第十一章 伍毛原来是这么来的
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周立新的电脑屏幕上，他玩的那个牛头人战士角色，就那么在奥格瑞玛城里左三圈右三圈地兜着圈子，只为了不被美服的gm判定为暂离角色而踢下线。
电脑桌前几步之外，顾莫杰和周立新围着一张茶几，胡吃海塞，神侃瞎聊，吹牛打屁，似乎回到了当年的少年意气时代。
一款网游，一款按照点卡计时收费的网游，居然要发展到“把站在游戏里不动的角色强行踢下线、腾出服务器资源好让后面排队的玩家进入游戏”。其火爆程度，也堪称是空前绝后了。
放眼往后，未来那么多号称牛逼的网游，又有哪一款做得到这一点？
2004~2005那一阵子，魔兽世界这玩意儿在地球上的魅力，实在是独此一家，别无分店。
“你是想问我：为什么这几天‘初音下载’的用户量增速突然加快了不少，但是你又看不出原因来？你公司关注的那几个推广渠道，也没什么动静？”
周立新总结复述了一遍顾莫杰的问题，然后跟了几个字：“我总结的对么？”
顾莫杰颔首：“没错。我就是想问这个问题。这事儿困扰了我好久。”
“你这人啊！叫你戒掉网游，现在遭报应了吧！你们公司那些运营人员，也一个个都是吃干饭的，这么简单的问题都没想明白！”
周立新面带不屑一顾地说着。说完后“噗”地吐掉一根烧鸡腿骨，扯过键盘噼里啪啦打了一串。随后点开一个网页。
“自己看看吧，艾泽拉斯国家地理上，关于‘初音下载’和‘网际快车’哪个好用，早就吵翻了。还各种评测。初音下载在资源下载速度上完爆网际快车，这是早有公论的事情，你自己做的东西，你居然还不知道？”
顾莫杰顿感大跌眼镜。瞅着周立新给的网页看了半晌，才回过神来：“这不就是一个魔兽世界的中文游戏论坛么？这网站影响力这么大？”
“我靠，人家是aleax全球网站流量排名前一千名的大网站好不！你还看不起人家咋滴？不是哥说你。每天真在网页上晃悠聊天看新闻的人。艾泽拉斯国家地理的人数肯定比你的初音网主页还高，你信不？”
顾莫杰急于搞清楚问题，也懒得和周立新抬杠，当下马上先服软：
“这事儿我倒是可以信。上初音网主页的，都是想下载软件的，谁来我的主页上找新闻看呐。我现在的精力还没放在做门户网站上呢。被人比下去一点不奇怪。
不过，我总觉得有点问题：现在魔兽世界在美国也才公测不到两个月、正式开服还不到半个月。国服更是一点影子都没有，这么一个游戏论坛，怎么可能有这么大的流量？现在国内人包的起大带宽adsl网络、还经得起翻墙、懂怎么翻墙的人，绝对十万都不到好吧。就靠这些人，能撑起这么大的盘面？”
周立新一脸的神清气爽，好歹是从逆天表弟身上找回了些优越感：
“你傻呀！上艾泽拉斯国家地理的。一定要是游戏玩家不成？玩不到游戏，眼馋光看看不行？就是因为玩得到游戏的人太少，所以论坛才火爆啊。一个人玩，稍微拿点儿截图和资料分享一下，起码几百个人围观！中国人眼下玩得到美服魔兽的，总共最多几万人。但是眼巴巴盯着他们看的潜在玩家，每天几百万都不止！”
顾莫杰这回终于是彻底被震撼了。他虚心地向周立新了解了一下“艾泽拉斯国家地理”的来龙去脉。周立新也是难得在表弟面前找回了已然失去两年的优越感，那叫一个滔滔不绝。
很快。顾莫杰就得知，这个网站02年就建成了，当时暴雪的冰封王座都才刚刚上市、取得成功，魔兽世界更仅仅只是公布游戏。但是就是因为暴雪公司逆天的影响力，哪怕仅仅放出一个风声，都在游戏还没上市之前，就吸引了千万人级别的高度关注。
“也就是说，哪怕仅仅只有几万个魔兽世界的美服玩家、眼下因为用网际快车下客户端慢，而倒戈改用初音下载；但是这几万个玩家背后，起码有几百万上千万的潜在玩家在关注他们的帖子、被他们的评测舆论所影响、引导？”
想通这一点之后，顾莫杰几乎要兴奋得跳起来。
真是天上掉馅饼，都能砸晕人。
这种成功，要是换了任何一个历史时刻，都是不可能复制的。
比如，要是“魔兽世界”刚开服时不是那么拥堵、不是那么需要“排队上游戏”、导致“玩家上了游戏之后就千方百计想办法防止自己被踢下线、哪怕烧点卡也在所不惜”；那么，玩家便不会那么在乎谁先下到游戏、谁后下到游戏。也就没有那么强大的动力，仅仅为了下这个游戏就去换一款下载软件。
如果不是因为魔兽世界刚好美服已经开了、国服还遥遥无期，国内上千万潜在粉丝望眼欲穿却无处发泄欲-望，只能盯着艾泽拉斯国家地理这些论坛上的战报图片解解馋，那么这些网速分享帖也不至于被放大那么多倍关注度。
顾莫杰和周红衣，都是成熟理智的商人。他们千算万算，却没算到一款网游的上市，能够对下载软件市场产生这么大的冲击。
毕竟，在顾莫杰和周红衣制定运营计划的时候，魔兽世界还没开服呢。当时，艾泽拉斯国家地理这些论坛，人流量最多只有如今的百分之几。看数据、讲证据的顾莫杰和周红衣，自然不会在那时候就关注到这些小网站，也不会把软文计划覆盖到这些地方。正是魔兽美服的上线。让这些论坛人流量一夜之间暴涨了几十倍。
顾莫杰振奋了整整十几分钟，一高兴，就和周立新狠狠干了几杯啤酒。干完之后，顾莫杰只觉得自己灵感爆棚、思如泉涌。好多想法都豁然冒了出来。
“我想到了！明天我就交代下去，让公司的运营人员把软文经费铺到‘艾泽拉斯国家地理’论坛这些地方去！哥，你快给我列个表，除了艾泽拉斯国家地理，还有哪些魔兽论坛比较主流的、你知道的，都写下来。我都得雇些水军到那些地方去造势。眼下这种机会。往这种地方砸广告费，那才是本小利大、事半功倍的事情！”
顾莫杰一说，周立新也不含糊，就在电脑上整理起来，写了一个邮件，把他知道的一些周边热门都填上了。
顾莫杰站在表哥身后看。点子一个接一个地往外冒：“光找水军还不够！这事儿，纯水军的帖子影响力不够大。咱还要雇一些人，专门去美服玩魔兽世界、然后专程用‘初音下载’下魔兽客户端。然后分享战报、分享boss掉落、boss成就的时候，顺带炫一下当初下客户端时候的网速！这事儿就这么定了！”
周立新刚刚打完邮件，头也不回给顾莫杰泼了一盆冷水：“你确信要做这事儿？眼下玩美服魔兽，可是要paypal帐号、在ebay上拿美金买点卡，还要懂怎么用代理翻墙。你上哪儿找这么多人作这个弊？”
顾莫杰被周立新一说。也稍微有些冷静下来，不过很快就觉得没什么大碍。
“这些都是小事，paypal美金账号，我有。大不了我用我在美国的资金，划出一小笔专门买魔兽点卡，我掏钱请别人玩！就算赞助一万个人玩魔兽，也不过才几十万美元的点卡钱。和同等效果的广告费一笔，这点小钱根本不算啥。
至于翻墙么；国内懂这个的目前确实不够多。很多人你哪怕培训他都没那么快，这倒是个问题……”
顾莫杰想到这儿，似乎陷入了踌躇，但是仅仅几分钟后，他灵光一闪就解决了这个问题。
“有了！我找君君帮我搞定。咱钱大数科院、物科院那些同学，都是学计算机的，难道还不会翻个墙？我顾某人掏钱请同学玩美服魔兽，只要他们帮我发几个帖子，炫一下初音下载的网速优越感，这买卖他们也很赚不是？哎呀我真是太佩服我自己了。”
周立新一阵无语：表弟这是喝多了？不然哪来的这么强的优越感。还有一个问题……
“君君是谁？”周立新有啥说啥，想到问题就问了，“我一直记得，跟在你身边那妹子，不是叫费莉萝么？”
“唔……你不知道？君君才是我女朋友。费姐么，费姐也是……不是！我是说，费姐就是我法律顾问……反正你别管费姐是我啥人。”
顾莫杰略微有些喝多，稍微说了几句就把自己绕进去了。
据说吧，天才喝酒喝多了的时候，智商上升的同时，情商也会跟着下降。李白灌醉了写《清平调》的光景，才干得出请杨国忠磨墨这种开地图炮的事情。
顾莫杰见解释不清，赶紧把火势往周立新身上吹：
“哥，不是我说你。你天天盯着我眼红干嘛？你现在好歹也是几百万的身家了，也是淘宝网的中层，说出去什么妹子没有？你也麻溜找一个就是……没见你这么宅着，除了工作就是打游戏的，大姨居然也不找你麻烦……”
周立新也是喝多了，没有防备，脱口就说：“我是阿狸的有毛用？人家还百度的呢，还斯坦福留美回来的。怎么看得上我一个钱塘工学院的二本生……唉……”
顾莫杰眼珠子“锃”地就亮了，酒也醒了一大半：“不是吧？你早有目标了？是谁？多久的事儿了？说出来，我帮你搞定！斯坦福怎么了！你是我哥，就算是哈佛女博士，只要你不嫌人家老，我说你配得上，就配得上！”
顾莫杰大手一挥，作拿钱砸人状。(未完待续。)
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电脑桌前几步之外，顾莫杰和周立新围着一张茶几，胡吃海塞，神侃瞎聊，吹牛打屁，似乎回到了当年的少年意气时代。
一款网游，一款按照点卡计时收费的网游，居然要发展到“把站在游戏里不动的角色强行踢下线、腾出服务器资源好让后面排队的玩家进入游戏”。其火爆程度，也堪称是空前绝后了。
放眼往后，未来那么多号称牛逼的网游，又有哪一款做得到这一点？
2004~2005那一阵子，魔兽世界这玩意儿在地球上的魅力，实在是独此一家，别无分店。
“你是想问我：为什么这几天‘初音下载’的用户量增速突然加快了不少，但是你又看不出原因来？你公司关注的那几个推广渠道，也没什么动静？”
周立新总结复述了一遍顾莫杰的问题，然后跟了几个字：“我总结的对么？”
顾莫杰颔首：“没错。我就是想问这个问题。这事儿困扰了我好久。”
“你这人啊！叫你戒掉网游，现在遭报应了吧！你们公司那些运营人员，也一个个都是吃干饭的，这么简单的问题都没想明白！”
周立新面带不屑一顾地说着。说完后“噗”地吐掉一根烧鸡腿骨，扯过键盘噼里啪啦打了一串。随后点开一个网页。
“自己看看吧，艾泽拉斯国家地理上，关于‘初音下载’和‘网际快车’哪个好用，早就吵翻了。还各种评测。初音下载在资源下载速度上完爆网际快车，这是早有公论的事情，你自己做的东西，你居然还不知道？”
顾莫杰顿感大跌眼镜。瞅着周立新给的网页看了半晌，才回过神来：“这不就是一个魔兽世界的中文游戏论坛么？这网站影响力这么大？”
“我靠，人家是aleax全球网站流量排名前一千名的大网站好不！你还看不起人家咋滴？不是哥说你。每天真在网页上晃悠聊天看新闻的人。艾泽拉斯国家地理的人数肯定比你的初音网主页还高，你信不？”
顾莫杰急于搞清楚问题，也懒得和周立新抬杠，当下马上先服软：
“这事儿我倒是可以信。上初音网主页的，都是想下载软件的，谁来我的主页上找新闻看呐。我现在的精力还没放在做门户网站上呢。被人比下去一点不奇怪。
不过，我总觉得有点问题：现在魔兽世界在美国也才公测不到两个月、正式开服还不到半个月。国服更是一点影子都没有，这么一个游戏论坛，怎么可能有这么大的流量？现在国内人包的起大带宽adsl网络、还经得起翻墙、懂怎么翻墙的人，绝对十万都不到好吧。就靠这些人，能撑起这么大的盘面？”
周立新一脸的神清气爽，好歹是从逆天表弟身上找回了些优越感：
“你傻呀！上艾泽拉斯国家地理的。一定要是游戏玩家不成？玩不到游戏，眼馋光看看不行？就是因为玩得到游戏的人太少，所以论坛才火爆啊。一个人玩，稍微拿点儿截图和资料分享一下，起码几百个人围观！中国人眼下玩得到美服魔兽的，总共最多几万人。但是眼巴巴盯着他们看的潜在玩家，每天几百万都不止！”
顾莫杰这回终于是彻底被震撼了。他虚心地向周立新了解了一下“艾泽拉斯国家地理”的来龙去脉。周立新也是难得在表弟面前找回了已然失去两年的优越感，那叫一个滔滔不绝。
很快。顾莫杰就得知，这个网站02年就建成了，当时暴雪的冰封王座都才刚刚上市、取得成功，魔兽世界更仅仅只是公布游戏。但是就是因为暴雪公司逆天的影响力，哪怕仅仅放出一个风声，都在游戏还没上市之前，就吸引了千万人级别的高度关注。
“也就是说，哪怕仅仅只有几万个魔兽世界的美服玩家、眼下因为用网际快车下客户端慢，而倒戈改用初音下载；但是这几万个玩家背后，起码有几百万上千万的潜在玩家在关注他们的帖子、被他们的评测舆论所影响、引导？”
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比如，要是“魔兽世界”刚开服时不是那么拥堵、不是那么需要“排队上游戏”、导致“玩家上了游戏之后就千方百计想办法防止自己被踢下线、哪怕烧点卡也在所不惜”；那么，玩家便不会那么在乎谁先下到游戏、谁后下到游戏。也就没有那么强大的动力，仅仅为了下这个游戏就去换一款下载软件。
如果不是因为魔兽世界刚好美服已经开了、国服还遥遥无期，国内上千万潜在粉丝望眼欲穿却无处发泄欲-望，只能盯着艾泽拉斯国家地理这些论坛上的战报图片解解馋，那么这些网速分享帖也不至于被放大那么多倍关注度。
顾莫杰和周红衣，都是成熟理智的商人。他们千算万算，却没算到一款网游的上市，能够对下载软件市场产生这么大的冲击。
毕竟，在顾莫杰和周红衣制定运营计划的时候，魔兽世界还没开服呢。当时，艾泽拉斯国家地理这些论坛，人流量最多只有如今的百分之几。看数据、讲证据的顾莫杰和周红衣，自然不会在那时候就关注到这些小网站，也不会把软文计划覆盖到这些地方。正是魔兽美服的上线。让这些论坛人流量一夜之间暴涨了几十倍。
顾莫杰振奋了整整十几分钟，一高兴，就和周立新狠狠干了几杯啤酒。干完之后，顾莫杰只觉得自己灵感爆棚、思如泉涌。好多想法都豁然冒了出来。
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顾莫杰站在表哥身后看。点子一个接一个地往外冒：“光找水军还不够！这事儿，纯水军的帖子影响力不够大。咱还要雇一些人，专门去美服玩魔兽世界、然后专程用‘初音下载’下魔兽客户端。然后分享战报、分享boss掉落、boss成就的时候，顺带炫一下当初下客户端时候的网速！这事儿就这么定了！”
周立新刚刚打完邮件，头也不回给顾莫杰泼了一盆冷水：“你确信要做这事儿？眼下玩美服魔兽，可是要paypal帐号、在ebay上拿美金买点卡，还要懂怎么用代理翻墙。你上哪儿找这么多人作这个弊？”
顾莫杰被周立新一说。也稍微有些冷静下来，不过很快就觉得没什么大碍。
“这些都是小事，paypal美金账号，我有。大不了我用我在美国的资金，划出一小笔专门买魔兽点卡，我掏钱请别人玩！就算赞助一万个人玩魔兽，也不过才几十万美元的点卡钱。和同等效果的广告费一笔，这点小钱根本不算啥。
至于翻墙么；国内懂这个的目前确实不够多。很多人你哪怕培训他都没那么快，这倒是个问题……”
顾莫杰想到这儿，似乎陷入了踌躇，但是仅仅几分钟后，他灵光一闪就解决了这个问题。
“有了！我找君君帮我搞定。咱钱大数科院、物科院那些同学，都是学计算机的，难道还不会翻个墙？我顾某人掏钱请同学玩美服魔兽，只要他们帮我发几个帖子，炫一下初音下载的网速优越感，这买卖他们也很赚不是？哎呀我真是太佩服我自己了。”
周立新一阵无语：表弟这是喝多了？不然哪来的这么强的优越感。还有一个问题……
“君君是谁？”周立新有啥说啥，想到问题就问了，“我一直记得，跟在你身边那妹子，不是叫费莉萝么？”
“唔……你不知道？君君才是我女朋友。费姐么，费姐也是……不是！我是说，费姐就是我法律顾问……反正你别管费姐是我啥人。”
顾莫杰略微有些喝多，稍微说了几句就把自己绕进去了。
据说吧，天才喝酒喝多了的时候，智商上升的同时，情商也会跟着下降。李白灌醉了写《清平调》的光景，才干得出请杨国忠磨墨这种开地图炮的事情。
顾莫杰见解释不清，赶紧把火势往周立新身上吹：
“哥，不是我说你。你天天盯着我眼红干嘛？你现在好歹也是几百万的身家了，也是淘宝网的中层，说出去什么妹子没有？你也麻溜找一个就是……没见你这么宅着，除了工作就是打游戏的，大姨居然也不找你麻烦……”
周立新也是喝多了，没有防备，脱口就说：“我是阿狸的有毛用？人家还百度的呢，还斯坦福留美回来的。怎么看得上我一个钱塘工学院的二本生……唉……”
顾莫杰眼珠子“锃”地就亮了，酒也醒了一大半：“不是吧？你早有目标了？是谁？多久的事儿了？说出来，我帮你搞定！斯坦福怎么了！你是我哥，就算是哈佛女博士，只要你不嫌人家老，我说你配得上，就配得上！”
顾莫杰大手一挥，作拿钱砸人状。(未完待续。)