第九章 这可不是狗大户的钱
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维尔福软件家大业大，按照叶维伦的估计没个30亿人民币的投入基本上是别想拿下。顾莫杰听了，除了暂且扼腕叹息之外，也别无他途。
不过，如果顾莫杰身边有重生者的话，就不会对这个估价数字感到惊讶了。
因为历史上的五年之后，也就是2012年，这个公司的市值就不只区区30亿人民币了，而是30亿美元。五年里，随着全球范围内单机游戏数字化交易模式的兴起，维尔福软件掌握的steam平台市值几乎是十几倍地往上翻，把整个公司的市值都带高了五六倍。
而且收购维尔福软件的另外一个重大障碍，在于维尔福公司是一家具有强烈创始人色彩的公司——公司创始人兼ceo盖布.纽维尔一个人就拥有公司55%的股份，另一位联合创始人兼cto麦克哈灵顿也有20%，这两个人就可以在维尔福公司的内部管理上形成独裁，就和顾莫杰在初音集团如今正在做的事情差不多。
收购这样的公司，显然连分化瓦解之类的手段都用不上，只有直接与持最大股的大佬正面硬抗地谈。
眼下并不是收购维尔福公司的最佳时机，但是也不算坏。继续等待，实在是前途难料。
除了上述资料之外，叶敏茹为顾莫杰查到的业界情报里面还有两条相对不起眼的展望，顾莫杰也没放过，认认真真从头到尾读完了。
“维尔福公司的投资层与管理层近期不太会有出售公司股权的想法。因为目前steam已经转入盈利，至于公司的主打游戏竞争力虽然遇到一些挫折，但维尔福方面已经有了应对措施，会在今年10月出台一款重磅的新游戏，名叫‘军团要塞2’，以面对来自韩国人的竞争。”
“注：所谓的对维尔福公司传统业务形成强力竞争的韩国产品，是指韩国smile-gate公司开发的一款fps联机射击游戏《穿越火线》。该游戏于两个月前在韩国首发上市，对已经老旧了的维尔福‘半条命’、‘反恐精英’系列形成了明显冲击。‘军团要塞2’显然是维尔福的应对只作，目前内部风评较佳。维尔福公司的管理层在多个场合表示过，期待‘军团要塞2’能够夺得本年度ign专业评测最佳游戏大奖。”
顾莫杰合上笔记本，把杯子里已经冷却的咖啡喝完，瞑目思索了一会儿，自言自语地长叹：“只能期待韩国佬给力一点了，要是‘穿越火线’能够在北美以外市场对维尔福的‘军团要塞2’形成较强的狙击，打掉一点维尔福公司的盲目自信，咱明年才好谈。”
眼下，还是先处理相对容易的“火拳”收购案吧。
……
顾莫杰花了两天的功夫，理顺了收购“火拳”公司的相关准备工作。也让公司在美国那边的业务人员去洛杉矶接触了一下对方——
初音这几年要对付的这两家美国游戏公司里，”火拳“注册地在加州的洛杉矶，而维尔福则在华盛顿州的西雅图。在美国，互联网公司的总部设立地点都是很有讲究的，并不是创始人住在哪座城市就注册到哪里，而是法律规避的结果。
比如设置在西雅图的，往往都是创始人绝对持大股，或者创始人持股占比虽然不多、但绝对值庞大的那些公司——因为华盛顿州是美国50个州里仅有的7个免去企业所得税的州，也是仅有的5个免去个人所得税的州之一。因此极容易导致新经济寡头扎堆，从微软到波音到维尔福，凡是高科技含量的、创始人巨富的企业，都喜欢放在那儿，好多免点儿税。
而加州的那些it企业，则显然是被行业氛围和综合研发优惠法条所吸引扎堆的。北面旧金山湾区的硅谷企业科技属性更高一些，而南边洛杉矶周边的企业则是娱乐属性更高一些——毕竟那儿毗邻好莱坞。
“火拳”没有放在旧金山而是放在洛杉矶，即可说明这是一个“硬科技含量不足、但是做游戏的娱乐策划实力很强”的公司。
初音集团在美国的那些外事人员还算效率，两天之后，叶敏茹就把详细的报价和来龙去脉报到了顾莫杰的案头。
只见叶敏茹拿到大洋彼岸的报告之后，第一时间便款款地向顾莫杰汇报：“顾总，根据我们了解到的情况，在我们公司的人接触斯蒂文之前，他就在加州本地散出风声找风投了。看样子他们还是挺缺钱的，一开始开20%股权融800万美元，没什么人搭理他们，等了一阵子就把方案调价到了30%股权融900万美元。
但是我们的人找上门之后，他们似乎又来劲儿了，试图重新开20%融800万的价码上去。我方人员义正言辞地拒绝了这种价位，等待总部进一步的指示。”
顾莫杰被叶敏茹转达的报价给气笑了：“这是拿咱中国人的钱，当成是又来了一波阿拉伯石油钱呢？还是把咱当成想睡女明星或者发烧网游的日本财阀富三代？特么的给老子告诉斯蒂文那傻叉：咱初音是后起新锐，创始人都还活得好好的呢，别给老子玩这种花活——该怎么翻译让他们看着办。”
“这样……这样会不会不好？要不委婉一点？要是万一搅黄了生意……”叶敏茹生性谨慎，这几天费莉萝又交接完了工作回家歇着了，公司里正缺一个能够在顾莫杰冲动的时候劝着他些的妹子。想到费姐临走的嘱托，叶敏茹也只有硬着头皮好言相劝。
顾莫杰知道对方是好意，所以虽然不同意对方的看法，却也不至于摆老板的架子。当下只是温言解释道：“小茹姐你不懂，你没和美国人深入打交道过，不知道他们的德性——一般旧金山硅谷这些公司，还会比较务实一点，真心找风投或者拜托大亨去私有化他们的时候，也就开个20%几溢价，就算成交了。
但是洛杉矶那批披着娱乐产业皮子的公司就不一样了，因为那地儿靠近好莱坞，圈子里都是那样的人：各种想睡女明星的阿拉伯石油狗大户、或者日韩财阀富三代的公子哥儿，经常会去那儿发烧买影视公司、游戏公司，不图赚钱，就图个名声享受，或者发烧任性一把。
时间久了，那儿的公司都开了眼界了，以为来投资的都是人傻钱多的主。估计火拳那个创始人斯蒂文就是个能折腾的。我既然要用他，就必须严格敲打敲打他，把他给折腾服帖了，后头的事情才好谈。所以对付这种人，绝对不能怕得罪人。”
叶敏茹脸色一红，心中羞愧不已：果然还是见世面太少了……要是费姐在这儿，肯定能说出厉害得多的道理来呢，唉，自己可真没用。
顾莫杰见叶敏茹神色羞讪，倒有些不好意思，温柔地拍着她的手臂鼓励道：“这有什么？这些常识又没难度，经过见过的多了，自然知道了。你也别往心里去，这样吧，如果将来真要出国谈收购，就带你一起见识见识好了。”
“谢谢顾总栽培……”叶敏茹诚恳地谢了，自行退下不提。看着对方拘谨的样子，顾莫杰突然觉得有些悲凉，自己真是孤家寡人了，外人都不敢在自己面前放肆。
贴身女秘书和自己说话，还需要用到“栽培”这样的词汇么？
……
顾莫杰以为所谓的出国谈生意也就是随口一说，火拳这种小案子，折算过来哪怕整个公司打包买下，也就2亿人民币，根本不配他亲自出马。
然而，几天之后，另外一桩生意上的事情逼人而来。
“谷歌和其他相关方收到您7月初提出的提防苹果公司铺货的方案后，在整个7月份对苹果的iphone出货数量进行了严密的监控，这几天详尽报告已经做出来了——苹果手机在整个7月首发季的出货量，只有24万台，大大低于苹果公司的首期150万台预期.
目前市场对此的调研反馈显示，导致苹果出货量不足的主要因素是其终端定价太贵——乔布斯为了强调苹果出品产品一贯的高端品质，此前强行定了一个将近600美元的整机价格，而这个数据显然不被美国人民所买账。
谷歌方面来函垂询，希望我司参加讨论，决定是否要按计划对苹果公司进行‘iphone必然会降价’的舆论潮攻势、以挤兑苹果的重新定价空间与公信力？”
面对谷歌方面的垂询，顾莫杰的意见是斩钉截铁的：“当然要实施！当然要挤兑苹果！我坚信如果我们什么都不做，苹果在未来5年里一定会成为全球总利润最高的手机企业。阻击了苹果，哪怕让其损失几个月到半年的先发优势，也不会导致其未来霸主地位的动摇，更不会导致诺基亚和摩托罗拉等垂垂老矣地当下巨头成功翻身。”
除了这番答复之外，谷歌方面还提出了另一个邀请——邀请初音公司正式参加9月份在旧金山举行的“安卓开发者大会、暨开放手机联盟许可证授权会”。
历史上，这个“安卓开发者大会”会到2007年11月才举行。很显然，是因为顾莫杰这个蝴蝶效应的出现、以他与谷歌方面的紧密合作，导致了谷歌、初音和htc三家主要单位主导的这个“安卓开发者大会”比历史同期提早了两个月诞生。
这个开发大会的很多思想，毫无疑问借鉴了苹果初代iphone的很多设计理念。如果苹果的初代发售量受挫、而其系统模式公之于众后又很快被安卓所模仿优化，那么本时空的苹果显然会受到更加剧的创伤。
“唉，看来是又不得不跑美国了。”顾莫杰看看日历，如今已经是八月中旬，看来自己好不容易期待的“暑假”，这就算是特么结束了。(未完待续。)
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维尔福软件家大业大，按照叶维伦的估计没个30亿人民币的投入基本上是别想拿下。顾莫杰听了，除了暂且扼腕叹息之外，也别无他途。
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因为历史上的五年之后，也就是2012年，这个公司的市值就不只区区30亿人民币了，而是30亿美元。五年里，随着全球范围内单机游戏数字化交易模式的兴起，维尔福软件掌握的steam平台市值几乎是十几倍地往上翻，把整个公司的市值都带高了五六倍。
而且收购维尔福软件的另外一个重大障碍，在于维尔福公司是一家具有强烈创始人色彩的公司——公司创始人兼ceo盖布.纽维尔一个人就拥有公司55%的股份，另一位联合创始人兼cto麦克哈灵顿也有20%，这两个人就可以在维尔福公司的内部管理上形成独裁，就和顾莫杰在初音集团如今正在做的事情差不多。
收购这样的公司，显然连分化瓦解之类的手段都用不上，只有直接与持最大股的大佬正面硬抗地谈。
眼下并不是收购维尔福公司的最佳时机，但是也不算坏。继续等待，实在是前途难料。
除了上述资料之外，叶敏茹为顾莫杰查到的业界情报里面还有两条相对不起眼的展望，顾莫杰也没放过，认认真真从头到尾读完了。
“维尔福公司的投资层与管理层近期不太会有出售公司股权的想法。因为目前steam已经转入盈利，至于公司的主打游戏竞争力虽然遇到一些挫折，但维尔福方面已经有了应对措施，会在今年10月出台一款重磅的新游戏，名叫‘军团要塞2’，以面对来自韩国人的竞争。”
“注：所谓的对维尔福公司传统业务形成强力竞争的韩国产品，是指韩国smile-gate公司开发的一款fps联机射击游戏《穿越火线》。该游戏于两个月前在韩国首发上市，对已经老旧了的维尔福‘半条命’、‘反恐精英’系列形成了明显冲击。‘军团要塞2’显然是维尔福的应对只作，目前内部风评较佳。维尔福公司的管理层在多个场合表示过，期待‘军团要塞2’能够夺得本年度ign专业评测最佳游戏大奖。”
顾莫杰合上笔记本，把杯子里已经冷却的咖啡喝完，瞑目思索了一会儿，自言自语地长叹：“只能期待韩国佬给力一点了，要是‘穿越火线’能够在北美以外市场对维尔福的‘军团要塞2’形成较强的狙击，打掉一点维尔福公司的盲目自信，咱明年才好谈。”
眼下，还是先处理相对容易的“火拳”收购案吧。
……
顾莫杰花了两天的功夫，理顺了收购“火拳”公司的相关准备工作。也让公司在美国那边的业务人员去洛杉矶接触了一下对方——
初音这几年要对付的这两家美国游戏公司里，”火拳“注册地在加州的洛杉矶，而维尔福则在华盛顿州的西雅图。在美国，互联网公司的总部设立地点都是很有讲究的，并不是创始人住在哪座城市就注册到哪里，而是法律规避的结果。
比如设置在西雅图的，往往都是创始人绝对持大股，或者创始人持股占比虽然不多、但绝对值庞大的那些公司——因为华盛顿州是美国50个州里仅有的7个免去企业所得税的州，也是仅有的5个免去个人所得税的州之一。因此极容易导致新经济寡头扎堆，从微软到波音到维尔福，凡是高科技含量的、创始人巨富的企业，都喜欢放在那儿，好多免点儿税。
而加州的那些it企业，则显然是被行业氛围和综合研发优惠法条所吸引扎堆的。北面旧金山湾区的硅谷企业科技属性更高一些，而南边洛杉矶周边的企业则是娱乐属性更高一些——毕竟那儿毗邻好莱坞。
“火拳”没有放在旧金山而是放在洛杉矶，即可说明这是一个“硬科技含量不足、但是做游戏的娱乐策划实力很强”的公司。
初音集团在美国的那些外事人员还算效率，两天之后，叶敏茹就把详细的报价和来龙去脉报到了顾莫杰的案头。
只见叶敏茹拿到大洋彼岸的报告之后，第一时间便款款地向顾莫杰汇报：“顾总，根据我们了解到的情况，在我们公司的人接触斯蒂文之前，他就在加州本地散出风声找风投了。看样子他们还是挺缺钱的，一开始开20%股权融800万美元，没什么人搭理他们，等了一阵子就把方案调价到了30%股权融900万美元。
但是我们的人找上门之后，他们似乎又来劲儿了，试图重新开20%融800万的价码上去。我方人员义正言辞地拒绝了这种价位，等待总部进一步的指示。”
顾莫杰被叶敏茹转达的报价给气笑了：“这是拿咱中国人的钱，当成是又来了一波阿拉伯石油钱呢？还是把咱当成想睡女明星或者发烧网游的日本财阀富三代？特么的给老子告诉斯蒂文那傻叉：咱初音是后起新锐，创始人都还活得好好的呢，别给老子玩这种花活——该怎么翻译让他们看着办。”
“这样……这样会不会不好？要不委婉一点？要是万一搅黄了生意……”叶敏茹生性谨慎，这几天费莉萝又交接完了工作回家歇着了，公司里正缺一个能够在顾莫杰冲动的时候劝着他些的妹子。想到费姐临走的嘱托，叶敏茹也只有硬着头皮好言相劝。
顾莫杰知道对方是好意，所以虽然不同意对方的看法，却也不至于摆老板的架子。当下只是温言解释道：“小茹姐你不懂，你没和美国人深入打交道过，不知道他们的德性——一般旧金山硅谷这些公司，还会比较务实一点，真心找风投或者拜托大亨去私有化他们的时候，也就开个20%几溢价，就算成交了。
但是洛杉矶那批披着娱乐产业皮子的公司就不一样了，因为那地儿靠近好莱坞，圈子里都是那样的人：各种想睡女明星的阿拉伯石油狗大户、或者日韩财阀富三代的公子哥儿，经常会去那儿发烧买影视公司、游戏公司，不图赚钱，就图个名声享受，或者发烧任性一把。
时间久了，那儿的公司都开了眼界了，以为来投资的都是人傻钱多的主。估计火拳那个创始人斯蒂文就是个能折腾的。我既然要用他，就必须严格敲打敲打他，把他给折腾服帖了，后头的事情才好谈。所以对付这种人，绝对不能怕得罪人。”
叶敏茹脸色一红，心中羞愧不已：果然还是见世面太少了……要是费姐在这儿，肯定能说出厉害得多的道理来呢，唉，自己可真没用。
顾莫杰见叶敏茹神色羞讪，倒有些不好意思，温柔地拍着她的手臂鼓励道：“这有什么？这些常识又没难度，经过见过的多了，自然知道了。你也别往心里去，这样吧，如果将来真要出国谈收购，就带你一起见识见识好了。”
“谢谢顾总栽培……”叶敏茹诚恳地谢了，自行退下不提。看着对方拘谨的样子，顾莫杰突然觉得有些悲凉，自己真是孤家寡人了，外人都不敢在自己面前放肆。
贴身女秘书和自己说话，还需要用到“栽培”这样的词汇么？
……
顾莫杰以为所谓的出国谈生意也就是随口一说，火拳这种小案子，折算过来哪怕整个公司打包买下，也就2亿人民币，根本不配他亲自出马。
然而，几天之后，另外一桩生意上的事情逼人而来。
“谷歌和其他相关方收到您7月初提出的提防苹果公司铺货的方案后，在整个7月份对苹果的iphone出货数量进行了严密的监控，这几天详尽报告已经做出来了——苹果手机在整个7月首发季的出货量，只有24万台，大大低于苹果公司的首期150万台预期.
目前市场对此的调研反馈显示，导致苹果出货量不足的主要因素是其终端定价太贵——乔布斯为了强调苹果出品产品一贯的高端品质，此前强行定了一个将近600美元的整机价格，而这个数据显然不被美国人民所买账。
谷歌方面来函垂询，希望我司参加讨论，决定是否要按计划对苹果公司进行‘iphone必然会降价’的舆论潮攻势、以挤兑苹果的重新定价空间与公信力？”
面对谷歌方面的垂询，顾莫杰的意见是斩钉截铁的：“当然要实施！当然要挤兑苹果！我坚信如果我们什么都不做，苹果在未来5年里一定会成为全球总利润最高的手机企业。阻击了苹果，哪怕让其损失几个月到半年的先发优势，也不会导致其未来霸主地位的动摇，更不会导致诺基亚和摩托罗拉等垂垂老矣地当下巨头成功翻身。”
除了这番答复之外，谷歌方面还提出了另一个邀请——邀请初音公司正式参加9月份在旧金山举行的“安卓开发者大会、暨开放手机联盟许可证授权会”。
历史上，这个“安卓开发者大会”会到2007年11月才举行。很显然，是因为顾莫杰这个蝴蝶效应的出现、以他与谷歌方面的紧密合作，导致了谷歌、初音和htc三家主要单位主导的这个“安卓开发者大会”比历史同期提早了两个月诞生。
这个开发大会的很多思想，毫无疑问借鉴了苹果初代iphone的很多设计理念。如果苹果的初代发售量受挫、而其系统模式公之于众后又很快被安卓所模仿优化，那么本时空的苹果显然会受到更加剧的创伤。
“唉，看来是又不得不跑美国了。”顾莫杰看看日历，如今已经是八月中旬，看来自己好不容易期待的“暑假”，这就算是特么结束了。(未完待续。)