第154章 新生代进场
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面对马花藤的焦躁，藤迅的财务一把手罗硕韩，只能硬着头皮剖析：
“顾莫杰在4~6月份的时候，回笼资金总额应该在600亿人民币左右。买工业光魔花了150；北斗导航系和夏为海思麒麟系cpu领域的硬件合作，两项总额将近300。
所以，在软件业的布局和推广，顾莫杰剩下的热钱应该在150亿左右。算上下半年最近几个月的初音娱乐纯利润，总额有200多亿。
搞led和oled屏显技术布局、研发初音钱包和其他软件新产品、投资雷俊的uc系，总预算是50亿。
如果顾莫杰愿意，而且下半年他没有别的大规模并购投资计划，他就可以拿出150亿的资金，纯粹用于广告、渠道推广、用户补贴优惠。
初音娱乐全领域的补贴让利，目前已经做了40亿的预算。但事实上，因为在游戏产业上那些补贴，甚至都不用动用存量资金，完全可以从游戏的后续利润中直接抵扣，所以实际上只有单机游戏和在线视频会员，是实打实动用了存量资金来补贴的。
而在网游上，魔兽点卡卖30块钱60个小时，初音娱乐当然有得大赚；但是如果降低到15块钱卖60小时，初音娱乐一样不会亏本，只是赚多赚少的问题。在这个领域，补贴更多是用‘未来的让利’模式出现……”
罗硕韩说得絮絮叨叨，条分缕析。马花藤听得有些不耐烦，一挥手制止了对方继续发散。
“你就是想告诉我，如果情况恶劣的话，顾莫杰今年还有130~140亿人民币，可以用来补贴推广他的产品，对不对？”
“总的结论，就是这样的。”罗硕韩谨慎地推了一下眼镜，肯定了老板的说法，“事实上，我们可以看到，顾莫杰已经有了一些不太激进的全套补贴方案了。”
马花藤奇道：“什么全套补贴方案？我怎么不知道？”
罗硕瀚连忙解释：“这是一个前天刚刚推出的优惠补贴，所以您没来得及听说，是在手机充话费领域的。
您知道的，三年前我们运作财付通时，就考虑到了面对支付宝的狙击，很难做大。所以财付通上线之初就花了不少成本，走通了中移动的关系，拿到了全网最低的‘财付通充值移动话费独享96折’的折扣。
当时全网其他充值渠道冲100块移动话费，普遍都要97块多或者98块多，而我们比淘宝上充话费便宜了将近2%，这个折扣曾经撑起了公司在财付通最初阶段的艰难扩张期。
但是现在，初音方面已经学了这一招，他们打出的旗号是，2009~2010年度，使用初见钱包在线支付充值移动话费，折扣92折，充值中电信天翼套餐花费，折扣88折。唯有联通不知道为什么现在和初音方面出现了关系裂痕，没有给予优惠套餐。”
2009年的国内，网购还没有完全深入人心。打死了不肯在网上买东西的老派作风者，绝对不在少数。
但是有一件事情，哪怕再不愿意网购的人，也多半会选择在线掏钱买，那就是手机话费充值。
谁让三大运营商都是央企呢，营业厅的效率一个比一个窝心，用户体验一个比一个烂。再有耐心的人，也不愿意为了花钱而排队几十分钟。
而2009年，中国已经有九亿多手机用户了，光中移动就占了八亿，电信联通加起来一亿多，还有那么几千万人是多卡重合的用户。
在国内，直到2013年，手机用户的人数，常年是网民人数的两倍左右。
“使用某种支付手段，充话费折扣最大”，应该算是钱包类产品，效果最好、覆盖面最广的一种推广手段了。
如果折扣差额足够大的话。
面对这个新闻，马花藤不可能不紧张。
“中移动怎么可能给顾莫杰92折这种逆天的折扣的？移动老总又不是顾莫杰亲爹！”
面对这个问题，罗硕韩说出了一个让马花藤震惊不已的答案。
“中移动没给顾莫杰92折——他们谈的依然是96折，和我们一样。剩下的4%，是初音自己补贴全国手机用户的。”
马花藤倒抽了一口凉气。
补贴全国手机用户4%的电话费？
这是什么概念？
2009年，中移动和中电信的总电话费营业额，是6000亿人民币。4%就是240亿人民币。
“这不可能！如果8亿人都用初见钱包充话费，仅此一项顾莫杰每年要烧钱240亿。就算今年只剩一个季度了，也要60亿。”
“pony，这个帐不能这么算——按照正常发展，初见钱包到年底也就6000万綁卡，如果只有这6000万人用初见钱包充话费，可能只要补贴10亿就够了（网民一般电话费消费比非网民高很多）在用户数暴涨之前，这个策略其实花不了多少钱。”
“是这样么？总觉得有哪里不对。”马花藤的大脑飞速地旋转着，如饥似渴地逮顾莫杰的漏洞。然后，他似乎想到了什么。
“我想到了！不能这么算。你想想，你家要是有一个人有支付宝帐号，难道不会连父母长辈和年轻学生，都用这个帐号来充值电话费么？
我们计算的时候，应该按照一家平均覆盖三到五口的密度来换算，6000万初见钱包账户，可能可以覆盖2~3亿手机用户，而且是手机用户当中相对潮人、时尚、花费消耗较多的用户。这群人绝对可以覆盖中移动和中电信一半的营收收入了。”
这是非常人之常情的思维模式：家里有一个年轻的80后或者90后潮人，知道网购，那么肯定父母甚至爷爷奶奶的手机费，都会用这个80后的支付宝去冲钱。
当一个钱包号，对应五个手机号，就意味着补贴的“人均获客成本”，一下子提升了五倍。
按照马花藤这个算法，考虑钱包用户的增幅，顾莫杰09年至少要在话费上补贴出去40亿，而10年可能是200亿。
顾莫杰不太可能烧钱烧得这么狠。他今年可是出手了初音娱乐15%的解禁股，才换来那600亿的，不可能花得这么轻描淡写。
“目前来看，是有这种可能的。如果持续这样烧钱，顾莫杰也会撑不住。但是从目前的情报来看，顾莫杰很快会上线‘初见钱包’的手机app版本。
根据我们刺探到的初音策划风声，今年因为安卓机还不够普及、苹果机也没有进入中国，所以初音方面选择了暂时容忍‘电脑端钱包给手机充话费享受移动92折、电信88折的优惠’。
而明年，一旦苹果的iphone4进入市场，初音方面很有可能收拢政策，将‘初见钱包充话费’的优惠政策，调整为‘只有使用手机初见钱包app、给本机号码快捷充话费，才能享受上述折扣’，一旦是电脑用户给手机号充钱，折扣会回到目前的96折。”
好毒！
一个钱包号对应五个手机号的局面，就这么被破了么？
五倍的获客成本，就这么轻松回归了本位？
马花藤觉得心乱如麻。
“现不说这些了，再说说电信的事儿，顾莫杰怎么敢给电信打到88折的？那样补贴量更加翻倍了吧。”
罗硕韩有问必答：“那是电信为了推广天翼，主动降价导致的，据说电信直接给初音的折扣就是92折还是94折，目前刺探不清楚。据说是因为初音方面和电信一贯关系良好、最早推出‘天翼’制式的手机，后来又因为和联通交恶，被逼在三大运营商里面站队到电信这边。所以电信给出了大尺度犒赏初音。”
这一招，真是想学都学不了。
相比之下，藤迅真是和三大运营商里面，任何一个都谈不上交情。
持久的沉默。
“唉，看来祈祷顾莫杰资金链不足而放弃补贴，是不太可能了。”马花藤长叹一声，很快走出了情绪的低谷。
成大事者，不纠结。
“张晓龙，立刻把你弄了一半的微信钱包给我搞好，我说的当然是app，要在四季度看到这东西上线。技术上还有疑问的，可以和原先的财付通团队紧密沟通，该找资源算钱的，内部走账。支付安全上，也要和qq医生的团队一起合作，绝对不能出漏子。”
张晓龙答应得很干脆：“是，这个东西我们一直有在规划，作为一款防御性产品。我保证12月份上线，应该不会比初见钱包app晚两个月以上的。”
“那就好，你去忙你的吧，产品策划调整，到时候我单独找你谈。”
马花藤说着，让张晓龙先散会离去。
然后他单独和罗硕韩讨论资本市场上的连横合纵。
“给我联系一下老马，我估计他听说初见钱包40天3000万用户，应该也急疯了吧。支付宝1亿8千万人的江山，也不是那么牢不可破嘛。”
罗硕韩欲言又止，终究是没有阻止马花藤的决策。
有枣没枣，打一杆子也不费事儿。
……
此后几天，罗硕韩通过一个cfo该有的资本联络渠道，通过一些中间掮客，搭上了老马那边的关系。
可是，马花藤希望等到的答复，迟迟石沉大海。
“难道是因为顾莫杰把初见钱包的电商接口仍然引给了淘宝网，所以马风迟迟下不了决心改弦更张、和我们联合？”
似乎，只有这么一个答案了。
阿狸集团那边，对藤迅的试探，没有任何正面回应。
只有一个拖字诀。
藤迅开出了“把财付通的电商入口接给淘宝网”这个价码，对方也没核计，似乎是看不上这渺小的条件。
“罢了，既然拉不过来，把咱的财付通、乃至未来微信钱包的电商入口，接给刚刚拿了2亿美元风投的刘强冬吧。但愿这厮给力一点，能够拖着咱的微信钱包一起装逼一起飞。”
尽管最终放弃了，马花藤依然很有没有想通：顾莫杰到底给马风开了多少额外条件，让马风在如此形势下都没有反水。(未完待续。)
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面对马花藤的焦躁，藤迅的财务一把手罗硕韩，只能硬着头皮剖析：
“顾莫杰在4~6月份的时候，回笼资金总额应该在600亿人民币左右。买工业光魔花了150；北斗导航系和夏为海思麒麟系cpu领域的硬件合作，两项总额将近300。
所以，在软件业的布局和推广，顾莫杰剩下的热钱应该在150亿左右。算上下半年最近几个月的初音娱乐纯利润，总额有200多亿。
搞led和oled屏显技术布局、研发初音钱包和其他软件新产品、投资雷俊的uc系，总预算是50亿。
如果顾莫杰愿意，而且下半年他没有别的大规模并购投资计划，他就可以拿出150亿的资金，纯粹用于广告、渠道推广、用户补贴优惠。
初音娱乐全领域的补贴让利，目前已经做了40亿的预算。但事实上，因为在游戏产业上那些补贴，甚至都不用动用存量资金，完全可以从游戏的后续利润中直接抵扣，所以实际上只有单机游戏和在线视频会员，是实打实动用了存量资金来补贴的。
而在网游上，魔兽点卡卖30块钱60个小时，初音娱乐当然有得大赚；但是如果降低到15块钱卖60小时，初音娱乐一样不会亏本，只是赚多赚少的问题。在这个领域，补贴更多是用‘未来的让利’模式出现……”
罗硕韩说得絮絮叨叨，条分缕析。马花藤听得有些不耐烦，一挥手制止了对方继续发散。
“你就是想告诉我，如果情况恶劣的话，顾莫杰今年还有130~140亿人民币，可以用来补贴推广他的产品，对不对？”
“总的结论，就是这样的。”罗硕韩谨慎地推了一下眼镜，肯定了老板的说法，“事实上，我们可以看到，顾莫杰已经有了一些不太激进的全套补贴方案了。”
马花藤奇道：“什么全套补贴方案？我怎么不知道？”
罗硕瀚连忙解释：“这是一个前天刚刚推出的优惠补贴，所以您没来得及听说，是在手机充话费领域的。
您知道的，三年前我们运作财付通时，就考虑到了面对支付宝的狙击，很难做大。所以财付通上线之初就花了不少成本，走通了中移动的关系，拿到了全网最低的‘财付通充值移动话费独享96折’的折扣。
当时全网其他充值渠道冲100块移动话费，普遍都要97块多或者98块多，而我们比淘宝上充话费便宜了将近2%，这个折扣曾经撑起了公司在财付通最初阶段的艰难扩张期。
但是现在，初音方面已经学了这一招，他们打出的旗号是，2009~2010年度，使用初见钱包在线支付充值移动话费，折扣92折，充值中电信天翼套餐花费，折扣88折。唯有联通不知道为什么现在和初音方面出现了关系裂痕，没有给予优惠套餐。”
2009年的国内，网购还没有完全深入人心。打死了不肯在网上买东西的老派作风者，绝对不在少数。
但是有一件事情，哪怕再不愿意网购的人，也多半会选择在线掏钱买，那就是手机话费充值。
谁让三大运营商都是央企呢，营业厅的效率一个比一个窝心，用户体验一个比一个烂。再有耐心的人，也不愿意为了花钱而排队几十分钟。
而2009年，中国已经有九亿多手机用户了，光中移动就占了八亿，电信联通加起来一亿多，还有那么几千万人是多卡重合的用户。
在国内，直到2013年，手机用户的人数，常年是网民人数的两倍左右。
“使用某种支付手段，充话费折扣最大”，应该算是钱包类产品，效果最好、覆盖面最广的一种推广手段了。
如果折扣差额足够大的话。
面对这个新闻，马花藤不可能不紧张。
“中移动怎么可能给顾莫杰92折这种逆天的折扣的？移动老总又不是顾莫杰亲爹！”
面对这个问题，罗硕韩说出了一个让马花藤震惊不已的答案。
“中移动没给顾莫杰92折——他们谈的依然是96折，和我们一样。剩下的4%，是初音自己补贴全国手机用户的。”
马花藤倒抽了一口凉气。
补贴全国手机用户4%的电话费？
这是什么概念？
2009年，中移动和中电信的总电话费营业额，是6000亿人民币。4%就是240亿人民币。
“这不可能！如果8亿人都用初见钱包充话费，仅此一项顾莫杰每年要烧钱240亿。就算今年只剩一个季度了，也要60亿。”
“pony，这个帐不能这么算——按照正常发展，初见钱包到年底也就6000万綁卡，如果只有这6000万人用初见钱包充话费，可能只要补贴10亿就够了（网民一般电话费消费比非网民高很多）在用户数暴涨之前，这个策略其实花不了多少钱。”
“是这样么？总觉得有哪里不对。”马花藤的大脑飞速地旋转着，如饥似渴地逮顾莫杰的漏洞。然后，他似乎想到了什么。
“我想到了！不能这么算。你想想，你家要是有一个人有支付宝帐号，难道不会连父母长辈和年轻学生，都用这个帐号来充值电话费么？
我们计算的时候，应该按照一家平均覆盖三到五口的密度来换算，6000万初见钱包账户，可能可以覆盖2~3亿手机用户，而且是手机用户当中相对潮人、时尚、花费消耗较多的用户。这群人绝对可以覆盖中移动和中电信一半的营收收入了。”
这是非常人之常情的思维模式：家里有一个年轻的80后或者90后潮人，知道网购，那么肯定父母甚至爷爷奶奶的手机费，都会用这个80后的支付宝去冲钱。
当一个钱包号，对应五个手机号，就意味着补贴的“人均获客成本”，一下子提升了五倍。
按照马花藤这个算法，考虑钱包用户的增幅，顾莫杰09年至少要在话费上补贴出去40亿，而10年可能是200亿。
顾莫杰不太可能烧钱烧得这么狠。他今年可是出手了初音娱乐15%的解禁股，才换来那600亿的，不可能花得这么轻描淡写。
“目前来看，是有这种可能的。如果持续这样烧钱，顾莫杰也会撑不住。但是从目前的情报来看，顾莫杰很快会上线‘初见钱包’的手机app版本。
根据我们刺探到的初音策划风声，今年因为安卓机还不够普及、苹果机也没有进入中国，所以初音方面选择了暂时容忍‘电脑端钱包给手机充话费享受移动92折、电信88折的优惠’。
而明年，一旦苹果的iphone4进入市场，初音方面很有可能收拢政策，将‘初见钱包充话费’的优惠政策，调整为‘只有使用手机初见钱包app、给本机号码快捷充话费，才能享受上述折扣’，一旦是电脑用户给手机号充钱，折扣会回到目前的96折。”
好毒！
一个钱包号对应五个手机号的局面，就这么被破了么？
五倍的获客成本，就这么轻松回归了本位？
马花藤觉得心乱如麻。
“现不说这些了，再说说电信的事儿，顾莫杰怎么敢给电信打到88折的？那样补贴量更加翻倍了吧。”
罗硕韩有问必答：“那是电信为了推广天翼，主动降价导致的，据说电信直接给初音的折扣就是92折还是94折，目前刺探不清楚。据说是因为初音方面和电信一贯关系良好、最早推出‘天翼’制式的手机，后来又因为和联通交恶，被逼在三大运营商里面站队到电信这边。所以电信给出了大尺度犒赏初音。”
这一招，真是想学都学不了。
相比之下，藤迅真是和三大运营商里面，任何一个都谈不上交情。
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“唉，看来祈祷顾莫杰资金链不足而放弃补贴，是不太可能了。”马花藤长叹一声，很快走出了情绪的低谷。
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“张晓龙，立刻把你弄了一半的微信钱包给我搞好，我说的当然是app，要在四季度看到这东西上线。技术上还有疑问的，可以和原先的财付通团队紧密沟通，该找资源算钱的，内部走账。支付安全上，也要和qq医生的团队一起合作，绝对不能出漏子。”
张晓龙答应得很干脆：“是，这个东西我们一直有在规划，作为一款防御性产品。我保证12月份上线，应该不会比初见钱包app晚两个月以上的。”
“那就好，你去忙你的吧，产品策划调整，到时候我单独找你谈。”
马花藤说着，让张晓龙先散会离去。
然后他单独和罗硕韩讨论资本市场上的连横合纵。
“给我联系一下老马，我估计他听说初见钱包40天3000万用户，应该也急疯了吧。支付宝1亿8千万人的江山，也不是那么牢不可破嘛。”
罗硕韩欲言又止，终究是没有阻止马花藤的决策。
有枣没枣，打一杆子也不费事儿。
……
此后几天，罗硕韩通过一个cfo该有的资本联络渠道，通过一些中间掮客，搭上了老马那边的关系。
可是，马花藤希望等到的答复，迟迟石沉大海。
“难道是因为顾莫杰把初见钱包的电商接口仍然引给了淘宝网，所以马风迟迟下不了决心改弦更张、和我们联合？”
似乎，只有这么一个答案了。
阿狸集团那边，对藤迅的试探，没有任何正面回应。
只有一个拖字诀。
藤迅开出了“把财付通的电商入口接给淘宝网”这个价码，对方也没核计，似乎是看不上这渺小的条件。
“罢了，既然拉不过来，把咱的财付通、乃至未来微信钱包的电商入口，接给刚刚拿了2亿美元风投的刘强冬吧。但愿这厮给力一点，能够拖着咱的微信钱包一起装逼一起飞。”
尽管最终放弃了，马花藤依然很有没有想通：顾莫杰到底给马风开了多少额外条件，让马风在如此形势下都没有反水。(未完待续。)