第138章 承认共识也没用
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“雪姨，我们来复盘一下，前几天你对于via-tele的技术价值算法，是这么算的，对吧：
英特尔公司，目前市值1230亿美元。amd公司，目前市值240亿美元。
考虑到英特尔只是做cpu产业链为主业的，而amd从06年的时候花了56亿美元，收购了ati的显卡部门，所以为了公平对比，我们应该把amd的显卡产业剥离，单独拿cpu产业和英特尔对比。
我们就假设这两年多里，ati的显卡部门并没有多少增值。那么，amd的cpu业务部门，应该是值180亿美元——那天你是这么算的，对吧？”
顾莫杰循循善诱，先肯定了一番当初王雪红拿上谈判桌的论据。
王雪红听不出有什么阴谋，轻描淡写地点头：“没错，你只是复述了一遍我的观点。”
“好，我们继续。”顾莫杰喝了口茶，继续说道，
“然后，英特尔公司去年的营收收入是350亿美元，市营率3.5倍；而amd公司cpu事业部的营收收入是48亿美元，市营率差不多也是3.5倍。
高通公司目前市值705亿美元，去年的3g芯片与授权业务销售收入是104亿美元，市营率7倍，你们via-tele的销售收入是12亿美元——所以你坚持认为，via-tele这个事业部，80亿美元左右的股价，绝对是没有水分的，对么？”
（注：这里说的是“市营率”而不是“市盈率”概念。前者是公司市值和年营业额的比值，后者是市值和年利润的比值。一般情况下比市值与利润率的关系，更容易看出一个公司是否有虚高。但是如果是同类行业、产品利润率差不多的话，也可以用另一个来比，谈判中比较方便。）
“当然，我一直坚持我们的股权价值是很合理的。”王雪红渐渐有些不耐烦，不知道顾莫杰为什么老是重复前几天谈过的话，这让她的语气渐渐傲然起来。
废话再多，能还价么？
“好，如果您坚持这种横向对比方式的话，我也可以接受。我们公司新吸纳了两家子公司，也招了一个新的ceo，您可能不太熟，是原来金山软件的ceo，叫雷俊。
昨天我和内部人谈了贵司的报价，他就觉得很合理，然后还劝我用一种新模式，发挥贵司技术的余热。”
“哦？只是‘余热’么？那倒要恭聆高论了。”
顾莫杰耸耸肩：“他说，他准备明年再内部创业，在独立于初音智能的基础上，弄个新的手机品牌，叫小米手机。他准备和戴尔做个人电脑的思路，去做手机。让安卓智能机行业，也从一个‘整机售价等于所有零件售价相加三倍’的行业，变成一个‘整机售价只等于所有零件相加1.2倍的行业’。
到时候，如果全世界的3g手机商都被小米那种模式冲垮之后，你们的via-tele一定可以继续保持住目前相对于高通的市场份额的，到时候，我一定按照您的算法、按照时价，收购via-tele的全部cpu技术。”
王雪红直接就拍桌子了：“你这是在耍我？”
顾莫杰摆出很诚恳的态度：“没有耍你，我只是在告诉你——目前这个环境下，你把pc领域的cpu市场占有率与市值、技术价值算法，硬套到手机领域，有多大的不恰当性。仅此而已。”
王雪红一时语塞，被顾莫杰滔滔不绝地连环反驳。
……
威盛电子方面的谈判假设条件，一开始就有一个致命伤。
那就是把电脑cpu领域世界老大和老二的对比，横向挪到了手机cpu领域世界老大和老二的对比上来。
虽然，因为这两个领域都是cpu，都是高精尖的电子芯片范畴，很容易就被人想到拿来类比。
但是，手机和电脑，在零配件市场环节，终究是有致命区别的。
最致命的一点，就是电脑早就进入了组装机时代。
全球范围内买个人电脑的，或许只有很小一部分，才买品牌机。大多数人都是自选cpu，自选显卡、主板，到数码城或者淘宝店组装的。
而手机，显然还在品牌整机时代。尤其进入3g之后，山寨机小厂大量洗牌流失，行业的“组装”属性正在急剧退潮。
或许五六年后，谷歌公司为首缺乏硬件基础的互联网大佬，会本着“捣烂一切旧世界”的气概，抛出一个“模块化拼装式手机”的概念，让手机也变成自定义组装，但是那毕竟太遥远了。
遥远到顾莫杰和王雪红暂时还预测不到。
何况就算那玩意儿出现，也不是3g时代的事儿了。
组装机，是一个零配件“中度垂直竞争”的领域。
而品牌机，是一个零配件“重度垂直竞争”的领域。
自己装电脑的人，喜欢a家的cpu就可以用a家，喜欢a卡的显卡就a卡。哪怕品牌商都在卖英特尔的cpu和n卡，也碍不到组装机发烧友的事儿，不存在任何品牌裹挟。
而品牌机领域，品牌商本身就会被捆绑给过滤一道，更容易出现赢者通杀的现象。
就像在德州，虽然也有30%的美国选民或许会投票给民注党。但是每次大选，因为这部分人始终少数，所以其选票是没有意义的。
按照赢者通杀的规则，百年来，每次大选时，德州的所有选举人票，都是投给共合-党的。
那些“在德州却投票给民注党”的人，就像是“买了一台主板适合n卡却偏偏要插a卡的a家发烧友”。如果环境是组装机，他们可以得逞；如果环境是品牌机，他们就会被裹挟。
在中度垂直竞争的领域，比如搜索，2010年的时候，度娘家可以有全国62%的市场占有率；而历史上第二名的361搜索，也能分度娘家两成左右规模的残羹冷炙；
在重度垂直竞争的领域，比如社交，历史上的2010年，去哪儿找一个可以分润qq两成市场的应用？根本没有。
越是重度垂直，越是容易裹挟，赢者通杀就越严重，天下老二就越不值钱。
2008年，可以算是全世界大多数市场的“3g元年”——连美国的iphone-3g，也是这一年推出的。
而如今才2009年过半。
所以，如今的威盛和高通比值，接近于amd和英特尔的比值，并不是因为威盛电子真的值这么多钱。
而是因为这个世界进入3g时代还不够久，赢者通杀的选边站队还没来得及充分发挥，洗牌的阶段还没结束。
等再洗两年，威盛立刻就萎了。
这是威盛最后有价值的一刻——否则，历史上六年之后，via-tele也不会卑微到只值3亿美元。
这个世界的这一领域，只需要一个天下第一。
第二名，就等于死！
这才是互联网世界的核心价值观和精髓！
互联网的本质，就是当一个行业越趋近于“经典纯粹的互联网模型”，其边际成本就越无限趋近于零。
边际成本就越无限趋近于零，天下第二就越难生存。
当这个模型达到极限的理论经典，也就是边际成本完全等于零，天下第二就可以去抹脖子自尽、然后重新投胎另选一个行业进入了。
顾莫杰就是要用这一条铁律，来教教硬件产业的巨头做人。
还以为这个世界是硬件时代那种“温情脉脉”的排排坐吃果果呢？
老大吃肉、老二喝汤、老三啃骨头？
老大会把肉、汤和骨头统统一股脑儿吃尽，然后赏老二老三一人一颗花生米。
活下去的唯一途径，是无限细分需求、细分市场，提供和大佬有差异化的东西，而不是跟在大佬背后。
（有时候真想对真.扑街们劝一句：如果你写书，无论从那个角度，都完全不如糖加三少的话，你应该要么静下来想一想，自己的差异化优势在哪里。哪一点，至少是你独有的优势，要够独。
扑街不可怕，可怕的是扑街之后还100%纯套路亦步亦趋。如果真想不到，如果真成了那种写套路文写到任何一个细分节点都不如某大神，而且也懒得改变的人，还是早点喝农药自尽吧。这种弱智活在世上，对人类一丝贡献也没有嘛。）
……
顾莫杰把上述道理，滔滔不绝对王雪红倾倒了一遍。
如果那个假设中的“小米世界”可以实现的话，王雪红的理论倒是有合理性的。历史上via-tele额外多苟延残喘了两年，其实多半还是拜小米那种搅局者所赐。没有小米的话，via-tele模式死得更快。
可惜，小米时代不可能到来了。
甚至，小米本身都不可能存在了。
谁让雷俊都成了顾莫杰手下的打工仔呢。
不但小米不在，雷俊还会成为顾莫杰手下最凶恶的砍价杀手。
王雪红真是倒了八辈子血霉。
她感到一阵愤怒，浑身的多巴胺分泌更加旺盛，让神经进入亢奋的抗拒状态，难以被人改变她的观点。
愤怒，真不是一种辩论的时候该让敌人产生的情绪，对于说服一点帮助都没有。
进行说服尝试的时候，需要的是让你的敌人恐惧。
顾莫杰决定恰到好处地收手。
他先负责把地图炮开了，等王雪红的愤怒，渐渐转化成恐惧，才是收割的良机。
他给古勇将打了个电话，让他尽快搞定对雷俊的收编，然后把“成本杀手”雷俊派来帮助谈判。
后面的事情，他就不用亲自管了。(未完待续。)
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考虑到英特尔只是做cpu产业链为主业的，而amd从06年的时候花了56亿美元，收购了ati的显卡部门，所以为了公平对比，我们应该把amd的显卡产业剥离，单独拿cpu产业和英特尔对比。
我们就假设这两年多里，ati的显卡部门并没有多少增值。那么，amd的cpu业务部门，应该是值180亿美元——那天你是这么算的，对吧？”
顾莫杰循循善诱，先肯定了一番当初王雪红拿上谈判桌的论据。
王雪红听不出有什么阴谋，轻描淡写地点头：“没错，你只是复述了一遍我的观点。”
“好，我们继续。”顾莫杰喝了口茶，继续说道，
“然后，英特尔公司去年的营收收入是350亿美元，市营率3.5倍；而amd公司cpu事业部的营收收入是48亿美元，市营率差不多也是3.5倍。
高通公司目前市值705亿美元，去年的3g芯片与授权业务销售收入是104亿美元，市营率7倍，你们via-tele的销售收入是12亿美元——所以你坚持认为，via-tele这个事业部，80亿美元左右的股价，绝对是没有水分的，对么？”
（注：这里说的是“市营率”而不是“市盈率”概念。前者是公司市值和年营业额的比值，后者是市值和年利润的比值。一般情况下比市值与利润率的关系，更容易看出一个公司是否有虚高。但是如果是同类行业、产品利润率差不多的话，也可以用另一个来比，谈判中比较方便。）
“当然，我一直坚持我们的股权价值是很合理的。”王雪红渐渐有些不耐烦，不知道顾莫杰为什么老是重复前几天谈过的话，这让她的语气渐渐傲然起来。
废话再多，能还价么？
“好，如果您坚持这种横向对比方式的话，我也可以接受。我们公司新吸纳了两家子公司，也招了一个新的ceo，您可能不太熟，是原来金山软件的ceo，叫雷俊。
昨天我和内部人谈了贵司的报价，他就觉得很合理，然后还劝我用一种新模式，发挥贵司技术的余热。”
“哦？只是‘余热’么？那倒要恭聆高论了。”
顾莫杰耸耸肩：“他说，他准备明年再内部创业，在独立于初音智能的基础上，弄个新的手机品牌，叫小米手机。他准备和戴尔做个人电脑的思路，去做手机。让安卓智能机行业，也从一个‘整机售价等于所有零件售价相加三倍’的行业，变成一个‘整机售价只等于所有零件相加1.2倍的行业’。
到时候，如果全世界的3g手机商都被小米那种模式冲垮之后，你们的via-tele一定可以继续保持住目前相对于高通的市场份额的，到时候，我一定按照您的算法、按照时价，收购via-tele的全部cpu技术。”
王雪红直接就拍桌子了：“你这是在耍我？”
顾莫杰摆出很诚恳的态度：“没有耍你，我只是在告诉你——目前这个环境下，你把pc领域的cpu市场占有率与市值、技术价值算法，硬套到手机领域，有多大的不恰当性。仅此而已。”
王雪红一时语塞，被顾莫杰滔滔不绝地连环反驳。
……
威盛电子方面的谈判假设条件，一开始就有一个致命伤。
那就是把电脑cpu领域世界老大和老二的对比，横向挪到了手机cpu领域世界老大和老二的对比上来。
虽然，因为这两个领域都是cpu，都是高精尖的电子芯片范畴，很容易就被人想到拿来类比。
但是，手机和电脑，在零配件市场环节，终究是有致命区别的。
最致命的一点，就是电脑早就进入了组装机时代。
全球范围内买个人电脑的，或许只有很小一部分，才买品牌机。大多数人都是自选cpu，自选显卡、主板，到数码城或者淘宝店组装的。
而手机，显然还在品牌整机时代。尤其进入3g之后，山寨机小厂大量洗牌流失，行业的“组装”属性正在急剧退潮。
或许五六年后，谷歌公司为首缺乏硬件基础的互联网大佬，会本着“捣烂一切旧世界”的气概，抛出一个“模块化拼装式手机”的概念，让手机也变成自定义组装，但是那毕竟太遥远了。
遥远到顾莫杰和王雪红暂时还预测不到。
何况就算那玩意儿出现，也不是3g时代的事儿了。
组装机，是一个零配件“中度垂直竞争”的领域。
而品牌机，是一个零配件“重度垂直竞争”的领域。
自己装电脑的人，喜欢a家的cpu就可以用a家，喜欢a卡的显卡就a卡。哪怕品牌商都在卖英特尔的cpu和n卡，也碍不到组装机发烧友的事儿，不存在任何品牌裹挟。
而品牌机领域，品牌商本身就会被捆绑给过滤一道，更容易出现赢者通杀的现象。
就像在德州，虽然也有30%的美国选民或许会投票给民注党。但是每次大选，因为这部分人始终少数，所以其选票是没有意义的。
按照赢者通杀的规则，百年来，每次大选时，德州的所有选举人票，都是投给共合-党的。
那些“在德州却投票给民注党”的人，就像是“买了一台主板适合n卡却偏偏要插a卡的a家发烧友”。如果环境是组装机，他们可以得逞；如果环境是品牌机，他们就会被裹挟。
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在重度垂直竞争的领域，比如社交，历史上的2010年，去哪儿找一个可以分润qq两成市场的应用？根本没有。
越是重度垂直，越是容易裹挟，赢者通杀就越严重，天下老二就越不值钱。
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而是因为这个世界进入3g时代还不够久，赢者通杀的选边站队还没来得及充分发挥，洗牌的阶段还没结束。
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这是威盛最后有价值的一刻——否则，历史上六年之后，via-tele也不会卑微到只值3亿美元。
这个世界的这一领域，只需要一个天下第一。
第二名，就等于死！
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扑街不可怕，可怕的是扑街之后还100%纯套路亦步亦趋。如果真想不到，如果真成了那种写套路文写到任何一个细分节点都不如某大神，而且也懒得改变的人，还是早点喝农药自尽吧。这种弱智活在世上，对人类一丝贡献也没有嘛。）
……
顾莫杰把上述道理，滔滔不绝对王雪红倾倒了一遍。
如果那个假设中的“小米世界”可以实现的话，王雪红的理论倒是有合理性的。历史上via-tele额外多苟延残喘了两年，其实多半还是拜小米那种搅局者所赐。没有小米的话，via-tele模式死得更快。
可惜，小米时代不可能到来了。
甚至，小米本身都不可能存在了。
谁让雷俊都成了顾莫杰手下的打工仔呢。
不但小米不在，雷俊还会成为顾莫杰手下最凶恶的砍价杀手。
王雪红真是倒了八辈子血霉。
她感到一阵愤怒，浑身的多巴胺分泌更加旺盛，让神经进入亢奋的抗拒状态，难以被人改变她的观点。
愤怒，真不是一种辩论的时候该让敌人产生的情绪，对于说服一点帮助都没有。
进行说服尝试的时候，需要的是让你的敌人恐惧。
顾莫杰决定恰到好处地收手。
他先负责把地图炮开了，等王雪红的愤怒，渐渐转化成恐惧，才是收割的良机。
他给古勇将打了个电话，让他尽快搞定对雷俊的收编，然后把“成本杀手”雷俊派来帮助谈判。
后面的事情，他就不用亲自管了。(未完待续。)