第二百八十章 大有可为的下沉电脑市场
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通过几个月的运作，兴华科技开辟电脑下沉市场的计划，按部就班的进行着。
正如张元和所言，国内最庞大的市场还是要放在，三线以下的下沉市场。
虽然经济水平不如沿海等一二线大城市，但是庞大的人口基数，所创造的市场规模，完全可以弥补经济落后的问题。
还有极为重要的一点就在于，早期国内电脑厂商，目光都放在一二线大城市，主要围绕这些地区的市场发展。
对于三线以下的中小城市，关注的微乎其微。
所以国内电脑下沉市场还是一片蓝海，完全没有任何竞争对手存在。
说起来兴华科技还是第一个，将电脑主要销售市场，从一二线城市转移到三线以下的下沉市场。
不止如此林兴华还将战略眼光，放到了更远的西部和北部，这些地方才是真正的处女市场，完全没有电脑厂商进入开拓。
另外就是，进入华夏市场的跨国电脑厂商们，他们的战略目标非常明确，就是以一二线城市消费市场为主。
对于华夏的下沉市场，这些跨国公司，根本就没有考虑过，或者说初期规划中没有将这些中小城市计划在内，因为他们根本没有更多的资源，去开辟这些地方的市场。
而这恰恰是兴华科技的机会，在林兴华的调度下，大量的兴华科技的员工和地推团队，从沿海一二线大城市抽调出来。
兴华科技让出来的一二线电脑市场，而留给大举进境的一众跨国电脑品牌，和其他华夏电脑厂商去竞争抢夺，让他们相互打生打死，消耗对方。
而兴华科技则转移阵地，保存资源，开辟国内北部和西部的中小城市市场，猥琐发育。
等到将来兴华科技的市场能力和技术更成熟了，而且在这些中小城市的根基稳固，实力强大之后，再重新开辟一二线大城市的电脑市场。
哪怕一时不顺，只要背靠数量庞大的中小城市，作为支撑，兴华科技输上数次，也不会带来多大的损失和打击。
总而言之就是输得起！
电脑产业对这些地区而言，也是一个新兴产业，入局者少。
自然竞争的激烈程度，比起沿海城市，更是降低了数个难度。
就像从噩梦关卡调整到了普通关卡。
而没有竞争对手的后果就是。
兴华科技的麒麟电脑，在这些中小城市大杀四方，疯狂扩张其市场份额，近乎垄断这些中小城市的电脑产业。
......
八月在宇，正是夏天。
川省，涪城。
徐飞穿着一件白色短袖衬衫，背着一个斜挎公文包。
他抬头望了望头顶，宛如火球的太阳，脸上冒出颗颗黄豆大的汗珠。
汗珠受到地心引力的吸引，滑过脸颊落向地面，溅出一个印记。
然而眨眼间水分，就被炙热的大地蒸发一空，印记瞬间消失不见。
徐飞没有注意到这些微不足道的小事，或者说哪怕注意到了也不会在意，他更关注如何多卖出去两台电脑，拿到更多的提成。
徐飞是鄂省人士，之所以出现在涪城，是因为他还是一名，兴华科技电脑业务部名下的优秀销售人员。
六月份的时候，总公司发布通知要抽调一批销售人员。
前往川省打通，麒麟电脑在川省中小城市的销售渠道，徐飞就是在这样的情况下，被调往到了涪城。
说实话一开始，徐飞从魔都地区调往到了涪城，还是有些困惑的，尤其是到了涪城之后，一看当地的情况，心中更是凉了半截。
他心里面当时冒出一个疑问，这地方买电脑，会有人要吗？总公司会不会决策失误了？
而这个问题不只是徐飞有。
和他一样，从魔都，燕京这些一线城市抽调出来，到西部和北部中小城市，开拓电脑市场的销售人员。
他们的脑海中都不约而同的，出现过类似的困惑。
但是很快，他们就被现实啪啪打脸。
这些中小城市不仅卖得出去电脑，而且还卖得非常轻松，推销难度降低数个层次。
就拿徐飞来说，以前在魔都推销电脑，不仅要给客户讲解一大堆，而且买电脑的人也不傻，专业程度甚至都可能比他还高。
废了好大一番口舌之后，别人哼哼两声，还不一定买账。
但是在涪城地区，他凭借着对电脑的专业能力，把客户忽悠的那是一愣一愣的，而且别人还不会怎么挑刺。
只要是真心想买电脑，有购买需求的客户，基本上一套话术下来。
加上背靠兴华科技的金字招牌，客户信任度那是杠杠的，一单就这样轻而易举的完成了。
甚至根本不用担心，被同行撬单的问题，因为这里根本就没有同行竞争。
顶多也就几个二手电子产品贩子，体量小，也没有什么正规运营。
完全不像在魔都推销电脑，只要客户还没有最终签下名字，给钱交付。
永远都要留一个心眼，小心同行抢单。
徐飞感觉在涪城推销电脑，简直如鱼得水，太简单了。
而且他的业绩，比起在魔都的时候，也上涨了百分之二十。
至此所有的困惑和顾虑，都随着提成的上涨烟消云散。
当然作为一名，受过专业培训的优秀销售。
徐飞的职业素养也是杠杠的，对于这些民风淳朴的客户。
同样秉持着服务至上，客户至上的理念，销售与客户需求恰到好处的产品。
他们也不是只做这一单生意，口碑和信誉自然显得尤为重要，而且他们还代表着兴华科技的品牌形象。
并且出发前张元和还特地，召集所有销售人员开了一个大会，主要传达了林兴华董事长的理念。
一定要以服务用户为初心，决不能出现败坏兴华科技名声的行为，牢记名誉比业绩更加重要。
很快，徐飞进入一栋五层高的楼房，随后掏出一张名片仔细的看了看，按照名片上的地址来到了对应的楼层。
好一阵找，徐飞才找到名片上的公司。
见没有前台，徐飞到门口敲了敲门，并往里面看了眼。
办公室的面积加起来两百多平，环境一般不好不坏。
里头现在员工也不多，只有那么十人左右，徐飞估计可能还有人在外面跑业务。
听到敲门声，办公室里坐着的几个人，抬头向门口看了过去。
与此同时，其中一个人连忙起身上前。
“先生，您好，请问有事吗？”
“你好，我是兴华科技的销售徐飞。”徐飞笑着说道，“我和你们宋总有约。”
“徐先生，请这边来。”
话音落下，徐飞跟着到了一间独立办公室，见到有过一面之缘的宋总。
那名员工先上前和宋总说了几句，宋总略微点头，并起身相迎。
徐飞微笑道：“宋总你好，我是兴华科技的销售徐飞，之前你来我们店咨询过电脑，然后你说想要到你公司详谈，不知宋总还记得吗？”
“当然记得。”宋总笑了笑，“来，徐先生，快请坐，地方比较下，招待不周到，还请见谅。”
宋总招呼徐飞到一旁会客的沙发坐下，随后又对刚才那名员工说道：“小李，倒两杯茶过来......”
等到小张反应过来，连忙倒茶，这个空隙徐飞和宋总又商业互夸了两句。
这时，刚才离去的小张，才端着茶走了进来。
“吸熘。”徐飞喝了一气，放下茶杯目光看向宋总，“宋总，你之前也看过我们店内的麒麟系列电脑，我们麒麟电脑的优势相信，您慧眼识珠也看得出来。”
“如今办公都追求高效率，自动化，使用电脑办公可以大大提高工作效率，还可以节省许多工作时间，并且电脑比人工更加准确，不会出错，统计数据，算账这些便捷高效。”
“宋总您也知道，我们麒麟电脑是兴华科技名下的产品，魔都有一家名为兴华软件，是我们的兄弟公司，而且兴华软件公司，还推出了一款办公软件EOS，是能够提高办公效率的超级软件。”
“目前我们公司有优惠活动，宋总您如果购买我们的麒麟电脑，还可以赠送一套办公软件，这套软件是完全免费给您使用的，不需要您支付一分费用.....”
“此外，我们兴华科技，在涪城开设了直营店，免费上门安装电脑，还包售后，方便解决客户的问题......”
徐飞尽心尽力的向宋总推广着麒麟电脑的优势，与此同时，还拿出麒麟电脑的相关资料，给宋总介绍相关信息。
宋总听了徐飞介绍了十来分钟，最后轻轻点了点头。
听了徐飞的介绍，宋总随手翻阅了一下，几款不同麒麟电脑的资料。
其实宋总早就考虑过，给公司安装电脑辅助办公。
对比了市面上好几个名声最大的电脑品牌，一番考量之后，才选择了兴华科技的麒麟电脑。
原因也比较简单，兴华科技在涪城有门店，一来方便，而且兴华科技品牌含金量也很高，品质有保障。
至于其他牌子的电脑，宋总考虑到涪城没有门店，最近的都得去蓉城。
万一产品有什么问题，他还得苦哈哈的，拿着电脑到蓉城去维修，麻烦不说还没有保障。
前几日宋总亲自到兴华门店去咨询，还留下名片，请徐飞上门详谈。
之所以当时宋总还没有下定决心购买，是因为此时电脑在涪城还是个新鲜物件，能用上电脑办公的都是大公司。
回来之后宋总又去了解了一下，见到了电脑的优势，终于下定决心给公司上电脑办公。
至于徐飞说的，兴华软件名下的EOS办公软件，他也听说过，价格要两千多。
买了电脑必然要安装配套的办公软件，而购买其他品牌的电脑，赠送办公软件的美事就别想了。
而现在买麒麟电脑赠送办公软件，直接为他节省两千，不对是六千，因为宋总是计划购买三台电脑。
至于电脑款式，宋总也早就选择好了，要上就上目前市面上最好的486处理器的电脑。
“行，徐先生。”宋总张了张嘴，“我要三台，486型号的麒麟电脑，要现货有吗？”
“有，当然有。”徐飞闻言，眼前闪过一丝惊喜，连忙点头应道。
目前华夏电脑市场，虽然受到外国企业的冲击，电脑价格有些许的下落，不过486型号的电脑，当下的价格普遍还是维持在两万元以上的价格。
徐飞这一次，从宋总这里拿下六万元的大订单，差不多有一千的提成。
这段时间，徐飞在涪城卖电脑，收入比起在魔都还要高个两三成，提成拿到手软。
当然这也是因为公司为了激励销售人员，将销售人员提成的比例提高了，赚的钱更多销售人员自然更加卖力的去推销产品。
宋总付了款，当天下午兴华科技的工作人员，就带着电脑上门为其安装，公司的员工看着电脑这个新兴物件，心中同样泛起了激动。
毕竟在涪城能用上电脑办公的公司，哪一个不是在业界小有名气。
一家公司有没有电脑隐约成为一条，评判这家公司实力强弱的一个隐性条件。
等到众人，坐在电脑桌前，上手体验了电脑带来的新鲜感，无不发出阵阵惊叹。
.....
类似的情况，在华夏众多中小城市上演着。
在其他电脑厂商，还在一二线大城市，考虑如何在扩大百分之零点一的市场份额，为之焦头烂额的时候。
兴华科技已经在一众中小城市，悄无声息的疯狂发育。
靠着中小城市庞大的体量优势，电脑销量完全不输于，一众世界五百强电脑公司。
几家欢喜几家愁，华夏一二线城市的市场，终归是有限的，有人多吃一点，就有人少吃一点。
前两个月，以长城，长江和良心想为主的华夏本土电脑厂商，首次和大举进军华夏市场的跨国品牌，正面交锋。
结果不言而喻。
华夏电脑公司惨败，市场份额急剧压缩，取而代之的是一众外国品牌。
说实在的，在自己国家的市场，和外国企业一个交锋下来。
就败的一塌湖涂，这个结果华夏电脑公司无法接受不说，更糟糕的是华夏用户也对本土品牌失去了信心。
通过几个月的运作，兴华科技开辟电脑下沉市场的计划，按部就班的进行着。
正如张元和所言，国内最庞大的市场还是要放在，三线以下的下沉市场。
虽然经济水平不如沿海等一二线大城市，但是庞大的人口基数，所创造的市场规模，完全可以弥补经济落后的问题。
还有极为重要的一点就在于，早期国内电脑厂商，目光都放在一二线大城市，主要围绕这些地区的市场发展。
对于三线以下的中小城市，关注的微乎其微。
所以国内电脑下沉市场还是一片蓝海，完全没有任何竞争对手存在。
说起来兴华科技还是第一个，将电脑主要销售市场，从一二线城市转移到三线以下的下沉市场。
不止如此林兴华还将战略眼光，放到了更远的西部和北部，这些地方才是真正的处女市场，完全没有电脑厂商进入开拓。
另外就是，进入华夏市场的跨国电脑厂商们，他们的战略目标非常明确，就是以一二线城市消费市场为主。
对于华夏的下沉市场，这些跨国公司，根本就没有考虑过，或者说初期规划中没有将这些中小城市计划在内，因为他们根本没有更多的资源，去开辟这些地方的市场。
而这恰恰是兴华科技的机会，在林兴华的调度下，大量的兴华科技的员工和地推团队，从沿海一二线大城市抽调出来。
兴华科技让出来的一二线电脑市场，而留给大举进境的一众跨国电脑品牌，和其他华夏电脑厂商去竞争抢夺，让他们相互打生打死，消耗对方。
而兴华科技则转移阵地，保存资源，开辟国内北部和西部的中小城市市场，猥琐发育。
等到将来兴华科技的市场能力和技术更成熟了，而且在这些中小城市的根基稳固，实力强大之后，再重新开辟一二线大城市的电脑市场。
哪怕一时不顺，只要背靠数量庞大的中小城市，作为支撑，兴华科技输上数次，也不会带来多大的损失和打击。
总而言之就是输得起！
电脑产业对这些地区而言，也是一个新兴产业，入局者少。
自然竞争的激烈程度，比起沿海城市，更是降低了数个难度。
就像从噩梦关卡调整到了普通关卡。
而没有竞争对手的后果就是。
兴华科技的麒麟电脑，在这些中小城市大杀四方，疯狂扩张其市场份额，近乎垄断这些中小城市的电脑产业。
......
八月在宇，正是夏天。
川省，涪城。
徐飞穿着一件白色短袖衬衫，背着一个斜挎公文包。
他抬头望了望头顶，宛如火球的太阳，脸上冒出颗颗黄豆大的汗珠。
汗珠受到地心引力的吸引，滑过脸颊落向地面，溅出一个印记。
然而眨眼间水分，就被炙热的大地蒸发一空，印记瞬间消失不见。
徐飞没有注意到这些微不足道的小事，或者说哪怕注意到了也不会在意，他更关注如何多卖出去两台电脑，拿到更多的提成。
徐飞是鄂省人士，之所以出现在涪城，是因为他还是一名，兴华科技电脑业务部名下的优秀销售人员。
六月份的时候，总公司发布通知要抽调一批销售人员。
前往川省打通，麒麟电脑在川省中小城市的销售渠道，徐飞就是在这样的情况下，被调往到了涪城。
说实话一开始，徐飞从魔都地区调往到了涪城，还是有些困惑的，尤其是到了涪城之后，一看当地的情况，心中更是凉了半截。
他心里面当时冒出一个疑问，这地方买电脑，会有人要吗？总公司会不会决策失误了？
而这个问题不只是徐飞有。
和他一样，从魔都，燕京这些一线城市抽调出来，到西部和北部中小城市，开拓电脑市场的销售人员。
他们的脑海中都不约而同的，出现过类似的困惑。
但是很快，他们就被现实啪啪打脸。
这些中小城市不仅卖得出去电脑，而且还卖得非常轻松，推销难度降低数个层次。
就拿徐飞来说，以前在魔都推销电脑，不仅要给客户讲解一大堆，而且买电脑的人也不傻，专业程度甚至都可能比他还高。
废了好大一番口舌之后，别人哼哼两声，还不一定买账。
但是在涪城地区，他凭借着对电脑的专业能力，把客户忽悠的那是一愣一愣的，而且别人还不会怎么挑刺。
只要是真心想买电脑，有购买需求的客户，基本上一套话术下来。
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顶多也就几个二手电子产品贩子，体量小，也没有什么正规运营。
完全不像在魔都推销电脑，只要客户还没有最终签下名字，给钱交付。
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徐飞感觉在涪城推销电脑，简直如鱼得水，太简单了。
而且他的业绩，比起在魔都的时候，也上涨了百分之二十。
至此所有的困惑和顾虑，都随着提成的上涨烟消云散。
当然作为一名，受过专业培训的优秀销售。
徐飞的职业素养也是杠杠的，对于这些民风淳朴的客户。
同样秉持着服务至上，客户至上的理念，销售与客户需求恰到好处的产品。
他们也不是只做这一单生意，口碑和信誉自然显得尤为重要，而且他们还代表着兴华科技的品牌形象。
并且出发前张元和还特地，召集所有销售人员开了一个大会，主要传达了林兴华董事长的理念。
一定要以服务用户为初心，决不能出现败坏兴华科技名声的行为，牢记名誉比业绩更加重要。
很快，徐飞进入一栋五层高的楼房，随后掏出一张名片仔细的看了看，按照名片上的地址来到了对应的楼层。
好一阵找，徐飞才找到名片上的公司。
见没有前台，徐飞到门口敲了敲门，并往里面看了眼。
办公室的面积加起来两百多平，环境一般不好不坏。
里头现在员工也不多，只有那么十人左右，徐飞估计可能还有人在外面跑业务。
听到敲门声，办公室里坐着的几个人，抬头向门口看了过去。
与此同时，其中一个人连忙起身上前。
“先生，您好，请问有事吗？”
“你好，我是兴华科技的销售徐飞。”徐飞笑着说道，“我和你们宋总有约。”
“徐先生，请这边来。”
话音落下，徐飞跟着到了一间独立办公室，见到有过一面之缘的宋总。
那名员工先上前和宋总说了几句，宋总略微点头，并起身相迎。
徐飞微笑道：“宋总你好，我是兴华科技的销售徐飞，之前你来我们店咨询过电脑，然后你说想要到你公司详谈，不知宋总还记得吗？”
“当然记得。”宋总笑了笑，“来，徐先生，快请坐，地方比较下，招待不周到，还请见谅。”
宋总招呼徐飞到一旁会客的沙发坐下，随后又对刚才那名员工说道：“小李，倒两杯茶过来......”
等到小张反应过来，连忙倒茶，这个空隙徐飞和宋总又商业互夸了两句。
这时，刚才离去的小张，才端着茶走了进来。
“吸熘。”徐飞喝了一气，放下茶杯目光看向宋总，“宋总，你之前也看过我们店内的麒麟系列电脑，我们麒麟电脑的优势相信，您慧眼识珠也看得出来。”
“如今办公都追求高效率，自动化，使用电脑办公可以大大提高工作效率，还可以节省许多工作时间，并且电脑比人工更加准确，不会出错，统计数据，算账这些便捷高效。”
“宋总您也知道，我们麒麟电脑是兴华科技名下的产品，魔都有一家名为兴华软件，是我们的兄弟公司，而且兴华软件公司，还推出了一款办公软件EOS，是能够提高办公效率的超级软件。”
“目前我们公司有优惠活动，宋总您如果购买我们的麒麟电脑，还可以赠送一套办公软件，这套软件是完全免费给您使用的，不需要您支付一分费用.....”
“此外，我们兴华科技，在涪城开设了直营店，免费上门安装电脑，还包售后，方便解决客户的问题......”
徐飞尽心尽力的向宋总推广着麒麟电脑的优势，与此同时，还拿出麒麟电脑的相关资料，给宋总介绍相关信息。
宋总听了徐飞介绍了十来分钟，最后轻轻点了点头。
听了徐飞的介绍，宋总随手翻阅了一下，几款不同麒麟电脑的资料。
其实宋总早就考虑过，给公司安装电脑辅助办公。
对比了市面上好几个名声最大的电脑品牌，一番考量之后，才选择了兴华科技的麒麟电脑。
原因也比较简单，兴华科技在涪城有门店，一来方便，而且兴华科技品牌含金量也很高，品质有保障。
至于其他牌子的电脑，宋总考虑到涪城没有门店，最近的都得去蓉城。
万一产品有什么问题，他还得苦哈哈的，拿着电脑到蓉城去维修，麻烦不说还没有保障。
前几日宋总亲自到兴华门店去咨询，还留下名片，请徐飞上门详谈。
之所以当时宋总还没有下定决心购买，是因为此时电脑在涪城还是个新鲜物件，能用上电脑办公的都是大公司。
回来之后宋总又去了解了一下，见到了电脑的优势，终于下定决心给公司上电脑办公。
至于徐飞说的，兴华软件名下的EOS办公软件，他也听说过，价格要两千多。
买了电脑必然要安装配套的办公软件，而购买其他品牌的电脑，赠送办公软件的美事就别想了。
而现在买麒麟电脑赠送办公软件，直接为他节省两千，不对是六千，因为宋总是计划购买三台电脑。
至于电脑款式，宋总也早就选择好了，要上就上目前市面上最好的486处理器的电脑。
“行，徐先生。”宋总张了张嘴，“我要三台，486型号的麒麟电脑，要现货有吗？”
“有，当然有。”徐飞闻言，眼前闪过一丝惊喜，连忙点头应道。
目前华夏电脑市场，虽然受到外国企业的冲击，电脑价格有些许的下落，不过486型号的电脑，当下的价格普遍还是维持在两万元以上的价格。
徐飞这一次，从宋总这里拿下六万元的大订单，差不多有一千的提成。
这段时间，徐飞在涪城卖电脑，收入比起在魔都还要高个两三成，提成拿到手软。
当然这也是因为公司为了激励销售人员，将销售人员提成的比例提高了，赚的钱更多销售人员自然更加卖力的去推销产品。
宋总付了款，当天下午兴华科技的工作人员，就带着电脑上门为其安装，公司的员工看着电脑这个新兴物件，心中同样泛起了激动。
毕竟在涪城能用上电脑办公的公司，哪一个不是在业界小有名气。
一家公司有没有电脑隐约成为一条，评判这家公司实力强弱的一个隐性条件。
等到众人，坐在电脑桌前，上手体验了电脑带来的新鲜感，无不发出阵阵惊叹。
.....
类似的情况，在华夏众多中小城市上演着。
在其他电脑厂商，还在一二线大城市，考虑如何在扩大百分之零点一的市场份额，为之焦头烂额的时候。
兴华科技已经在一众中小城市，悄无声息的疯狂发育。
靠着中小城市庞大的体量优势，电脑销量完全不输于，一众世界五百强电脑公司。
几家欢喜几家愁，华夏一二线城市的市场，终归是有限的，有人多吃一点，就有人少吃一点。
前两个月，以长城，长江和良心想为主的华夏本土电脑厂商，首次和大举进军华夏市场的跨国品牌，正面交锋。
结果不言而喻。
华夏电脑公司惨败，市场份额急剧压缩，取而代之的是一众外国品牌。
说实在的，在自己国家的市场，和外国企业一个交锋下来。
就败的一塌湖涂，这个结果华夏电脑公司无法接受不说，更糟糕的是华夏用户也对本土品牌失去了信心。