第八章 开机自启动才是核心竞争力
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顾莫杰和洪磊、赖林风之间的交易，具体法务细节自然有费莉萝为他操心。这事儿说起来，操作上着实颇有几分麻烦。因为洪磊和赖林风做的生意严格来说，都是非法的、盗版的。
一个做正经生意的人，要和盗版商合作，怎么看都有些法律风险需要规避。有些东西哪怕双方都说准了的，真要落实到合同上，还得巧立名目环环嵌套，才能保障法律效力。否则一旦出现约定权益的标的本身不合法，合同也就没了约束力，将来出了问题想追溯都不可能。
费莉萝如今正是对顾莫杰上心的时候，加上前阵子歇息得也够了，足足加班了好几天，熬了几个夜，才把细节漏洞都堵上了。
搞定合同的次日，费莉萝狠狠补了个觉，在寝室里睡到九点多才起，洗漱收拾一番，赶到公司的时候都快午饭的点了。
费莉萝原本以为和洪磊合作的事情搞定之后，顾莫杰会空一些，也就指望顾莫杰陪她一起吃个饭。
谁知顾莫杰却是忙得脚不点地，一上午都拽着邹胜和他手下的人开项目组会议，讨论一些技术攻关上的难题，到了午后一点多都没有散场的意思。
费莉萝正在恋-奸-情-热的当口，怕饿坏了顾莫杰，就悄悄点了些精致的外卖，都是合顾莫杰胃口的。
为了不太着相，顺带着也给邹胜这些其他参会的人订了。不过那些跑龙套的人领的盒饭合不合胃口，就管不着了。
“这事儿就这样了。这周一定要把这个功能点上线。大家冲刺一下，侯延堂的反击很快就会来的。咱既然已经开战了，一定要马上拿出独门的技术优势来。”
会议室的玻璃门开了，随着顾莫杰的这句话飘出来。费莉萝就知道会议结束了。
费莉萝一个眼色，指挥手下一个做行政的妹子领着两摞便当进了会议室。顾莫杰抬眼一看，回到自己的独立办公室。费莉萝趁人不备悄悄跟进去，塞给他一个保温袋。
“喏，你最爱吃的孜然羊脆骨，还有豉油粉蒸凤爪。去骨的。素菜给你点了虾米冬瓜猴菇煲。”
别人都是塑料袋装的，因为散会晚，已经凉了。不讲究的人就直接吃，讲究的也就拿微波炉重新转一分钟。只有顾莫杰这份是拿保温袋装了的。
顾莫杰收下了费莉萝的心意，捏了一下她的纤手，说道：“我哪有那么娇贵了。不都是平常人的日子过过来的么。你自己也还没吃吧？”
一边说着，顾莫杰也不客气，和费莉萝对坐而食。
费莉萝嘟着小嘴，嚼了一块酸辣鱼片儿，嗔道：“我还想着，洪磊的事情搞定了，你肩上的担子就能轻松一些。谁知道还是老样子。吃饭都不能准点，你也要注意休息呐，事情能分给下面人做的，就让下面人做。”
顾莫杰喝了一口猴菇汤，叹道：“我何尝不想歇歇，不过眼下的事儿太紧急，不得不亲自掌舵。你不知道，周红衣拉了侯延堂联合之后。这两天又拉到一个新盟友——他把刚进输入法领域的搜虎张超阳都拉下水了。张超阳的搜狗输入法也是十一黄金周刚上线的，如今广告费正砸得狠呢，增长势头也挺猛的。
现在周红衣那儿是三方联手，张超阳的搜狗输入法、周红衣还没上线的361安全卫士、加上侯延堂的网际快车，合起来对付我。
现在网际快车已经断了对很多‘初音输入法’下载资源的支持了，全部改为引导网民下搜虎的搜狗输入法。要不是咱初音输入法做的最早、底子积累得厚实，只怕不好对付呢。”
费莉萝“呲溜儿”把一束魔芋丝吸进嘴里，关心地问：“这么严重？这几天我倒是没时间关心业界动态。那你现在准备的是怎么对付呢？”
顾莫杰擦擦嘴，显然是准备长篇大论了：
“我的预案么，还是分两块走。第一块就是争夺存量市场，第二块就是盯紧增量市场。
国内现在每年的网民人数增长还是很快的。03年初还不到六千万，年底就八九千万了。今年一亿二三，明年说不定就到一亿六七。所以哪怕存量市场上做得占有份额再高，没有增量，那也是死路一条。每年小五千万的新网民涌入这个市场，一定得稳住他们的使用习惯。
咱在这块上主要的手段，就是靠你弄的那个和洪磊、赖林风之类的人的合作，往新装系统里塞我们的软件，来把控住。
至于存量市场，目前和我们对抗的那三家里头，张超阳的搜狗、周红衣的361安全卫士，说白了都是内容提供者的角色；只有侯延堂的快车扮演的是渠道平台提供者的角色。
对付内容商，只要我们的东西技术上不比对方落后，基本上不会马上暴露出问题。但是对付平台渠道的话，目前网际快车在用户数量这个指标上，领先初音下载太多，这个局面要是弄不出一个决定性的因素去扭转过来，还是够呛呐。”
费莉萝静静地听完，安慰地问：“可是刚才我看你散会的时候这么意气风发，不该是想到招了么？”
顾莫杰刚拿回筷子，闻言只好重新放下。一副“你一边劝我准点吃饭，一边又不让我安心吃完，到底想闹哪样”的表情。
“招是想到了，无非是来点狠的：我让邹胜近期给初音下载开通一个新功能点，就是‘让已下载资源的用户、在任何联网时间段静默上传’。
这事儿是把双刃剑，要是被敌人发现了，他们肯定会大肆造势用软文攻击我们，说我们静默地侵害挤占用户的带宽资源，对我们的商誉会有一定影响。就算他们不攻击，说不定也会很快跟进模仿这个功能点。到时候我们的下载软件用户基数没侯延堂大，只怕还是会旷日持久拉锯战。总之，是非得做好持续烧钱的思想准备了；技术上，也只能见招拆招，一步步升级。”
费莉萝不懂技术，但是好歹用电脑下载东西这种事情还是长干的。她让顾莫杰“说人话”地略微翻译了一下，就听懂了这个技术点的变化所在。
2004年市面上的网际快车，在下载领域已经做得够好了，短板在于“用户上传资源”领域。
毕竟快车或者后世的迅雷，都是做的p2p的下载。所谓p2p，和原本传统下载之间最大的区别就是其流出端来源不同。
传统下载的流出端是提供资源的网站，而p2p的流出端不仅靠网站，主要还得靠其他更早的下载者电脑上的资源。后来的电驴和bt之类，也是p2p，所以只要最初的种子繁衍开了，哪怕一段时间后网站主撤了种，只要市面上有别的用户下载的资源还在原路径下，总能被挖到。
说白了，p2p下载的核心在于共享。而共享的瓶颈，就不再是下载者的网速，而是上传者的网速，还包括愿意上传的用户的人数。如果每个人不愿意牺牲自己的网速带宽来“分享”上传给别人，后来的下载者就只能忍受小水管的速度。下载速度这个核心指标一降，用户对一款下载软件的信赖自然就飞速下降。
给费莉萝扫盲了基础之后，顾莫杰下结论道：
“所以我和邹胜、盛伟严密分析过。和侯延堂的快车相比，我们有一个最大的优势。那就是网际快车作为一个纯粹的下载软件，它默认是电脑开机的时候不会自动启动的。哪怕侯延堂将来依靠技术手段将其强行设置成开机自启动，大部分用户也是有可能对这个设定反感，从而手动关闭‘开机自启动’这个设定。
毕竟，在用户看来，他们什么时候才需要开启下载软件？当他们自己有下东西的需求的时候，他们才愿意开；当他们自己不下的时候，网民是不太会愿意有个东西始终在后台运行、拖慢电脑速度的。
而我们的初音下载不同，初音下载一开始就是以初音电脑管家的插件包形态出现的。而电脑管家这种东西，可以帮助用户找资源、清理内存泄漏、监控cpu使用情况，是一种用户天然需要全程开启的软件，待遇就和杀毒软件、qq一样。
这样一来，只要我们给初音下载开启了‘静默上传’的功能，绝大多数网民是不会意识到去主动关闭它的。我们初音下载的‘同时上传资源用户数量’，就会比侯延堂高好多倍。这样一来，网民很快会发现‘用初音下载来下各种资源，会比用网际快车下得快’。只要这个决定性的核心指标上，我们能明显胜出，还怕不能把市场抢过来么？”
费莉萝想了想，踟躇道：“这样会不会太流氓了一点？”
顾莫杰一挥手，不以为意道：“这只是一开始抢夺市场的权宜之计么。我核计着，最多一个月光景，等到侯延堂发现他的快车下载速度不如我们了，肯定能逆向分析出其中道理，并且用这点攻击我们。我连下一步的应对改良方向都想好了。
到时候，我们大不了开启一个新的选项设置模块，隐蔽一点，允许用户主动设置上传限速，并且把上传限速和下载限速捆绑：这一点我觉得道理上完全讲得通，你愿意分享给别人更多，你才有资格从别人那里获取更多。
这个设置开通之后，别人骂我们流氓静默就没道理了。但是国内占大部分的小白网民电脑技术不过关，估计找不到这个选项位置，到时候依然会乖乖地成为我们的上传库资源。到时候，侯延堂应该不容易翻过盘来了。”
费莉萝终于不再置喙，安安静静地在一旁做一个美女，让顾莫杰安生地把饭吃完了。(未完待续。)
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费莉萝如今正是对顾莫杰上心的时候，加上前阵子歇息得也够了，足足加班了好几天，熬了几个夜，才把细节漏洞都堵上了。
搞定合同的次日，费莉萝狠狠补了个觉，在寝室里睡到九点多才起，洗漱收拾一番，赶到公司的时候都快午饭的点了。
费莉萝原本以为和洪磊合作的事情搞定之后，顾莫杰会空一些，也就指望顾莫杰陪她一起吃个饭。
谁知顾莫杰却是忙得脚不点地，一上午都拽着邹胜和他手下的人开项目组会议，讨论一些技术攻关上的难题，到了午后一点多都没有散场的意思。
费莉萝正在恋-奸-情-热的当口，怕饿坏了顾莫杰，就悄悄点了些精致的外卖，都是合顾莫杰胃口的。
为了不太着相，顺带着也给邹胜这些其他参会的人订了。不过那些跑龙套的人领的盒饭合不合胃口，就管不着了。
“这事儿就这样了。这周一定要把这个功能点上线。大家冲刺一下，侯延堂的反击很快就会来的。咱既然已经开战了，一定要马上拿出独门的技术优势来。”
会议室的玻璃门开了，随着顾莫杰的这句话飘出来。费莉萝就知道会议结束了。
费莉萝一个眼色，指挥手下一个做行政的妹子领着两摞便当进了会议室。顾莫杰抬眼一看，回到自己的独立办公室。费莉萝趁人不备悄悄跟进去，塞给他一个保温袋。
“喏，你最爱吃的孜然羊脆骨，还有豉油粉蒸凤爪。去骨的。素菜给你点了虾米冬瓜猴菇煲。”
别人都是塑料袋装的，因为散会晚，已经凉了。不讲究的人就直接吃，讲究的也就拿微波炉重新转一分钟。只有顾莫杰这份是拿保温袋装了的。
顾莫杰收下了费莉萝的心意，捏了一下她的纤手，说道：“我哪有那么娇贵了。不都是平常人的日子过过来的么。你自己也还没吃吧？”
一边说着，顾莫杰也不客气，和费莉萝对坐而食。
费莉萝嘟着小嘴，嚼了一块酸辣鱼片儿，嗔道：“我还想着，洪磊的事情搞定了，你肩上的担子就能轻松一些。谁知道还是老样子。吃饭都不能准点，你也要注意休息呐，事情能分给下面人做的，就让下面人做。”
顾莫杰喝了一口猴菇汤，叹道：“我何尝不想歇歇，不过眼下的事儿太紧急，不得不亲自掌舵。你不知道，周红衣拉了侯延堂联合之后。这两天又拉到一个新盟友——他把刚进输入法领域的搜虎张超阳都拉下水了。张超阳的搜狗输入法也是十一黄金周刚上线的，如今广告费正砸得狠呢，增长势头也挺猛的。
现在周红衣那儿是三方联手，张超阳的搜狗输入法、周红衣还没上线的361安全卫士、加上侯延堂的网际快车，合起来对付我。
现在网际快车已经断了对很多‘初音输入法’下载资源的支持了，全部改为引导网民下搜虎的搜狗输入法。要不是咱初音输入法做的最早、底子积累得厚实，只怕不好对付呢。”
费莉萝“呲溜儿”把一束魔芋丝吸进嘴里，关心地问：“这么严重？这几天我倒是没时间关心业界动态。那你现在准备的是怎么对付呢？”
顾莫杰擦擦嘴，显然是准备长篇大论了：
“我的预案么，还是分两块走。第一块就是争夺存量市场，第二块就是盯紧增量市场。
国内现在每年的网民人数增长还是很快的。03年初还不到六千万，年底就八九千万了。今年一亿二三，明年说不定就到一亿六七。所以哪怕存量市场上做得占有份额再高，没有增量，那也是死路一条。每年小五千万的新网民涌入这个市场，一定得稳住他们的使用习惯。
咱在这块上主要的手段，就是靠你弄的那个和洪磊、赖林风之类的人的合作，往新装系统里塞我们的软件，来把控住。
至于存量市场，目前和我们对抗的那三家里头，张超阳的搜狗、周红衣的361安全卫士，说白了都是内容提供者的角色；只有侯延堂的快车扮演的是渠道平台提供者的角色。
对付内容商，只要我们的东西技术上不比对方落后，基本上不会马上暴露出问题。但是对付平台渠道的话，目前网际快车在用户数量这个指标上，领先初音下载太多，这个局面要是弄不出一个决定性的因素去扭转过来，还是够呛呐。”
费莉萝静静地听完，安慰地问：“可是刚才我看你散会的时候这么意气风发，不该是想到招了么？”
顾莫杰刚拿回筷子，闻言只好重新放下。一副“你一边劝我准点吃饭，一边又不让我安心吃完，到底想闹哪样”的表情。
“招是想到了，无非是来点狠的：我让邹胜近期给初音下载开通一个新功能点，就是‘让已下载资源的用户、在任何联网时间段静默上传’。
这事儿是把双刃剑，要是被敌人发现了，他们肯定会大肆造势用软文攻击我们，说我们静默地侵害挤占用户的带宽资源，对我们的商誉会有一定影响。就算他们不攻击，说不定也会很快跟进模仿这个功能点。到时候我们的下载软件用户基数没侯延堂大，只怕还是会旷日持久拉锯战。总之，是非得做好持续烧钱的思想准备了；技术上，也只能见招拆招，一步步升级。”
费莉萝不懂技术，但是好歹用电脑下载东西这种事情还是长干的。她让顾莫杰“说人话”地略微翻译了一下，就听懂了这个技术点的变化所在。
2004年市面上的网际快车，在下载领域已经做得够好了，短板在于“用户上传资源”领域。
毕竟快车或者后世的迅雷，都是做的p2p的下载。所谓p2p，和原本传统下载之间最大的区别就是其流出端来源不同。
传统下载的流出端是提供资源的网站，而p2p的流出端不仅靠网站，主要还得靠其他更早的下载者电脑上的资源。后来的电驴和bt之类，也是p2p，所以只要最初的种子繁衍开了，哪怕一段时间后网站主撤了种，只要市面上有别的用户下载的资源还在原路径下，总能被挖到。
说白了，p2p下载的核心在于共享。而共享的瓶颈，就不再是下载者的网速，而是上传者的网速，还包括愿意上传的用户的人数。如果每个人不愿意牺牲自己的网速带宽来“分享”上传给别人，后来的下载者就只能忍受小水管的速度。下载速度这个核心指标一降，用户对一款下载软件的信赖自然就飞速下降。
给费莉萝扫盲了基础之后，顾莫杰下结论道：
“所以我和邹胜、盛伟严密分析过。和侯延堂的快车相比，我们有一个最大的优势。那就是网际快车作为一个纯粹的下载软件，它默认是电脑开机的时候不会自动启动的。哪怕侯延堂将来依靠技术手段将其强行设置成开机自启动，大部分用户也是有可能对这个设定反感，从而手动关闭‘开机自启动’这个设定。
毕竟，在用户看来，他们什么时候才需要开启下载软件？当他们自己有下东西的需求的时候，他们才愿意开；当他们自己不下的时候，网民是不太会愿意有个东西始终在后台运行、拖慢电脑速度的。
而我们的初音下载不同，初音下载一开始就是以初音电脑管家的插件包形态出现的。而电脑管家这种东西，可以帮助用户找资源、清理内存泄漏、监控cpu使用情况，是一种用户天然需要全程开启的软件，待遇就和杀毒软件、qq一样。
这样一来，只要我们给初音下载开启了‘静默上传’的功能，绝大多数网民是不会意识到去主动关闭它的。我们初音下载的‘同时上传资源用户数量’，就会比侯延堂高好多倍。这样一来，网民很快会发现‘用初音下载来下各种资源，会比用网际快车下得快’。只要这个决定性的核心指标上，我们能明显胜出，还怕不能把市场抢过来么？”
费莉萝想了想，踟躇道：“这样会不会太流氓了一点？”
顾莫杰一挥手，不以为意道：“这只是一开始抢夺市场的权宜之计么。我核计着，最多一个月光景，等到侯延堂发现他的快车下载速度不如我们了，肯定能逆向分析出其中道理，并且用这点攻击我们。我连下一步的应对改良方向都想好了。
到时候，我们大不了开启一个新的选项设置模块，隐蔽一点，允许用户主动设置上传限速，并且把上传限速和下载限速捆绑：这一点我觉得道理上完全讲得通，你愿意分享给别人更多，你才有资格从别人那里获取更多。
这个设置开通之后，别人骂我们流氓静默就没道理了。但是国内占大部分的小白网民电脑技术不过关，估计找不到这个选项位置，到时候依然会乖乖地成为我们的上传库资源。到时候，侯延堂应该不容易翻过盘来了。”
费莉萝终于不再置喙，安安静静地在一旁做一个美女，让顾莫杰安生地把饭吃完了。(未完待续。)