11、第十一章
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那一厢，唐慎和姚三去了梁府，可惜跑了个空门。
梁大儒去城郊参加一个诗会，早晨刚走，晌午还没回来。唐慎把礼物交给管家，和姚三回家。两人刚进家门，就见到了一个不该出现在这的人。姚三错愕不已，唐慎心里却有定数。
唐慎道：“大伯母怎么来了。”
来人正是唐夫人。
唐夫人不是一个人来的，还带上了贴身丫鬟和唐管家。唐夫人给丫鬟使了个眼色，这丫鬟立刻将唐慎之前送的小盒子拿了上来。
唐夫人道：“都是一家人，大伯母也不与你打岔。你先前说这两样东西你亲手做的，可有此事？若是你亲手做的，其中成本几何。那肥皂要花多少，香皂呢？还有你那信纸上的味道，是用香薰熏出来的？”
唐慎微微一笑：“大伯母请和我来，工具还在院子里没撤，我给您演示一下，您看了便知。”
几人走进院子，唐慎当面给唐夫人做了一盆肥皂、一盆香皂，还有一小瓶精油。
唐夫人让管家试了试，效果与唐慎之前送的完全一样。
唐夫人心中有了计较，看唐慎的眼神与先前也不再相同。她盘算一阵，认真道：“侄儿，你这东西是可以卖大钱的。”
很多小说里，穿越者一旦穿越，非得做出个肥皂不可。更厉害点的，玻璃也给一并做了，甚至还能发现青霉素。唐慎觉得自己的金手指还没那么大，别说青霉素，他连麦丽素都做不出来，毕竟这时候可可豆还在南非的大地上自由生长，哥伦布还没发现新大陆。
但是小说里有个东西却没说假，穿越者之所以要做肥皂、玻璃，是因为这些东西真的能做，且能赚大钱。
唐夫人让管家将一盆肥皂、一盆香皂的成本大约算了个数，又算了算做精油的成本。
唐夫人皱眉道：“这精油闻起来很香，也可以掺到肥皂里，让肥皂芬香。但成本实在太高，这么一小瓶就要五六斤花瓣。用它做香皂还行，单卖可卖不了。”
唐慎道：“大伯母，您以为这东西的作用只是让东西变香？”
“不是？”
唐慎微笑道：“它其实是一种美容神器。”
放到后世，精油经常被女性用来美容养颜。唐慎做的精油肯定不能和大工厂流水线相比，但这东西绝对不可能毁容，应当也具备一定的美容效果。然而效果有多好，就不知道了。
唐慎想了想，道：“大伯母，你可曾听说过一种珍珠，名为鲛人泪。”
唐夫人惊讶道：“鲛人泪，那是何物？”
唐慎说道：“是我从一本古籍上过看到的。书上记载，这鲛人泪原本只是一种普通的珍珠，并不比普通珍珠珍贵多少，更比不上那万里挑一的东珠。前朝有个富商得了许多鲛人泪，他怎的也卖不出去，眼看要砸在手里。于是他转手给这珍珠取了个名字‘鲛人泪’，并扬言唯有爱一个女子，才能送给她那此生唯一的‘鲛人泪’。”
唐夫人双眼发亮，一旁的管家也明白了其中奥妙。
“最后那鲛人泪如何？”
“自然是都卖出去了。”
要是有穿越者在场，听到唐慎的话，恐怕要给他翻一个大白眼。
神特么的鲛人泪！我还小美人鱼和白眼狼王子呢！
明明就是钻石营销！
不错，这正是二十世纪初轰动全球，影响百年，赫赫有名的钻石营销。钻石原本不是个多么珍贵的宝石，至少不至于昂贵到那种地步。然而二十世纪初，美国某大钻石商人塑造了一个堪称史上最强的大骗局，将钻石与永恒的爱联系到一起，从此以后，钻石成了永恒的奢侈品。
唐慎笑道：“大伯母，精油不是卖不出去，而是要看……咱们怎么卖。”
唐夫人道：“侄儿……”顿了顿，她语气严肃：“唐慎，大伯母来这的原因你想来也知道。肥皂的成本并不高，你或许可以承担。但倘若你想一个人做那精油，难如登天。而且你们初来乍到，对姑苏府百般不了解。实不相瞒，唐府在碎锦街有三个铺子，一个珠宝铺子、两个脂粉铺子。”
唐慎：“大伯母，我将肥皂和香皂送给您，也正有此意。”
唐夫人松了口气，道：“你想如何去做。”
唐慎毫不犹豫地说道：“都是一家人，五五分成，您出资。”
这话一落地，唐府管家和丫鬟都皱起眉。
唐慎的意思是，他一分钱不出，钱全部由唐夫人掏了，最后他还要分一半红利。哪怕这肥皂和香皂是他折腾出来的好东西，也不能这么狮子大开口啊。
唐夫人也有些犹豫。
良久，她问道：“鲛人泪的故事，还有吗？”
唐慎认真地看着这位妇人。
唐夫人虽然有个比唐慎大的儿子，但事实上她今年不过三十出头，正是风韵犹存。放在后世，她比博士唐慎大不了几岁。古代封建家族能养出这么聪慧的大家闺秀，唐慎对这个时代有了更深的看法，更不敢小瞧任何一个古人。
“鲛人泪的故事，当然有，以后也可以有。”
“好！”
唐夫人出手豪爽，说要出资，就让管家留下，与唐慎商讨制作肥皂、香皂，以及在唐家脂粉铺子里出售的事。原本唐夫人还想让唐家几个铺子的大掌柜过来，直接给唐慎定下做肥皂的工坊，谁料唐慎却拒绝了。
投资者和企业运营者的独立，从一开始就必须做到，否则将无穷后患。
唐慎首先要找个账房先生。
姚三想了想：“小东家，玲珑巷的林秀才前几日刚从钱记当铺里出来，一直想找个账房活计。不过他年岁已高，都五十好几了。当然，人品自然信得过。”
“年龄不是问题，你且叫他来看看。”
很快，姚三便去玲珑巷，找了林秀才来。
林秀才头发花白，据说是三年前中的秀才。老来中秀才按理说是个喜事，可他年龄实在太大了，中举人无望，也考不上贡生。姑苏府的秀才可没赵家村那么值钱，林秀才的日子过得清贫。先前他在钱记当铺找个了账房先生的活，可惜年龄大了，当铺有了更好的账房先生就把他辞退了。
唐慎审视了他一番，问道：“读过哪些书？”
“四书五经都读过，也学过数，看过《左传》、《周易》。”
唐慎考了几道简单的数学题，林秀才算得不快，稳稳地打着算盘，但却没算错。
“就是您了。林伯，你可愿当我的账房先生？”
“好，好！”
接下来几日，唐慎和姚三开始在姑苏府寻找合适的工坊。
想要卖肥皂和精油，铺子不是问题。唐家在碎锦街的铺子卖的都是女人物件，不愁没有市场。这也是唐慎特意拜访唐夫人、送礼的原因。他早就查清楚，唐家开的是什么铺子，做的是什么生意。
找了四五天，姚三和林账房各找到一家工坊。
姚三：“这家工坊位于城西，原本是个酒坊。坊主急于出手，价钱也开得低，还说坊里的伙计都可以留下，他们是酿酒的好手。”
林账房：“我这家也在城西，原本是个染坊，价钱比姚三的高了点，但是坊主是个老姑苏人，信得过，这工坊也比姚三那个多了一间房。”
唐慎思量了一阵，三人一起去两家工坊进行实地考察。
唐慎：“就这家染坊吧，地方大，以后再做东西也方便。”
姚三是个笨头脑瓜，连声道好，拉着自家母亲去与那染坊坊主再还价。林账房却听出了门道：“小东家，以后打算卖其他东西？那肥皂、香皂和精油，不卖了？”
唐慎道：“自然是卖的，但再卖些什么，可就再说了。”
林账房没再回话。
毕竟不是一家人，唐慎对林账房还没完全卸了防备心。
又过半个月，唐慎把那家染坊买下。期间唐慎又去了梁府一趟，这次倒是见着了梁大儒。梁大儒邀他留下吃饭，吃饭的时候梁大儒道：“那肥皂甚是好用，可有多的，我也给几位老朋友寄去一点。”
唐慎双眼一亮。他送东西为的就是借助梁大儒的面子，给肥皂做个免费宣传。
“自然是有的，明日赶早就给先生送来。”
临走时，梁大儒问道：“还记得半岁前，我与你在赵家村相遇，那时你可是倒背了一整篇《论语·述而》。那曾夫子说你是神童，精通《论语》、《中庸》。如今半岁过去，又读了什么书？”
唐慎哪里敢说自己这半年没读一本书，全在做生意了。他思忖道：“只谈皮毛，不究其意的话，小子又读了《大学》、《孟子》，五经也全读完了。”
梁大儒哈哈一笑：“你这小子也真敢说。四书五经你全读完了，只怕是年近花甲的老秀才都不敢说此大话。”
唐慎眨眨眼，作为一个十三岁的孩子，他可以理直气壮地装无辜。“先生只问读了什么，小子又没说全读懂了，只是读了而已。”
“顺便还倒背如流？”
唐慎点点头。
梁大儒摇首：“你这个顽童！”言下之意，不是不相信唐慎有倒背如流的本事，而是不相信唐慎过去半年读书了。
假设梁大儒现在要唐慎当场表演一个倒背四书五经，他其实不慌。重阳节那次被梁大儒说了句“嫠不恤其纬”后，唐慎回去就把四书五经全部翻了个遍。感谢过目不忘金手指，他真能把四书五经背下来。
然而从那以后，唐慎再没碰过书。
离开梁府，唐慎回到家中。他从《春秋》中找到被夹在书里的请帖，唐慎认真审视上面的字，轻声念道：“天晴日月定，果香迎风进。入室仰至极，把酒东窗菊……嗯，把酒东窗菊……”
唐慎看了许久，仍旧没从这请帖中看出猫腻。
这时，林账房进了屋，看到唐慎正在看东西：“小东家在看什么呢。”
唐慎放下请帖，抬头道：“一封请帖，梁大人给的。”
林账房激动地双眼放光，身体颤抖。他走过来，道：“早就听阿黄姑娘和姚三说，小东家与梁大人相识，没想到真是如此。小东家，这请帖可是梁大儒亲手写的？”
“这我就不知了。”
“可否借来一阅？”
唐慎把请帖给了林账房。
林账房手指颤抖地接过请帖，仿若见到圣物一般，尊崇至极。他仔细看着请帖，读着上面的诗：“天晴日月定，果香迎风进。入室仰至极，把酒东窗菊。咦，这诗有古怪。”
唐慎惊道：“哪里古怪？”
“一时看不出来，小东家再等等，让我仔细瞧瞧。”
看了半个时辰，林账房笑道：“原来是首藏字诗。”
“藏字？”
“是。小东家应该看的出来，这请帖上说的是重阳节，请小东家入府一叙。把酒东窗菊，这是邀您重阳赏菊呢。不过这只是这首诗的第一层。”
唐慎：“第一层？”
林账房：“不错。且看这第一句，天晴日月定。表面上是说天气晴朗，与您相会。实则天晴是为‘阳’，日月交会是为‘爻’。阳爻，出自《易传》，亦称‘奇爻’，这是第九卦。再看第三句，入室仰至极。表面上是说入府后共赏至极，实则，是至是极，皆为九。”
林账房拿着请帖，仔细审阅。一旁的唐慎却如当头棒喝，瞠目不语。
林账房：“阳爻为九，至极为九。阳为九，九为阳，双九，即重阳。奇怪，梁大儒为何要写这么一首藏字诗，他已经说了是把酒东窗菊，怎的又在诗中藏起重阳二字。”
唐慎怔在原地，久久不能出声。忽然，他对林账房道：“林先生，有句话小子翻阅了四书五经，都没找着。不知道您是否知道？”
林账房：“什么话？”
唐慎：“离不恤其纬，而忧宗邹之允，为将及焉。”
“哈哈，小东家说的是‘嫠不恤其纬，而忧宗周之陨，为将及焉’吧！这出自《左传·昭公二十四年》。《左传》不属四书五经，小东家没听过也是正常。”
那一厢，唐慎和姚三去了梁府，可惜跑了个空门。
梁大儒去城郊参加一个诗会，早晨刚走，晌午还没回来。唐慎把礼物交给管家，和姚三回家。两人刚进家门，就见到了一个不该出现在这的人。姚三错愕不已，唐慎心里却有定数。
唐慎道：“大伯母怎么来了。”
来人正是唐夫人。
唐夫人不是一个人来的，还带上了贴身丫鬟和唐管家。唐夫人给丫鬟使了个眼色，这丫鬟立刻将唐慎之前送的小盒子拿了上来。
唐夫人道：“都是一家人，大伯母也不与你打岔。你先前说这两样东西你亲手做的，可有此事？若是你亲手做的，其中成本几何。那肥皂要花多少，香皂呢？还有你那信纸上的味道，是用香薰熏出来的？”
唐慎微微一笑：“大伯母请和我来，工具还在院子里没撤，我给您演示一下，您看了便知。”
几人走进院子，唐慎当面给唐夫人做了一盆肥皂、一盆香皂，还有一小瓶精油。
唐夫人让管家试了试，效果与唐慎之前送的完全一样。
唐夫人心中有了计较，看唐慎的眼神与先前也不再相同。她盘算一阵，认真道：“侄儿，你这东西是可以卖大钱的。”
很多小说里，穿越者一旦穿越，非得做出个肥皂不可。更厉害点的，玻璃也给一并做了，甚至还能发现青霉素。唐慎觉得自己的金手指还没那么大，别说青霉素，他连麦丽素都做不出来，毕竟这时候可可豆还在南非的大地上自由生长，哥伦布还没发现新大陆。
但是小说里有个东西却没说假，穿越者之所以要做肥皂、玻璃，是因为这些东西真的能做，且能赚大钱。
唐夫人让管家将一盆肥皂、一盆香皂的成本大约算了个数，又算了算做精油的成本。
唐夫人皱眉道：“这精油闻起来很香，也可以掺到肥皂里，让肥皂芬香。但成本实在太高，这么一小瓶就要五六斤花瓣。用它做香皂还行，单卖可卖不了。”
唐慎道：“大伯母，您以为这东西的作用只是让东西变香？”
“不是？”
唐慎微笑道：“它其实是一种美容神器。”
放到后世，精油经常被女性用来美容养颜。唐慎做的精油肯定不能和大工厂流水线相比，但这东西绝对不可能毁容，应当也具备一定的美容效果。然而效果有多好，就不知道了。
唐慎想了想，道：“大伯母，你可曾听说过一种珍珠，名为鲛人泪。”
唐夫人惊讶道：“鲛人泪，那是何物？”
唐慎说道：“是我从一本古籍上过看到的。书上记载，这鲛人泪原本只是一种普通的珍珠，并不比普通珍珠珍贵多少，更比不上那万里挑一的东珠。前朝有个富商得了许多鲛人泪，他怎的也卖不出去，眼看要砸在手里。于是他转手给这珍珠取了个名字‘鲛人泪’，并扬言唯有爱一个女子，才能送给她那此生唯一的‘鲛人泪’。”
唐夫人双眼发亮，一旁的管家也明白了其中奥妙。
“最后那鲛人泪如何？”
“自然是都卖出去了。”
要是有穿越者在场，听到唐慎的话，恐怕要给他翻一个大白眼。
神特么的鲛人泪！我还小美人鱼和白眼狼王子呢！
明明就是钻石营销！
不错，这正是二十世纪初轰动全球，影响百年，赫赫有名的钻石营销。钻石原本不是个多么珍贵的宝石，至少不至于昂贵到那种地步。然而二十世纪初，美国某大钻石商人塑造了一个堪称史上最强的大骗局，将钻石与永恒的爱联系到一起，从此以后，钻石成了永恒的奢侈品。
唐慎笑道：“大伯母，精油不是卖不出去，而是要看……咱们怎么卖。”
唐夫人道：“侄儿……”顿了顿，她语气严肃：“唐慎，大伯母来这的原因你想来也知道。肥皂的成本并不高，你或许可以承担。但倘若你想一个人做那精油，难如登天。而且你们初来乍到，对姑苏府百般不了解。实不相瞒，唐府在碎锦街有三个铺子，一个珠宝铺子、两个脂粉铺子。”
唐慎：“大伯母，我将肥皂和香皂送给您，也正有此意。”
唐夫人松了口气，道：“你想如何去做。”
唐慎毫不犹豫地说道：“都是一家人，五五分成，您出资。”
这话一落地，唐府管家和丫鬟都皱起眉。
唐慎的意思是，他一分钱不出，钱全部由唐夫人掏了，最后他还要分一半红利。哪怕这肥皂和香皂是他折腾出来的好东西，也不能这么狮子大开口啊。
唐夫人也有些犹豫。
良久，她问道：“鲛人泪的故事，还有吗？”
唐慎认真地看着这位妇人。
唐夫人虽然有个比唐慎大的儿子，但事实上她今年不过三十出头，正是风韵犹存。放在后世，她比博士唐慎大不了几岁。古代封建家族能养出这么聪慧的大家闺秀，唐慎对这个时代有了更深的看法，更不敢小瞧任何一个古人。
“鲛人泪的故事，当然有，以后也可以有。”
“好！”
唐夫人出手豪爽，说要出资，就让管家留下，与唐慎商讨制作肥皂、香皂，以及在唐家脂粉铺子里出售的事。原本唐夫人还想让唐家几个铺子的大掌柜过来，直接给唐慎定下做肥皂的工坊，谁料唐慎却拒绝了。
投资者和企业运营者的独立，从一开始就必须做到，否则将无穷后患。
唐慎首先要找个账房先生。
姚三想了想：“小东家，玲珑巷的林秀才前几日刚从钱记当铺里出来，一直想找个账房活计。不过他年岁已高，都五十好几了。当然，人品自然信得过。”
“年龄不是问题，你且叫他来看看。”
很快，姚三便去玲珑巷，找了林秀才来。
林秀才头发花白，据说是三年前中的秀才。老来中秀才按理说是个喜事，可他年龄实在太大了，中举人无望，也考不上贡生。姑苏府的秀才可没赵家村那么值钱，林秀才的日子过得清贫。先前他在钱记当铺找个了账房先生的活，可惜年龄大了，当铺有了更好的账房先生就把他辞退了。
唐慎审视了他一番，问道：“读过哪些书？”
“四书五经都读过，也学过数，看过《左传》、《周易》。”
唐慎考了几道简单的数学题，林秀才算得不快，稳稳地打着算盘，但却没算错。
“就是您了。林伯，你可愿当我的账房先生？”
“好，好！”
接下来几日，唐慎和姚三开始在姑苏府寻找合适的工坊。
想要卖肥皂和精油，铺子不是问题。唐家在碎锦街的铺子卖的都是女人物件，不愁没有市场。这也是唐慎特意拜访唐夫人、送礼的原因。他早就查清楚，唐家开的是什么铺子，做的是什么生意。
找了四五天，姚三和林账房各找到一家工坊。
姚三：“这家工坊位于城西，原本是个酒坊。坊主急于出手，价钱也开得低，还说坊里的伙计都可以留下，他们是酿酒的好手。”
林账房：“我这家也在城西，原本是个染坊，价钱比姚三的高了点，但是坊主是个老姑苏人，信得过，这工坊也比姚三那个多了一间房。”
唐慎思量了一阵，三人一起去两家工坊进行实地考察。
唐慎：“就这家染坊吧，地方大，以后再做东西也方便。”
姚三是个笨头脑瓜，连声道好，拉着自家母亲去与那染坊坊主再还价。林账房却听出了门道：“小东家，以后打算卖其他东西？那肥皂、香皂和精油，不卖了？”
唐慎道：“自然是卖的，但再卖些什么，可就再说了。”
林账房没再回话。
毕竟不是一家人，唐慎对林账房还没完全卸了防备心。
又过半个月，唐慎把那家染坊买下。期间唐慎又去了梁府一趟，这次倒是见着了梁大儒。梁大儒邀他留下吃饭，吃饭的时候梁大儒道：“那肥皂甚是好用，可有多的，我也给几位老朋友寄去一点。”
唐慎双眼一亮。他送东西为的就是借助梁大儒的面子，给肥皂做个免费宣传。
“自然是有的，明日赶早就给先生送来。”
临走时，梁大儒问道：“还记得半岁前，我与你在赵家村相遇，那时你可是倒背了一整篇《论语·述而》。那曾夫子说你是神童，精通《论语》、《中庸》。如今半岁过去，又读了什么书？”
唐慎哪里敢说自己这半年没读一本书，全在做生意了。他思忖道：“只谈皮毛，不究其意的话，小子又读了《大学》、《孟子》，五经也全读完了。”
梁大儒哈哈一笑：“你这小子也真敢说。四书五经你全读完了，只怕是年近花甲的老秀才都不敢说此大话。”
唐慎眨眨眼，作为一个十三岁的孩子，他可以理直气壮地装无辜。“先生只问读了什么，小子又没说全读懂了，只是读了而已。”
“顺便还倒背如流？”
唐慎点点头。
梁大儒摇首：“你这个顽童！”言下之意，不是不相信唐慎有倒背如流的本事，而是不相信唐慎过去半年读书了。
假设梁大儒现在要唐慎当场表演一个倒背四书五经，他其实不慌。重阳节那次被梁大儒说了句“嫠不恤其纬”后，唐慎回去就把四书五经全部翻了个遍。感谢过目不忘金手指，他真能把四书五经背下来。
然而从那以后，唐慎再没碰过书。
离开梁府，唐慎回到家中。他从《春秋》中找到被夹在书里的请帖，唐慎认真审视上面的字，轻声念道：“天晴日月定，果香迎风进。入室仰至极，把酒东窗菊……嗯，把酒东窗菊……”
唐慎看了许久，仍旧没从这请帖中看出猫腻。
这时，林账房进了屋，看到唐慎正在看东西：“小东家在看什么呢。”
唐慎放下请帖，抬头道：“一封请帖，梁大人给的。”
林账房激动地双眼放光，身体颤抖。他走过来，道：“早就听阿黄姑娘和姚三说，小东家与梁大人相识，没想到真是如此。小东家，这请帖可是梁大儒亲手写的？”
“这我就不知了。”
“可否借来一阅？”
唐慎把请帖给了林账房。
林账房手指颤抖地接过请帖，仿若见到圣物一般，尊崇至极。他仔细看着请帖，读着上面的诗：“天晴日月定，果香迎风进。入室仰至极，把酒东窗菊。咦，这诗有古怪。”
唐慎惊道：“哪里古怪？”
“一时看不出来，小东家再等等，让我仔细瞧瞧。”
看了半个时辰，林账房笑道：“原来是首藏字诗。”
“藏字？”
“是。小东家应该看的出来，这请帖上说的是重阳节，请小东家入府一叙。把酒东窗菊，这是邀您重阳赏菊呢。不过这只是这首诗的第一层。”
唐慎：“第一层？”
林账房：“不错。且看这第一句，天晴日月定。表面上是说天气晴朗，与您相会。实则天晴是为‘阳’，日月交会是为‘爻’。阳爻，出自《易传》，亦称‘奇爻’，这是第九卦。再看第三句，入室仰至极。表面上是说入府后共赏至极，实则，是至是极，皆为九。”
林账房拿着请帖，仔细审阅。一旁的唐慎却如当头棒喝，瞠目不语。
林账房：“阳爻为九，至极为九。阳为九，九为阳，双九，即重阳。奇怪，梁大儒为何要写这么一首藏字诗，他已经说了是把酒东窗菊，怎的又在诗中藏起重阳二字。”
唐慎怔在原地，久久不能出声。忽然，他对林账房道：“林先生，有句话小子翻阅了四书五经，都没找着。不知道您是否知道？”
林账房：“什么话？”
唐慎：“离不恤其纬，而忧宗邹之允，为将及焉。”
“哈哈，小东家说的是‘嫠不恤其纬，而忧宗周之陨，为将及焉’吧！这出自《左传·昭公二十四年》。《左传》不属四书五经，小东家没听过也是正常。”