第47章 胜不防胜！
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李云海走出办公室，看到外面立着一人，正是王康。
王康呵呵笑着，朝李云海伸出手，热络的攀起了交情，变着法的套李云海的底细，又问他和领导的关系。
能让领导把科文公司的订单给退了，转买李云海提供的复印机，是个人都会心生疑猜。
李云海和领导哪有什么关系，他连领导姓甚名谁、哪里人氏都不知道。
“没有，没有，我都不认识他！”李云海如实回答。
“呵呵，理解、理解。”王康眉眼之间挤着笑，一点也不相信李云海和领导不认识，反倒以为对方是低调，不想显露背景关系。
李云海说了实话，见对方不相信，也就不再解释，任由对方去猜想。
在外面跑江湖，身上多披一层神秘面纱，总是有好处的，哪怕只是狐假虎威，也能起到背后有人撑腰的作用。
王康旁敲侧击，探询李云海有没有返点。
返点其实就是回扣率，换了一个说法。
李云海一本正经的说道：“我刚才已经和领导谈妥了，每台复印机原价销售是一万六千八，扣除给你们单位的返点后，每台售价一万五。”
王康脸色一滞，随即笑道：“好、好！”
其实说白了，返点、返利是一种商业行为，是指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商或代理商的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。
一方面，销售返点是商业活动中的普遍行为，本身并不违法；另一方面，销售返点带有灰色的意味，很容易与好处费、回扣、商业贿赂挂上钩。
销售返点虽让人觉得不敞亮、不透明、不光彩，但在企业经营中却又不可或缺。即便知道销售返点的猫腻与潜规则，单个企业很难独善其身，洁身自好。
李云海重生之前，看到媒体曝光医药行业的销售潜规则，药品的销售返点高达价格的40%到50%，并且这已成了行业惯例。
既然承认销售返点客观存在，也知道这是商场潜规则，采购人员和会计人员就不能置身事外。返点费用如何入账，有什么风险，都需要相关人员思考。
拿到返点后，你可以像这位领导一样大公无私，或主动上缴，做账时记作销售费用即可。
当然你也可以若无其事的中饱私囊，相信这也是很多人的选择。
李云海在丁强和另外一個负责人的带领下，去看了那四个仓库。
仓库规模不小，绵延一排，高度有限，遍布年代风格的红砖墙建筑，宽阔的厂房被茂盛的植被掩映，尘封着陈旧时光。
进到外贸仓库大门里面，首先看到的是一段超长的主轴马路。马路宽度有限，单机动车可行，从两边容纳的宽敞度看，即便走一些专门的大货车也没有任何问题。地基段落种植有灌木丛，应该是观赏的隔离带。
李云海看到附近有一片条形的大水塘，面积很大，水平如镜。这是为了消防安全而建的蓄水池塘，以备不时之需，与旧时深宅大院里放置大水缸一样，彰显着设计方的智慧。
仓库建筑完好无损，大门紧闭，上面贴了标识牌，从状态看，维护得还不错，至少像是有人管理。
负责人介绍说，这原来是军用器械的仓库，后来军工企业改制，他们所在的单位不再生产部分器械，这几个仓库就闲置下来了。
李云海很满意，当即和对方签订了三年的租赁合同，并交了一年的租金。
丁强告诉李云海，他明天上午送货去花城，车上有一个搭档，李云海可以坐他的车，不过要挤着坐。
李云海倒是不怕坐车辛苦，只不过明天白天去，要大晚上的才能到，又要多耽误半天时间，而他答应过采购商，一周之内要供货。
朱权那边还差一台复印机，丁强单位要六台，总共七台复印机。这么多的复印机，李云海只有一个人，光是拆解修复、改装电源电路板、更换零配件，就要花费三四天时间，所以他得尽快把货运回来。
李云海决定，自己今天就买火车票前往花城，先把货看好，谈妥价格，到时再联系丁强。
“丁哥，我这次打算多进一些货，你能不能帮我多找几辆车子？运费由施文涛出，我再给你们一点辛苦费。”
“这个容易，有钱还怕找不到车子吗？你放心，这事包在我身上了！伱要进多少货，告诉我一声，我帮你找车子。”
“谢谢丁哥，那我们在花城见面。”
“好！”
李云海马不停蹄的赶到火车站，买了下午去花城的特快卧铺票，顺道到刘世滔的单位，找他开了一张出差介绍信。然后回家拿钱。
这年代异地转账很慢，一般需要七天左右。
李云海和施文涛只打过一次交道，拿的货也少，这次他要进几车货，不可能只带订金去，对方是生意场中的老将，肯定要求一手交钱一手交货。
所以，李云海这次要带两万块钱的现金上路。
他之前有三万三的现金，再加上卖给朱权的三台复印机，赚到了四万五的现金，手里一共有七万八！
李云海想了想，这钱还是存银行安全，回到店铺后，便拿了五万块钱分别存到了两张存折里。
他刚开户存进了两万，今天又来存两万五，引起了两家银行柜台的关注。
还好，他每个账户的钱还不算太多，如果真的达到了几十万、上百万，那关注他的，就不只是银行柜台工作人员了！
就在离他千里之外的某地，有一个炒瓜子发了财的个体户，通过炒瓜子，积累了上百万的财富，赚到了钱，也不敢显摆，更不敢存银行，堆放在家里，夫妻俩晚上关起门来数钱，偷着乐。因为怕钱发霉，就拿到院子里晒一晒，结果这一晒就出了事，被邻居发现并举报。
幸得有贵人相助，连续三次帮此人化解了危机。
改开初期，诸如这样的事情还有很多。所以，在一切新鲜事物的萌芽阶段，既需要敢于创新的实践者，又需要强有力的力量后盾。
李云海一方面享受着赚大钱发大财的快乐，一方面又提心吊胆，担心赚钱太多，受人嫉妒举报。
他身上带了两万，剩下八千藏在了店铺的复印机里。
当他处理完事情，赶到火车站时，正好到了进站时间。
两万的大团结钞票，大小和重量，相当于后世的20万百元大钞的人民币。
两万块钱，分成几份，里里外外包了四五层报纸，像一包包的糖果。
李云海用公文包装了一万，又用林芝借给他的那个皮质背包装了一万。
这个皮质背包只是被刀子划破了，缝缝补补还可以用。他花了两毛钱，在街头找了个补鞋匠，拿了块皮子补上了缺口，虽然难看了一点，但并不影响使用。
他排队进入站台，上了火车。
硬卧是半包间，没有门，一下床就是过道，6个人一个隔间，上、中、下铺各两张，私密性差。
李云海买的是上铺，这是他特意选的，相比中下铺来，上铺又要安全一点。
他爬到上铺，把两个包，一个放在手边，一个放在腿边。
睡觉的时候，双手抱一个，双腿夹一个。
时间还早，下铺的人开始聊起了天，看起来也是不相熟的，彼此在问你到哪里下车？做什么工作的？然后就说，旅途漫漫，无聊得很，要不打牌玩吧？
一人提议，一人起哄附议。
提议的人是个中年瘦子，他起身拍拍李云海的身子，问道：“小兄弟，你到哪里下啊？”
李云海知道对方是想喊自己打牌，问自己在哪里下，是在判断旅途的距离。
他身上带着这么多的钱，而且出门在外，他天生有一种对陌生人的不信任感，总觉得这些人太过热情，无事献殷勤，非奸即盗，便直接说要看书，不打牌。
瘦子见他真像个学生模样，也就不喊他了，喊中铺的一个青年人：“同志，你到哪里下？”
青年人太老实，回答说到株城就下车了。
瘦子一听便笑道：“那还早得很，来来来，我们打几手玩玩，也不打大了，就打一分钱，赢了就买瓶汽水喝，输了也没多少钱嘛！”
青年人受不了他们的蛊惑，起身下去，三个人就坐在下铺打牌。
瘦子问青年人：“同志你是做什么工作的？一看你就是当领导的，在单位里职务不低吧？”
青年人受人吹捧，很是高兴，说自己只是一个小小的科级干部，算不上领导。
瘦子和另一个胖子，都恭维他，说科长也是官！你就是领导。
青年人听了，很是受用。他的手气也非常好，连着赢了好几盘。
胖瘦二人很爽快，输了就掏钱，一点也不含糊。他俩一边打牌还一边不断的夸赞青年人，说他不愧是当领导的，这手气太旺了，几下子就赢了一块多钱。
青年人更加得意忘形。
李云海拿枕头和被子垫在脖子下，半躺着看书，时不时瞥一眼下面打牌的三个人。
他已经看出来了，胖瘦二人是一伙的，在做局陷害青年人。
只不过青年人身在局中，反而看不真切。
西州到株城距离不远，特快列车一个半小时就能到达。
青年人越打越来劲，他手气也真的是好到爆，连着赢了十几块钱，相当于普通职工半个月工资。
很快，输的两人不断的提议“加码”。
加码到三块钱后，青年人手气仍然非常好，大王、小王不断，这让他彻底放松了警惕。当列车临近株城，青年人即将下车时，胖瘦二人提议再次加码。
青年人手握3个“炸”，认为自己胜券在握，再加上自己手红，便欣然同意。
谁知两名对手却有5个“炸”，青年人兜里的100多块钱，输得只剩下几块钱，愿赌就要服输，何况对方有两个人，打架也打不过，想耍赖也不行，他只得乖乖掏钱，这时列车进站停靠，他悻悻然下了车。
李云海看到，胖瘦二人不动声色的分了钱，各自回床休息。
这骗局是典型的杀猪牌，简直让人防不胜防！谁能想到，他们一直输钱，只在最后一把打个翻身仗？
李云海走出办公室，看到外面立着一人，正是王康。
王康呵呵笑着，朝李云海伸出手，热络的攀起了交情，变着法的套李云海的底细，又问他和领导的关系。
能让领导把科文公司的订单给退了，转买李云海提供的复印机，是个人都会心生疑猜。
李云海和领导哪有什么关系，他连领导姓甚名谁、哪里人氏都不知道。
“没有，没有，我都不认识他！”李云海如实回答。
“呵呵，理解、理解。”王康眉眼之间挤着笑，一点也不相信李云海和领导不认识，反倒以为对方是低调，不想显露背景关系。
李云海说了实话，见对方不相信，也就不再解释，任由对方去猜想。
在外面跑江湖，身上多披一层神秘面纱，总是有好处的，哪怕只是狐假虎威，也能起到背后有人撑腰的作用。
王康旁敲侧击，探询李云海有没有返点。
返点其实就是回扣率，换了一个说法。
李云海一本正经的说道：“我刚才已经和领导谈妥了，每台复印机原价销售是一万六千八，扣除给你们单位的返点后，每台售价一万五。”
王康脸色一滞，随即笑道：“好、好！”
其实说白了，返点、返利是一种商业行为，是指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商或代理商的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。
一方面，销售返点是商业活动中的普遍行为，本身并不违法；另一方面，销售返点带有灰色的意味，很容易与好处费、回扣、商业贿赂挂上钩。
销售返点虽让人觉得不敞亮、不透明、不光彩，但在企业经营中却又不可或缺。即便知道销售返点的猫腻与潜规则，单个企业很难独善其身，洁身自好。
李云海重生之前，看到媒体曝光医药行业的销售潜规则，药品的销售返点高达价格的40%到50%，并且这已成了行业惯例。
既然承认销售返点客观存在，也知道这是商场潜规则，采购人员和会计人员就不能置身事外。返点费用如何入账，有什么风险，都需要相关人员思考。
拿到返点后，你可以像这位领导一样大公无私，或主动上缴，做账时记作销售费用即可。
当然你也可以若无其事的中饱私囊，相信这也是很多人的选择。
李云海在丁强和另外一個负责人的带领下，去看了那四个仓库。
仓库规模不小，绵延一排，高度有限，遍布年代风格的红砖墙建筑，宽阔的厂房被茂盛的植被掩映，尘封着陈旧时光。
进到外贸仓库大门里面，首先看到的是一段超长的主轴马路。马路宽度有限，单机动车可行，从两边容纳的宽敞度看，即便走一些专门的大货车也没有任何问题。地基段落种植有灌木丛，应该是观赏的隔离带。
李云海看到附近有一片条形的大水塘，面积很大，水平如镜。这是为了消防安全而建的蓄水池塘，以备不时之需，与旧时深宅大院里放置大水缸一样，彰显着设计方的智慧。
仓库建筑完好无损，大门紧闭，上面贴了标识牌，从状态看，维护得还不错，至少像是有人管理。
负责人介绍说，这原来是军用器械的仓库，后来军工企业改制，他们所在的单位不再生产部分器械，这几个仓库就闲置下来了。
李云海很满意，当即和对方签订了三年的租赁合同，并交了一年的租金。
丁强告诉李云海，他明天上午送货去花城，车上有一个搭档，李云海可以坐他的车，不过要挤着坐。
李云海倒是不怕坐车辛苦，只不过明天白天去，要大晚上的才能到，又要多耽误半天时间，而他答应过采购商，一周之内要供货。
朱权那边还差一台复印机，丁强单位要六台，总共七台复印机。这么多的复印机，李云海只有一个人，光是拆解修复、改装电源电路板、更换零配件，就要花费三四天时间，所以他得尽快把货运回来。
李云海决定，自己今天就买火车票前往花城，先把货看好，谈妥价格，到时再联系丁强。
“丁哥，我这次打算多进一些货，你能不能帮我多找几辆车子？运费由施文涛出，我再给你们一点辛苦费。”
“这个容易，有钱还怕找不到车子吗？你放心，这事包在我身上了！伱要进多少货，告诉我一声，我帮你找车子。”
“谢谢丁哥，那我们在花城见面。”
“好！”
李云海马不停蹄的赶到火车站，买了下午去花城的特快卧铺票，顺道到刘世滔的单位，找他开了一张出差介绍信。然后回家拿钱。
这年代异地转账很慢，一般需要七天左右。
李云海和施文涛只打过一次交道，拿的货也少，这次他要进几车货，不可能只带订金去，对方是生意场中的老将，肯定要求一手交钱一手交货。
所以，李云海这次要带两万块钱的现金上路。
他之前有三万三的现金，再加上卖给朱权的三台复印机，赚到了四万五的现金，手里一共有七万八！
李云海想了想，这钱还是存银行安全，回到店铺后，便拿了五万块钱分别存到了两张存折里。
他刚开户存进了两万，今天又来存两万五，引起了两家银行柜台的关注。
还好，他每个账户的钱还不算太多，如果真的达到了几十万、上百万，那关注他的，就不只是银行柜台工作人员了！
就在离他千里之外的某地，有一个炒瓜子发了财的个体户，通过炒瓜子，积累了上百万的财富，赚到了钱，也不敢显摆，更不敢存银行，堆放在家里，夫妻俩晚上关起门来数钱，偷着乐。因为怕钱发霉，就拿到院子里晒一晒，结果这一晒就出了事，被邻居发现并举报。
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改开初期，诸如这样的事情还有很多。所以，在一切新鲜事物的萌芽阶段，既需要敢于创新的实践者，又需要强有力的力量后盾。
李云海一方面享受着赚大钱发大财的快乐，一方面又提心吊胆，担心赚钱太多，受人嫉妒举报。
他身上带了两万，剩下八千藏在了店铺的复印机里。
当他处理完事情，赶到火车站时，正好到了进站时间。
两万的大团结钞票，大小和重量，相当于后世的20万百元大钞的人民币。
两万块钱，分成几份，里里外外包了四五层报纸，像一包包的糖果。
李云海用公文包装了一万，又用林芝借给他的那个皮质背包装了一万。
这个皮质背包只是被刀子划破了，缝缝补补还可以用。他花了两毛钱，在街头找了个补鞋匠，拿了块皮子补上了缺口，虽然难看了一点，但并不影响使用。
他排队进入站台，上了火车。
硬卧是半包间，没有门，一下床就是过道，6个人一个隔间，上、中、下铺各两张，私密性差。
李云海买的是上铺，这是他特意选的，相比中下铺来，上铺又要安全一点。
他爬到上铺，把两个包，一个放在手边，一个放在腿边。
睡觉的时候，双手抱一个，双腿夹一个。
时间还早，下铺的人开始聊起了天，看起来也是不相熟的，彼此在问你到哪里下车？做什么工作的？然后就说，旅途漫漫，无聊得很，要不打牌玩吧？
一人提议，一人起哄附议。
提议的人是个中年瘦子，他起身拍拍李云海的身子，问道：“小兄弟，你到哪里下啊？”
李云海知道对方是想喊自己打牌，问自己在哪里下，是在判断旅途的距离。
他身上带着这么多的钱，而且出门在外，他天生有一种对陌生人的不信任感，总觉得这些人太过热情，无事献殷勤，非奸即盗，便直接说要看书，不打牌。
瘦子见他真像个学生模样，也就不喊他了，喊中铺的一个青年人：“同志，你到哪里下？”
青年人太老实，回答说到株城就下车了。
瘦子一听便笑道：“那还早得很，来来来，我们打几手玩玩，也不打大了，就打一分钱，赢了就买瓶汽水喝，输了也没多少钱嘛！”
青年人受不了他们的蛊惑，起身下去，三个人就坐在下铺打牌。
瘦子问青年人：“同志你是做什么工作的？一看你就是当领导的，在单位里职务不低吧？”
青年人受人吹捧，很是高兴，说自己只是一个小小的科级干部，算不上领导。
瘦子和另一个胖子，都恭维他，说科长也是官！你就是领导。
青年人听了，很是受用。他的手气也非常好，连着赢了好几盘。
胖瘦二人很爽快，输了就掏钱，一点也不含糊。他俩一边打牌还一边不断的夸赞青年人，说他不愧是当领导的，这手气太旺了，几下子就赢了一块多钱。
青年人更加得意忘形。
李云海拿枕头和被子垫在脖子下，半躺着看书，时不时瞥一眼下面打牌的三个人。
他已经看出来了，胖瘦二人是一伙的，在做局陷害青年人。
只不过青年人身在局中，反而看不真切。
西州到株城距离不远，特快列车一个半小时就能到达。
青年人越打越来劲，他手气也真的是好到爆，连着赢了十几块钱，相当于普通职工半个月工资。
很快，输的两人不断的提议“加码”。
加码到三块钱后，青年人手气仍然非常好，大王、小王不断，这让他彻底放松了警惕。当列车临近株城，青年人即将下车时，胖瘦二人提议再次加码。
青年人手握3个“炸”，认为自己胜券在握，再加上自己手红，便欣然同意。
谁知两名对手却有5个“炸”，青年人兜里的100多块钱，输得只剩下几块钱，愿赌就要服输，何况对方有两个人，打架也打不过，想耍赖也不行，他只得乖乖掏钱，这时列车进站停靠，他悻悻然下了车。
李云海看到，胖瘦二人不动声色的分了钱，各自回床休息。
这骗局是典型的杀猪牌，简直让人防不胜防！谁能想到，他们一直输钱，只在最后一把打个翻身仗？