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第三十五章 稀里糊涂出名了

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    麦苗第一次来,走在路上她好奇地看着一户户大大宅子,还有门口那气派敞亮的朱漆大门,兴奋地大呼小叫,在胡同里来回跑动。

    “大姐,你这样来回跑等待会儿没力气了,我可不管你哦!”麦穗也知道大姐为啥惊讶,说实话上次她来到西街的时候和大姐一样,吃惊呢!

    西街的每一条胡同都很大很大,特别宽敞,可以并排过去两三辆辆马车呢!

    每户人家门前都修葺的特别气派,说起来她上次见到的那两户人家还真不是宅子最大的。啥都怕比较,比较之下麦穗才发现,西街住着的人家真是一户富过一户啊!

    “小妹这个咋吆喝啊?”麦苗兴奋过后,跑回到麦穗身边一边喘着一边好奇问。

    吆喝菜啥的麦苗倒是会,可是这个东西,她还真不知道咋吆喝能吸引人来买。毕竟是新鲜事物,让人一下子接受是有点困难。

    “我也不知咋吆喝才好,反正就是随便吆喝,能把人喊出来就成!”麦穗不好意思地红了脸,然后咳了两声吊了一下嗓子,就吆喝起来:“考秀才中状元从小抓起,娃娃必备变聪明玩具啦!”

    “哈,这样啊!”麦苗点点头,也学着麦穗的话,跟着一块吆喝。

    两姐妹的声音都不太大,细细的尖尖的,没有透彻力。这要换做是二姐麦芽来,她那个大嗓门一吆喝,包管能把那些大院里头的人都给引出来看热闹。

    “看样子咱俩得喊好一会儿,来,大姐!先喝口水,不然待会儿嗓子该疼了。”麦穗从身后的背篓里掏出个水袋,递给麦苗。

    麦苗刚接过去还没等打开水袋,就听“吱嘎”一声响,离她们最近的那户人家把大门打开了。

    从里头跑出个人,鼠头鼠脑一般四下张望了半天,等看到她们俩个的时候好似发现啥宝藏了似的眼前一亮,跟着指着她们就冲着院里喊:“找到了,找到了,人在这呢!”

    “哈!”麦穗一愣,回头看了看麦苗,她们姐两个面面相觑没弄懂是咋回事。

    “小妹,我瞅着咋像是在是找我们?”麦苗喝了口水,把水袋又放回到麦穗后背的背篓里。

    “不知道!”麦穗也搞不清是啥情况。

    她们两个纳闷的功夫,有人连跑带喘的从大门里跑出来,后头还跟着三四个女人,每个女人怀里还都抱着大小不同的娃。

    “是卖玩具?益智的那种?”最先跑到麦穗眼前的男人一把抓住麦穗的肩膀,也没喘口气张开就问,好似很着急似的。

    麦穗吓了一跳,茫然地点点头,还是没搞懂这是咋回事。

    “是了是了,我要了,我要了!”

    麦穗回头看了看麦苗,然后才总算是弄懂这男人的意思了。

    “那个,你是想说你要买对吧?”麦穗擦去额头上的冷汗,要不是她是推测出男人的意思,不然还以为碰到了登徒子想强抢民女呢!

    “姑娘,我相公急性子,一着急就话说不利索。”紧跟着走来的一个女人,温婉大方地上前,先和麦穗道了歉,然后指着怀里的孩子说:“这是我小儿子,刚三岁。前几天我门走亲戚碰巧在少芝家里看到他们孩子在玩,发现那玩具挺有意思的,我小儿子也非常喜欢。少芝告诉我们说是有个姑娘沿街叫卖,他好奇才买的。从那之后我们就让下人留意着,听到有人叫卖玩具就告知我们。”

    “是啊是啊,等了这好几天才把你给等到,快,我们要四套,不不,五套,要不六套?”男人终于是不喘了,却好似对于要买多少开始发愁了。

    女人笑了笑,“四个孩子,那就四套吧。”

    “四套,够分吗?”男人明显一副失落的样子。

    “够了够了,买回来先放书房里给你研究。你弄会了,好教咱孩子们玩,这不是四套就刚好了!”女人和男人说话的口吻,很像是在哄孩子一样。

    “那五套吧,教的时候孩子们一人一套,我不是什么都没有了。”男人撅着嘴好似没分到糖果一样有些不满。

    “好吧,那就五套。”女人和男人商量完,回头看着麦穗问:“价钱还是和上次一样吗?我有听说最近什么都涨价了,你们购买原材料也比以前多花了不少银子吧?”

    麦穗点点头,看着这女人便觉得喜欢。难得这个女人身在富贵门却不计较她们出身卑微,还用这么客气的口吻和她们说话。

    “是都涨价了,不过我的玩具还是老价格五钱银子一套。”

    “那样你们还赚吗?”女人挑了挑眉。

    麦穗点点头,“还好啦,主要是漆料涨价的厉害,其他还可以。如果下次再来的时候漆料还是很贵,那我再卖二两才会赔呢!”

    “嗯,那好吧。”女人把孩子递给男人,伸手接过丫鬟递来的散碎银子,数了数刚好二两五钱这才递了过去。

    麦穗接过来看了一下小心收起来后把背篓卸下来,“每一套玩具的花色都不同,看孩子们喜欢哪个就要哪套吧!”

    女人点点头,对着身后的女人摆摆手。

    其他人围了上来,看来看去,最后挑了五套。

    把背篓背起来,麦穗谢过这户人家刚要走,不料就忽然被人给围堵住了。

    “小妹。”麦苗从来没见过这么多人,还把她们两个给团团围住,有点害怕地拉着麦穗的衣袖紧挨着她不敢动了。

    麦穗看了看这些人,还没出声问是不是有事,这些人就已经开始沸腾了。

    “是卖玩具的?益智的那种?徐家上回买的那个吗?”

    “徐家买了咱也不能落后,丫头,给我两套!”

    “不行,我先来的,得先卖我!我要三套!”

    ……

    麦穗这下明白了,富贵人也有富贵人的圈子。只要卖出去给一户人家,其他人家就会知道这种新鲜玩意,也就会跟着疯买。不管这东西有用没用,反正别人有,他们也要有。

    “我还剩十五套了,要不匀着来,一家先一套成不?”麦穗看着伸过来的这么多双手,有点觉得晕。

    按照她之前算计好了的,她至少还要这样叫卖三次,才能达到这样的效果。

    可结果……有点稀里糊涂一下子就出名了的感觉,所以她觉得有点晕,感觉有点不那么现实,好似一切都在做梦似的。

    “不成,我家老老少少加起来好几十口子呢!一套可以做什么,少说也得给我五套!”站在最前面的人大嗓门,这一嚷后面的也跟着起哄。

    麦穗看着这个局面,不知该怎么办了。

    “要我看不然这样,她手里有十五套,咱竞价买,谁价高就给谁!”

    “要我看不然这不知是谁提议了一句,跟着就好些人一块响应,好似都赞成这个主意。

    “一两一套。”

    “二两。”

    “二两五钱!”

    “三两!”

    ……

    眼看这价格有连续攀高的驱使,麦穗急忙喊了一声:“不准吵,不然我谁都不卖了。”

    她早已经规划好,如果这会儿就先引起潮流,那势必对她以后的规划或多或少照成点影响,甚至会引起一连串的后效反应。她最担心的事就是太快出名导致其他商家跟着一块来,到那会儿她的致胜砝码可就会打折扣。

    再有如果这会儿她贪钱高价把手里的玩具卖出去,就会对后续的成套玩具造成不良影响。严重点可能导致最后她再推出新的玩具都没有人会买。那样她就会直接推出终极系列的积木,算算,会比慢慢一步步推出新系列少赚好多。

    “一套就是二两,多一分我都不卖。”麦穗坚持自己的意思,然后把麦苗推到一边指着她说:“现在就比运气和速度了,一家卖一套,谁速度快先跑到我大姐面前排成一排的前十五家就能买到!”

    麦穗话刚落下,把他们围成圈的人群“轰”一下散了,全都跑到麦苗身前站排去了。

    “丫头,排不到的咋办?”

    不知是谁又问了一声。

    麦穗想了想,然后回答说:“那就从地十六位开始算,我按照顺序记下来你们的宅子,等下次我拿货来的时候亲自送到府上。”

    “好,一言为定。”

    麦穗点点头。

    等排好队,麦穗把玩具都卖了后,拿过小本子,根据后面的挨家挨户记名字,总共记了有七户人家。

    送走了这些人,麦穗长呼一口气,然后看着麦苗。

    麦苗也看着麦穗,两人看了会儿,同时哈哈大笑起来。

    二十套玩具,一共是十两银子。

    “小妹,下次可以涨价了吧?”麦苗一边走一边问麦穗。

    “嗯,上次的漆料用差不多了。我今儿多买点,去掉要上交给娘二两,再填补上一两一钱,我还剩下六两九钱。九钱银子留着备用,剩下的六两这次都要购买漆料,不然等下次再卖肯定涨价好几倍!”麦穗短时间内就把帐算好了。

    “我也是,这回多买点绣线和绣布,我担心过阵子这些东西也跟着涨价。”麦苗点点头,觉得她也该多准备一下。

    “那成,咱分头采购。”

    “好!”(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点(qidian.com)投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。)(未完待续)