第三章 推销
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次日凌晨魏四醒来，只觉头晕脑胀，浑身无力，努力地动了下想爬起，却没成功，重叹一声又躺下。
小净早端坐在观音佛像一侧等待来拜观音的信男信女。当然，他的主要目的是献给观音大士的食物。听见佛像后的叹声，忙跑进，“魏四哥，你醒了啊。”
魏四口干舌燥，*着，难以作答。
小净到他跟前，见他目光黯淡，面红如火，惊着伸手放到额头，“好烫。”
“怎么了？”挑水回来的小三放下水桶，问道。
“魏四哥发烧了！”这点基本常识，小净还是知道的。
小三“啊”了声凑过来，“要请郎中，小净，有钱吗？”
小净从怀中掏出两文铜钱，“就这些，够吗？”
小三接过，“够不够都要把郎中请来，看我的。”说完，撒腿下山奔向肃宁城。
晌午刚过，小三便与个老郎中回来，焦急的小净激动地相迎。
“情况怎样？”小三迫不及待地问。
“醒来四次，喝了四碗水。”
小三对郎中道：“刘郎中，你要是看不好魏四哥，小心的你的老命。”
小净认得这位老郎中，乃是肃宁城最大药房“回春堂”的坐堂郎中刘一手，请他出诊，至少十文。小三哥的本事也够大的，两文钱就请来留一手。小净心中称赞，猛然间见刘郎中的腰部顶着把短刀，刀柄握在小三手中，霎时明白。
刘一手见是魏四，便急切地道：“魏四啊魏四，咱们也算有过交情，我不是不来给你诊治，但规矩不能破啊。”他偶去赌场小赌，认得魏四。
“费什么话，快配药，不然别怪我不客气。”小三手中的刀离他近了几分。
刘一手忙战战兢兢扯去魏四身上被褥，紧接着去脱魏四裤子，“要想复原，华佗在世也不可能。老夫最多配些药不让它引发其他疾病。”
小三一愣，道：“谁让你诊那处，他发热！”
“怎么不早说。”老郎中忙摸魏四额头，然后搭脉。魏四昨日赌场自宫的壮举早已在肃宁城传开，今晨小三到回春堂让他出诊时，只以为是此事，马上回绝。小三拿出两文钱，他摇头说十文。魏四哥的病就是我的命，小三拿出短刀，一句“不去就宰了你”，将其胁迫至此。
这里发热伤风等小毛病对刘一手来说是小菜一碟，很快诊断完毕，从袋中拿出笔墨，写下方子。
“你按此方子配好，熬制后让魏四饮，一日两次，两日后便见效。”刘一手递给小三后，便欲快些离开。
小三上前，又将短刀顶其腰间，“我又不识字，走，到回春堂配好给我。”
刘一手慌忙同意：“好，好。”然后低头对魏四道：“魏四，这些钱算你欠我的。”
魏四醒着，本欲说谢，但无力说出。
斜阳西照，小三满头大汗地跑回，见到小净便喊：“快，快熬药。”
中药的刺鼻味道弥漫在破庙中，魏四鼻腔受到刺激，昏昏沉沉地打了个喷嚏。那俩急切地到他跟前，又是给他换额头上的热毛巾，又是帮他将破被子盖好。
虽在昏沉中，魏四也知道一切，心中对他二人感激不已。古时候的人就是善良淳朴，现代社会中人与人之间除了虚情假意，还剩多少真情？
刘一手果是肃宁第一郎中，药吃两日后，魏四热褪尽，只觉腹中咕咕直叫，见他二人都不在，便喊道：“有吃的吗？”
小净与小三跑进，拿着俩馒头。
魏四接过便狼吞虎咽，完全不顾那馒头的黑和硬。
小净、小三望着，哈喇子直流。
魏四停下来，问：“就俩？”
小净摇头，小三点头。
魏四明白，把另一个馒头伸给他俩，“吃吧。”
“你吃，你吃，我们不饿。”两人这次的回答倒很一致。
“拿着。”魏四命令道。
小三站起，手摸怀中短刀，道：“我去找点吃的。”
魏四大声喝道：“你给我回来！”
小三停下，不以为意地道：“又不是第一次。”
看来之前那魏四和他没少抢过。魏四盯着小三道：“从现在开始便不许再发生。”
小三急了，“这都三天，才俩馒头，还不够你一人吃的呢，难道让咱仨饿死不成。魏四哥，最后一次，行不行？”
小净很惭愧地低头道：“咋没人来拜观音呢？”
是啊，总不能饿死吧。魏四想了想对小三摆摆手，“最后一次。记住啊，不许伤人。”
得到允许，小三兴高采烈地跑出，仿佛眼前摆着山珍海味，鱼翅熊掌。
“你去跟着。”魏四忙对小净下令，他不放心小三。
小净走后，魏四没吃那馒头。万一弄不到食物，这个馒头也可让他二人垫垫肚子。望着有无数阳光透入的屋顶，他开始沉思。
这时，他听到堂内有脚步声，轻轻爬起窥看，见一对中年夫妇正下跪求佛。嘴中念念有词：“已生了三闺女，观音菩萨大慈大悲，保佑这次是儿子。”
念了好一会同样的词，男人从篮中拿出两个馒头摆在供桌上。妇人抢过篮子，又摆上六个，道：“之前就是你小气，观音菩萨不满意，才生女儿的。”
两人走后，魏四把馒头拿进来摆好，等着那俩小子回来一起食用。
过了会，小三兴高采烈地跑进来，将个口袋往魏四面前一放，“魏四哥，这下大发了，够咱们吃好几顿的。”
魏四并不高兴，“抢了这么多？”
“不是抢的，是人家给的。”小三忙摆手。
“我会信吗？”魏四不屑地道。
小净跑的慢，此时才进入，“魏四哥，真不是抢的，化缘来的。”
魏四仍不信，苦笑道：“只要没伤着人便好。”
小三很委屈，辩解道：“我和小净到了山下一户人家化缘，那户女人一见小净，不等我们开口，便拿出这些给了我们。”
“还有这等好事？”魏四语气缓和许多。
小净解释道：“那女人去年曾来这拜过观音，结果今年便生个胖小子，所以才会这样大方。”
原来是这样。魏四笑道：“好，咱们可以饱餐一顿，刚才有对夫妇也送来几个馒头呢。”
打开袋子，发现除了馒头，还有腌制的萝卜干，干辣椒之类的。三人喜出望外，盘坐而食。
“小净，来这拜观音的人似乎不多呀。”边吃边聊，魏四道。
“嗯，大多去了东山那座白马寺。”
魏四愣了下，“白马寺不是在洛阳吗？”
小净点下头，“嗯。听说那寺本来和这里差不多，最多时也只有两个和尚。三年前来了僧人，说自己是从洛阳白马寺来的，把寺庙修缮一新，又招了十来个和尚，去的人便多了起来。”
小三插嘴道：“有什么了不起的，哪天我去放火把它烧了，大家不就都到这来了吗？”
那人还挺会包装，连名字都来山寨的。咱们现在没钱，不可能搞这些。魏四想了会，问小净：“咱们这山叫什么？”
“西山哪。”小三盯着魏四，心中叹着“魏四哥这一刀割得好厉害，什么都不记得了”。
“它那是东山，咱这是西山，不好。”魏四摇头。
这山名也是我们能改的吗？两人相望无语。
吃了几口馒头，魏四突然一拍大腿，“有了。”
小三和小净停下望向他。
“山名就改作小西山。小西山，小西天，让人感觉与佛有缘。财力物力方面，这庙与白马寺难以相比，咱们就抓住送子观音这个特点来推销自己。”
推销？魏四哥大字不识一个，哪来的这些新鲜名词。
魏四不想解释推销这个概念，用命令的语气对小净道：“明日你去这个人家，找块木板，让他们帮忙找会写字的人，在木板上写四个字‘观音送子’。”
“然后呢？”魏四哥的吩咐就是圣旨，两人齐问。
“然后你让他们送到这来，钉在这个上面。”魏四已放下馒头，到了门外，指着门顶中央道。然后再指庙外那老树：“你们再看这棵树，这树叫啥？”
“槐树。”跟着出来的俩人答道。
“你找棵小树栽在老槐树下。”
“为啥呀？”小三不解地问。
还是小净略微聪明些，“看上去就像抱着个孩子。”
“哈哈，正确。”魏四为自己的主意得意大笑，走了进去。
三人重新盘坐进食，魏四道：“接下来是推销的关键，是最重要的。”
“魏四哥你说，我什么都听你的。”小净的眼中，魏四是无所不能的英雄。
“你俩在附近这些村子里有什么亲戚朋友没？”
“我有个姑在李家庄。”小三道。
小净摇头表示世上已无一亲人。
魏四对小三道：“你近日去你姑那，就说来这小西山观音庙拜过的人都生了儿子。”
“那我呢？”小净问。
“你便去这家人，让他们把生儿子的事多对他人说便是。”魏四晃晃手中馒头。
小三有疑问，“如果有人来拜过未生儿子呢？”
魏四一笑，“就说心不诚，贡品不够。不信去问问，心诚的人生的都是儿子。”
“魏四哥，我们听你的。”小三和小净兴奋地道。
魏四猛咬口馒头，“相信不出俩月，吃便会不成问题。”
俩少年激动地咀嚼又黑又硬的馒头，双目闪着光芒，象是在吃相距并不遥远的红烧肉。（未完待续）
次日凌晨魏四醒来，只觉头晕脑胀，浑身无力，努力地动了下想爬起，却没成功，重叹一声又躺下。
小净早端坐在观音佛像一侧等待来拜观音的信男信女。当然，他的主要目的是献给观音大士的食物。听见佛像后的叹声，忙跑进，“魏四哥，你醒了啊。”
魏四口干舌燥，*着，难以作答。
小净到他跟前，见他目光黯淡，面红如火，惊着伸手放到额头，“好烫。”
“怎么了？”挑水回来的小三放下水桶，问道。
“魏四哥发烧了！”这点基本常识，小净还是知道的。
小三“啊”了声凑过来，“要请郎中，小净，有钱吗？”
小净从怀中掏出两文铜钱，“就这些，够吗？”
小三接过，“够不够都要把郎中请来，看我的。”说完，撒腿下山奔向肃宁城。
晌午刚过，小三便与个老郎中回来，焦急的小净激动地相迎。
“情况怎样？”小三迫不及待地问。
“醒来四次，喝了四碗水。”
小三对郎中道：“刘郎中，你要是看不好魏四哥，小心的你的老命。”
小净认得这位老郎中，乃是肃宁城最大药房“回春堂”的坐堂郎中刘一手，请他出诊，至少十文。小三哥的本事也够大的，两文钱就请来留一手。小净心中称赞，猛然间见刘郎中的腰部顶着把短刀，刀柄握在小三手中，霎时明白。
刘一手见是魏四，便急切地道：“魏四啊魏四，咱们也算有过交情，我不是不来给你诊治，但规矩不能破啊。”他偶去赌场小赌，认得魏四。
“费什么话，快配药，不然别怪我不客气。”小三手中的刀离他近了几分。
刘一手忙战战兢兢扯去魏四身上被褥，紧接着去脱魏四裤子，“要想复原，华佗在世也不可能。老夫最多配些药不让它引发其他疾病。”
小三一愣，道：“谁让你诊那处，他发热！”
“怎么不早说。”老郎中忙摸魏四额头，然后搭脉。魏四昨日赌场自宫的壮举早已在肃宁城传开，今晨小三到回春堂让他出诊时，只以为是此事，马上回绝。小三拿出两文钱，他摇头说十文。魏四哥的病就是我的命，小三拿出短刀，一句“不去就宰了你”，将其胁迫至此。
这里发热伤风等小毛病对刘一手来说是小菜一碟，很快诊断完毕，从袋中拿出笔墨，写下方子。
“你按此方子配好，熬制后让魏四饮，一日两次，两日后便见效。”刘一手递给小三后，便欲快些离开。
小三上前，又将短刀顶其腰间，“我又不识字，走，到回春堂配好给我。”
刘一手慌忙同意：“好，好。”然后低头对魏四道：“魏四，这些钱算你欠我的。”
魏四醒着，本欲说谢，但无力说出。
斜阳西照，小三满头大汗地跑回，见到小净便喊：“快，快熬药。”
中药的刺鼻味道弥漫在破庙中，魏四鼻腔受到刺激，昏昏沉沉地打了个喷嚏。那俩急切地到他跟前，又是给他换额头上的热毛巾，又是帮他将破被子盖好。
虽在昏沉中，魏四也知道一切，心中对他二人感激不已。古时候的人就是善良淳朴，现代社会中人与人之间除了虚情假意，还剩多少真情？
刘一手果是肃宁第一郎中，药吃两日后，魏四热褪尽，只觉腹中咕咕直叫，见他二人都不在，便喊道：“有吃的吗？”
小净与小三跑进，拿着俩馒头。
魏四接过便狼吞虎咽，完全不顾那馒头的黑和硬。
小净、小三望着，哈喇子直流。
魏四停下来，问：“就俩？”
小净摇头，小三点头。
魏四明白，把另一个馒头伸给他俩，“吃吧。”
“你吃，你吃，我们不饿。”两人这次的回答倒很一致。
“拿着。”魏四命令道。
小三站起，手摸怀中短刀，道：“我去找点吃的。”
魏四大声喝道：“你给我回来！”
小三停下，不以为意地道：“又不是第一次。”
看来之前那魏四和他没少抢过。魏四盯着小三道：“从现在开始便不许再发生。”
小三急了，“这都三天，才俩馒头，还不够你一人吃的呢，难道让咱仨饿死不成。魏四哥，最后一次，行不行？”
小净很惭愧地低头道：“咋没人来拜观音呢？”
是啊，总不能饿死吧。魏四想了想对小三摆摆手，“最后一次。记住啊，不许伤人。”
得到允许，小三兴高采烈地跑出，仿佛眼前摆着山珍海味，鱼翅熊掌。
“你去跟着。”魏四忙对小净下令，他不放心小三。
小净走后，魏四没吃那馒头。万一弄不到食物，这个馒头也可让他二人垫垫肚子。望着有无数阳光透入的屋顶，他开始沉思。
这时，他听到堂内有脚步声，轻轻爬起窥看，见一对中年夫妇正下跪求佛。嘴中念念有词：“已生了三闺女，观音菩萨大慈大悲，保佑这次是儿子。”
念了好一会同样的词，男人从篮中拿出两个馒头摆在供桌上。妇人抢过篮子，又摆上六个，道：“之前就是你小气，观音菩萨不满意，才生女儿的。”
两人走后，魏四把馒头拿进来摆好，等着那俩小子回来一起食用。
过了会，小三兴高采烈地跑进来，将个口袋往魏四面前一放，“魏四哥，这下大发了，够咱们吃好几顿的。”
魏四并不高兴，“抢了这么多？”
“不是抢的，是人家给的。”小三忙摆手。
“我会信吗？”魏四不屑地道。
小净跑的慢，此时才进入，“魏四哥，真不是抢的，化缘来的。”
魏四仍不信，苦笑道：“只要没伤着人便好。”
小三很委屈，辩解道：“我和小净到了山下一户人家化缘，那户女人一见小净，不等我们开口，便拿出这些给了我们。”
“还有这等好事？”魏四语气缓和许多。
小净解释道：“那女人去年曾来这拜过观音，结果今年便生个胖小子，所以才会这样大方。”
原来是这样。魏四笑道：“好，咱们可以饱餐一顿，刚才有对夫妇也送来几个馒头呢。”
打开袋子，发现除了馒头，还有腌制的萝卜干，干辣椒之类的。三人喜出望外，盘坐而食。
“小净，来这拜观音的人似乎不多呀。”边吃边聊，魏四道。
“嗯，大多去了东山那座白马寺。”
魏四愣了下，“白马寺不是在洛阳吗？”
小净点下头，“嗯。听说那寺本来和这里差不多，最多时也只有两个和尚。三年前来了僧人，说自己是从洛阳白马寺来的，把寺庙修缮一新，又招了十来个和尚，去的人便多了起来。”
小三插嘴道：“有什么了不起的，哪天我去放火把它烧了，大家不就都到这来了吗？”
那人还挺会包装，连名字都来山寨的。咱们现在没钱，不可能搞这些。魏四想了会，问小净：“咱们这山叫什么？”
“西山哪。”小三盯着魏四，心中叹着“魏四哥这一刀割得好厉害，什么都不记得了”。
“它那是东山，咱这是西山，不好。”魏四摇头。
这山名也是我们能改的吗？两人相望无语。
吃了几口馒头，魏四突然一拍大腿，“有了。”
小三和小净停下望向他。
“山名就改作小西山。小西山，小西天，让人感觉与佛有缘。财力物力方面，这庙与白马寺难以相比，咱们就抓住送子观音这个特点来推销自己。”
推销？魏四哥大字不识一个，哪来的这些新鲜名词。
魏四不想解释推销这个概念，用命令的语气对小净道：“明日你去这个人家，找块木板，让他们帮忙找会写字的人，在木板上写四个字‘观音送子’。”
“然后呢？”魏四哥的吩咐就是圣旨，两人齐问。
“然后你让他们送到这来，钉在这个上面。”魏四已放下馒头，到了门外，指着门顶中央道。然后再指庙外那老树：“你们再看这棵树，这树叫啥？”
“槐树。”跟着出来的俩人答道。
“你找棵小树栽在老槐树下。”
“为啥呀？”小三不解地问。
还是小净略微聪明些，“看上去就像抱着个孩子。”
“哈哈，正确。”魏四为自己的主意得意大笑，走了进去。
三人重新盘坐进食，魏四道：“接下来是推销的关键，是最重要的。”
“魏四哥你说，我什么都听你的。”小净的眼中，魏四是无所不能的英雄。
“你俩在附近这些村子里有什么亲戚朋友没？”
“我有个姑在李家庄。”小三道。
小净摇头表示世上已无一亲人。
魏四对小三道：“你近日去你姑那，就说来这小西山观音庙拜过的人都生了儿子。”
“那我呢？”小净问。
“你便去这家人，让他们把生儿子的事多对他人说便是。”魏四晃晃手中馒头。
小三有疑问，“如果有人来拜过未生儿子呢？”
魏四一笑，“就说心不诚，贡品不够。不信去问问，心诚的人生的都是儿子。”
“魏四哥，我们听你的。”小三和小净兴奋地道。
魏四猛咬口馒头，“相信不出俩月，吃便会不成问题。”
俩少年激动地咀嚼又黑又硬的馒头，双目闪着光芒，象是在吃相距并不遥远的红烧肉。（未完待续）