448 只赚不亏
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在公司上下转了一圈之后，三人回到了王宇飞的董事长办公室。
十八层以下都还空着在，虽然目前已经完全装修处理好的办公区域只有五层，但对于现在的畅享科技来说也已经足够用了。
“按照黑兔那边安全专家的建议未来人事、后勤、采购等跟科研无关的部门都会搬到楼下去，15到20层会全部分配给公司研发等技术部门。对了，咖啡可以吗？”
“都行！”王宇飞看了路余馨一眼，答道。
三人坐在了办公室内的沙发上，葛灵玥边汇报着工作，边给三人冲了三杯咖啡。
王宇飞注意到一个细节，泡的是速溶咖啡，而且葛灵玥拆袋子的手法很熟练，显然平时没少自己泡咖啡。
这让他开始检讨自己，自己对于这个每周恨不得工作七天，每天都要工作十六个小时以上的员工是不是太苛刻了？
“以后还是专门留出一层楼做员工休闲、减压的地方，健身房、台球室、游戏机、桌游室什么的都安排上，还有年轻人现在喜欢的密室逃脱之类的游戏也可以添加进去。另外，公司管理层还是要配备一个生活秘书，负责照料生活起居什么的。以前公司不大，没必要搞这些，现在我觉得可以配备了。”
说完，王宇飞沉默了片刻道：“你跟谷总好像都挺喜欢喝咖啡的。回头可以买个那种磨咖啡的机器，就丢公司里。”
“嗯？”
葛灵玥大概没想到王宇飞突然冒出这么一句，看了看三杯热腾腾的咖啡，笑着说道：“谢谢老板，前者我们已经想到了，未来十三楼会设计成一个员工解压中心，公司会聘请专门的心理医生随时坐诊。您说的那些娱乐设施都有，另外还有根据专业的心理学博士设计的解压游戏，这方面公司是有拨专款保证员工的心理始终处于一个比较健康的状态。”
“至于生活秘书跟咖啡……”葛灵玥犹豫了片刻，才委婉说道：“老板，我们办公室是里有咖啡机的，也是速溶咖啡。毕竟在办公室喝咖啡跟生活无关，实际上在办公室喝咖啡我只是需要咖啡中的咖啡因而已，如果是休息在家里我可以花费两个小时做一顿精致的下午茶，再配上一本书享受生活，但在办公室不太需要。我相信谷总也是一样的。”
“你觉得好就行。”
王宇飞点了点头，看来他又乱操心了，当然打死他都不相信谷秉均是那种会花两个小时为自己准备一份下午茶的人。王宇飞甚至想跟葛灵玥打赌，即便是在休息日，谷秉均在家里也是对着电脑，泡着速溶咖啡。
或者为了怕王宇飞觉得尴尬，葛灵玥打开了办公室里的投影机，开始汇报起情况。
“那我先向您汇报一下近期的情况。前天三星跟苹果同时在华举办了他们的新品发布会，这也是时隔7年，苹果再次在华夏举办新品发布会。发布会上三星搭载了7nm脑机芯片的盖乐世S11系列，苹果则推出了被寄予厚望的苹果12跟苹果12PLUS，两个版本。从这两家目前的销售状况来看，我们的馨系统用户接受度非常高。”
从两家国外厂商的销售情况得出馨系统用户接受度高的结论，显然很诡异。不过王宇飞大概明白是怎么回事，葛灵玥接下来的汇报也证明了他的猜测。
“因为苹果在华手机系统的选择上相对保守，备货时选择了百分之二十的产品出厂搭载馨系统，而且目前我们还没推出专门针对苹果的XOS，现在的情况是，搭载了馨系统的苹果12跟苹果12PLUS都已经售罄，首发搭载IOS的产品还有大量余货。”
“根据专业的分析判断，苹果IOS版本目前出货量不到备货的百分之五，这足以说明对于用户而言，馨系统已经具备极强的用户黏性。三星这边备货比较保守，加上7nm脑机芯片产量还没有达到峰值，所以这次只在华夏市场投放了大概了百万台左右，目前都已经售罄。三星手机事业部的社长卢泰文专门致电我们，希望能够加深合作，设计专门针对三星系列手机的馨系统，并愿意为此支付额外费用。现在双方正在进行谈判。”
王宇飞点了点头，人家要送钱，自然是不可能拒绝的，但显然对方的目的不会这么简单，于是随口问道：“三星更希望的是我们能为三星提供国际版的馨系统吧？”
葛灵玥点了点头，答道：“是的，三星希望能排出工程师跟我方一起开发针对三星系列手机的多国语言版系统，而且他们愿意牵线搭桥，促成我方跟谷歌的合作，在馨系统国际版本中移入谷歌的服务框架，这样可以更符合国际用户的使用习惯。”
王宇飞想了想，答道：“馨系统总要走出去的，这是好事，可以谈，不过有一个底线，我们的软件跟平台不会向谷歌提供接口，谷歌的账户也不能一键登录我们的产品。”
葛灵玥头疼的抚了抚额头。
她就知道王宇飞肯定会做类似决定，这显然不利于馨系统在国外市场的推广。
这让葛灵玥感觉很忧郁。
目前馨系统是根据华夏人的使用习惯设计的，关键的问题还在于王宇飞早就做出了馨系统在个人用户层面系统全部免费的决定。
换而言之在华夏个人用户使用馨系统是不需要另外付费的。
即便现在已经获得了绝大部分机构的政务部门的订单，价格也不可能订的太高。
所以国际市场才是馨系统未来主要的利润来源。
站在葛灵玥的层面是希望能跟谷歌深度合作的，先抢了地盘在说。
“老板，我觉得这个事情咱们可以一分为二来看，即便前期我们向谷歌开发接口问题也不大，通过馨系统的移动版一旦铺开，用户必然需要个人PC版通过极简编程、文娱翻译机等软件，也就是说只要移动版打开了缺口，我们就能开始蚕食微软传统市场。”
“尤其是国际版本开发大概是下半年的事情，那个时候我们的云计算平台完整的服务器解决方案都可以上线，在占据了PC平台之后，还能提供完整的安全服务。那个时候必然会遭来微软的反扑。从这一点来看，我们在进入国际市场时，有一个铁杆盟友也是非常重要的。”
“您要知道一旦走进国际市场，尤其是南亚、欧美这些市场，百分之七十以上的用户都有自己的谷歌账号，这就意味着如果给谷歌开放了接口，这些用户可以不费吹灰之力的就成为我们的用户。”
“如果您觉得有心理洁癖，不希望谷歌架构可以调取我们的接口跟数据，大可以在馨系统在世界主要国家站稳脚跟之后，随便找一个由头关闭接口便是了。”
“当然，这其中还有很多问题要处理。比如如果没有一家像谷歌这样的企业能够通过开放接口查看调取用户数据，他们可能会对数据安全问题进行质疑，这同样会对我们的产品推广带来极大的阻碍。但是如果有谷歌协助，可以最大程度的减少这方面的困扰。”
“而且一旦三星、为华这些国际手机厂商将馨系统产品在其他市场铺开，对于苹果来说也会有极大压力。您之前不是一直希望苹果能放弃收苹果税吗？这同样需要我们能在国外有一个比较稳定的盟友。目前来说微软是不可能跟我们做任何和解的，所以谷歌是最好的选择！”
“除此之外，还有一点您需要考虑。我们在国外还没有一套完整的收费渠道跟体系，但是谷歌不同，前期只有通过谷歌才能把我们的产品卖出去，并通过谷歌回款。我们可以在前期合作的时候，慢慢建立自己的收费渠道，您要知道国外比较目前主流的付款方式是信用卡。要打通那些银行的渠道并不容易。”
葛灵玥苦口婆心的建议道。
然后成功把王宇飞说服了。
果然他还不是太擅长从商业的角度思考问题。
这么想想前期跟谷歌深度合作，对馨系统国际版的推广只有好处，基本上没有坏处。关键是能让馨系统在国外赚钱，而现在畅享科技还是挺缺钱的。
至于开放接口这种事情，正如葛灵玥说的，等到真的站稳脚跟了，想要终止合作，封掉便行了。合纵连横这一套，葛灵玥的想法没错。
“那还是按你说的办吧，我可以不抗拒跟谷歌深度合作，不过我的态度可以成为谈判的筹码。”王宇飞决定道。
“呼！”葛灵玥长出了口气。
第一次觉得王宇飞还是能听进去劝说的，这算是一个完美的开始。
“近期我把数据中心的事情交给下面的人后，就会跟谷歌进行接触。”葛灵玥立刻答应道。
“可以，如果需要我配合的话给我打电话。另外数据中心建设这一块安排的怎么样了？”
“贵省那边谈的非常顺利，预估五一之后就会跟当地签署一份总投资规模超过百亿的协议，条件还算很优惠的，前期的三通建设已经完成，距离企鹅在那里的数据中心不远，您交给我的建设方案也已经给了设计部门，他们会按照地形跟您的方案综合出一份完整的方案。预计五月中旬就能正式施工。”
“除了贵省那边的超级数据中心外，团队还敲定了六个省份的一级数据中心建设。财务这一块，CFO正在跟银行商谈，目前已经谈妥了两笔百亿规模的低息贷款。所以目前资金还能撑得住。当然，如果王总能考虑引入天使轮融资，我保证筹集到建设数据中心的钱没有半点问题。如果操作的好，您就算引入两轮融资，依然保持百分之五十一的决定控股权也不是没可能的。而且引入融资的话，更有利于我们向海外扩展。”
显然刚才的成功，让葛灵玥再次试图改变王宇飞的想法，引入资本来让畅享科技走上飞速的发展道路。
“这个是绝对不考虑的。葛总，干嘛总想着用别人的钱呢？比如为华，当年为华从一家国内公司，走向国际公司是因为引入了战略投资者吗？”
说到这里王宇飞顿了顿，继续到：“不，是因为为华的算法实验室率先打通了2G到3G的算法，而且为华并没有将这些能让顾客省钱的技术束之高阁，而是开始推广他们的SingleRAN，让运营商建设一个基站就能支持多种制式的通讯。运营商实实在在的感觉到了技术进步的好处，才让为华在国际市场上起飞的，靠的可不是资本。所以葛总，你是对我们的技术没有信心吗？请牢记，今年我们的脑机芯片跟馨系统比那些西方国家的公司领先了起码十年！等到馨系统正式推广的时候，我们的下一代产品还能领先他们十年！”
“只要在技术上我们跑的够快！就算不依靠资本我们也能从容的走向国际市场的。而且葛总不是还很有自信，可以让我们得到谷歌这个强有力的助力吗？”
葛灵玥不吭声了。
显然愿意跟谷歌深度合作，并不是王宇飞变了，好说服了。
起码在不愿意引入资本这一块，王宇飞依然是那么坚决。
“说到技术我想起一个事，前些天跟谷总聊天的时候，说到公司准备增加一个量子智脑事业部的时候，谷总曾建议说现在大半的实验室都是在研究硬件，公司可以另辟蹊径，主功量子计算机软件这方面的研究，并跟一些大学合作，建设一个算法实验室。我让他形成报告，不过他这人忙起来忘性大，您要有时间可以问问他的想法。”
这个话题到是搔到了王宇飞的痒处，他立刻做出了决定。
“这个不用考虑了，量子算法实验室的确需要建，公司可以以优厚的待遇招聘一些数学专家开共同研究。不只是算法实验室，数学、物理、化学这些基础实验室都需要。只要财务状况缓过劲来就开始建设，回头你就放出消息，可以跟全国在这些方面排名较前的高校展开深入合作。”
“相信我，在这方面的投入未来只会赚，绝对不会亏的！”
在公司上下转了一圈之后，三人回到了王宇飞的董事长办公室。
十八层以下都还空着在，虽然目前已经完全装修处理好的办公区域只有五层，但对于现在的畅享科技来说也已经足够用了。
“按照黑兔那边安全专家的建议未来人事、后勤、采购等跟科研无关的部门都会搬到楼下去，15到20层会全部分配给公司研发等技术部门。对了，咖啡可以吗？”
“都行！”王宇飞看了路余馨一眼，答道。
三人坐在了办公室内的沙发上，葛灵玥边汇报着工作，边给三人冲了三杯咖啡。
王宇飞注意到一个细节，泡的是速溶咖啡，而且葛灵玥拆袋子的手法很熟练，显然平时没少自己泡咖啡。
这让他开始检讨自己，自己对于这个每周恨不得工作七天，每天都要工作十六个小时以上的员工是不是太苛刻了？
“以后还是专门留出一层楼做员工休闲、减压的地方，健身房、台球室、游戏机、桌游室什么的都安排上，还有年轻人现在喜欢的密室逃脱之类的游戏也可以添加进去。另外，公司管理层还是要配备一个生活秘书，负责照料生活起居什么的。以前公司不大，没必要搞这些，现在我觉得可以配备了。”
说完，王宇飞沉默了片刻道：“你跟谷总好像都挺喜欢喝咖啡的。回头可以买个那种磨咖啡的机器，就丢公司里。”
“嗯？”
葛灵玥大概没想到王宇飞突然冒出这么一句，看了看三杯热腾腾的咖啡，笑着说道：“谢谢老板，前者我们已经想到了，未来十三楼会设计成一个员工解压中心，公司会聘请专门的心理医生随时坐诊。您说的那些娱乐设施都有，另外还有根据专业的心理学博士设计的解压游戏，这方面公司是有拨专款保证员工的心理始终处于一个比较健康的状态。”
“至于生活秘书跟咖啡……”葛灵玥犹豫了片刻，才委婉说道：“老板，我们办公室是里有咖啡机的，也是速溶咖啡。毕竟在办公室喝咖啡跟生活无关，实际上在办公室喝咖啡我只是需要咖啡中的咖啡因而已，如果是休息在家里我可以花费两个小时做一顿精致的下午茶，再配上一本书享受生活，但在办公室不太需要。我相信谷总也是一样的。”
“你觉得好就行。”
王宇飞点了点头，看来他又乱操心了，当然打死他都不相信谷秉均是那种会花两个小时为自己准备一份下午茶的人。王宇飞甚至想跟葛灵玥打赌，即便是在休息日，谷秉均在家里也是对着电脑，泡着速溶咖啡。
或者为了怕王宇飞觉得尴尬，葛灵玥打开了办公室里的投影机，开始汇报起情况。
“那我先向您汇报一下近期的情况。前天三星跟苹果同时在华举办了他们的新品发布会，这也是时隔7年，苹果再次在华夏举办新品发布会。发布会上三星搭载了7nm脑机芯片的盖乐世S11系列，苹果则推出了被寄予厚望的苹果12跟苹果12PLUS，两个版本。从这两家目前的销售状况来看，我们的馨系统用户接受度非常高。”
从两家国外厂商的销售情况得出馨系统用户接受度高的结论，显然很诡异。不过王宇飞大概明白是怎么回事，葛灵玥接下来的汇报也证明了他的猜测。
“因为苹果在华手机系统的选择上相对保守，备货时选择了百分之二十的产品出厂搭载馨系统，而且目前我们还没推出专门针对苹果的XOS，现在的情况是，搭载了馨系统的苹果12跟苹果12PLUS都已经售罄，首发搭载IOS的产品还有大量余货。”
“根据专业的分析判断，苹果IOS版本目前出货量不到备货的百分之五，这足以说明对于用户而言，馨系统已经具备极强的用户黏性。三星这边备货比较保守，加上7nm脑机芯片产量还没有达到峰值，所以这次只在华夏市场投放了大概了百万台左右，目前都已经售罄。三星手机事业部的社长卢泰文专门致电我们，希望能够加深合作，设计专门针对三星系列手机的馨系统，并愿意为此支付额外费用。现在双方正在进行谈判。”
王宇飞点了点头，人家要送钱，自然是不可能拒绝的，但显然对方的目的不会这么简单，于是随口问道：“三星更希望的是我们能为三星提供国际版的馨系统吧？”
葛灵玥点了点头，答道：“是的，三星希望能排出工程师跟我方一起开发针对三星系列手机的多国语言版系统，而且他们愿意牵线搭桥，促成我方跟谷歌的合作，在馨系统国际版本中移入谷歌的服务框架，这样可以更符合国际用户的使用习惯。”
王宇飞想了想，答道：“馨系统总要走出去的，这是好事，可以谈，不过有一个底线，我们的软件跟平台不会向谷歌提供接口，谷歌的账户也不能一键登录我们的产品。”
葛灵玥头疼的抚了抚额头。
她就知道王宇飞肯定会做类似决定，这显然不利于馨系统在国外市场的推广。
这让葛灵玥感觉很忧郁。
目前馨系统是根据华夏人的使用习惯设计的，关键的问题还在于王宇飞早就做出了馨系统在个人用户层面系统全部免费的决定。
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即便现在已经获得了绝大部分机构的政务部门的订单，价格也不可能订的太高。
所以国际市场才是馨系统未来主要的利润来源。
站在葛灵玥的层面是希望能跟谷歌深度合作的，先抢了地盘在说。
“老板，我觉得这个事情咱们可以一分为二来看，即便前期我们向谷歌开发接口问题也不大，通过馨系统的移动版一旦铺开，用户必然需要个人PC版通过极简编程、文娱翻译机等软件，也就是说只要移动版打开了缺口，我们就能开始蚕食微软传统市场。”
“尤其是国际版本开发大概是下半年的事情，那个时候我们的云计算平台完整的服务器解决方案都可以上线，在占据了PC平台之后，还能提供完整的安全服务。那个时候必然会遭来微软的反扑。从这一点来看，我们在进入国际市场时，有一个铁杆盟友也是非常重要的。”
“您要知道一旦走进国际市场，尤其是南亚、欧美这些市场，百分之七十以上的用户都有自己的谷歌账号，这就意味着如果给谷歌开放了接口，这些用户可以不费吹灰之力的就成为我们的用户。”
“如果您觉得有心理洁癖，不希望谷歌架构可以调取我们的接口跟数据，大可以在馨系统在世界主要国家站稳脚跟之后，随便找一个由头关闭接口便是了。”
“当然，这其中还有很多问题要处理。比如如果没有一家像谷歌这样的企业能够通过开放接口查看调取用户数据，他们可能会对数据安全问题进行质疑，这同样会对我们的产品推广带来极大的阻碍。但是如果有谷歌协助，可以最大程度的减少这方面的困扰。”
“而且一旦三星、为华这些国际手机厂商将馨系统产品在其他市场铺开，对于苹果来说也会有极大压力。您之前不是一直希望苹果能放弃收苹果税吗？这同样需要我们能在国外有一个比较稳定的盟友。目前来说微软是不可能跟我们做任何和解的，所以谷歌是最好的选择！”
“除此之外，还有一点您需要考虑。我们在国外还没有一套完整的收费渠道跟体系，但是谷歌不同，前期只有通过谷歌才能把我们的产品卖出去，并通过谷歌回款。我们可以在前期合作的时候，慢慢建立自己的收费渠道，您要知道国外比较目前主流的付款方式是信用卡。要打通那些银行的渠道并不容易。”
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这么想想前期跟谷歌深度合作，对馨系统国际版的推广只有好处，基本上没有坏处。关键是能让馨系统在国外赚钱，而现在畅享科技还是挺缺钱的。
至于开放接口这种事情，正如葛灵玥说的，等到真的站稳脚跟了，想要终止合作，封掉便行了。合纵连横这一套，葛灵玥的想法没错。
“那还是按你说的办吧，我可以不抗拒跟谷歌深度合作，不过我的态度可以成为谈判的筹码。”王宇飞决定道。
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“近期我把数据中心的事情交给下面的人后，就会跟谷歌进行接触。”葛灵玥立刻答应道。
“可以，如果需要我配合的话给我打电话。另外数据中心建设这一块安排的怎么样了？”
“贵省那边谈的非常顺利，预估五一之后就会跟当地签署一份总投资规模超过百亿的协议，条件还算很优惠的，前期的三通建设已经完成，距离企鹅在那里的数据中心不远，您交给我的建设方案也已经给了设计部门，他们会按照地形跟您的方案综合出一份完整的方案。预计五月中旬就能正式施工。”
“除了贵省那边的超级数据中心外，团队还敲定了六个省份的一级数据中心建设。财务这一块，CFO正在跟银行商谈，目前已经谈妥了两笔百亿规模的低息贷款。所以目前资金还能撑得住。当然，如果王总能考虑引入天使轮融资，我保证筹集到建设数据中心的钱没有半点问题。如果操作的好，您就算引入两轮融资，依然保持百分之五十一的决定控股权也不是没可能的。而且引入融资的话，更有利于我们向海外扩展。”
显然刚才的成功，让葛灵玥再次试图改变王宇飞的想法，引入资本来让畅享科技走上飞速的发展道路。
“这个是绝对不考虑的。葛总，干嘛总想着用别人的钱呢？比如为华，当年为华从一家国内公司，走向国际公司是因为引入了战略投资者吗？”
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“只要在技术上我们跑的够快！就算不依靠资本我们也能从容的走向国际市场的。而且葛总不是还很有自信，可以让我们得到谷歌这个强有力的助力吗？”
葛灵玥不吭声了。
显然愿意跟谷歌深度合作，并不是王宇飞变了，好说服了。
起码在不愿意引入资本这一块，王宇飞依然是那么坚决。
“说到技术我想起一个事，前些天跟谷总聊天的时候，说到公司准备增加一个量子智脑事业部的时候，谷总曾建议说现在大半的实验室都是在研究硬件，公司可以另辟蹊径，主功量子计算机软件这方面的研究，并跟一些大学合作，建设一个算法实验室。我让他形成报告，不过他这人忙起来忘性大，您要有时间可以问问他的想法。”
这个话题到是搔到了王宇飞的痒处，他立刻做出了决定。
“这个不用考虑了，量子算法实验室的确需要建，公司可以以优厚的待遇招聘一些数学专家开共同研究。不只是算法实验室，数学、物理、化学这些基础实验室都需要。只要财务状况缓过劲来就开始建设，回头你就放出消息，可以跟全国在这些方面排名较前的高校展开深入合作。”
“相信我，在这方面的投入未来只会赚，绝对不会亏的！”