18、第十八章
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过了一日，姚三垂头丧气地来给唐慎报信。
“小东家，如您所说，果然没人要咱们送物传信。倒是也有人好奇地问过，但就问问而已，才说两句就走了。”
唐慎正在练字。
每天写两篇八股文、作一首试帖诗，这是他的基本作业。除此以外，他还得练习五十张大字，要写得工工整整，行列对齐。又写完一张大字，唐慎小心地把墨吹干，将宣纸放在一旁，抬头说道：“居然还有人问？”
姚三：“……”
小东家的脑子怕不是被驴踢了吧！
“难道不该有人问吗？”
“也是，好奇心人人都有，能理解。问一句而已，又不会少块肉。”
“……”
姚三：“小东家，这可如何是好！”
唐慎继续低头写字：“不急，你今日回大院，告诉他们明日继续。只是以后送物，佣金都要一文铜钱一次，不再免费。对了，你有每天告知他们要遵守的规矩么？我说过，要三令五申，规矩每个人都得背诵。”
姚三：“告诉了，您放心。我这就去大院一趟。”
姚三和林账房对物流的买卖非常不看好。他们从没见过这等东西。
大户人家要办点什么事，都有小厮随从。姑苏府也有几家镖局，在江南很有名气，要是托运东西都可以去镖局。但是听唐慎的说法，他似乎不打算做远途生意，只是在姑苏府府城里做事。
这真能做起来么？
写完大字，唐慎直接去了梁府，捧着写好的八股文和大字，见面就道：“先生救我！”
梁诵：“……”
等了解了前因后果，梁诵笑骂：“我当日是怎么问你的，你需要什么东西，尽管说，让管家给你备着就是。可你说，只要十个地头龙的机灵捕快和一个承诺。如今怎的又要我做你这第一单生意，给你那唐氏物流揽客了？”
唐慎一本正经地解释：“先生，这怎么能算是需要。小子是您的学生，嫡亲学生。先生就我这一个学生，小子第一次自己做生意，您照顾一下不是天经地义么。若是小子开了家酒楼，定会第一个请先生来品尝，先生也一定会到吧。”
梁诵：“你这小滑头，什么话都被你说了，还让我说什么？”
“先生只需要对小厮说一声，明日在街上大声喊一位唐氏物流的伙计，让他帮着送东西，最好带着东西绕姑苏府城跑一圈，那自是最好不过啦。”
“呵，那我让他送的东西，是不是越显眼越好？若是能直接给他一面大旗，上书梁博文三字，让他招摇过市，是不是最合你意了？”
“嘿嘿，先生懂我。”
“子行矣！”
“好咧！先生别忘了明日找唐氏物流的伙计啊。”
子行矣，出自《庄子·列御寇》，翻译过来就是：你给我滚蛋！
梁诵又笑又怒：“回来，你刚送的文章和大字，我还没看过。”
唐慎苦着脸回来，听老师点评家庭作业。
梁诵骂归骂，第二日大早就让小厮捧了一匣子书，找了个唐氏物流的伙计送去府尹衙门。从梁府到府尹衙门，要穿过半个姑苏府，也算符合唐慎的要求。
一路上有人看到唐氏物流的伙计捧着书，都好奇地问道：“你可是那唐氏物流的伙计，你这送的是什么东西，去哪里呢？”
正常时候，唐氏物流的伙计是禁止说出雇主的名字的，这是唐慎严令禁止的。但这次不同，这个伙计前一晚就被唐慎提醒，要透露出雇主的名字。
“我去府衙，这东西是梁博文梁大人要送的。”
招摇过市了一个上午，这伙计慢悠悠地来到府尹衙门，他到的时候，半个姑苏府的人都知道他是给梁大人送东西了。
中午时，城西唐举人家的唐夫人，也找唐氏物流的伙计送了东西。
一时间，对这唐氏物流感到好奇的人越来越多。到晚上时，终于有个住在城东的秀才找上门，托唐氏物流的人送封信：“我这一时有事，也走不开，还找不到能送东西的人。你把这信送去窄门巷要多少钱？”
“一个铜板。无论远近，都是一个铜板。”
“倒是便宜得很。你务必送到，否则我定要找你们东家要个说法！”
“好咧！”
一天下来，唐氏物流真正做成的生意就这最后一单。那秀才也是走投无路，又听说梁大儒都用了唐氏物流的伙计，他才放手一搏。最后秀才的信确实送到了，那伙计腿脚也很利索，没在路上耽搁。
梁博文这三个字，在姑苏府乃至在整个大宋的份量，都顶的上一个“信”字。
渐渐的，唐氏物流在姑苏府里也有了些生意。
雇主从来不是那些有钱人家，而是普通百姓。
在有了第一单生意后，唐慎就命人在各大街坊的墙上贴了唐氏物流的几条规矩。第一，绝不透露雇主名字和所运物品；第二，保证以最快时间送达，路上绝不耽搁；第三，若有物品损坏和丢失，以一赔十。
姑苏府是江南最大的城池，人口达到一百万，光是府城就有数十万百姓。
起初百姓们让物流伙计送的都是一些小东西，等到后来见物流没出过事，也一直挺有保障，他们让帮着送的东西便越来越贵。或是因为天气寒冷，或是因为太过忙碌，唐氏物流的生意不算太差，也一点不好，就一直这么不咸不淡地做了下来，百姓们渐渐不觉得这是件多稀奇的事。
林账房却愁秃了头：“亏啊，血本无归啊！小东家，你先前说姑苏百姓十分富裕，又说这生意有前辈做过。可是这十日下来，你可知我们亏了多少？入不敷出，光是养那些伙计，就花了二十两，还买了一栋大宅子！您还让他们吃好喝好，说是不许亏待了他们！”
唐慎还在练字：“急什么，我们十日卖香皂和精油赚得的分红，可远远不止二十两。”
“可这是个无底洞啊！”
唐慎停了笔，看着自己写的这张字。
民无信不立。
出自《论语·颜渊》。
唐慎：“有的事我非常不希望它发生，但是它注定了会发生，而且也必须它发生。祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。等着便是！”
三日后，一个屠户愤怒地闹上门来，见着唐慎便道：“你这毛头小子便是那唐氏物流的东家？呵，你好大的口气，敢弄这骗人玩意儿！今日你那伙计领了我的东西，三个时辰过去，都没送到货。你们唐氏物流就是个骗人的玩意儿，今日我非砸烂你们的招牌不可！”
唐慎倒是淡定：“你且说说，你是在何时何地，找我的伙计托运东西的？”
屠户见唐慎这么淡定，又一副成竹在胸的模样，好像是个读书人。他担心唐慎有功名在身，就收敛了脾气，道：“跑的了和尚跑不了庙。告诉你又何妨，我是今日巳时三刻，在城南玲珑坊的猪肉摊上，找了你一个伙计，送的是我给我闺女新打的嫁妆头面！”
唐慎对姚三道：“玲珑坊的，去找刘捕快。”
姚三点头应是。
这屠户听着唐慎和姚三的对话，一头雾水。不过多时，只见一个年轻捕快拎着一个蓬头垢面的男人进了院子。那屠户见到男人便怒道：“就是你，你这个小贼拿了我的东西，没送过去！”
捕快刘七笑呵呵地一脚踹在这伙计的膝盖上，这人跪倒在地。
刘七道：“唐小公子，人我给你抓来了。他确实带了一套银子头面想出城，他哪里知道我的眼线一直注意城里穿红短袄的物流伙计，还没出玲珑坊就被我的人拦下来了。我呸，这种小贼按照大宋律例是要进去待着的，先送您这，您想怎么处置？”
唐慎：“多谢刘捕快了。姚大哥，你去把那头面拿过来，看看能值多少钱。”
姚三把银子做的头面拿了过来，林账房仔细看了看，道：“不是足银，但也能卖个十两，就是这伙计偷东西的时候太急，可能碰到哪儿了，脏了一块，洗洗倒是一样。这头面出钱让珠宝铺打一套出来的话，八两银子足够。”
唐慎对姚三道：“姚大哥，拿一百两银子给他。”
这话一落地，众人全部愣住。
唐慎：“唐氏物流的规矩，若物品有损坏和丢失，以一赔十。”
林账房：“可是小东家，这东西找回来了啊！”
唐慎：“这头面不是脏了么。”
林账房：“洗洗是一样的，这只是脏了表面而已。”
唐慎：“姚大哥，拿一百两银子给这位雇主。我唐氏物流做的就是一个诚信生意，信不足，安有信？”
这屠户平白得了一百两银子，他拿着那套银饰头面，愣愣地看着唐慎。大喜过后，他高声道：“唐老板够诚信，您这物流生意定能长久！”
仅仅一个下午，唐慎花了一百两银子以一赔十的事迹，传遍了整个姑苏府。茶馆酒楼，街坊邻里，这事传得比“梁博文请唐氏物流送东西”还快，很快便家喻户晓。
“这唐老板当真直接拿了一百两银子出来？”
“可不是！一百两白花花的雪花银，那张屠户都笑歪了嘴！”
这事才发生，姑苏百姓还没尝出一口荤味，街上所有唐氏物流的伙计就全部走了。有人机灵地发现唐氏物流的伙计纷纷离开，拉住一个伙计问：“这是怎了？你们怎的全走了。”
那伙计道：“我也不知发生了何事，东家说要停业重整，许是和上午的盗窃案有关。”
姑苏百姓的八卦之心瞬间被点燃。
等到了第二日，唐慎又让人在各大街坊张贴了公示，众人赶忙围了过来。
“唐氏物流三日后再开张……也是，出了那等事，可不得好好教训一下手脚不干净的伙计。”
“我听说那伙计被送进衙门，打了十杖，还给驱逐出了姑苏府。梁大人亲自下令，禁止任何施粥铺给这人救济，这人可是完了！”
“咦，这说的又是什么？唐氏物流要在街坊里设立一些摊位，专门记录伙计们送的物件。每次会专门写清托送物件的具体模样和送至的地点，记录在货单上。货单唐氏物流和雇主一人一份？”
“若是不愿写清物件模样，就须将东西放入唐氏物流的木匣里，贴上封条。”
“这唐氏物流又想做什么稀奇事！”
过了一日，姚三垂头丧气地来给唐慎报信。
“小东家，如您所说，果然没人要咱们送物传信。倒是也有人好奇地问过，但就问问而已，才说两句就走了。”
唐慎正在练字。
每天写两篇八股文、作一首试帖诗，这是他的基本作业。除此以外，他还得练习五十张大字，要写得工工整整，行列对齐。又写完一张大字，唐慎小心地把墨吹干，将宣纸放在一旁，抬头说道：“居然还有人问？”
姚三：“……”
小东家的脑子怕不是被驴踢了吧！
“难道不该有人问吗？”
“也是，好奇心人人都有，能理解。问一句而已，又不会少块肉。”
“……”
姚三：“小东家，这可如何是好！”
唐慎继续低头写字：“不急，你今日回大院，告诉他们明日继续。只是以后送物，佣金都要一文铜钱一次，不再免费。对了，你有每天告知他们要遵守的规矩么？我说过，要三令五申，规矩每个人都得背诵。”
姚三：“告诉了，您放心。我这就去大院一趟。”
姚三和林账房对物流的买卖非常不看好。他们从没见过这等东西。
大户人家要办点什么事，都有小厮随从。姑苏府也有几家镖局，在江南很有名气，要是托运东西都可以去镖局。但是听唐慎的说法，他似乎不打算做远途生意，只是在姑苏府府城里做事。
这真能做起来么？
写完大字，唐慎直接去了梁府，捧着写好的八股文和大字，见面就道：“先生救我！”
梁诵：“……”
等了解了前因后果，梁诵笑骂：“我当日是怎么问你的，你需要什么东西，尽管说，让管家给你备着就是。可你说，只要十个地头龙的机灵捕快和一个承诺。如今怎的又要我做你这第一单生意，给你那唐氏物流揽客了？”
唐慎一本正经地解释：“先生，这怎么能算是需要。小子是您的学生，嫡亲学生。先生就我这一个学生，小子第一次自己做生意，您照顾一下不是天经地义么。若是小子开了家酒楼，定会第一个请先生来品尝，先生也一定会到吧。”
梁诵：“你这小滑头，什么话都被你说了，还让我说什么？”
“先生只需要对小厮说一声，明日在街上大声喊一位唐氏物流的伙计，让他帮着送东西，最好带着东西绕姑苏府城跑一圈，那自是最好不过啦。”
“呵，那我让他送的东西，是不是越显眼越好？若是能直接给他一面大旗，上书梁博文三字，让他招摇过市，是不是最合你意了？”
“嘿嘿，先生懂我。”
“子行矣！”
“好咧！先生别忘了明日找唐氏物流的伙计啊。”
子行矣，出自《庄子·列御寇》，翻译过来就是：你给我滚蛋！
梁诵又笑又怒：“回来，你刚送的文章和大字，我还没看过。”
唐慎苦着脸回来，听老师点评家庭作业。
梁诵骂归骂，第二日大早就让小厮捧了一匣子书，找了个唐氏物流的伙计送去府尹衙门。从梁府到府尹衙门，要穿过半个姑苏府，也算符合唐慎的要求。
一路上有人看到唐氏物流的伙计捧着书，都好奇地问道：“你可是那唐氏物流的伙计，你这送的是什么东西，去哪里呢？”
正常时候，唐氏物流的伙计是禁止说出雇主的名字的，这是唐慎严令禁止的。但这次不同，这个伙计前一晚就被唐慎提醒，要透露出雇主的名字。
“我去府衙，这东西是梁博文梁大人要送的。”
招摇过市了一个上午，这伙计慢悠悠地来到府尹衙门，他到的时候，半个姑苏府的人都知道他是给梁大人送东西了。
中午时，城西唐举人家的唐夫人，也找唐氏物流的伙计送了东西。
一时间，对这唐氏物流感到好奇的人越来越多。到晚上时，终于有个住在城东的秀才找上门，托唐氏物流的人送封信：“我这一时有事，也走不开，还找不到能送东西的人。你把这信送去窄门巷要多少钱？”
“一个铜板。无论远近，都是一个铜板。”
“倒是便宜得很。你务必送到，否则我定要找你们东家要个说法！”
“好咧！”
一天下来，唐氏物流真正做成的生意就这最后一单。那秀才也是走投无路，又听说梁大儒都用了唐氏物流的伙计，他才放手一搏。最后秀才的信确实送到了，那伙计腿脚也很利索，没在路上耽搁。
梁博文这三个字，在姑苏府乃至在整个大宋的份量，都顶的上一个“信”字。
渐渐的，唐氏物流在姑苏府里也有了些生意。
雇主从来不是那些有钱人家，而是普通百姓。
在有了第一单生意后，唐慎就命人在各大街坊的墙上贴了唐氏物流的几条规矩。第一，绝不透露雇主名字和所运物品；第二，保证以最快时间送达，路上绝不耽搁；第三，若有物品损坏和丢失，以一赔十。
姑苏府是江南最大的城池，人口达到一百万，光是府城就有数十万百姓。
起初百姓们让物流伙计送的都是一些小东西，等到后来见物流没出过事，也一直挺有保障，他们让帮着送的东西便越来越贵。或是因为天气寒冷，或是因为太过忙碌，唐氏物流的生意不算太差，也一点不好，就一直这么不咸不淡地做了下来，百姓们渐渐不觉得这是件多稀奇的事。
林账房却愁秃了头：“亏啊，血本无归啊！小东家，你先前说姑苏百姓十分富裕，又说这生意有前辈做过。可是这十日下来，你可知我们亏了多少？入不敷出，光是养那些伙计，就花了二十两，还买了一栋大宅子！您还让他们吃好喝好，说是不许亏待了他们！”
唐慎还在练字：“急什么，我们十日卖香皂和精油赚得的分红，可远远不止二十两。”
“可这是个无底洞啊！”
唐慎停了笔，看着自己写的这张字。
民无信不立。
出自《论语·颜渊》。
唐慎：“有的事我非常不希望它发生，但是它注定了会发生，而且也必须它发生。祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。等着便是！”
三日后，一个屠户愤怒地闹上门来，见着唐慎便道：“你这毛头小子便是那唐氏物流的东家？呵，你好大的口气，敢弄这骗人玩意儿！今日你那伙计领了我的东西，三个时辰过去，都没送到货。你们唐氏物流就是个骗人的玩意儿，今日我非砸烂你们的招牌不可！”
唐慎倒是淡定：“你且说说，你是在何时何地，找我的伙计托运东西的？”
屠户见唐慎这么淡定，又一副成竹在胸的模样，好像是个读书人。他担心唐慎有功名在身，就收敛了脾气，道：“跑的了和尚跑不了庙。告诉你又何妨，我是今日巳时三刻，在城南玲珑坊的猪肉摊上，找了你一个伙计，送的是我给我闺女新打的嫁妆头面！”
唐慎对姚三道：“玲珑坊的，去找刘捕快。”
姚三点头应是。
这屠户听着唐慎和姚三的对话，一头雾水。不过多时，只见一个年轻捕快拎着一个蓬头垢面的男人进了院子。那屠户见到男人便怒道：“就是你，你这个小贼拿了我的东西，没送过去！”
捕快刘七笑呵呵地一脚踹在这伙计的膝盖上，这人跪倒在地。
刘七道：“唐小公子，人我给你抓来了。他确实带了一套银子头面想出城，他哪里知道我的眼线一直注意城里穿红短袄的物流伙计，还没出玲珑坊就被我的人拦下来了。我呸，这种小贼按照大宋律例是要进去待着的，先送您这，您想怎么处置？”
唐慎：“多谢刘捕快了。姚大哥，你去把那头面拿过来，看看能值多少钱。”
姚三把银子做的头面拿了过来，林账房仔细看了看，道：“不是足银，但也能卖个十两，就是这伙计偷东西的时候太急，可能碰到哪儿了，脏了一块，洗洗倒是一样。这头面出钱让珠宝铺打一套出来的话，八两银子足够。”
唐慎对姚三道：“姚大哥，拿一百两银子给他。”
这话一落地，众人全部愣住。
唐慎：“唐氏物流的规矩，若物品有损坏和丢失，以一赔十。”
林账房：“可是小东家，这东西找回来了啊！”
唐慎：“这头面不是脏了么。”
林账房：“洗洗是一样的，这只是脏了表面而已。”
唐慎：“姚大哥，拿一百两银子给这位雇主。我唐氏物流做的就是一个诚信生意，信不足，安有信？”
这屠户平白得了一百两银子，他拿着那套银饰头面，愣愣地看着唐慎。大喜过后，他高声道：“唐老板够诚信，您这物流生意定能长久！”
仅仅一个下午，唐慎花了一百两银子以一赔十的事迹，传遍了整个姑苏府。茶馆酒楼，街坊邻里，这事传得比“梁博文请唐氏物流送东西”还快，很快便家喻户晓。
“这唐老板当真直接拿了一百两银子出来？”
“可不是！一百两白花花的雪花银，那张屠户都笑歪了嘴！”
这事才发生，姑苏百姓还没尝出一口荤味，街上所有唐氏物流的伙计就全部走了。有人机灵地发现唐氏物流的伙计纷纷离开，拉住一个伙计问：“这是怎了？你们怎的全走了。”
那伙计道：“我也不知发生了何事，东家说要停业重整，许是和上午的盗窃案有关。”
姑苏百姓的八卦之心瞬间被点燃。
等到了第二日，唐慎又让人在各大街坊张贴了公示，众人赶忙围了过来。
“唐氏物流三日后再开张……也是，出了那等事，可不得好好教训一下手脚不干净的伙计。”
“我听说那伙计被送进衙门，打了十杖，还给驱逐出了姑苏府。梁大人亲自下令，禁止任何施粥铺给这人救济，这人可是完了！”
“咦，这说的又是什么？唐氏物流要在街坊里设立一些摊位，专门记录伙计们送的物件。每次会专门写清托送物件的具体模样和送至的地点，记录在货单上。货单唐氏物流和雇主一人一份？”
“若是不愿写清物件模样，就须将东西放入唐氏物流的木匣里，贴上封条。”
“这唐氏物流又想做什么稀奇事！”