第六十二章 秦川的演技
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陈瑶心里底价降低了一百万，秦川立刻给钱渊使了一个眼色，后者立刻心领神会。
“既然陈小姐这么豪爽，那我也不是小气的人，我愿意将价格再提高一百万买你的房子。”钱渊说道。
“两位可真是豪爽，那这个单子成交也就不远了，现在还有一百万的差价，要不我提个建议，你们二位一人再让一步，如何？”秦川搓了搓手，有些兴奋地说道，要知道这单子如果成功了他可是能拿到差不多三十万的佣金。
听到秦川说一人再让一步，陈瑶顿时就有些不乐意了，说道：“我刚刚已经说过了，一千四百万我不会再让了，因为这真的已经到我的底线了。”
“一千三百万也已经是我的极限了，我也不会再加价格了。”钱渊也摊了摊手，说道。
谈判就是这样，前一刻大家还谈笑风生，后一刻就保不齐恶脸相向了，不过这个时候就要看房产经纪人的功力了。
有实力的房产经纪人往往一句话就能够让谈判的僵局化解，然后双方再重新谈判，如果功力不深厚的经纪人就会眼睁睁的看着僵局升级，然后看着客户和房东谈崩，导致单子失败。
秦川咳嗽了一声，站起身来，笑道：“钱先生，要不我们先到房子外面抽根烟吧。”
“好。”钱渊知道秦川话里有话，站起身来说道。
陈瑶也不说话，她自然知道秦川和钱渊出去不可能是抽烟那么简单，肯定是有话要说，不过她也不会去管，反正只要自己守着底价不松口就对了。
两人在入户花园抽烟，秦川偷偷给王学坤发了一条短信，然后对着钱渊说道：“钱先生，房子现在都已经谈到这个地步了，而且房东也已经让了一百万了，你现在是什么想法？”
“我能有什么想法，我的价格已经跟你说过的，就是一千三百万。”钱渊猛抽了一口烟，说道。
“能不能价格再往上……”秦川的话还没有说话，忽然他的电话就响了起来，
秦川斜眯着眼，将手上的烟叼到嘴里，然后从裤袋里拿出手机，就看见来电显示的是同事吴超。
划拨了手机屏幕上的接听键，秦川就把电话放到耳边，说道：“喂，吴超，给我打电话有事？”
“有事！听说你在四季公馆谈单子？谈的怎么样了？”电话里一个男子的声音说道。
“干嘛！你怎么知道我在四季公馆谈单子？谁告诉你的？”秦川颇有些警惕地说道。
“别像防贼似的防我，实话跟你说吧，如果你客户谈的差不多了，那我就不带客户过来看房了，省的搅乱了你的客户，如果你的客户实在是谈不下来，那我就带客户过来看了，我这个客户可是个富二代，不差钱！”电话那头那个男子说道。
“别别别！”秦川激动地立刻吐了嘴里的烟蒂，连忙摆手拒绝道：“我这客户还在谈，你可千万别带客户过来，不然我好不容易谈下来的一百万又黄了，等单子成了请你吃饭。”
“什么！房东降了一百万，那正好，我连价格都不用谈了，你小子别占着茅坑不拉屎，看在同事一场的面子上，我今天不去参合，如果你客户今天不定，那我明天铁定将客户带去看房。”电话里那个男子先是一惊，然后又有些兴奋地说道。
“我尽量吧！如果我客户实在定不下来那就是没有缘分，谢了哥们。”秦川说完就挂断了电话。
“我们进去吧，再跟房东谈谈，如果她实在不愿意降价我也没办法了。”秦川对着钱渊强挤了一个笑容，说道。
“等等！刚刚给你打电话的是你的同事？他也有客户要买别墅？”钱渊眉头微微皱起，问道。
秦川打电话的时候虽然是背对着钱渊，但是他手机音量开的很大，钱渊是听到了他全程的通话过程的。
“对，是我一个同事打来的，他本来说是要带客户过来看房的，但是被我拒绝了，如果他带客户过来看房，那我们先前找房东谈下来的那一百万肯定又会涨上去，因为房东会觉得我的房子这么多人看房，根本不愁卖，所以……”秦川耸了耸肩，没有说话，露出一副你懂得的表情。
其实刚刚那个电话根本不是吴超打来的，而是王学坤借了吴超的电话打来的，两人在电话里的说辞也都是提前商量好的，再加上秦川那毫无破绽地演技，秦川有理由相信就算钱渊不全部相信他的话，但是至少信了七八分。
听完秦川的话，钱渊没做任何表示，只是暗暗地点了点头。
虽然钱渊没有说话，但是秦川却通过读心术看到了钱渊的内心的想法。
只见钱渊想到，这套房子确实还不错，如果今天不定下来应该就没有了，到时候又要冒着高温去找房子，只不过这个价格跟我心里预算还相差一点，如果要是房东这边能够再降个五十万，我也就买下来了。
知道了钱渊的想法之后，秦川在心里暗暗给自己喝彩了一番，现在还有五十万的差价，只要再烧一把火，肯定能将这单子给谈下来。
回到客厅之后，秦川就看见陈瑶和乐乐在有一搭没一搭的闲聊着，场面有些尴尬。
陈瑶知道秦川和钱渊二人是去外面说话去了，只见她直接开门见山地说道：“怎么样，钱总，房子的事您这边能定下来了吗？”
“陈姐，这房子钱总还是觉得有些贵……”秦川的话还没有说完，就听见钱渊开口说话了。
“陈小姐，我觉得小秦刚刚的提议就很不错，现在这套房子还有一百万的差价，要不我们一人各让一步，你觉得如何？”钱渊说道。
“这……”陈瑶沉吟了一会，说道：“钱先生果然是爽快人，既然你已经让步了，我也不能没有表示，这样吧，我再让个十万块吧，我的房子一千三百九十万，不能再低了，再低我真的不卖了。”
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(本章完)
陈瑶心里底价降低了一百万，秦川立刻给钱渊使了一个眼色，后者立刻心领神会。
“既然陈小姐这么豪爽，那我也不是小气的人，我愿意将价格再提高一百万买你的房子。”钱渊说道。
“两位可真是豪爽，那这个单子成交也就不远了，现在还有一百万的差价，要不我提个建议，你们二位一人再让一步，如何？”秦川搓了搓手，有些兴奋地说道，要知道这单子如果成功了他可是能拿到差不多三十万的佣金。
听到秦川说一人再让一步，陈瑶顿时就有些不乐意了，说道：“我刚刚已经说过了，一千四百万我不会再让了，因为这真的已经到我的底线了。”
“一千三百万也已经是我的极限了，我也不会再加价格了。”钱渊也摊了摊手，说道。
谈判就是这样，前一刻大家还谈笑风生，后一刻就保不齐恶脸相向了，不过这个时候就要看房产经纪人的功力了。
有实力的房产经纪人往往一句话就能够让谈判的僵局化解，然后双方再重新谈判，如果功力不深厚的经纪人就会眼睁睁的看着僵局升级，然后看着客户和房东谈崩，导致单子失败。
秦川咳嗽了一声，站起身来，笑道：“钱先生，要不我们先到房子外面抽根烟吧。”
“好。”钱渊知道秦川话里有话，站起身来说道。
陈瑶也不说话，她自然知道秦川和钱渊出去不可能是抽烟那么简单，肯定是有话要说，不过她也不会去管，反正只要自己守着底价不松口就对了。
两人在入户花园抽烟，秦川偷偷给王学坤发了一条短信，然后对着钱渊说道：“钱先生，房子现在都已经谈到这个地步了，而且房东也已经让了一百万了，你现在是什么想法？”
“我能有什么想法，我的价格已经跟你说过的，就是一千三百万。”钱渊猛抽了一口烟，说道。
“能不能价格再往上……”秦川的话还没有说话，忽然他的电话就响了起来，
秦川斜眯着眼，将手上的烟叼到嘴里，然后从裤袋里拿出手机，就看见来电显示的是同事吴超。
划拨了手机屏幕上的接听键，秦川就把电话放到耳边，说道：“喂，吴超，给我打电话有事？”
“有事！听说你在四季公馆谈单子？谈的怎么样了？”电话里一个男子的声音说道。
“干嘛！你怎么知道我在四季公馆谈单子？谁告诉你的？”秦川颇有些警惕地说道。
“别像防贼似的防我，实话跟你说吧，如果你客户谈的差不多了，那我就不带客户过来看房了，省的搅乱了你的客户，如果你的客户实在是谈不下来，那我就带客户过来看了，我这个客户可是个富二代，不差钱！”电话那头那个男子说道。
“别别别！”秦川激动地立刻吐了嘴里的烟蒂，连忙摆手拒绝道：“我这客户还在谈，你可千万别带客户过来，不然我好不容易谈下来的一百万又黄了，等单子成了请你吃饭。”
“什么！房东降了一百万，那正好，我连价格都不用谈了，你小子别占着茅坑不拉屎，看在同事一场的面子上，我今天不去参合，如果你客户今天不定，那我明天铁定将客户带去看房。”电话里那个男子先是一惊，然后又有些兴奋地说道。
“我尽量吧！如果我客户实在定不下来那就是没有缘分，谢了哥们。”秦川说完就挂断了电话。
“我们进去吧，再跟房东谈谈，如果她实在不愿意降价我也没办法了。”秦川对着钱渊强挤了一个笑容，说道。
“等等！刚刚给你打电话的是你的同事？他也有客户要买别墅？”钱渊眉头微微皱起，问道。
秦川打电话的时候虽然是背对着钱渊，但是他手机音量开的很大，钱渊是听到了他全程的通话过程的。
“对，是我一个同事打来的，他本来说是要带客户过来看房的，但是被我拒绝了，如果他带客户过来看房，那我们先前找房东谈下来的那一百万肯定又会涨上去，因为房东会觉得我的房子这么多人看房，根本不愁卖，所以……”秦川耸了耸肩，没有说话，露出一副你懂得的表情。
其实刚刚那个电话根本不是吴超打来的，而是王学坤借了吴超的电话打来的，两人在电话里的说辞也都是提前商量好的，再加上秦川那毫无破绽地演技，秦川有理由相信就算钱渊不全部相信他的话，但是至少信了七八分。
听完秦川的话，钱渊没做任何表示，只是暗暗地点了点头。
虽然钱渊没有说话，但是秦川却通过读心术看到了钱渊的内心的想法。
只见钱渊想到，这套房子确实还不错，如果今天不定下来应该就没有了，到时候又要冒着高温去找房子，只不过这个价格跟我心里预算还相差一点，如果要是房东这边能够再降个五十万，我也就买下来了。
知道了钱渊的想法之后，秦川在心里暗暗给自己喝彩了一番，现在还有五十万的差价，只要再烧一把火，肯定能将这单子给谈下来。
回到客厅之后，秦川就看见陈瑶和乐乐在有一搭没一搭的闲聊着，场面有些尴尬。
陈瑶知道秦川和钱渊二人是去外面说话去了，只见她直接开门见山地说道：“怎么样，钱总，房子的事您这边能定下来了吗？”
“陈姐，这房子钱总还是觉得有些贵……”秦川的话还没有说完，就听见钱渊开口说话了。
“陈小姐，我觉得小秦刚刚的提议就很不错，现在这套房子还有一百万的差价，要不我们一人各让一步，你觉得如何？”钱渊说道。
“这……”陈瑶沉吟了一会，说道：“钱先生果然是爽快人，既然你已经让步了，我也不能没有表示，这样吧，我再让个十万块吧，我的房子一千三百九十万，不能再低了，再低我真的不卖了。”
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