第419章 与文艳萍谈合作
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文艳萍听了江成这一番话，正想开口说话的时候。
叮叮叮………
桌上的电话突然间响了起来。
江诚很知趣的说道：“我先回避一下！”说完就准备起身往外走。
文艳萍看了一下电话号码，愣了一下说道：“不用，是黄家打来的。”
江诚听了有点清楚了文艳萍的想法，又坐了下来。
文艳萍接起电话说道：“孔总！你找我？”
电话那头咱来了一阵熟悉的男声：“文总！你前两天向我们订购的药材，我们一直没收到货，明天货就到了。”
“真的吗？那一到货立刻给我发，还是按照原来的规矩，货到付款。”郭艳萍惊喜的说道，外人根本就不知道她心里的想法，脸上的表情依然是那样激动的神色。
听了这话，对方苦笑了一声，叹了口气说道：“文总，我今天跟你打电话的目的，是跟你说有药材了，但是有一件事情我也要先跟你说一下。”
“还有什么重要的事情？难道药材涨价了？”文艳萍有点生气的问道。
孔朝阳听了无奈的说道：“这个实在是很无奈呀，本来我们也是收购药材的时候大户，你也是我们公司的大客户，不应该会出现这样的事情的。”
“只是我们这段时间跟药材的供应商，沟通上出现了一点问题，所以到今天才把所有的药材采购完毕，明天就可以入库，但是价格已经不是原来我们商量好的价格了。”
文艳萍听了缓缓的说道：“孙总，以前你给我的价格也不算便宜，只是我们合作了那么久，为了图方便，我也没跟你计较。”
“如果稍微涨一点还好，那我还可以接受，那如果说长得太高的话，那我公司真的是无力承担。而且如果要才长得太高的话，你们也卖不出去，不知道我说的有没有道理？”
“这个道理谁都懂，但是今年的情况非常的不好。我就这样跟你说吧，你们公司最需要的肉花，我们批量采购的价格已经接近了25块，对外我们散卖的价格直接定价为三十。”
“我公司和贵公司都已经合作了如此之久，我也不坐地起价了，就以25块钱每斤的价格给你，不过没有任何讨价还价的余地，至于其他药材的价格也在同步上涨，只是肉花的价格，涨的最凶的。”
“其他的价格大多数都在十块到三十块钱之间，多多少少都在上涨，但是这个价格和往年比起来，可以说已经达到了历史高度！”孙朝阳说到。
文艳萍听完惊呼道：“孙总，你确定没跟我在开玩笑？”
“文总，实在是不好意思，这是公司刚刚发下来的价格，我也如实跟你说了。”
“我们的采购价格也非常高，不管我当时跟那些药材供应商如何砍价，如何联系感情，但是他们在价格上咬的非常死，一分不降，我们也是被迫无奈呀。”
文艳萍听完急败坏的说道：“孙总，你们公司算是金陵市数一数二的大公司了，对于收购药材这一块，你们也做了好多年，难道你们就没有能力把控一下价格吗？”
“你说说刚才给我的报价，其他不说吧，就单单说我最需要的肉花，看比往年活生生的涨了五倍，这样的价格我是不会接受的，难道你不清楚吗？”
“还有一点，我们公司现在正在准备扩大生产规模，你们这样突然涨价，把我们公司的发展计划全部给打乱了。”
孙朝阳听到文，艳萍那气急败坏的声音说道：“文总，你这样生气也伤身体，再说了，咱们已经是这么多年的合作伙伴了，我也不会去恶意提价来坑你，对不对？”
“我相信孙总不会你这样强人所难的，你跟公司去申请一下最低的价格，只要价格合适，我们绝对会大批量的采购。”文艳萍说到。
“再说了，我们现在在同一条船上，我加大生产规模，药材的需求量不是也更大了吗？那你们的收入也就更多了。”
“所以希望你们公司再商讨一下价格，给我做个最大的让步。目前这个价格，我还要考虑考虑到底要不要下订单。”文艳萍无奈的说道。
“行！文总的话我一定会让公司管理层多加考虑的。”
挂完电话之后，江诚对文艳萍起了个大拇指：“文总，你这话说的非常漂亮。”
“既然我已经开始帮你做的，那么现在是不是该谈一下我们之间的合作？”
“没问题！”江诚微微一笑说道。
文艳萍也知道现在已经进了谈判的关键时期，随即脸色变得非常严肃，问道：“不知道江先生所提供的药品制作成本是多少，还有你的定价是多少？”
“其实我给你的两种药的成本并不是很高，而且比你们现在的成本还要低。”江诚说到。
“而且我来的目的是跟你合作，并不是来卖这个药方的！”
文艳萍一天不禁失声到：“难道你想要我公司的股份？”
江诚闻言微微一下：“我可没你想的那么贪心的，我要的东西根本就算不上股份。”
“我只是要这两个药方的销售分红而已！意思就是我提供药方，你们进行运作，生产和销售，所产生的利润，我们五五分账，你们的成本跟我没有任何关系！”
“不行，你这要的太高了！”文艳萍一口回绝掉。
江诚笑了笑说道：“文总，你不要拒绝的如此之快，听我跟你分析一下，你就会知道了。”
“目前贵公司的情况非常的被动，如果是你能找到更便宜的药材，那么一切困难都迎刃而解。”
“反之呢，你们的生产原料就会断掉，如果你退而求其次，接受黄家现在给你的价格，用目前药品的利润去补贴成本，做到不涨价，那也是短时间能够解决的。”
“如果黄家一心想针对你的话，见到如此的情况，药材的原料还会上涨，直接涨到你不得不把自己的药品大幅度提价为止。”
“而且最重要一点，贵公司药品涨价的时候，那就是谢家出手的时候，这样的局面下来公司还真的是生死未卜。”
文艳萍听了江成这一番话，正想开口说话的时候。
叮叮叮………
桌上的电话突然间响了起来。
江诚很知趣的说道：“我先回避一下！”说完就准备起身往外走。
文艳萍看了一下电话号码，愣了一下说道：“不用，是黄家打来的。”
江诚听了有点清楚了文艳萍的想法，又坐了下来。
文艳萍接起电话说道：“孔总！你找我？”
电话那头咱来了一阵熟悉的男声：“文总！你前两天向我们订购的药材，我们一直没收到货，明天货就到了。”
“真的吗？那一到货立刻给我发，还是按照原来的规矩，货到付款。”郭艳萍惊喜的说道，外人根本就不知道她心里的想法，脸上的表情依然是那样激动的神色。
听了这话，对方苦笑了一声，叹了口气说道：“文总，我今天跟你打电话的目的，是跟你说有药材了，但是有一件事情我也要先跟你说一下。”
“还有什么重要的事情？难道药材涨价了？”文艳萍有点生气的问道。
孔朝阳听了无奈的说道：“这个实在是很无奈呀，本来我们也是收购药材的时候大户，你也是我们公司的大客户，不应该会出现这样的事情的。”
“只是我们这段时间跟药材的供应商，沟通上出现了一点问题，所以到今天才把所有的药材采购完毕，明天就可以入库，但是价格已经不是原来我们商量好的价格了。”
文艳萍听了缓缓的说道：“孙总，以前你给我的价格也不算便宜，只是我们合作了那么久，为了图方便，我也没跟你计较。”
“如果稍微涨一点还好，那我还可以接受，那如果说长得太高的话，那我公司真的是无力承担。而且如果要才长得太高的话，你们也卖不出去，不知道我说的有没有道理？”
“这个道理谁都懂，但是今年的情况非常的不好。我就这样跟你说吧，你们公司最需要的肉花，我们批量采购的价格已经接近了25块，对外我们散卖的价格直接定价为三十。”
“我公司和贵公司都已经合作了如此之久，我也不坐地起价了，就以25块钱每斤的价格给你，不过没有任何讨价还价的余地，至于其他药材的价格也在同步上涨，只是肉花的价格，涨的最凶的。”
“其他的价格大多数都在十块到三十块钱之间，多多少少都在上涨，但是这个价格和往年比起来，可以说已经达到了历史高度！”孙朝阳说到。
文艳萍听完惊呼道：“孙总，你确定没跟我在开玩笑？”
“文总，实在是不好意思，这是公司刚刚发下来的价格，我也如实跟你说了。”
“我们的采购价格也非常高，不管我当时跟那些药材供应商如何砍价，如何联系感情，但是他们在价格上咬的非常死，一分不降，我们也是被迫无奈呀。”
文艳萍听完急败坏的说道：“孙总，你们公司算是金陵市数一数二的大公司了，对于收购药材这一块，你们也做了好多年，难道你们就没有能力把控一下价格吗？”
“你说说刚才给我的报价，其他不说吧，就单单说我最需要的肉花，看比往年活生生的涨了五倍，这样的价格我是不会接受的，难道你不清楚吗？”
“还有一点，我们公司现在正在准备扩大生产规模，你们这样突然涨价，把我们公司的发展计划全部给打乱了。”
孙朝阳听到文，艳萍那气急败坏的声音说道：“文总，你这样生气也伤身体，再说了，咱们已经是这么多年的合作伙伴了，我也不会去恶意提价来坑你，对不对？”
“我相信孙总不会你这样强人所难的，你跟公司去申请一下最低的价格，只要价格合适，我们绝对会大批量的采购。”文艳萍说到。
“再说了，我们现在在同一条船上，我加大生产规模，药材的需求量不是也更大了吗？那你们的收入也就更多了。”
“所以希望你们公司再商讨一下价格，给我做个最大的让步。目前这个价格，我还要考虑考虑到底要不要下订单。”文艳萍无奈的说道。
“行！文总的话我一定会让公司管理层多加考虑的。”
挂完电话之后，江诚对文艳萍起了个大拇指：“文总，你这话说的非常漂亮。”
“既然我已经开始帮你做的，那么现在是不是该谈一下我们之间的合作？”
“没问题！”江诚微微一笑说道。
文艳萍也知道现在已经进了谈判的关键时期，随即脸色变得非常严肃，问道：“不知道江先生所提供的药品制作成本是多少，还有你的定价是多少？”
“其实我给你的两种药的成本并不是很高，而且比你们现在的成本还要低。”江诚说到。
“而且我来的目的是跟你合作，并不是来卖这个药方的！”
文艳萍一天不禁失声到：“难道你想要我公司的股份？”
江诚闻言微微一下：“我可没你想的那么贪心的，我要的东西根本就算不上股份。”
“我只是要这两个药方的销售分红而已！意思就是我提供药方，你们进行运作，生产和销售，所产生的利润，我们五五分账，你们的成本跟我没有任何关系！”
“不行，你这要的太高了！”文艳萍一口回绝掉。
江诚笑了笑说道：“文总，你不要拒绝的如此之快，听我跟你分析一下，你就会知道了。”
“目前贵公司的情况非常的被动，如果是你能找到更便宜的药材，那么一切困难都迎刃而解。”
“反之呢，你们的生产原料就会断掉，如果你退而求其次，接受黄家现在给你的价格，用目前药品的利润去补贴成本，做到不涨价，那也是短时间能够解决的。”
“如果黄家一心想针对你的话，见到如此的情况，药材的原料还会上涨，直接涨到你不得不把自己的药品大幅度提价为止。”
“而且最重要一点，贵公司药品涨价的时候，那就是谢家出手的时候，这样的局面下来公司还真的是生死未卜。”