第34章 没有中间商，更便宜
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团购网，上线营业了。
网页界面，简洁、醒目、操作简单。产品分类栏下面，左侧是电脑，右侧是手机。点开详情页面，显示着商品的剩余数量，都是一百。数据当然是可操控的，这是刘小夏借鉴了小米的饥饿营销大法。
按照刘小夏的规划，初创阶段，团购网的产品线要简单，聚焦手机、电脑、音响、数码设备等3c产品。
最复杂的产品是组装机箱。各品牌主板、内存、cpU等配件，价格标注的明明白白，客户可以选择团购网推荐的配置，也可以自己dIY。
手机则上线了十款。考虑到潜在客户的购买力，两款低端机，八款高端机。核心机型：诺基亚8250（低端机），诺基亚6180，诺基亚1100，索尼t618，西门子SL55和摩托罗拉E365。
这些手机，是刘小夏亲自挑选的，他都有印象，销量肯定差不了。
团购的核心竞争力，是价格。以组装机为例，每月卖500台，亏损。每月卖1000台，盈亏平衡。关键是走量。和代理商签订的合同，都是按数量来定价的。
此时，团购网毫无名气，也不可能拿到最低价。手机同样如此。
一百名兼职，带着数万份传单，在中科村及周边，集中展业。传单用的是铜版纸，画面简洁、醒目。标注了主要商品的价格，和介绍了团购网的商业模式。
生产厂家，全国总代理，省级代理商，市级代理商，零售商。其中，省级、市级代理商，零售商，上面打了醒目的红色叉号。
明确告诉消费者，团购之所以便宜，就是省去了中间的环节，减少了房租等费用的开支。
“先生您好，我们是团购网的，在我们网站买手机和电脑，比专卖店便宜。我们是把消费者联合起来，一起买东西。因为人多，议价能力也强。您了解了解...”
话术通俗易懂，大家都能听明白。中科村，是电子产品的聚集地，是互联网的聚集地，大家接受新鲜事物的能力也强。
姚远下楼买烟时，接到了团购网的宣传单，他正好要换手机，回到公司后，便登入了团购网网站，准备了解了解。
姚远心仪的手机，是诺基亚6108，团购网的价格，比手机专卖店便宜两百块。姚远又浏览了一会其他产品，等再回来，诺基亚6108的剩余数量从98变成了93。
很不错的商业模式。姚远注册账号，登记信息，预约了一台。又不需要在网上付钱，一点心理压力都没有。
十分钟左右，团购网的客服打来了电话，声音很好听。
“姚先生您好，我是团购网007号客服专员。您刚刚在我们网站订购了一台诺基亚6108，请问是您本人操作的吗？”
“对，你们公司在哪里？”姚远问道。
“我们公司总部在中科村时代大厦17层。在北都，我们还单独设立了七处提货点，建议您选择距离您最近的提货点。”
“手机都是新机吧？”姚远问道。
“是的，您可以现场验货。有任何质量问题，我们七天包退。姚先生，您距离哪个提货点最近？”
“你们总部吧，我也在中科村工作。”姚远说道。
“请问您大约什么时间过来？”
姚远看了眼时间，“十一点左右吧。”
“好的，我们会提前为您准备好手机，感谢您对团购网的支持，祝您生活愉快。”客服礼貌的挂了电话。
姚远又刷新了一遍网页，诺基亚6108的剩余数量变成了81。下降的好快，也是，谁都不傻。一样的东西，当然谁便宜买谁的。
广场上，刘小夏和方蓉坐在树荫下，看着兼职们发传单，满满的成就感。
“嘻嘻，老公，你是团购网的老板，我是团购网的老板娘。”方蓉的野心，有点萌芽。没办法，人的想法，总是会变得。
“蓉蓉，你信不信，未来的团购网，市值会超过500亿。”刘小夏没敢说上万亿，怕吓到方蓉。
“嘻嘻，那我就是身价50亿的大富豪。老公，张恒干是谁啊？”方蓉也是昨天才知道，团购网持股90%的大股东，名字竟然不是刘小夏。
“一个老实巴交的工人，我和他签了股权代持协议。我可不想这么早就出名，你也得帮我保密哈，千万别说漏了嘴。”
“嗯，”方蓉很乖巧，娇声说道：“老公，我胖了五斤。我再胖一斤，你肯定会更喜欢我。我知道，你之前嫌我瘦，你是不是嫌硌得慌？”
刘小夏故作无语，“继续，你继续栽赃陷害，我是人渣，我不在乎。”
“你不是，你是我最好最好的老公。”
“再叫两声。嗲一点。”
“老公，老公，老公...”
方蓉的声音柔柔的、糯糯的，和小动物叫唤似的，可爱是可爱，就是太粘人了。再来两个方蓉，自己指定招架不住，还是徐慧好，知进退，懂分寸。
“不错，我今天心情好，要赏。下个月，给你再买套房子。记得提醒我。”
“嘻嘻，谢谢老公。老公，只要你高兴，我什么都愿意做。”方蓉幸福的依偎在刘小夏身上。
刘小夏一愣，系统竟然又升级了。
9级，人口暴增三千，达到了五千。按这个速度，10级得一万人口吧？
爽！
这一次，没有开启支线任务。
“猛哥！”
刘小夏和方蓉正你侬我侬的闲逛，竟然碰到了秦猛。大学期间，他最佩服的，便是秦猛。
秦猛是刘小夏的舍友。宿舍六人，按真实的家庭条件排名，刘小夏排名倒数第二，秦猛倒数第一。刘小夏家里虽然穷，但毕竟是属于发达省份，父母工作虽然辛苦，手里还能有些活泛钱。
秦猛来自贵省的偏远农村，天无三日晴，地无三尺平。父母以务农为生，是真的穷。他从第一天来到首府师大，就开始兼职打工。学费都是欠着的。
大学毕业后，秦猛没有考研，而是回了老家，当了老师。再后来的情况，就不清楚了，应该是不好不坏吧！
面对贫穷，秦猛不遮不掩，勇敢面对。上一世的自己呢？好面子，虚伪，自尊心强，生怕别人知道自己的家境，嘲笑自己。
“夏哥，嫂子。”秦猛个子矮小，黑瘦黑瘦的。笑起来，显得牙齿特别白。
“在发团购网的传单啊，工资高吗？改天我也发发传单。”刘小夏笑着说道。
“一天六十，挺好的。”秦猛说道。
“老公，我陪你一起发传单，咱们明天就干，好不好？”方蓉逮着机会就想霸占刘小夏，骨子里的天性，没办法。
刘小夏笑着揉了揉方蓉的头，“有点眼力价，别让我下不来台。”
“嘻嘻，人家想和你在一起嘛！”方蓉紧搂着刘小夏，表达爱意。
秦猛微笑着。他只有心酸，没有羡慕。自己饭都吃不上，哪有心思去羡慕情情爱爱呢？
恋爱，是有钱人的专利！
团购网，上线营业了。
网页界面，简洁、醒目、操作简单。产品分类栏下面，左侧是电脑，右侧是手机。点开详情页面，显示着商品的剩余数量，都是一百。数据当然是可操控的，这是刘小夏借鉴了小米的饥饿营销大法。
按照刘小夏的规划，初创阶段，团购网的产品线要简单，聚焦手机、电脑、音响、数码设备等3c产品。
最复杂的产品是组装机箱。各品牌主板、内存、cpU等配件，价格标注的明明白白，客户可以选择团购网推荐的配置，也可以自己dIY。
手机则上线了十款。考虑到潜在客户的购买力，两款低端机，八款高端机。核心机型：诺基亚8250（低端机），诺基亚6180，诺基亚1100，索尼t618，西门子SL55和摩托罗拉E365。
这些手机，是刘小夏亲自挑选的，他都有印象，销量肯定差不了。
团购的核心竞争力，是价格。以组装机为例，每月卖500台，亏损。每月卖1000台，盈亏平衡。关键是走量。和代理商签订的合同，都是按数量来定价的。
此时，团购网毫无名气，也不可能拿到最低价。手机同样如此。
一百名兼职，带着数万份传单，在中科村及周边，集中展业。传单用的是铜版纸，画面简洁、醒目。标注了主要商品的价格，和介绍了团购网的商业模式。
生产厂家，全国总代理，省级代理商，市级代理商，零售商。其中，省级、市级代理商，零售商，上面打了醒目的红色叉号。
明确告诉消费者，团购之所以便宜，就是省去了中间的环节，减少了房租等费用的开支。
“先生您好，我们是团购网的，在我们网站买手机和电脑，比专卖店便宜。我们是把消费者联合起来，一起买东西。因为人多，议价能力也强。您了解了解...”
话术通俗易懂，大家都能听明白。中科村，是电子产品的聚集地，是互联网的聚集地，大家接受新鲜事物的能力也强。
姚远下楼买烟时，接到了团购网的宣传单，他正好要换手机，回到公司后，便登入了团购网网站，准备了解了解。
姚远心仪的手机，是诺基亚6108，团购网的价格，比手机专卖店便宜两百块。姚远又浏览了一会其他产品，等再回来，诺基亚6108的剩余数量从98变成了93。
很不错的商业模式。姚远注册账号，登记信息，预约了一台。又不需要在网上付钱，一点心理压力都没有。
十分钟左右，团购网的客服打来了电话，声音很好听。
“姚先生您好，我是团购网007号客服专员。您刚刚在我们网站订购了一台诺基亚6108，请问是您本人操作的吗？”
“对，你们公司在哪里？”姚远问道。
“我们公司总部在中科村时代大厦17层。在北都，我们还单独设立了七处提货点，建议您选择距离您最近的提货点。”
“手机都是新机吧？”姚远问道。
“是的，您可以现场验货。有任何质量问题，我们七天包退。姚先生，您距离哪个提货点最近？”
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“请问您大约什么时间过来？”
姚远看了眼时间，“十一点左右吧。”
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姚远又刷新了一遍网页，诺基亚6108的剩余数量变成了81。下降的好快，也是，谁都不傻。一样的东西，当然谁便宜买谁的。
广场上，刘小夏和方蓉坐在树荫下，看着兼职们发传单，满满的成就感。
“嘻嘻，老公，你是团购网的老板，我是团购网的老板娘。”方蓉的野心，有点萌芽。没办法，人的想法，总是会变得。
“蓉蓉，你信不信，未来的团购网，市值会超过500亿。”刘小夏没敢说上万亿，怕吓到方蓉。
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“一个老实巴交的工人，我和他签了股权代持协议。我可不想这么早就出名，你也得帮我保密哈，千万别说漏了嘴。”
“嗯，”方蓉很乖巧，娇声说道：“老公，我胖了五斤。我再胖一斤，你肯定会更喜欢我。我知道，你之前嫌我瘦，你是不是嫌硌得慌？”
刘小夏故作无语，“继续，你继续栽赃陷害，我是人渣，我不在乎。”
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方蓉的声音柔柔的、糯糯的，和小动物叫唤似的，可爱是可爱，就是太粘人了。再来两个方蓉，自己指定招架不住，还是徐慧好，知进退，懂分寸。
“不错，我今天心情好，要赏。下个月，给你再买套房子。记得提醒我。”
“嘻嘻，谢谢老公。老公，只要你高兴，我什么都愿意做。”方蓉幸福的依偎在刘小夏身上。
刘小夏一愣，系统竟然又升级了。
9级，人口暴增三千，达到了五千。按这个速度，10级得一万人口吧？
爽！
这一次，没有开启支线任务。
“猛哥！”
刘小夏和方蓉正你侬我侬的闲逛，竟然碰到了秦猛。大学期间，他最佩服的，便是秦猛。
秦猛是刘小夏的舍友。宿舍六人，按真实的家庭条件排名，刘小夏排名倒数第二，秦猛倒数第一。刘小夏家里虽然穷，但毕竟是属于发达省份，父母工作虽然辛苦，手里还能有些活泛钱。
秦猛来自贵省的偏远农村，天无三日晴，地无三尺平。父母以务农为生，是真的穷。他从第一天来到首府师大，就开始兼职打工。学费都是欠着的。
大学毕业后，秦猛没有考研，而是回了老家，当了老师。再后来的情况，就不清楚了，应该是不好不坏吧！
面对贫穷，秦猛不遮不掩，勇敢面对。上一世的自己呢？好面子，虚伪，自尊心强，生怕别人知道自己的家境，嘲笑自己。
“夏哥，嫂子。”秦猛个子矮小，黑瘦黑瘦的。笑起来，显得牙齿特别白。
“在发团购网的传单啊，工资高吗？改天我也发发传单。”刘小夏笑着说道。
“一天六十，挺好的。”秦猛说道。
“老公，我陪你一起发传单，咱们明天就干，好不好？”方蓉逮着机会就想霸占刘小夏，骨子里的天性，没办法。
刘小夏笑着揉了揉方蓉的头，“有点眼力价，别让我下不来台。”
“嘻嘻，人家想和你在一起嘛！”方蓉紧搂着刘小夏，表达爱意。
秦猛微笑着。他只有心酸，没有羡慕。自己饭都吃不上，哪有心思去羡慕情情爱爱呢？
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