第0164章 盘尼西林
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罗斯福酒店的某间会议室内。
林海坐在长条办公桌一侧中间，两边是张问天，安德鲁和华特，松冈被拉来作为书记员。
对面，默克公司派出了三个人，西部分公司总裁，销售部经理，一名商务律师，以及一名女助理。
为了表示对这个目前美国数一数二的药企的尊重，林海特意花费两百美金租了一天的会议室。
虽然对默克派人上门他表示满意，其实他内心深处是有一些失望的，因为，他原计划是想赶往默克的总部去谈判的。而默克总部办公室，在纽约第五大道。
当然，现在他更失望，对方一直没有拿出该有的诚意来。
那名西部分公司总裁自称是被董事会派来的，或许他本人并没有太大兴趣吧。
矛盾的焦点在于区域代理权，HP商贸要求成为日本及港澳台地区的一级代理商，而对方只答应为林海协调，让他从当地已有的代理商那拿货，价格保证以默克的代理价格结算。
虽然价格并没有被加一道手续，然而林海肯定不能接受这样的条件，那简直是给自己增添一道枷锁。万一自己将来销量甚至比代理商还高，那代理商肯定会想办法掐断自己的供货，然后撬走他的客户。
这是未来很多代理商成长的必经之路，要么取代上级代理，要么被上级代理吞并。完善的分销之路，直到1世纪都没有完全构建成功，就被马某弄出的电子商务给彻底整倒。
当然药品分销行业一直到林海落海时都还存在，这种专业性很强的行业，有自身的进入门槛，封闭性较高。
谈判陷入僵局，对方那名总裁似乎有些不耐烦，不时低头和身边年轻漂亮的女助理咬着耳朵。那名销售部经理则对一直和他谈判的安德鲁抱歉地笑笑，垂下头看起眼前的一份文件来。
“丹尼先生！”一直保持沉默的林海敲了下桌子，然后沉默看着对面，等对方不得不抬头坐正后，他才接着说道，“战争已经结束五年了，盘尼西林现在并不是专属药物，据我们调查，在美国除了贵公司，还有至少三家公司生产，比如史克。”
“可他们没有产能，这个药物并不像外行想象的那么赚钱。”丹尼总裁揶揄道，把外行两个字说得特别大声。
“请尊重你的谈判对手，或许几分钟后你们就会成为合作伙伴！”林海严肃地说道，“质疑合作伙伴的专业素养，这就是你们默克公司的信条吗？”
“噢，对不起，林先生，我收回刚才那句话，但是恕我直言，我看不到需要更换亚洲地区代理商的必要。”丹尼稍微调整了坐姿，对于一个大企业总裁来说，交易达成与否不是重点，但是行业口碑非常重要。
前天他还在圣迭戈抱着大屁股墨西哥妞晒着太阳，喝着龙舌兰，然而晚上接到公司的紧急电话，要求他赶往不远的洛杉矶，和一名叫林海的华夏人商谈合作事宜。
丹尼当时是不满的，亚洲的市场虽然不算小，但一个来自日本的渔夫能有多大商业潜力，即使他后来了解到那名渔夫在洛杉矶掀起的风云，内心深处还是维持着那丝根深蒂固的轻蔑。
“现在日本代理商每年的销售量是10万支，如果我告诉你，我可以提升到100万支，你是否可以考虑将代理权交给我的公司呢？”林海见他端正了态度，点点头说道。
“这绝不可能！”丹尼睁大眼睛叫道。
林海笑着说道：“我们先不说可不可能，请问你了不了解贵公司生产的盘尼西林在日本的终端销售价格。”
丹尼脸色有些不自然，旁边的销售部经理探头过来耳语几句，他才开口说道：“大概美金一支吧。”
“那对比你们给现在日本代理商的0.美金一支的价格，你觉得这里面有问题吗？”林海盯着他说。
“这是医药行业定价的惯例，我不认为有何不妥。”丹尼沉吟道。
“错！市场销售价绝不能机械定价，而是要结合当地具体情况。”林海再次敲响桌子，“日本国民现在的平均月收入是1美金，而一支盘尼西林可能要花费一个普通平民三个月收入。况且，通常一个疗程的有效剂量，至少是三支。”
“请你想象下，如果我们把价格降下来，那销量应该是以几何倍数上涨的。”林海笑道，“那你还觉得100万支很难吗？”
丹尼脑中紧张地盘算了下，觉得按林海的做法，默克很有可能在日本创造一个新的历史销售量，他又提出了新的问题：“林先生，你能确保这个销量，然后保证没有串货吗？”
“那是当然，如果成为贵公司的代理商后，我们一定会恪守商业规范，别忘了，我的老板可是洛杉矶知名企业家了。”安德鲁笑道。
所谓串货，就是A代理区域的商品低价倾销到B区域去，这个低价甚至可能是亏本价，具体看A和总公司签订的销售协议上有无返利或者罚款之类的条款了。
在0世纪末期的华夏，无数代理商为了完成销售任务，到处串货，以底价甚至亏本销售，把市场搞得一团糟，这种行为是总公司严厉禁止的。
“我怎么可能不串货，不过华夏本来就不是你们的目标市场，肯定会不影响默克的整体销售业绩就是。”林海寻思道，笑着起身感谢。
对方终于同意更换日本市场的一级代理商，原来的代理商名叫三菱生命，这一点让林海心中满满都是成就感。
HP商贸和默克集团签订了关于日本和港澳台两个地区盘尼西林的一级代理协议，协议年任务销量为000万支0万单位的盘尼西林注射液，供货价为0.5美金每支。
HP商贸需在每月月初就将下月采购款提前打入默克的账户，默克收到款项后确保0天内将货物通过船运发到横滨港。
签好合同后，林海当即签署了一张金额为41.67万美金的转账支票，作为1950年5月份的采购款。
“或许你们应该尽快推出粉针剂了，另外，我听说史克和强生都在研发新的灭菌药物，你们如果有新产品别忘了马上通知我们。”双方握手庆祝达成首次交易时，林海说道。
丹尼表面微笑点头，心中大惊，粉针剂是随着真空粉末技术发明才开始研发制造的，几家大型药厂都已经完成实验室制备，工业化生产还在调试。
如果说这个还不能说明林海对医药行业的熟悉，那么，新的灭菌药那绝对是行业前瞻，大部分药厂都在严格保密地研发中，这无疑说明林海不但很了解医药行业，甚至还有相当的内部人脉资源。
丹尼对林海明显改变了看法，尊敬地告辞，张问天三人将陪同他们前往罗迪欧大街的一家知名意大利餐馆共进晚餐，林海因为晚上还有一个重要约会，对自己的缺席表示了歉意和遗憾。（未完待续）
罗斯福酒店的某间会议室内。
林海坐在长条办公桌一侧中间，两边是张问天，安德鲁和华特，松冈被拉来作为书记员。
对面，默克公司派出了三个人，西部分公司总裁，销售部经理，一名商务律师，以及一名女助理。
为了表示对这个目前美国数一数二的药企的尊重，林海特意花费两百美金租了一天的会议室。
虽然对默克派人上门他表示满意，其实他内心深处是有一些失望的，因为，他原计划是想赶往默克的总部去谈判的。而默克总部办公室，在纽约第五大道。
当然，现在他更失望，对方一直没有拿出该有的诚意来。
那名西部分公司总裁自称是被董事会派来的，或许他本人并没有太大兴趣吧。
矛盾的焦点在于区域代理权，HP商贸要求成为日本及港澳台地区的一级代理商，而对方只答应为林海协调，让他从当地已有的代理商那拿货，价格保证以默克的代理价格结算。
虽然价格并没有被加一道手续，然而林海肯定不能接受这样的条件，那简直是给自己增添一道枷锁。万一自己将来销量甚至比代理商还高，那代理商肯定会想办法掐断自己的供货，然后撬走他的客户。
这是未来很多代理商成长的必经之路，要么取代上级代理，要么被上级代理吞并。完善的分销之路，直到1世纪都没有完全构建成功，就被马某弄出的电子商务给彻底整倒。
当然药品分销行业一直到林海落海时都还存在，这种专业性很强的行业，有自身的进入门槛，封闭性较高。
谈判陷入僵局，对方那名总裁似乎有些不耐烦，不时低头和身边年轻漂亮的女助理咬着耳朵。那名销售部经理则对一直和他谈判的安德鲁抱歉地笑笑，垂下头看起眼前的一份文件来。
“丹尼先生！”一直保持沉默的林海敲了下桌子，然后沉默看着对面，等对方不得不抬头坐正后，他才接着说道，“战争已经结束五年了，盘尼西林现在并不是专属药物，据我们调查，在美国除了贵公司，还有至少三家公司生产，比如史克。”
“可他们没有产能，这个药物并不像外行想象的那么赚钱。”丹尼总裁揶揄道，把外行两个字说得特别大声。
“请尊重你的谈判对手，或许几分钟后你们就会成为合作伙伴！”林海严肃地说道，“质疑合作伙伴的专业素养，这就是你们默克公司的信条吗？”
“噢，对不起，林先生，我收回刚才那句话，但是恕我直言，我看不到需要更换亚洲地区代理商的必要。”丹尼稍微调整了坐姿，对于一个大企业总裁来说，交易达成与否不是重点，但是行业口碑非常重要。
前天他还在圣迭戈抱着大屁股墨西哥妞晒着太阳，喝着龙舌兰，然而晚上接到公司的紧急电话，要求他赶往不远的洛杉矶，和一名叫林海的华夏人商谈合作事宜。
丹尼当时是不满的，亚洲的市场虽然不算小，但一个来自日本的渔夫能有多大商业潜力，即使他后来了解到那名渔夫在洛杉矶掀起的风云，内心深处还是维持着那丝根深蒂固的轻蔑。
“现在日本代理商每年的销售量是10万支，如果我告诉你，我可以提升到100万支，你是否可以考虑将代理权交给我的公司呢？”林海见他端正了态度，点点头说道。
“这绝不可能！”丹尼睁大眼睛叫道。
林海笑着说道：“我们先不说可不可能，请问你了不了解贵公司生产的盘尼西林在日本的终端销售价格。”
丹尼脸色有些不自然，旁边的销售部经理探头过来耳语几句，他才开口说道：“大概美金一支吧。”
“那对比你们给现在日本代理商的0.美金一支的价格，你觉得这里面有问题吗？”林海盯着他说。
“这是医药行业定价的惯例，我不认为有何不妥。”丹尼沉吟道。
“错！市场销售价绝不能机械定价，而是要结合当地具体情况。”林海再次敲响桌子，“日本国民现在的平均月收入是1美金，而一支盘尼西林可能要花费一个普通平民三个月收入。况且，通常一个疗程的有效剂量，至少是三支。”
“请你想象下，如果我们把价格降下来，那销量应该是以几何倍数上涨的。”林海笑道，“那你还觉得100万支很难吗？”
丹尼脑中紧张地盘算了下，觉得按林海的做法，默克很有可能在日本创造一个新的历史销售量，他又提出了新的问题：“林先生，你能确保这个销量，然后保证没有串货吗？”
“那是当然，如果成为贵公司的代理商后，我们一定会恪守商业规范，别忘了，我的老板可是洛杉矶知名企业家了。”安德鲁笑道。
所谓串货，就是A代理区域的商品低价倾销到B区域去，这个低价甚至可能是亏本价，具体看A和总公司签订的销售协议上有无返利或者罚款之类的条款了。
在0世纪末期的华夏，无数代理商为了完成销售任务，到处串货，以底价甚至亏本销售，把市场搞得一团糟，这种行为是总公司严厉禁止的。
“我怎么可能不串货，不过华夏本来就不是你们的目标市场，肯定会不影响默克的整体销售业绩就是。”林海寻思道，笑着起身感谢。
对方终于同意更换日本市场的一级代理商，原来的代理商名叫三菱生命，这一点让林海心中满满都是成就感。
HP商贸和默克集团签订了关于日本和港澳台两个地区盘尼西林的一级代理协议，协议年任务销量为000万支0万单位的盘尼西林注射液，供货价为0.5美金每支。
HP商贸需在每月月初就将下月采购款提前打入默克的账户，默克收到款项后确保0天内将货物通过船运发到横滨港。
签好合同后，林海当即签署了一张金额为41.67万美金的转账支票，作为1950年5月份的采购款。
“或许你们应该尽快推出粉针剂了，另外，我听说史克和强生都在研发新的灭菌药物，你们如果有新产品别忘了马上通知我们。”双方握手庆祝达成首次交易时，林海说道。
丹尼表面微笑点头，心中大惊，粉针剂是随着真空粉末技术发明才开始研发制造的，几家大型药厂都已经完成实验室制备，工业化生产还在调试。
如果说这个还不能说明林海对医药行业的熟悉，那么，新的灭菌药那绝对是行业前瞻，大部分药厂都在严格保密地研发中，这无疑说明林海不但很了解医药行业，甚至还有相当的内部人脉资源。
丹尼对林海明显改变了看法，尊敬地告辞，张问天三人将陪同他们前往罗迪欧大街的一家知名意大利餐馆共进晚餐，林海因为晚上还有一个重要约会，对自己的缺席表示了歉意和遗憾。（未完待续）