笔趣阁 > 一品闺秀 > 第一百零九章 促销手段(二合一大章)

第一百零九章 促销手段(二合一大章)

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号夜的命名术最强战神龙王殿财运天降花娇好想住你隔壁特种奶爸俏老婆

一秒记住【笔趣阁 www.biquge.ac】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    阿语早起的时候,看紫菱在煎药,就偷偷的往药罐子里倒了些露水,这时来看伯祖母,伯祖母的气色竟好了很多,脸色也红润起来。

    伯祖母房里,许氏也在,紫菱将阿语掀了夹棉的软帘就退下了。

    只余两位长辈和阿语。

    阿语心中一凛,伯祖母莫不是有要事相商?当下郑重了神情,上前屈膝一礼:“阿语给伯祖母,三伯母请安。”

    “快起来吧!”冯老太太拍拍身边的软垫子:“阿语,来,坐伯祖母身边。”

    阿语依言走了过去,在伯祖母身边坐下,这个位置,以前可是四姐的专座,记得她清醒过来的第一天,去长房见伯祖母,阮思萱就坐在她此时所坐的位置,时隔大半年,一切都变了。

    “今日叫你过来,是有件事要和你商议。”冯老太太和声说道。

    “伯祖母有事吩咐便是,阿语一定会尽力去办的。”阿语真诚的望着伯祖母。

    冯老太太先叹了一气,对许氏道:“如今家里指望的上的,也就只有你和阿语了。”

    许氏温婉的笑着,并不接话茬。

    “这件事,我从未与任何人提起,先前不说,也是想看看,大家在阮家落难之时都是个什么态度,如今看你们这样齐心,又肯放下夫人小姐的身段,踏踏实实的过日子,我也就没什么好顾虑的了。”冯老太太顿了顿又道:“老三家的,你可还记得已经出府荣养的冯管事么?”

    许氏笑道:“记得的,我来阮家的第五个年头,冯管事才出府荣养。”

    “他原是我冯家的家奴,作为陪房跟我到了阮家,我打发他出府荣养,一来是念他年岁大了,二来……我在京城置办了些产业,就让他过去打理,因着这些产业都不是写在我的名下,派别人去,我也不放心。”

    许氏和阿语闻言俱是讶然,原来老太太还留有一手,两人相觑了一眼,凝神听老太太继续说。

    “我想着,平南王叛变一事如今差不多已告一段落,现在正是阮家能否再起的关键时候,我虽已被革了诰命,但在京城中还是有些熟识的,也好打点打点,总比窝在这里什么也做不了的强,若是你大伯他们没事,也一定会去找冯管事,我想,等过了三月,咱们就启程入京。”冯老太太说完去看许氏和阿语的反应。

    许氏想了想说:“一切听老太太的安排,这边的田地,可以托东哥儿打理,我看他也是个极可靠的。”

    阿语却是有些犹豫,她的果园子,还有酒坊都正准备上马,这时丢下,可怎么办?在果园子没有收成之前,她是准备把空间里的酒搬出来买的。

    “阿语,你怎么说?”冯老太太看阿语不说话。

    阿语浅浅一笑:“就依伯祖母的意思,只是我在安文还有些事要办,或者,伯祖母和三伯母你们先行一步,我和我娘过几个月再上京与伯祖母汇合?”怎么说也得先把酒坊的事办顺了再交给东哥儿。

    冯老太太神情一黯,有些不悦:“你还有什么要紧的事?我还指望你随我入京能给我做个帮手。”

    这要她怎么说?伯祖母的意思她明白,估计是想通过她搭上五殿下的线,可是,这会儿她真的不能走,不能就这样半途而废,这可是她在这个异世第一个大计划,置办的第一份大产业,不能说扔下就扔下,没办法,只有借易明说事了。

    阿语为难道:“不瞒伯祖母,阿语如今在为特使大人办事,至于是何事,阿语现在实在不能说,阿语答应伯祖母,等这边的事情告一段落,阿语马上就入京。”

    冯老太太诧异,半信半疑的打量着阿语,阿语这才多大,特使大人能把什么要事交给阿语去办?可是阿语的神情不像在说谎,而且,今日的阿语也不是可以以年龄来论事,想着特是大人离开的时候还特意叫阿语出去说话,再想着阿语那一身不可思议的本事,冯老太太不由的信了几分,倘若阿语说的真的,那阿语办的事多半事关机密,不能问。冯老太太思虑至此,失望道:“那你要尽早来京城。”

    阿语郑重点头:“一定的。”

    冯老太太转而对许氏道:“你赶紧把这边的事好好安排一下,到月末再把咱们要入京的消息告诉大家,在此之前,就先别说了。”

    许氏应诺,阿语也忙应诺。

    接下来的日子,阿语忙的脚不沾地。先去县衙找主薄大人把山地买下来,想起上回姜大人说安阳还有几处良田,阿语挑了离果园子比较近的一处,大约是五顷地,一并买了下来,在果园子没有收益之前,有这五顷良田,东哥儿他们也可不愁吃穿了。

    山地到手,小石头那边马上动手开垦,阿语把蒋静支到酒坊去看顾,自己顾了辆马车来到之前在安阳城外租的那间空宅子,花了整整两日,把空间里的树苗都搬了进去。次日,再叫上铁牛带上一帮弟兄顾了十辆牛车把树苗运到酒坊。

    办完了这件大事,阿语大大松了口气,空间里的树苗不同于外间的普通树苗,只要栽种下去,就算没人看管,也会结出又大又甜的果子。

    阿语又去看铺子的修整情况,东哥儿的手脚快,没几日功夫就弄的差不多了。阿语想着,等铺子装修好了,去空间里弄几盆蓝禾种的花草摆上。

    忙碌的时候,时间总是过的飞快,阿语常常想,要是能把空间里的时间也搬出来用就好了。

    俞氏对阿语是越来越放手,阿语日渐透出的沉稳干练,让俞氏逐渐放下心来。

    铺子装修好的那天,阿语安排的酒也送到了,东哥儿指挥伙计把酒搬进库房,蒋静很是诧异:“小姐,你什么时候去进的这些酒?”

    阿语淡然一笑:“这几日,你和东哥儿都忙的晕头转向,我就没有麻烦你们了,自己把这事办了。”话说的模棱两可。

    蒋静暗自纳闷,也不好追问。

    “对了,伙计招到了吗?”阿语问。

    东哥说:“来应征的人是不少,可我看着合适的不多,暂时留了两个看看再说。”东哥儿说着朝一个在搬运酒坛子的伙计努了努嘴。

    阿语看那伙计干活倒是挺卖力,不过没什么笑脸:“咱们这种店的伙计,人一定机灵,热情,还得心眼实诚,确实不太好找,先将就着用吧!”

    “请问,你们这里还招伙计吗?”一个人走了进来,笑呵呵的朝阿语和东哥儿作揖。

    阿语瞅着这人怎么这么眼熟,略一回想,这不是乐器坊的伙计吗?

    小二也认出了阿语,讶然道:“原来是小姐呀!”

    阿语笑吟吟的说:“怎么?你不在乐器坊干了?”这还真是巧啊!当初就惦记着若是自己的店里也能招到这样的伙计就好了,结果他就上门了。

    小二讪讪的摸了摸脑袋:“我被我们掌柜的辞退了。”

    这人还真实诚,一般来应征的伙计哪会说自己是被东家辞退的?阿语笑道:“你们掌柜嫌你做的不好吗?我看你挺勤快的呀!”

    小二耸了耸肩,无奈的说:“那倒不是,是我家掌柜的亲侄子要来乐器坊做事,所以就用不着两个伙计了,另一个伙计,他娘常年生病比我更需要这份工作,我是没关系,一人吃饱全家不饿,所以……”

    “所以,你就自己请辞了是不是?”东哥儿道。

    小二讪讪点了点头。

    “东哥儿,让他留下吧!”阿语道:“不过,我这铺子也只需要两个伙计,现在算上你已经有三个了,如果你又觉得另外两人比你更需要这份工作,而又生了请辞之意的话,我是要你交罚金的。毕竟我开铺子是为了赚钱,而不是济善堂,我要的伙计是勤快又能干的,能真正帮到我的,你懂了吗?”

    小二连忙诺诺:“小的明白。”

    “既然小姐让你留下,你就留下吧!对了,你叫什么名字?”东哥儿问道。

    “小的姓郑,叫安泰。”小二忙道。

    “真安泰……”阿语嘟哝了一句:“这名字还真吉利。”

    东哥儿笑道:“好了,安泰,现在就动手干活吧!”

    安泰眼珠子一转,看大家在进进出出的搬酒坛子,马上笑应了一声,撸起衣袖跑去搬酒坛子。

    东哥儿看着安泰小心翼翼的搬弄坛子:“这个看着挺机灵的。”

    阿语笑了笑:“我在他们乐器坊买过几回东西,觉得他很不错,东哥儿,你好好教他,他应该能成为你的好助手。”

    东哥儿道:“小姐看中的人自然错不了,我会留心的。”

    “小姐,我让阿静看了看黄历,再过十天,四月初三是个黄道吉日,利开业,您看可行?”东哥儿又问道。

    阿语在心里盘算了一下,伯祖母定下去京城的日子也是四月初三,这两件事撞在一起……

    “离初三最近的吉日还有吗?”

    “那就要再等上七八日了。”

    阿语琢磨再三:“那就初三吧!不过那日早上我可能来不了。”

    东哥儿知道开酒铺的事,小姐至今还未告诉夫人,只道小姐脱不开身,便道:“小姐若是怕夫人不放您出来,我让阿静找个由头……”

    阿语摇摇头:“不用了,不是因为这个,反正你是这铺子的掌柜,到时候有你在就行了。”

    东哥儿为难道:“那怎么行?我不过是个名义上的,真正的掌柜是小姐呀!你怎能不在呢?”

    阿语笑道:“这有什么?只要能赚钱就行,对了,开张之前的宣传都想好了怎么做吗?”

    东哥儿道:“我已经想过了,开张前三天,买三斤送一斤,后七天,买五斤送一斤,小姐觉得呢?”

    开张促销是个常用的手段,先吸引一部分客户倒是可行,不过她倒是有个更好的主意。

    “东哥儿,你去提一小坛的酒,咱们去‘飘香楼’。”阿语笑微微的说。

    东哥儿怔了怔:“小姐是要请飘香楼为咱们做宣传?”

    阿语笑而不语,东哥儿脑子转的还挺快。

    据阿语了解,飘香楼的生意在安阳县城算得上数一数二,进出的大都是官家商贾,都是有钱有身份地位的人,而她的果子酒成本高,走的就不是平民路线,东哥儿搞的促销,若是受众是广大平民百姓,是行的通的,但是平民百姓能顾上温饱就不错了,哪有闲钱去买这么贵的果子酒?而那些有钱人家,出来购买酒水的大多是管事,家仆,他们一般只买主人指定的酒,不敢擅作主张,所以,要想打开局面,还得对症下药。

    东哥儿提了一坛子酒跟着阿语进了飘香楼,此时正值饭点,客人不少。

    飘香楼的小二见来客人了,满脸堆笑的迎了上来:“客官里面请。”随即看见东哥儿手上拎着两个酒坛子,沉甸甸的,小二讪然道:“这位客官,本店不能自带酒水的。”

    阿语微然一笑:“你去请你家掌柜的来,我有桩好生意想成全他。”

    小二疑狐的看着阿语,这女娃儿莫不是来寻开心的吧?

    阿语看他犹豫,便道:“你只管去请,不过你家掌柜若是不感兴趣,那我可就去‘聚贤楼’了,到时候,你们掌柜不要后悔就是。”

    小二将信将疑,请阿语稍后,自己跑到后面去找掌柜。

    不多时,掌柜的走了出来,阿语打量着这位掌柜,到底是开酒楼的,一看就是油水很足,油光满面,大腹便便。

    掌柜的也是好奇的打量着阿语,一个小孩儿家家的,竟然说要给他一桩好生意,是不是开玩笑?

    小二负责任的给阿语介绍:“小姐,这就是我家荣掌柜。”

    阿语微笑着点点头:“荣掌柜,不知您是否懂得品酒?”

    荣掌柜哂笑:“这位小姐莫非不知我是这飘香楼的掌柜?我这飘香楼里,飘香的不仅是美味佳肴,还有十里飘香的美酒状元红,你说我懂不懂得品酒?”

    阿语笑道:“懂就好,小二,烦请你去拿个碗来。”

    小二看了掌柜的眼色,忙去取了一个碗来。

    阿语朝东哥儿点了点头,东哥儿打开酒坛子,霎时一股奇异的芳香溢出,弥漫整个大堂,一些客人闻到香味都停住了用筷,向阿语这边望来。

    东哥儿也是第一次闻到这酒香,馥郁的酒香沁入肺腑,竟是闻香欲醉。东哥儿大喜,一直听小姐说这果子酒好,他还有些不信,心里没底,没曾想小姐说的是真的。东哥儿往瓷碗里倒了大半碗,但见此酒色泽粉红,漾在白瓷碗里,莹莹便如三月的桃花,美人的脸,闻着这香,看着这色,东哥儿不禁咽了一口口水。

    那荣掌柜,在东哥儿开坛子之时就已心动,这香味实在是太勾人了,他喝过不少好酒,但从来闻到过这样奇异的酒香,轻轻一嗅,肚子里的酒虫就开始作祟,再看这酒的色泽,荣掌柜的直了眼,也是暗暗吞口水。

    阿语看荣掌柜的神情,知道有戏,开玩笑,这可是一级酿酒师赤炎大师用空间果子酿的美酒,这世间的人能品尝到那都是三生有幸。

    “这酒名曰桃花酿,是用初绽的桃瓣和新鲜的桃子酿制而成,荣掌柜,你尝尝。”阿语做了个请的手势。

    荣掌柜用了极大的克制力才克制住自己没有猴急的去端那碗酒,他从从容容的端起酒碗,嗅着酒香,浅呷一口,顿时睁大了眼,又喝了一口,一连喝了三口,再看阿语的神情就变得十分怪异,放下酒碗对阿语一拱手:“小姐,楼上雅室请。”

    阿语含笑点头,示意东哥儿留下,自己跟随荣掌柜上楼。

    阿语一走开,楼下那些客人就围了过来,看着剩下的那半碗酒,七嘴八舌的。

    “这酒太香了,就是不知道味道如何?”

    “那还用说,你没看号称酒仙的荣掌柜客客气气把人请到雅间去了吗?”

    “这桃花酿哪里有得卖?”

    东哥儿笑道:“隔壁酒铺,下月初三开张,想要这桃花酿的到时候早点来排队,存货可不多。”

    “真的?多少银子一坛?”

    “这个……这得等我家小姐定价。”东哥儿道。

    “十两银子,你手上的这坛子酒我要了。”一个客人高喊道。

    “我出十五两。”另一个眼馋这桃花酿的客人跟那人抬起了价。

    又一人道:“我出二十两。”

    “三十两”

    “四十两”

    ……东哥儿傻眼了,乖乖,四十两银子,这酒竟能卖出这么高的价钱?那小姐进的一百坛果子酒岂非值四千两?

    荣掌柜把阿语请进了雅室,命小二沏一壶上好的碧螺春来,小二应声而去。

    雅室里,就剩荣掌柜和阿语。

    荣掌柜问道:“敢问小姐,这酒是您自己酿的吗?”

    阿语笑笑,算是默认。

    荣掌柜感叹道:“亏我号称酒仙,这可等美酒却从不曾品尝过。”

    阿语笑道:“荣掌柜今日品尝了,也就对得起酒仙之名了。”

    荣掌柜讪讪:“小姐说,有一桩好生意要便宜与我,不知小姐打算如何合作?这桃花酿你开个价,有多少我都要了。”

    阿语见这掌柜也是个直爽之人,半开玩笑道:“荣掌柜这会儿便这么说,就不怕我坐地起价么?”

    荣掌柜认真道:“此等美酒,多少价都值,只要我出得起。”

    阿语道:“好,既然荣掌柜这么直爽,我也不会漫天要价,不瞒你说,我的酒铺子就在你的飘香楼隔壁,有道是近水楼台先得月,我先来照顾荣掌柜的生意,也是想借荣掌柜的飘香楼替我的酒扬扬名,咱们是互惠互利,有财大家发,从此后,安阳城内只有你飘香楼可以卖我的酒。”

    荣掌柜眼睛一亮:“行,你开个价。”

    “你也知道我这桃花酿的成本不低,加上我的祖传秘方……我给荣掌柜二十一两银子一坛,等我的酒铺开张,对外要卖到三十两银子一坛,荣掌柜意下如何?”阿语定定的望着荣掌柜。

    这价钱……荣掌柜稍稍犹豫了一下,自己酒楼里的顶级状元红不过是买二十两银子一坛,这位小姐的桃花酿光进价都比状元红高了一倍,可是酒香不怕巷子深,若是他不要这桩生意,说不定别人抢着就要了,到时候吃亏的还是他,若是酒卖得出,卖得好,贵一点又何妨?羊毛出在羊身上,掏钱的最终还是别人,思虑至此,荣掌柜爽声道:“成,这事就这么定下,二十一两一坛。”

    “荣掌柜别急,我这里还有几项约定,若是荣掌柜都答应了,咱们就签个和约,两厢不能反悔。”阿语莞尔道。

    荣掌柜愣了一愣,这个小丫头做事还真够精明,还有什么约定:“你且说来听听。”

    “第一,荣掌柜从我这进的酒,必须原样卖给客人,不得在酒中掺水。”

    荣掌柜道:“这个自然,我这飘香楼的酒都是货真价实,从不掺假,图一时之利,砸了自己的招牌,这种蠢事我怎么会做?”

    阿语点了点头,又道:“第二,荣掌柜的飘香楼只从我这拿果子酒,飘香楼也只卖我家的果子酒,为期五年,若有违反,则赔偿五千两银子。”

    阿语必须早做防备,虽说果子酒成本高,但是难保有人会跟风,到时候市场上果子酒多起来,荣掌柜贪便宜又去进别家的酒,那就不好了,如果她能一直呆在安阳,这些都不成问题,但是她很快就要离开了,必须为东哥儿铺好后路。

    荣掌柜笑了:“我也不是没有喝过果子酒,但是能酿出这样香醇的味道的,还只有小姐一家,行,这也依你。”

    阿语笑了笑:“那我就没什么问题了。”

    “小姐说完了条件,那我也有一个条件。”荣掌柜笑呵呵的说。

    阿语洗耳恭听。

    “你们酒铺每月最少得供应飘香楼二十坛果子酒,若是供不出,你们也得付我违约金。”荣掌柜挑眉道。

    每月二十坛,若是自家的果园子有收成了,自然是没问题,但是这两年,东哥儿都得去收购果子酿酒,这么算来,起码得为飘香楼存上三百坛酒。

    “好说,荣掌柜,就这么定吧!”阿语气定神闲的说道。(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点(qidian.)投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。)(未完待续)