第142章 先把中国人喂撑
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“让我们回想一下，一年之前的国内网民，包括那些少数的、第一批使用智能手机的移动网民，他们在寻找内容和咨询的时候，是怎么解决需求的？
有可能老派一点的，是打开他们常看的各大门户网站，浏览一遍每天的分类新闻；
或者主动打开博客网站，刷刷他们关注的名人公知的文章；
或者点开自己心仪的男神女神的qq空间/初见网看看动态；
最不济的，是知道了关键词之后有的放矢找内容的，还会上百度搜索或者初音浏览器，搜一下关键词。
但是，不论上述四种方法中的哪一种，都是用户主动找上门去看的。用鲁迅先生的话来说，那就是‘拿来主义’，‘开动脑髓，自己去拿’。
现在，情况变成怎样了？
网民已经遗忘掉‘拿来主义’了，他们改用了被鲁迅先生斥为‘送来主义’的方法。
是我们和马花藤的推送，把网民的智商变低了，把他们的鉴别能力和检索能力养退化了。
他们只要躺在床上翻开手机，微博的‘@’和转发、朋友圈的分享、公众号的推送，会把内容源源不断塞进来。塞到只要他们想，哪怕每天在床上躺着看24小时手机，都有看不完的内容和咨询扑面而来。
这，就是过度分享。而我们下一阶段和马花藤的竞争策略，就是要提供差异化的选项，让那些讨厌过度分享的、有主动思想的独立意识网民，也拉近我们的圈子里来。”
陆文君这段话虽然不是骈四俪六，却也铿锵有力，由浅入深，把未来“初见”核心竞争力的顶层设计思想，给阐述清楚了。
“初见”并不是要减少分享，那不是解决过度分享的正确打开方式。
而是要给那些厌恶过度分享的人，一个新的选项，多一种选择。
而马花藤和张晓龙，是不可能第一时间想到这一点的。因为他们是做小白社交起家，他们害怕一切限制内容流动的创新，他们也没有这个逼格去冒险。
“这事儿，有点空泛吧？技术上没什么可操作性啊。”集团coo叶维伦捻着胡渣子，有点不置可否。
“具体操作，确实还有待深化，但是目前，我们已经想到两个招数了，可以供大家讨论。”陆文君说着，走到连投影仪的笔记本前，打开她的个人文件夹。
“第一个招数，其实是从美国人那里学来的，叫做‘付费邮件阅读’功能。
今年年初的时候，《连线》总编凯文凯利的一个朋友，是个做小众电邮的创业公司老板，想到了一个问题：随着网络的越来越普及、带宽成本的越来越低廉，群发垃圾电子邮件这种广告模式，越来越显露出其相对于传统网页推送广告的成本优势。
买谷歌推送，每个有效点击可能要给十几个美分；买facebook的页面广告，点一下也要这么多成本。而把自己要推广的产品和商家，用垃圾邮件的方式群发到数以百万计的用户邮箱里，却没有任何财务成本，只要给点带宽费流量费就行了。
哪怕垃圾邮件的宣传效果很差，五十封里面也没人点开仔细阅读一份，但因为其无本生意属性，发送方还是赚了。
和垃圾邮件这种模式相应的，还有在各种贴吧和社区用发贴机群发广告贴，比如百度d8里那些半个三更作案的黄-图-哥。在外挂脚本的帮助下，这些广告相比于传统互联网广告，成本起码低了一到两个数量级。
另外还有一种模式，就是用网络虚拟电话进行群发短信，给手机用户。在2g时代，这种事情几乎做不了，但是随着3g时代网络电话的渐渐冒头，我们可以看到短信广告和短信诈-骗已经开始飞速冒头，未来几年甚至会进入一个爆发式的高峰期。
这种种爆炸式增长的垃圾信息，其实也是一种‘过度分享’下泥沙俱下的表现形式。其他领域，或许我们还没有办法解决。
但是在电邮领域，却有一个解决的招数，那就是‘付费邮件阅读’。
所谓‘付费邮件阅读’，按照最初设计，是让一部分邮箱用户，可以选择将自己的邮箱设置为‘有收信门槛’的状态，凡是给这些邮箱发邮件的发送方，必须有绑定支付手段，并且电子账户里有足够多的余额作为保证金。
然后每个收信人可以给自己的邮箱设置‘阅读费门槛’——比如我，作为初音集团的用户体验总监，我觉得自己是名人、大忙人，时间宝贵，所以我的邮箱可以设置阅读门槛为50美元。
凡是给我发信的人，只要邮件被我点开阅读了，发信人的账户上就会自动扣除50美元支付到我的账户里来，作为‘劳驾我赏光阅读了他们的邮件的劳务费’。
那样，那些发垃圾邮件的人就要掂量掂量，给名人发广告，是要成本的。那些随便乱发的行为就会受到根本性遏制。
同时，有些广告主觉得他们推送的东西我肯定需要。比如有一个化妆品公司，专门为我这样的人群设计了一款唇彩，他们觉得我很有可能购买，甚至我购买了之后，可以形成一定的名人广告效应，那么他们宁可掏这个50美元阅读费，也要把广告发到我邮箱里来。
假设他们发了100个女性名人、花了5000美元广告费，最终有那么十几个女性名人买了他们的化妆品，并且分享了‘初见圈子’或者‘微信朋友圈’，那么这5000美元的广告费绝对是值回票价了。
有这些发信门槛卡在那里，大多数网民的电子邮箱里，垃圾邮件的数量起码减少九成以上。用初音邮箱的用户，就再也不会被过度分享所苦，当邮箱里真的有邮件提示的时候，他们也会更快去阅读——因为到时候他们就知道，凡是有新邮件进来，肯定是真的有要紧事要处理，而不是来广告了。”
满场瞠目结舌，匪夷所思。
听陆文君洋洋洒洒解释到这一步，所有人都震惊得说不出话来。
这还是在搞“分享经济”么？
这还是“用互联网思维解决问题”么？
这简直是在开历史的倒车啊！
发电子邮件，发送人还要给钱？普天之下，有人敢这么做么？
在初音内部数年来一直负责电邮和网盘业务的邹胜，皱着眉头反驳道：“这太匪夷所思了吧，真这么搞，只怕初音邮箱的用户反而会一下子跑掉一大半。给别人发信还要钱，谁受得了。”
“这些只是技术细节问题，我觉得可以解决。首先我说过，这是一个可选功能，不是强制功能。绝大多数用户，不是忙人不是名人的，可以不设置自己邮箱的阅读门槛，依然让别人想发啥就发啥，不用给钱。
而且我们可以强化现有的邮箱好友通讯录功能，设定成凡是加入好友通讯录的人之间，相互发送电邮不要钱，只有不认识的人给陌生邮箱发信时，才有可能要钱……”
“相互认识的人之间发信不收钱，这个倒是可以回避掉大量、主要的问题。”邹胜挠着头发盘算着，想了半晌补充问道：
“那如果是还没来得及交换联系方式的第一次联络人呢？比如双方实际上是认识的，只是此前没加联系方式，或者是新认识的供应商、客户之类的商务新朋友。如果第一次发信收人钱的话，用户体验会很恶劣的吧，商务人士肯定会抛弃初音邮箱的。”
“所以说，你刚才不该打断我，听我把策略说完。”陆文君答得很沉稳，显得智珠在握。
“我们还可以设置一个付费缓冲期，或者说返还选项。当陌生人第一次发邮件到一个初音邮箱里的时候，默认阅读了就要扣费。但是这个扣费不是直接就划给阅读者的账户，而是先存在一个中介平台账户里——比如我们即将推出的‘初见钱包’，或者‘支付宝’里。
等用户读完之后，发现这个来信者其实是他的熟人。只不过没有存联系方式，或者是第一次联系。他就可以选择点击‘退费’，把这笔读信费退回给发信人。这样钱就从‘初见钱包’回到了发信人帐号里。而且初音邮箱会自动把退费过的联系人，添加到邮箱的熟人通讯录里面。
最后，在发信人一端，如果他群发邮件的时候，目标邮箱里面有一些需要他付费才有可能阅读的用户时，他会收到一个弹窗提醒，比如‘本次群发的邮件收件人中，有付费阅读开通者，如果他们全部阅读了您的邮件，您可能需要付出3美元费用’。这样发信人就可以自己选择究竟发还是不发，或者是否把罗列出来的要收钱的用户剔除掉、只发给那些不收钱的用户。”
陆文君这一番梳理，总算是高屋建瓴地让大家看清了“电邮防过度分享”的顶层设计。
收信的人，可以自己选择要不要收费读陌生信，只提供选项，不强求。
写信的人，也可以知道给谁发有可能要钱、给谁发不用钱，从而选择究竟给谁发。
好友之间相互发信不用钱，第一次认识的好友可以先给钱后退钱。
初音邮箱，目前不会从这些费用里面抽成哪怕一分钱收益，所有金钱流动都是写信者和读者之间的交易。初音邮箱只提供一个更加开放和可选的平台。
实在是太天马行空了。
邹胜都彻底闭嘴了，其他人虽然觉得匪夷所思，却不知道从何反驳。
陆文君见压住了众人，继续侃侃而谈她的设想：
“大家都知道，qq邮箱帐号就等于qq号后面加上@-qq-com。我们的初音邮箱，也是初见帐号加上邮箱后缀。
而那些在‘初见’产品出来之前就已经是初音邮箱用户的使用者，也可以利用初音邮箱的帐号去掉后缀来反向使用‘初见’。所以这些都是帐号互通的，只要推广了初音邮箱的用户数，对于‘初见’的规模扩大，也是有帮助的。
只不过过去几年，我们的初音邮箱在爬到国内第三大电邮供应商的江湖地位之后，一直没有有效的继续发力契机。加上电邮业务的使用人数较少、频次较低、用户对低劣体验的容忍度较高，我们也就没有办法突破前两名的网易和藤迅封堵。
现在，有了这个新的防骚扰、甚至可以用邮箱赚钱的招数。只要使用得法，让初音邮箱一举上升为国内第一的电子邮件供应商，也不是不可能。顺带着，也能同时为‘初见’也额外拉到至少千万级别的新用户。所以电邮部门一定要重视起这个改良，这不仅仅是电邮的事情，更是公司整个社交生态的事情。”
邹胜听了，心里顿时有些热乎。
当年藤迅家做qq邮箱的，不正是foxmail出身的张晓龙么？后来张晓龙摸爬滚打数年，不是做到微信的负责人了么？
他邹胜做下载工具和云存储起家，如今在初音负责了电邮，要是初音邮箱能够有新的跨越，岂不是他也可以从邮箱入社交，在集团内部得到更大的重用？
王青明只是个技术宅，做做“初见”的技术负责人或许可以，但是做统筹全局的总监，资历怎么都是不够的。
或许，这就是他邹胜的光辉前途。
“我觉得这事儿有奔头。要是真弄好了付费读信模式，而且扭转了网民的观念，让更多人养成‘花钱防骚扰’的习惯，初音邮箱超越网易邮箱和qq邮箱肯定是没问题的。
何况上个月央-视和谷歌就谷歌的搜索结果问题闹掰了，曝光了不少信息。现在江湖传闻谷歌中国的总裁李开复，很有可能在9月份辞职、谷歌将调整对华战略。
要是谷歌那边真出事了，gmail在中国的市场肯定会大受影响。我们在这个时候发力，完全可以比网易和藤迅抢到更多gmail退出后空出来的电邮市场份额，”
邹胜滔滔不绝说了一堆好处，很难让人想象几分钟前他还是这个计划的质疑者。
“只怕好处还不止这么多，一个最关键的点被你漏掉了。”一直不怎么开口的集团coo叶维伦推了一下眼镜，凝重地说，
“实施这个计划，最大的受益者，或者说同时是最关键的支持者，是即将推出的‘初见钱包’。如果没有钱包这个功能，你拿什么去支持电邮收费？难道发一封邮件还要外链一次支付宝么？所以初见钱包没做起来之前，你这个功能只能先研发起来，但根本没法投入实际使用。”
这个问题，除了顾莫杰本人以外，谁都不敢接口。这是最重大的外交战略问题了。
“搞初见钱包，会不会破坏我们和阿狸集团的关系？现在马风一直站在我们这边，帮我们对付马花藤。如果弄得两线开战，逼得老马小马联手，我们就麻烦了。”
如此言论，在会议室里窃窃私语地传开了。
顾莫杰环视全场，忍不住还是点了一支雪茄，压抑一下内心的矛盾。平静下来之后，坦然地宣布：
“目前的战略，暂定为只作初见钱包，不做传统电商。或者说有限度地做一些虚拟产品销售为主的电商。
我相信老马会理解的，他那里就交给我亲自去搞定。如今都09年7月了，我们这些年一直把引流机会留给他的支付宝。如果真要和我翻脸，他就不怕我们初音把所有淘宝网的电商引流入口都掐了么？”(未完待续。)
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但是，不论上述四种方法中的哪一种，都是用户主动找上门去看的。用鲁迅先生的话来说，那就是‘拿来主义’，‘开动脑髓，自己去拿’。
现在，情况变成怎样了？
网民已经遗忘掉‘拿来主义’了，他们改用了被鲁迅先生斥为‘送来主义’的方法。
是我们和马花藤的推送，把网民的智商变低了，把他们的鉴别能力和检索能力养退化了。
他们只要躺在床上翻开手机，微博的‘@’和转发、朋友圈的分享、公众号的推送，会把内容源源不断塞进来。塞到只要他们想，哪怕每天在床上躺着看24小时手机，都有看不完的内容和咨询扑面而来。
这，就是过度分享。而我们下一阶段和马花藤的竞争策略，就是要提供差异化的选项，让那些讨厌过度分享的、有主动思想的独立意识网民，也拉近我们的圈子里来。”
陆文君这段话虽然不是骈四俪六，却也铿锵有力，由浅入深，把未来“初见”核心竞争力的顶层设计思想，给阐述清楚了。
“初见”并不是要减少分享，那不是解决过度分享的正确打开方式。
而是要给那些厌恶过度分享的人，一个新的选项，多一种选择。
而马花藤和张晓龙，是不可能第一时间想到这一点的。因为他们是做小白社交起家，他们害怕一切限制内容流动的创新，他们也没有这个逼格去冒险。
“这事儿，有点空泛吧？技术上没什么可操作性啊。”集团coo叶维伦捻着胡渣子，有点不置可否。
“具体操作，确实还有待深化，但是目前，我们已经想到两个招数了，可以供大家讨论。”陆文君说着，走到连投影仪的笔记本前，打开她的个人文件夹。
“第一个招数，其实是从美国人那里学来的，叫做‘付费邮件阅读’功能。
今年年初的时候，《连线》总编凯文凯利的一个朋友，是个做小众电邮的创业公司老板，想到了一个问题：随着网络的越来越普及、带宽成本的越来越低廉，群发垃圾电子邮件这种广告模式，越来越显露出其相对于传统网页推送广告的成本优势。
买谷歌推送，每个有效点击可能要给十几个美分；买facebook的页面广告，点一下也要这么多成本。而把自己要推广的产品和商家，用垃圾邮件的方式群发到数以百万计的用户邮箱里，却没有任何财务成本，只要给点带宽费流量费就行了。
哪怕垃圾邮件的宣传效果很差，五十封里面也没人点开仔细阅读一份，但因为其无本生意属性，发送方还是赚了。
和垃圾邮件这种模式相应的，还有在各种贴吧和社区用发贴机群发广告贴，比如百度d8里那些半个三更作案的黄-图-哥。在外挂脚本的帮助下，这些广告相比于传统互联网广告，成本起码低了一到两个数量级。
另外还有一种模式，就是用网络虚拟电话进行群发短信，给手机用户。在2g时代，这种事情几乎做不了，但是随着3g时代网络电话的渐渐冒头，我们可以看到短信广告和短信诈-骗已经开始飞速冒头，未来几年甚至会进入一个爆发式的高峰期。
这种种爆炸式增长的垃圾信息，其实也是一种‘过度分享’下泥沙俱下的表现形式。其他领域，或许我们还没有办法解决。
但是在电邮领域，却有一个解决的招数，那就是‘付费邮件阅读’。
所谓‘付费邮件阅读’，按照最初设计，是让一部分邮箱用户，可以选择将自己的邮箱设置为‘有收信门槛’的状态，凡是给这些邮箱发邮件的发送方，必须有绑定支付手段，并且电子账户里有足够多的余额作为保证金。
然后每个收信人可以给自己的邮箱设置‘阅读费门槛’——比如我，作为初音集团的用户体验总监，我觉得自己是名人、大忙人，时间宝贵，所以我的邮箱可以设置阅读门槛为50美元。
凡是给我发信的人，只要邮件被我点开阅读了，发信人的账户上就会自动扣除50美元支付到我的账户里来，作为‘劳驾我赏光阅读了他们的邮件的劳务费’。
那样，那些发垃圾邮件的人就要掂量掂量，给名人发广告，是要成本的。那些随便乱发的行为就会受到根本性遏制。
同时，有些广告主觉得他们推送的东西我肯定需要。比如有一个化妆品公司，专门为我这样的人群设计了一款唇彩，他们觉得我很有可能购买，甚至我购买了之后，可以形成一定的名人广告效应，那么他们宁可掏这个50美元阅读费，也要把广告发到我邮箱里来。
假设他们发了100个女性名人、花了5000美元广告费，最终有那么十几个女性名人买了他们的化妆品，并且分享了‘初见圈子’或者‘微信朋友圈’，那么这5000美元的广告费绝对是值回票价了。
有这些发信门槛卡在那里，大多数网民的电子邮箱里，垃圾邮件的数量起码减少九成以上。用初音邮箱的用户，就再也不会被过度分享所苦，当邮箱里真的有邮件提示的时候，他们也会更快去阅读——因为到时候他们就知道，凡是有新邮件进来，肯定是真的有要紧事要处理，而不是来广告了。”
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“这些只是技术细节问题，我觉得可以解决。首先我说过，这是一个可选功能，不是强制功能。绝大多数用户，不是忙人不是名人的，可以不设置自己邮箱的阅读门槛，依然让别人想发啥就发啥，不用给钱。
而且我们可以强化现有的邮箱好友通讯录功能，设定成凡是加入好友通讯录的人之间，相互发送电邮不要钱，只有不认识的人给陌生邮箱发信时，才有可能要钱……”
“相互认识的人之间发信不收钱，这个倒是可以回避掉大量、主要的问题。”邹胜挠着头发盘算着，想了半晌补充问道：
“那如果是还没来得及交换联系方式的第一次联络人呢？比如双方实际上是认识的，只是此前没加联系方式，或者是新认识的供应商、客户之类的商务新朋友。如果第一次发信收人钱的话，用户体验会很恶劣的吧，商务人士肯定会抛弃初音邮箱的。”
“所以说，你刚才不该打断我，听我把策略说完。”陆文君答得很沉稳，显得智珠在握。
“我们还可以设置一个付费缓冲期，或者说返还选项。当陌生人第一次发邮件到一个初音邮箱里的时候，默认阅读了就要扣费。但是这个扣费不是直接就划给阅读者的账户，而是先存在一个中介平台账户里——比如我们即将推出的‘初见钱包’，或者‘支付宝’里。
等用户读完之后，发现这个来信者其实是他的熟人。只不过没有存联系方式，或者是第一次联系。他就可以选择点击‘退费’，把这笔读信费退回给发信人。这样钱就从‘初见钱包’回到了发信人帐号里。而且初音邮箱会自动把退费过的联系人，添加到邮箱的熟人通讯录里面。
最后，在发信人一端，如果他群发邮件的时候，目标邮箱里面有一些需要他付费才有可能阅读的用户时，他会收到一个弹窗提醒，比如‘本次群发的邮件收件人中，有付费阅读开通者，如果他们全部阅读了您的邮件，您可能需要付出3美元费用’。这样发信人就可以自己选择究竟发还是不发，或者是否把罗列出来的要收钱的用户剔除掉、只发给那些不收钱的用户。”
陆文君这一番梳理，总算是高屋建瓴地让大家看清了“电邮防过度分享”的顶层设计。
收信的人，可以自己选择要不要收费读陌生信，只提供选项，不强求。
写信的人，也可以知道给谁发有可能要钱、给谁发不用钱，从而选择究竟给谁发。
好友之间相互发信不用钱，第一次认识的好友可以先给钱后退钱。
初音邮箱，目前不会从这些费用里面抽成哪怕一分钱收益，所有金钱流动都是写信者和读者之间的交易。初音邮箱只提供一个更加开放和可选的平台。
实在是太天马行空了。
邹胜都彻底闭嘴了，其他人虽然觉得匪夷所思，却不知道从何反驳。
陆文君见压住了众人，继续侃侃而谈她的设想：
“大家都知道，qq邮箱帐号就等于qq号后面加上@-qq-com。我们的初音邮箱，也是初见帐号加上邮箱后缀。
而那些在‘初见’产品出来之前就已经是初音邮箱用户的使用者，也可以利用初音邮箱的帐号去掉后缀来反向使用‘初见’。所以这些都是帐号互通的，只要推广了初音邮箱的用户数，对于‘初见’的规模扩大，也是有帮助的。
只不过过去几年，我们的初音邮箱在爬到国内第三大电邮供应商的江湖地位之后，一直没有有效的继续发力契机。加上电邮业务的使用人数较少、频次较低、用户对低劣体验的容忍度较高，我们也就没有办法突破前两名的网易和藤迅封堵。
现在，有了这个新的防骚扰、甚至可以用邮箱赚钱的招数。只要使用得法，让初音邮箱一举上升为国内第一的电子邮件供应商，也不是不可能。顺带着，也能同时为‘初见’也额外拉到至少千万级别的新用户。所以电邮部门一定要重视起这个改良，这不仅仅是电邮的事情，更是公司整个社交生态的事情。”
邹胜听了，心里顿时有些热乎。
当年藤迅家做qq邮箱的，不正是foxmail出身的张晓龙么？后来张晓龙摸爬滚打数年，不是做到微信的负责人了么？
他邹胜做下载工具和云存储起家，如今在初音负责了电邮，要是初音邮箱能够有新的跨越，岂不是他也可以从邮箱入社交，在集团内部得到更大的重用？
王青明只是个技术宅，做做“初见”的技术负责人或许可以，但是做统筹全局的总监，资历怎么都是不够的。
或许，这就是他邹胜的光辉前途。
“我觉得这事儿有奔头。要是真弄好了付费读信模式，而且扭转了网民的观念，让更多人养成‘花钱防骚扰’的习惯，初音邮箱超越网易邮箱和qq邮箱肯定是没问题的。
何况上个月央-视和谷歌就谷歌的搜索结果问题闹掰了，曝光了不少信息。现在江湖传闻谷歌中国的总裁李开复，很有可能在9月份辞职、谷歌将调整对华战略。
要是谷歌那边真出事了，gmail在中国的市场肯定会大受影响。我们在这个时候发力，完全可以比网易和藤迅抢到更多gmail退出后空出来的电邮市场份额，”
邹胜滔滔不绝说了一堆好处，很难让人想象几分钟前他还是这个计划的质疑者。
“只怕好处还不止这么多，一个最关键的点被你漏掉了。”一直不怎么开口的集团coo叶维伦推了一下眼镜，凝重地说，
“实施这个计划，最大的受益者，或者说同时是最关键的支持者，是即将推出的‘初见钱包’。如果没有钱包这个功能，你拿什么去支持电邮收费？难道发一封邮件还要外链一次支付宝么？所以初见钱包没做起来之前，你这个功能只能先研发起来，但根本没法投入实际使用。”
这个问题，除了顾莫杰本人以外，谁都不敢接口。这是最重大的外交战略问题了。
“搞初见钱包，会不会破坏我们和阿狸集团的关系？现在马风一直站在我们这边，帮我们对付马花藤。如果弄得两线开战，逼得老马小马联手，我们就麻烦了。”
如此言论，在会议室里窃窃私语地传开了。
顾莫杰环视全场，忍不住还是点了一支雪茄，压抑一下内心的矛盾。平静下来之后，坦然地宣布：
“目前的战略，暂定为只作初见钱包，不做传统电商。或者说有限度地做一些虚拟产品销售为主的电商。
我相信老马会理解的，他那里就交给我亲自去搞定。如今都09年7月了，我们这些年一直把引流机会留给他的支付宝。如果真要和我翻脸，他就不怕我们初音把所有淘宝网的电商引流入口都掐了么？”(未完待续。)