第十八章 再回送饭网
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我给章阳打了个电话，说我有客源，然后就毅然决然地离开了只工作了11天的梦想之旅。矫健看着我打包行李唏嘘不已：“累吗？你说你这是穷折腾啥呢？”
我又搬回了送饭网的宿舍，还是那个屋，苏震的床，我原先的床位躺了个生面孔，李海，公司新招的网管。
我的去而复返让很多人都很高兴，岳倩倩雀跃地给我办入职，我一进办公室少爷就带头鼓掌，一张张熟悉而亲切的面孔都是春波荡漾。啊，我的战友朋友们，尽管你们没有梦想之旅里那些销售精英们的技艺高超，甚至触不到一点皮毛。但是在这里每一张脸都是真诚的，纯粹的。我很舒服，很温暖。我感觉回到了正常人的生活环境。
“欢迎你回来。”韩月的眼里闪着喜悦，微笑着递给我一本新的文件夹。韩月现在是销售部的经理，我的新上司。
“韩经理好！”我笑，她也笑，善良、善意的笑。
我去了老光棍给我提供的店。一家酒吧，两家饭店。新开张没错，但做网络广告没谱。老光棍很够意思，又给了两家地址，可惜，还是没戏。于是我又开始脚踏实地的签联盟餐厅，自己找客源。短短的11天，我的心反而变得沉稳。可能比起精神折磨，体力折磨是可以忍受的。
“您好，慈心素食斋。”电话那头传来温和的女声。
“您好，请问经理在吗？”我说。
“我就是，您有什么事吗？”
我做了一个简短的介绍。经理的声音很善良，中心思想却很残忍。
“真是对不起，我们素食斋是不会参与任何相关活动的。我们的店主是一位老居士，他不希望为了盈利而做任何宣传，我们开店只是为了让更多的人接受素食，减少杀生…”
这是家素食店，自打减肥臭美之风在女人中盛行，素食店就在京城火了起来。素食很好吃，并非素食主义者所专用。我是没吃过，但绝对的肉食动物少爷吃过。他说素食店基本上都是和尚、尼姑开的。人家不争名不图利，最讨厌一身铜臭气。但凡素食店都会拒绝我们。少爷曾陌生拜访过一家店，不仅遭到了温柔的拒绝，而且赠给了他一本不要杀生的书劝他行善。虽然少爷觉得人家说的动物被杀前的痛苦与愤怒并不影响他对肉制品的热爱。但是他却表现出一副痛改前非的样子。店主很高兴，立马慈悲为怀地免费招待了他一顿素食餐。少爷说很奇妙，虽然里面一点肉也没有，可做出鱼样有鱼味，做出鸡样有鸡味，很好吃。不过缺点是饿的快！
我感觉自己一下子掉到庙里了，虽然被拒绝却也无嗔无怒的。素食店女经理的声音很好听，象一股清泉淌过我的心扉，在无欲无求的平静中我有了主意。
“其实正因为了解到你们的良苦用心，我今天才会打这个电话。”我平静地说，“我知道素食店并不是为了争名图利，你们真正希望的是推广素食文化。”
“是这样的。”赞同的声音。
“然而光凭你们自己的努力是不是慢了一点呢？据我所知，原先北京有四十多家素食店，现在只剩下二十几家了。连北京推广都这么困难，什么时候才能发扬光大呢？”我有些痛心地说。
“所以我觉得你们需要宣传，不是为了挣更多的钱，而是为了让更多的人了解素食，走进素食，接受素食。”感受到对方在认真聆听，我果断地说：“而我们网站正是可以帮助你们让素食文化更快传播的最好伙伴。我们希望可以为宣扬各种饮食文化而贡献最大的力量！”
“谢谢你们。”对方感动的说，“如果是这样我们所有的素食店都会很感谢你们。”
所有？我机智地问：“全北京的素食店都有联系吗？你们有建立同盟会一类的吗？”
“不是，但我们彼此关系都很好，经常相互交流学习。”女经理很热心地给我解释。
“哦，您知道吗，在我们家乡山西，每年在公园里都会举办一次面食节。各个面馆都会做出各种特色面食让大家品尝。从而更好地发扬面食文化。”我以一种很轻松的口吻说：“我突然有个想法，我觉得咱们素食店也可以包一个地方，各家各展厨艺让大家来品尝。我们网站作为媒体向更多的人宣传，让更多的人了解素食文化。我们也一年举办一次素食节，您说好不好？”
“那可太好了。”女经理完全被征服了，她很激动，“我们愿意和你合作，而且我可以替你跟其它店联系。”
我绝对没有想到，这一个电话竟让我拿下了26家合同。
这个月我签了58家店，创历史新高。我不知道这跟梦想之旅的培训有没有关系，但我自己也感觉到我的销售功力提高了。我的认识是销售不是傻吃苦，更要有技巧。站在客户角度想问题，先想他需要什么，然后想我可以给他什么。在梦想之旅给的是情感，在这儿是真实的产品。其实，说这些我也有点晕，也许，终究不会有什么区别，我不想知道。
我转正了，这是韩月的功劳。虽说我在送饭网工作的时间加起来超过了三个月，但我是在两个月半的时候离开，再回来应该重新计时，但是韩经理觉得我这个月表现突出，跟人事部要求让我转了正。
中午吃完饭我刚回到公司门口就接到了老光棍的电话。
“兄弟，那两个店签了吗？”
“没有，他们都让我等等。”我说。这一个月老光棍一直给我提供消息，虽然都没用，但就冲人家这股无私奉献的热情劲，我也是相当感激的。
“哦，没关系，跑客户就是这样，不能急。”老光棍安慰我。
“我明白。”我笑着说，“不管怎么说，王哥，我都很感谢你。以后有什么我帮得上的，你言语!”
“兄弟，”老光棍吭吭唧唧，“我确实有个事要你帮忙。”
老光棍吞吞吐吐了半天我才听明白，原来那次我跟韩月去东北饭店采访，他对韩月是一见钟情，一直念念不忘。他希望我帮他把韩月约出来吃个饭，做个媒人。靠，我说这家伙怎么平白无故这么好心总给我介绍客户呢，真难为他为了给我下这个套足足绕了一个月的圈。我还真以为世上有好人呢。
“王哥，这事……”靠，老光棍，你也不撒泡尿照照，就你这德行，还想泡小姑娘？
我在走廊里来回溜达，老光棍在电话里不停的跟我磨叽。他说虽然他年纪比韩月大了点，但没结过婚；他的印刷厂小了点，但效益好；他有车有房，喜欢他的小姑娘也有，但他就看上韩月了。跟了他只会享福，不用再那么辛苦，可以少奋斗好几年，没准韩月愿意……
“我试试吧，可不一定约得上。”我勉强地说。
“那哥哥先谢谢你。”
“我尽量。”
挂了电话，我把手机塞进裤兜，刚一转身就看到韩月拿着包从公司出来，她可能要去见客户了。
“韩月。”我叫了一声。
韩月回头看我。
我走到她跟前，“晚上有空吗？”
“怎么了？”
“我，我想请你吃饭。”
“为什么？”韩月盯着我看。
“呃。”我羞于启齿，我觉得这事有点不要脸。
“是因为转正吗？”韩月说。
“呃……嗯。”
“这是你努力的结果，不用谢我。”韩月冲我笑，转身走了。
我原地站着，韩月走了几步又返回来。
她咬了咬嘴唇，“几点？”
我给章阳打了个电话，说我有客源，然后就毅然决然地离开了只工作了11天的梦想之旅。矫健看着我打包行李唏嘘不已：“累吗？你说你这是穷折腾啥呢？”
我又搬回了送饭网的宿舍，还是那个屋，苏震的床，我原先的床位躺了个生面孔，李海，公司新招的网管。
我的去而复返让很多人都很高兴，岳倩倩雀跃地给我办入职，我一进办公室少爷就带头鼓掌，一张张熟悉而亲切的面孔都是春波荡漾。啊，我的战友朋友们，尽管你们没有梦想之旅里那些销售精英们的技艺高超，甚至触不到一点皮毛。但是在这里每一张脸都是真诚的，纯粹的。我很舒服，很温暖。我感觉回到了正常人的生活环境。
“欢迎你回来。”韩月的眼里闪着喜悦，微笑着递给我一本新的文件夹。韩月现在是销售部的经理，我的新上司。
“韩经理好！”我笑，她也笑，善良、善意的笑。
我去了老光棍给我提供的店。一家酒吧，两家饭店。新开张没错，但做网络广告没谱。老光棍很够意思，又给了两家地址，可惜，还是没戏。于是我又开始脚踏实地的签联盟餐厅，自己找客源。短短的11天，我的心反而变得沉稳。可能比起精神折磨，体力折磨是可以忍受的。
“您好，慈心素食斋。”电话那头传来温和的女声。
“您好，请问经理在吗？”我说。
“我就是，您有什么事吗？”
我做了一个简短的介绍。经理的声音很善良，中心思想却很残忍。
“真是对不起，我们素食斋是不会参与任何相关活动的。我们的店主是一位老居士，他不希望为了盈利而做任何宣传，我们开店只是为了让更多的人接受素食，减少杀生…”
这是家素食店，自打减肥臭美之风在女人中盛行，素食店就在京城火了起来。素食很好吃，并非素食主义者所专用。我是没吃过，但绝对的肉食动物少爷吃过。他说素食店基本上都是和尚、尼姑开的。人家不争名不图利，最讨厌一身铜臭气。但凡素食店都会拒绝我们。少爷曾陌生拜访过一家店，不仅遭到了温柔的拒绝，而且赠给了他一本不要杀生的书劝他行善。虽然少爷觉得人家说的动物被杀前的痛苦与愤怒并不影响他对肉制品的热爱。但是他却表现出一副痛改前非的样子。店主很高兴，立马慈悲为怀地免费招待了他一顿素食餐。少爷说很奇妙，虽然里面一点肉也没有，可做出鱼样有鱼味，做出鸡样有鸡味，很好吃。不过缺点是饿的快！
我感觉自己一下子掉到庙里了，虽然被拒绝却也无嗔无怒的。素食店女经理的声音很好听，象一股清泉淌过我的心扉，在无欲无求的平静中我有了主意。
“其实正因为了解到你们的良苦用心，我今天才会打这个电话。”我平静地说，“我知道素食店并不是为了争名图利，你们真正希望的是推广素食文化。”
“是这样的。”赞同的声音。
“然而光凭你们自己的努力是不是慢了一点呢？据我所知，原先北京有四十多家素食店，现在只剩下二十几家了。连北京推广都这么困难，什么时候才能发扬光大呢？”我有些痛心地说。
“所以我觉得你们需要宣传，不是为了挣更多的钱，而是为了让更多的人了解素食，走进素食，接受素食。”感受到对方在认真聆听，我果断地说：“而我们网站正是可以帮助你们让素食文化更快传播的最好伙伴。我们希望可以为宣扬各种饮食文化而贡献最大的力量！”
“谢谢你们。”对方感动的说，“如果是这样我们所有的素食店都会很感谢你们。”
所有？我机智地问：“全北京的素食店都有联系吗？你们有建立同盟会一类的吗？”
“不是，但我们彼此关系都很好，经常相互交流学习。”女经理很热心地给我解释。
“哦，您知道吗，在我们家乡山西，每年在公园里都会举办一次面食节。各个面馆都会做出各种特色面食让大家品尝。从而更好地发扬面食文化。”我以一种很轻松的口吻说：“我突然有个想法，我觉得咱们素食店也可以包一个地方，各家各展厨艺让大家来品尝。我们网站作为媒体向更多的人宣传，让更多的人了解素食文化。我们也一年举办一次素食节，您说好不好？”
“那可太好了。”女经理完全被征服了，她很激动，“我们愿意和你合作，而且我可以替你跟其它店联系。”
我绝对没有想到，这一个电话竟让我拿下了26家合同。
这个月我签了58家店，创历史新高。我不知道这跟梦想之旅的培训有没有关系，但我自己也感觉到我的销售功力提高了。我的认识是销售不是傻吃苦，更要有技巧。站在客户角度想问题，先想他需要什么，然后想我可以给他什么。在梦想之旅给的是情感，在这儿是真实的产品。其实，说这些我也有点晕，也许，终究不会有什么区别，我不想知道。
我转正了，这是韩月的功劳。虽说我在送饭网工作的时间加起来超过了三个月，但我是在两个月半的时候离开，再回来应该重新计时，但是韩经理觉得我这个月表现突出，跟人事部要求让我转了正。
中午吃完饭我刚回到公司门口就接到了老光棍的电话。
“兄弟，那两个店签了吗？”
“没有，他们都让我等等。”我说。这一个月老光棍一直给我提供消息，虽然都没用，但就冲人家这股无私奉献的热情劲，我也是相当感激的。
“哦，没关系，跑客户就是这样，不能急。”老光棍安慰我。
“我明白。”我笑着说，“不管怎么说，王哥，我都很感谢你。以后有什么我帮得上的，你言语!”
“兄弟，”老光棍吭吭唧唧，“我确实有个事要你帮忙。”
老光棍吞吞吐吐了半天我才听明白，原来那次我跟韩月去东北饭店采访，他对韩月是一见钟情，一直念念不忘。他希望我帮他把韩月约出来吃个饭，做个媒人。靠，我说这家伙怎么平白无故这么好心总给我介绍客户呢，真难为他为了给我下这个套足足绕了一个月的圈。我还真以为世上有好人呢。
“王哥，这事……”靠，老光棍，你也不撒泡尿照照，就你这德行，还想泡小姑娘？
我在走廊里来回溜达，老光棍在电话里不停的跟我磨叽。他说虽然他年纪比韩月大了点，但没结过婚；他的印刷厂小了点，但效益好；他有车有房，喜欢他的小姑娘也有，但他就看上韩月了。跟了他只会享福，不用再那么辛苦，可以少奋斗好几年，没准韩月愿意……
“我试试吧，可不一定约得上。”我勉强地说。
“那哥哥先谢谢你。”
“我尽量。”
挂了电话，我把手机塞进裤兜，刚一转身就看到韩月拿着包从公司出来，她可能要去见客户了。
“韩月。”我叫了一声。
韩月回头看我。
我走到她跟前，“晚上有空吗？”
“怎么了？”
“我，我想请你吃饭。”
“为什么？”韩月盯着我看。
“呃。”我羞于启齿，我觉得这事有点不要脸。
“是因为转正吗？”韩月说。
“呃……嗯。”
“这是你努力的结果，不用谢我。”韩月冲我笑，转身走了。
我原地站着，韩月走了几步又返回来。
她咬了咬嘴唇，“几点？”