24、第二十四章 涂琳
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白扬到了代工厂业务部的时候，涂琳正靠在椅背上喝咖啡，冷气吹得推门而入的白扬一个激灵——刚刚从外面满头大汗的进来，那感觉真的是冰火两重天。白扬当时的感慨是馒头终于出笼了……
“涂姐姐……”白扬抹了一把汗，舒服的叹口气。然后关上门。
“嗯？白扬怎么这时候来，外面这么热……”涂琳放下杯子，诧异的看着满头大汗的白扬，这会儿白扬头发上的汗水从脖子上往下滴呢。白t恤在领口下方被汗水湿了一小片。
“今天没事，老早说要过涂姐姐这里来玩，结果一直忙，到今天才空下来……”白扬抓着胸前的衣服抖了抖，汗水把衣服打湿了，贴在身上有些难受。
“先过来坐下……”涂琳站起来给白扬倒了杯水：“难得你过来……这几天在公司觉得怎么样啊？忙什么？”白扬来了以后，外面风传的那些，虽然涂琳不怎么在意——毕竟聪明人对流言总是有那么些分辨能力的。可是确实外面流传的白扬，可不是什么好学上进的主儿。
“还能有什么？”白扬就着沙发靠涂琳的一端坐下来，甚至微侧着：“初来乍到啊，什么都不懂，不学怎么行？嫂子天天教我呢，我不努力学，怎么对得起她啊。”白扬喝了口水，有空调的地方就是舒服。
“那现在学得怎么样了啊？”涂琳笑着问她。目光落在白扬的身上，这会儿的白扬一张俊脸上红扑扑的。鼻子两侧和嘴唇上下都布满了细密的汗珠，鬓角已经湿透了，汗水往下滴。
“老实说啊……一点都不懂的时候，觉得难，毕竟什么也不明白啊。牛啃南瓜，无处下口啊”白扬放下杯子，有些感慨：“等接触了，就觉得每件事情其实都不复杂，可是真提升到管理的层面，要想办法，要做决策，又觉得要搞好一个公司，真的很不容易……”白扬微微皱了一下眉头。这个动作像是念书的小孩解不出答案的时候。
涂琳听着白扬这话，心里一愣，倒是没有想到白扬一来就说了这么句话，须知能说出这句话来，必然是真的接触到了公司核心管理才可能有这个感悟。如果没有人指导，很多人需要花好一段时间才能入门，而入门之后也要好一年半载才能明白管理好一个企业的不容易。而后又要花好长的时间才能有自己的管理风格，将管理做得顺风顺水。这个过程不是谁说可以就可以的。甚至有些人一辈子也做不好。
在白氏这么几年，涂琳知道，如果谁告诉自己管理很简单，那么这个人多半是个半吊子。如今看来，至少从心理上，白扬已经跨入了一个上进而聪明的管理者才有的心态。
还有一点，白扬这句话，说明了白扬和褚笑的关系是亲密的，白扬既不如传说中的庸庸碌碌，褚笑也不是传说中的想要把住大权不放……两个人的同进同出，并非做戏。
白扬一句话道出来的东西，是家庭和睦，姑嫂有情……
“要带好白氏确实不容易的……尤其你没有经验，确实要好好学。我们可都指望这公司越来越好啊……”涂琳浅浅一笑。说了个模棱两可的话，也算是在变相承认白扬的领导身份。
涂琳不需要为谁表忠诚，可是涂琳却绝对不是笨蛋,笨蛋还不能年纪轻轻就混上白氏的高层。涂琳不屑于仰人鼻息，但是涂琳这个业务经理却绝对知道该怎么跟人相处。
白扬今天这一趟，到底是什么心思，涂琳倒是有了一点儿去探究的兴趣。毕竟白扬这人很特别，看似慵懒却又犀利，说她无能，却又聪明，历来的懒散形象自然是深入人心，可是那一次会议上的恰到好处又让涂琳记忆犹新——如果不是那次会议，也许涂琳也根本不会真的觉得白扬这个人怎么样，白二小姐而已，这称呼是承认也可也不是什么褒扬。
可是涂琳觉得，白扬这样的人，看似无心可是做什么，却又好像是有意的。今天来自己这里恐怕也是无事不登三宝殿，不好说她的意图。这开场白一下来，涂琳觉得有意思了。
“涂姐姐在公司里面呆得长，又是做代工厂业务的，我今天跑过来，就是想跟涂姐姐聊聊——我看过最近的报表啊……”白扬停了一下，表情很认真的看着涂琳，涂琳点了点头，示意白扬继续，然后白扬喝了口水：“我对公司不了解，但是我想，现在公司的危机首先就体现在了涂姐姐这里，你的压力最大，是吧？”白扬却不含糊，开门见山。
倒是涂琳又被白扬的这个直白弄得有点意外。危机，大家心里都明白是什么危机，新老更替的信任危机，内忧外患啊。至于压力，代工厂是龙头，压力体现的最明显也最快速。报表上面一看就出来了，涂琳觉得，白扬说话倒不含糊，直接切入主体，让涂琳原以为的绕圈圈完全没有发生——不过涂琳倒是喜欢这风格。
有些时候吧，做领导的，最喜欢做的就是绕很大个弯子，然后旁敲侧击的提到重点，如果是不习惯和他们交流的人，说不定到最后都抓不住他们话中的重点是什么。涂琳虽然习惯那种交流，但是却不喜欢。工作嘛，是什么就说什么。白扬这样直接说起来，自己也不会觉得她是在怪自己做得不好——如果她怪了那么这个领导太偏颇了，偏颇的领导的话也没什么价值。如果她不怪，那么这个领导就直接了，涂琳喜欢直接的领导。不浪费时间。
“是的，代工厂业务是公司最大的一块业务，这一块受到影响，整个公司的业绩立刻下滑，我这边确实压力最大。”涂琳也不含糊，白扬说得直白，她也回得直接。刚刚那种笑收起来，表情严肃——涂琳不能当白扬是个一窍不通的小孩子了——这个问题在白氏高层中也许早已经不是什么秘密，当危机来之前，大家心里已经有了建设，说出这个来，并不代表白扬有多厉害，但让涂琳对白扬另眼相看的，是白扬在跟自己说话的时候，那种无知小孩绝不会有的笃定而又一针见血的语气——有这种语气的人至少具备两点，一个，已经做好了充足的准备来谈话，第二个，她自信！
“现在，来自合做公司的不信任是不是很严重？”白扬从裤兜里摸出烟来，用询问的眼神看了看涂琳。涂琳点了点头，示意她随便抽——涂琳的办公室经常会有谈业务的情况，所以茶几上，原本就有烟灰缸。
白扬点了烟，靠在沙发上深深吸了一口，然后望着涂琳。
涂琳点了点头：“小品牌，除了六月五月的流失，在前几天里，又有一家公司，提出终止合同，目前还在对此磋商，因为单方面终止合同算是违约，要付违约金，对方希望能找些借口，减少违约金。不过这个都不算，目前压力最大的，是有两家大品牌的合同时间就在本月底到期，目前是没有动静，但是很可能到期之后不愿意续签了。如果损失这两家合同，我们代工厂的业绩会直接下跌百分之四十，这两家的合同是大单。”涂琳也不隐瞒，直接将目前的情况说了出来。
“百分之四十的业绩下跌，就意味着代工厂人力和设备大量闲置，容易导致员工的不稳定，照成管理困难，同时，我想其他合作单位的观望态度也会受到一定的影响，而资金链也多少会受到影响，多米诺骨牌啊……内忧外患……”白扬吸了口烟，轻轻笑起来。
涂琳看着白扬那笑，觉得有些纳闷，这女人一语道破，明明知道白氏到了紧要关头，居然还笑得那么白痴。
涂琳也懒得去猜——有些东西去猜不如去问，尤其是对白扬这样一来就给自己开门见山的人：“看你笑得那么开心。我可笑不出来，再没办法，我就快成白氏的罪人了……”
“涂姐姐……这样，你这两天把那个要终止合同的公司里，管事的约出来，咱们吃个饭，地方你定，这个你比我在行。然后我陪你去。”白扬的手伸长，在烟灰缸上抖了一下烟灰。
“白扬有办法？”涂琳被激起了好奇心，白扬这话听起来轻描淡写像是胜券在握，可是自己和那个业务经理谈过几次了，对方都不松口，自己也没法突破，难道白扬能做到？——老实说，涂琳不相信，这孩子不是吹的吧。
“没办法……”白扬抽了口烟，然后灭了烟头：“涂姐姐，白氏的危机，不过是新老更替的信任危机，不愿意和我们合作，不过是因为害怕白氏无人，一盘散沙，最后他们的业务我们做不好，影响他们的订单。是吧？”
“恩”涂琳点头，这话是正解。可是每次和别人谈的时候，自己明明知道这是症结所在，却偏偏碰不得，白墨去世是事实，一个外姓又怀孕的褚笑不能获得别人的信任，而后来来了个白扬，也不过是个不懂管理的摆设。这块白氏脓疮，大家都看在眼里，自己也捅不得……如今倒是白扬自己准备揭开白氏的伤疤，就是不知道她会在别人面前怎么表演。
“现在白氏有我，白墨的妹妹，白进益的女儿，也算是白氏名正言顺的接班人。我们自家人里，也就打开天窗说亮话，我不懂管理，但是我嫂子是做管理出生的，有她在，白氏的管理一如既往，我不懂业务，但是有你在，白氏的业务一样进行，我不懂生产，但是生产的厂长是我叔叔，白氏这么多年的基业，让很多东西已经流程化，要建设成这种规范的流程不容易，但是只要抓住重点，要破坏这种流程也不容易。涂姐姐啊，我还没来的时候，我不知道你的想法，但是我知道我叔叔一家和我嫂子有点不对盘，那个是最大的隐患，但是我回来了，一切又不同了，我没有足够的精力，也没有足够的能力去抓管理抓生产，抓业务……所以我就只能来抓着几个人——一个人是龙，几个人就是虫，内患的主要问题在于不团结，白氏那么多年来的骨干们都在，只要这些人在，只要能一条心，白氏的危机，当然也就不是危机。”白扬靠在椅背上，一席话说完，看着涂琳的目光炯炯有神。
涂琳愣了一下，白扬说的正是问题解决的方法，但是须知，理论如此，但是实际上，白扬还太嫩，必然是不能服众的，要做到抓住几个高管，捏成团，可不容易，这些老鬼，哪个不是成精了的，白进贤父子是司马昭之心路人皆知。他们挺白扬也不过是想做个太上皇。这里面的讲究太多，白扬一个不慎，就得翻船。
涂琳还在思索的时候，白扬已经站了起来，到了涂琳的旁边，声音放软了说：“我知道有些事情很难，但是既然这是正解，那么就必须去做，嫂子怀着孩子，已经不适合再这样操劳，她可以敲打我，可以纠正我，但是不能代替我。而白氏还有涂姐姐，也许以前和别人谈，你是师出无名，自矮三分，军中无帅，战将再好，也不容易胜。我就陪你去，让他们看看白氏的第三代领导人是不是真的不值得他们合作……”
白扬停了一下，涂琳望着她，没有说话，等她的下文，而白扬扬起唇角笑了笑：“听你的语气，这单生意，多半也是要告吹的了，死马当活马医，你带上我，我也去见识一下，能挽回，那好，不能挽回，那也不损失。但是我必须去接触。否则永远没有机会。”
涂琳点了点头，这话是正理，白扬如果不去接触，她永远不知道业务是怎么谈的，要想给业务部门支持只怕也未必是刀口上。
白扬看涂琳点头，眼角又笑得弯了起来：“我走了哦，一会儿下班了”。
等走到门口，白扬的手握在门把上，却又扭头过来笑看着涂琳“还有，涂姐姐问我，情势这么差，我为什么笑，因为，所谓危机，便是危险中藏着机会，涂姐姐在，业务这块，会有办法的……”
白扬到了代工厂业务部的时候，涂琳正靠在椅背上喝咖啡，冷气吹得推门而入的白扬一个激灵——刚刚从外面满头大汗的进来，那感觉真的是冰火两重天。白扬当时的感慨是馒头终于出笼了……
“涂姐姐……”白扬抹了一把汗，舒服的叹口气。然后关上门。
“嗯？白扬怎么这时候来，外面这么热……”涂琳放下杯子，诧异的看着满头大汗的白扬，这会儿白扬头发上的汗水从脖子上往下滴呢。白t恤在领口下方被汗水湿了一小片。
“今天没事，老早说要过涂姐姐这里来玩，结果一直忙，到今天才空下来……”白扬抓着胸前的衣服抖了抖，汗水把衣服打湿了，贴在身上有些难受。
“先过来坐下……”涂琳站起来给白扬倒了杯水：“难得你过来……这几天在公司觉得怎么样啊？忙什么？”白扬来了以后，外面风传的那些，虽然涂琳不怎么在意——毕竟聪明人对流言总是有那么些分辨能力的。可是确实外面流传的白扬，可不是什么好学上进的主儿。
“还能有什么？”白扬就着沙发靠涂琳的一端坐下来，甚至微侧着：“初来乍到啊，什么都不懂，不学怎么行？嫂子天天教我呢，我不努力学，怎么对得起她啊。”白扬喝了口水，有空调的地方就是舒服。
“那现在学得怎么样了啊？”涂琳笑着问她。目光落在白扬的身上，这会儿的白扬一张俊脸上红扑扑的。鼻子两侧和嘴唇上下都布满了细密的汗珠，鬓角已经湿透了，汗水往下滴。
“老实说啊……一点都不懂的时候，觉得难，毕竟什么也不明白啊。牛啃南瓜，无处下口啊”白扬放下杯子，有些感慨：“等接触了，就觉得每件事情其实都不复杂，可是真提升到管理的层面，要想办法，要做决策，又觉得要搞好一个公司，真的很不容易……”白扬微微皱了一下眉头。这个动作像是念书的小孩解不出答案的时候。
涂琳听着白扬这话，心里一愣，倒是没有想到白扬一来就说了这么句话，须知能说出这句话来，必然是真的接触到了公司核心管理才可能有这个感悟。如果没有人指导，很多人需要花好一段时间才能入门，而入门之后也要好一年半载才能明白管理好一个企业的不容易。而后又要花好长的时间才能有自己的管理风格，将管理做得顺风顺水。这个过程不是谁说可以就可以的。甚至有些人一辈子也做不好。
在白氏这么几年，涂琳知道，如果谁告诉自己管理很简单，那么这个人多半是个半吊子。如今看来，至少从心理上，白扬已经跨入了一个上进而聪明的管理者才有的心态。
还有一点，白扬这句话，说明了白扬和褚笑的关系是亲密的，白扬既不如传说中的庸庸碌碌，褚笑也不是传说中的想要把住大权不放……两个人的同进同出，并非做戏。
白扬一句话道出来的东西，是家庭和睦，姑嫂有情……
“要带好白氏确实不容易的……尤其你没有经验，确实要好好学。我们可都指望这公司越来越好啊……”涂琳浅浅一笑。说了个模棱两可的话，也算是在变相承认白扬的领导身份。
涂琳不需要为谁表忠诚，可是涂琳却绝对不是笨蛋,笨蛋还不能年纪轻轻就混上白氏的高层。涂琳不屑于仰人鼻息，但是涂琳这个业务经理却绝对知道该怎么跟人相处。
白扬今天这一趟，到底是什么心思，涂琳倒是有了一点儿去探究的兴趣。毕竟白扬这人很特别，看似慵懒却又犀利，说她无能，却又聪明，历来的懒散形象自然是深入人心，可是那一次会议上的恰到好处又让涂琳记忆犹新——如果不是那次会议，也许涂琳也根本不会真的觉得白扬这个人怎么样，白二小姐而已，这称呼是承认也可也不是什么褒扬。
可是涂琳觉得，白扬这样的人，看似无心可是做什么，却又好像是有意的。今天来自己这里恐怕也是无事不登三宝殿，不好说她的意图。这开场白一下来，涂琳觉得有意思了。
“涂姐姐在公司里面呆得长，又是做代工厂业务的，我今天跑过来，就是想跟涂姐姐聊聊——我看过最近的报表啊……”白扬停了一下，表情很认真的看着涂琳，涂琳点了点头，示意白扬继续，然后白扬喝了口水：“我对公司不了解，但是我想，现在公司的危机首先就体现在了涂姐姐这里，你的压力最大，是吧？”白扬却不含糊，开门见山。
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“现在，来自合做公司的不信任是不是很严重？”白扬从裤兜里摸出烟来，用询问的眼神看了看涂琳。涂琳点了点头，示意她随便抽——涂琳的办公室经常会有谈业务的情况，所以茶几上，原本就有烟灰缸。
白扬点了烟，靠在沙发上深深吸了一口，然后望着涂琳。
涂琳点了点头：“小品牌，除了六月五月的流失，在前几天里，又有一家公司，提出终止合同，目前还在对此磋商，因为单方面终止合同算是违约，要付违约金，对方希望能找些借口，减少违约金。不过这个都不算，目前压力最大的，是有两家大品牌的合同时间就在本月底到期，目前是没有动静，但是很可能到期之后不愿意续签了。如果损失这两家合同，我们代工厂的业绩会直接下跌百分之四十，这两家的合同是大单。”涂琳也不隐瞒，直接将目前的情况说了出来。
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涂琳看着白扬那笑，觉得有些纳闷，这女人一语道破，明明知道白氏到了紧要关头，居然还笑得那么白痴。
涂琳也懒得去猜——有些东西去猜不如去问，尤其是对白扬这样一来就给自己开门见山的人：“看你笑得那么开心。我可笑不出来，再没办法，我就快成白氏的罪人了……”
“涂姐姐……这样，你这两天把那个要终止合同的公司里，管事的约出来，咱们吃个饭，地方你定，这个你比我在行。然后我陪你去。”白扬的手伸长，在烟灰缸上抖了一下烟灰。
“白扬有办法？”涂琳被激起了好奇心，白扬这话听起来轻描淡写像是胜券在握，可是自己和那个业务经理谈过几次了，对方都不松口，自己也没法突破，难道白扬能做到？——老实说，涂琳不相信，这孩子不是吹的吧。
“没办法……”白扬抽了口烟，然后灭了烟头：“涂姐姐，白氏的危机，不过是新老更替的信任危机，不愿意和我们合作，不过是因为害怕白氏无人，一盘散沙，最后他们的业务我们做不好，影响他们的订单。是吧？”
“恩”涂琳点头，这话是正解。可是每次和别人谈的时候，自己明明知道这是症结所在，却偏偏碰不得，白墨去世是事实，一个外姓又怀孕的褚笑不能获得别人的信任，而后来来了个白扬，也不过是个不懂管理的摆设。这块白氏脓疮，大家都看在眼里，自己也捅不得……如今倒是白扬自己准备揭开白氏的伤疤，就是不知道她会在别人面前怎么表演。
“现在白氏有我，白墨的妹妹，白进益的女儿，也算是白氏名正言顺的接班人。我们自家人里，也就打开天窗说亮话，我不懂管理，但是我嫂子是做管理出生的，有她在，白氏的管理一如既往，我不懂业务，但是有你在，白氏的业务一样进行，我不懂生产，但是生产的厂长是我叔叔，白氏这么多年的基业，让很多东西已经流程化，要建设成这种规范的流程不容易，但是只要抓住重点，要破坏这种流程也不容易。涂姐姐啊，我还没来的时候，我不知道你的想法，但是我知道我叔叔一家和我嫂子有点不对盘，那个是最大的隐患，但是我回来了，一切又不同了，我没有足够的精力，也没有足够的能力去抓管理抓生产，抓业务……所以我就只能来抓着几个人——一个人是龙，几个人就是虫，内患的主要问题在于不团结，白氏那么多年来的骨干们都在，只要这些人在，只要能一条心，白氏的危机，当然也就不是危机。”白扬靠在椅背上，一席话说完，看着涂琳的目光炯炯有神。
涂琳愣了一下，白扬说的正是问题解决的方法，但是须知，理论如此，但是实际上，白扬还太嫩，必然是不能服众的，要做到抓住几个高管，捏成团，可不容易，这些老鬼，哪个不是成精了的，白进贤父子是司马昭之心路人皆知。他们挺白扬也不过是想做个太上皇。这里面的讲究太多，白扬一个不慎，就得翻船。
涂琳还在思索的时候，白扬已经站了起来，到了涂琳的旁边，声音放软了说：“我知道有些事情很难，但是既然这是正解，那么就必须去做，嫂子怀着孩子，已经不适合再这样操劳，她可以敲打我，可以纠正我，但是不能代替我。而白氏还有涂姐姐，也许以前和别人谈，你是师出无名，自矮三分，军中无帅，战将再好，也不容易胜。我就陪你去，让他们看看白氏的第三代领导人是不是真的不值得他们合作……”
白扬停了一下，涂琳望着她，没有说话，等她的下文，而白扬扬起唇角笑了笑：“听你的语气，这单生意，多半也是要告吹的了，死马当活马医，你带上我，我也去见识一下，能挽回，那好，不能挽回，那也不损失。但是我必须去接触。否则永远没有机会。”
涂琳点了点头，这话是正理，白扬如果不去接触，她永远不知道业务是怎么谈的，要想给业务部门支持只怕也未必是刀口上。
白扬看涂琳点头，眼角又笑得弯了起来：“我走了哦，一会儿下班了”。
等走到门口，白扬的手握在门把上，却又扭头过来笑看着涂琳“还有，涂姐姐问我，情势这么差，我为什么笑，因为，所谓危机，便是危险中藏着机会，涂姐姐在，业务这块，会有办法的……”