省的渠道网络，魏哥意下如何？”
“哈哈哈，这个投资怎么算。”
“简单扬子贸易入股光明运贸，按资金比例分成。”
“不公平，不满老弟你说，老哥胜在资源，渠道网络构建好了，我手里有商户单，这是畅通今后的钱袋子。”
“如果魏哥只是胜在有客户源，这个要利润也简单，我给魏哥所有单子的返点就可以解决，何必在插足筹建实体渠道点里来。”
“老弟快人快语，要是老哥就以客户源入股呢？”
“在商言商，客户源做的是人脉，如果魏哥还想入股我甚至可以不用魏哥出钱以干股形式记录老哥名下，不过这个干股比例不好定死，毕竟客户带来的利润不定，最好的办法，还是老哥出钱入股，由老哥带来的客户可以固定给予返点，这样账目清楚好算。”
“老弟就苏省建立渠道准备多少资金？”
“别人来建立这个渠道最少2000万，我1500万可以搞定。”
“畅通可是预算投入1000万的，这个可以拿到，所以实际是投资500w。”
“老哥门清，不过这个钱当然要拿到了才算。”
“光明运贸打算控股多少？”
“看老哥有没有信心，光明运贸的底线是控股51%就好。”
“老哥这有100w资金闲置，不过吴市的资源老哥存在很大的优势，所以要占股30%。”
“老哥，账不能这么算的，老哥带来的客户源北海说过可以固定给予返点的，所以股份还得实打实算。”
“这就没得商量咯！”
“没得商量！”
“华总就打算这样走出去？”
“魏总打算不让我走？”
“……”
“……”
“事业线婚姻线二合一，看，今年你可要走桃花运，总有不三不四的人来撩拨你，
嘿嘿，小美啊，你要把持住哦，好在你这是通关手，打人生疼，小人在你身边讨不到便宜。
你的真命天子得明年才出现！”我摸着前台女孩的右手把玩，笑兮兮的和女孩小美胡扯。
“快，快，海哥，给我看看，我的我的怎么说？”另一个女孩摊开她的右手掌伸到我眼前，急切的想知道自己的真命天子何时出现。
“天机不可泄露太多，今天海哥已经看了三个，再看，不准了。明天，明天给你看。”我看见红姐在接待室门口看着我给女孩们看手相。
红姐今天把她的大波浪长发用发夹束了起来，后面成披着的和发夹束起的层次分明，内穿宝蓝色紧身高领羊绒衫，外套是黑白相间格子圆领开衫，一条修身长裙，黑色高跟鞋，左手是pRAdA白色手包，右手一件红色羊绒大衣。
“华总还会看手相啊，真是多才多艺的很呐！”红姐笑意盈盈的进门。
“哈哈，张经理说有事得晚来，闲着也是闲着，我就给这小美，小娜，还有小丽看看他们的真命天子什么时候出现。”
“梅小姐，您坐，我给您泡杯茶，您要红茶还是绿茶。”小美把小手从我手里抽出。
“红茶吧，谢谢。”红姐低着头笑。
“小美，你们这里有咖啡吗，这绿茶不好喝。”我不想喝茶。
“海哥，我有，我给你泡一杯。”小丽热情的说。
“谢谢，小丽，真是个好姑娘。”我夸。
“华总是没睡好吗？”红姐问我。
“睡得挺好，五点半醒来还跑了一大圈。咖啡香。”
“海哥，你五点半就起来晨跑的啊，天都没亮的啊。”小丽拿着咖啡过来。
“习惯了。你看我这腹肌，十八块！”我隔着衣服比划。
“哈哈哈，海哥你骗人，最多八块腹肌，你还十八块！”小娜臭我。
“小姑娘你不懂，腹肌嘛，越多越好，越多越厉害！”
“哈哈哈，真不要脸！”小美也臭我。
“海哥，你晨跑也是骗我们的吧？”小丽问。
“哪里有骗，我从徐乐路左转上盈港东路，经过好大一片别墅区，有没有，是不是？”我两指指天发誓状。
“张经理来了，海哥。”小美提醒我。
张羽直接去了办公室。
我笑着起身，“下次过来，我给你们带西城排骨，好吃不长肉。”
“谢谢，海哥！下次来了电话我们哦！”
我边走出接待室边给美女们一个ok的手势。
“张经理，今天我们还要绕圈子吗？”我进入拓展部开门见山。
“华总，你要是识时务呢，今天我就可以把西城的加盟项目给你把合约签了，你自己看着办吧。”张羽兀自坚持。
我看他没有后续反应，我猜测他这话有些自作主张了，还想着我对吴市项目的无条件放弃。
“行，张经理这么坚持，那我也没必要在盛海多待了，杨总知道我的选择不是只有畅通一个，等杨总回来你和他解释清楚就成。”说完我和红姐准备退出办公室。
“张经理，杨总呢当然不会只听我们华总一面之词，您当然会被杨总问问为什么，不过这事真到了那一步，恐怕您的位置不一定是您的了，拓展部把过来送钱的拒之门外，你不会不清楚吧。”红姐再攻心。
张羽在我们即将离开房间的时候出声喊：“等等，这是地址，下午两点半点，魏总约你见面。”
张羽从手里递出一张纸。
我接过一看。
扬子贸易，鼓浪路17号，三楼，魏宽。
“这魏总是？”
“我们吴副总的小舅子。”
“谢谢张经理，回见。”我拉着红姐离开。
“红姐早饭吃过了没？”
我坐上驾驶位问红姐。
“吃过了呀，你没吃？”
“我也吃过了，酒店自带早餐，还挺丰富的。”
“那你问什么意思？”
“就是想着红姐要是还没吃呢，北海请你吃早饭。”
“华总，你的关心真是廉价，而且不真诚。”
“嘿嘿，红姐，廉价的关心总比没有强吧。”
“说吧，有什么事需要效劳的？”
“我看时间还早，不如你去帮我挑两套衣服，我看你对衣服很有品位，你挑的肯定一级棒。”
“这点华总还真是没说错，这个衣服穿着嘛…你给谁买？”
“我姐姐。”
红姐疑糊的看着我。
“真的，亲姐姐，刚刚和女孩搭讪也是为了套取我们对手的信息，知己知彼，百战百胜嘛。”
“明白，看看哪个走桃花，不三不四的就能撩拨去呗。给你姐姐的衣服是什么场合穿的？价位预算是多少？”
“她在律师事务所工作，一套办公室装不要太贵，2000左右，一套家居出行的，总价在1w左右吧。”
“那办公套装拿两套吧，放一件在办公室备着，我来给你安排…”
……
“呐，你的卡布奇诺，这个甜点是特意给你点的，不廉价哦。”
“衣服满意吗？”红姐笑着端起咖啡喝，又去划拉蛋糕。
“满意。”
“哎呀，这蛋糕可甜了，我是有喜欢又害怕。”
“害怕什么？”
“高热量，不敢多吃。”
“切，红姐你可不能瘦，可以再长一丢丢肉，好看…嘿嘿！”
红姐佯怒，吃了一大口，把叉子往蛋糕一叉，一推，“不吃了。”
“真不吃拉？”
“真不吃了。”
“浪费可耻，我吃。”我伸手接过蛋糕，拿起叉子两口就把蛋糕消灭了，又抿了抿叉子。
“哎…”
红姐哎了声就转过脸不敢看我。
……
“魏总好！华北海，这是我光明运贸财务梅长红。”
“哎呀，华总好，梅小姐好，坐，请坐，约在这里见面呢有些唐突，不过这里说话方便，还请华总和梅小姐见谅。”魏宽从他的座椅里灵活的站起，绕过办公桌迎我们，看到红姐，不忘理一下他不多的头发。
魏宽四十五六岁，头发已是地方保卫中央，人长得一副和气生财的模样。
“魏总想得细，初次拜访，一点点小礼物不成敬意。”我拿出刚刚买的礼盒酒送上。
所谓断人财路，如杀人父母。我的提前出现给魏宽一个措手不及。先礼后兵。我想翁登喜不知当初有没有魏宽这一出。
“哎呀，华总你太客气，昨天下午张羽给我电话的时候我还在外地，才知道华总走在了我们前面，我又实在没办法赶回来和华总会面，张羽不懂事，还请华总不往心里去为好。”魏宽亲自为我们泡了两杯啊。
“哈哈哈，好说好说。”我静待魏宽的下文。
“这个加盟项目呢，我也得益于我姐夫的消息，于是一合计能，联络了一些朋友着手准备了起来，不想，公告还没出，半路杀出了华总，张羽告诉我，华总做这项目有实力，不知华总的实力是想怎么用？”魏宽的语气还是毫无波澜。
不过最后一句话要到的答案就可以决定魏宽的态度了。
“魏总，光明的实力其实昨天在畅通杨总和张羽经理面前我已经说的很明白了，凭的是做实事的速度，再无其他，不如让我听听魏总要我们光明让出吴市的实力。”
“扬子贸易不想和华总争夺苏省每一城池，畅通也是分设各地加盟的意思，华总年轻有为，其雄心不是我魏宽所能争锋的，我只想和朋友要个吴市，更多的是照顾一些朋友，所以还是请华总能抬抬手，把吴市放给老哥我，商场上多个朋友多条路不是吗？”
“魏哥你认北海一声兄弟，北海就实言相待，苏南的吴市，西城，省会是苏省重中之重，北海有心拿下苏省所有渠道网络，吴市在这一系统中是必争之地，我无意放弃，如果魏哥真想给朋友一个交代，不如魏哥步子迈大些，我们一起做苏省的渠道网络，魏哥意下如何？”
“哈哈哈，这个投资怎么算。”
“简单扬子贸易入股光明运贸，按资金比例分成。”
“不公平，不满老弟你说，老哥胜在资源，渠道网络构建好了，我手里有商户单，这是畅通今后的钱袋子。”
“如果魏哥只是胜在有客户源，这个要利润也简单，我给魏哥所有单子的返点就可以解决，何必在插足筹建实体渠道点里来。”
“老弟快人快语，要是老哥就以客户源入股呢？”
“在商言商，客户源做的是人脉，如果魏哥还想入股我甚至可以不用魏哥出钱以干股形式记录老哥名下，不过这个干股比例不好定死，毕竟客户带来的利润不定，最好的办法，还是老哥出钱入股，由老哥带来的客户可以固定给予返点，这样账目清楚好算。”
“老弟就苏省建立渠道准备多少资金？”
“别人来建立这个渠道最少2000万，我1500万可以搞定。”
“畅通可是预算投入1000万的，这个可以拿到，所以实际是投资500w。”
“老哥门清，不过这个钱当然要拿到了才算。”
“光明运贸打算控股多少？”
“看老哥有没有信心，光明运贸的底线是控股51%就好。”
“老哥这有100w资金闲置，不过吴市的资源老哥存在很大的优势，所以要占股30%。”
“老哥，账不能这么算的，老哥带来的客户源北海说过可以固定给予返点的，所以股份还得实打实算。”
“这就没得商量咯！”
“没得商量！”
“华总就打算这样走出去？”
“魏总打算不让我走？”
“……”
“……”