第37章 爽快的老板娘
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“到您这买东西的有好多都是富户，咱们针对的就是这一个群体。最底层的就算了。
再说咱们这生产的数量有限，不可能大规模生产，没有那么多线啊！物以稀为贵，当然得卖给有钱人。”方千雪两只手一摊。
她这个衣服卖给富户的理念来自于前世某专家的理论。
她来的时代是高房价的时代，老百姓嫌房价高，许多人都买不起。
人家某位专家说了，房子本来就是奢侈品，它就是卖给有钱人的。
意思就是没钱的人跟着起什么哄，跟你又没关系洗洗睡吧的意思。
方千雪把这个理念用在毛衣销售上了。
老板娘张张嘴，她的生意经就是敞开门，谁来都行。
方千雪的意思是卖精品，原材料紧张，就这么多线，价格卖低了她还赚什么钱？
老板娘站起来在屋里转悠，她现在倒不是担心价格的问题了，她在想货源。
“方小姐，您就给我说一个最低价，咱们也不绕圈子。
我想跟你长期合作，货源我想想办法。”宋老板正色道。
她预感到这是一桩大生意，就像方千雪说的，这恐怕真的能让她发财。
商人的嗅觉是灵敏的，这个东西它是个新鲜事物，但它真的适用。
“我说个不二价格，少一分咱们都没法合作，您要是觉得还高我也没办法了。
100块一件，但是只限于这一款的价格。也就是一款一价。每款毛衣的毛线用量和用工时间不一样，我给人家的手工费也不一样。您明白？”
“明白，好，我也是爽快人。就这个价。”老板娘有魄力的大手一挥。
“老板娘， 您准备怎么挂这衣服？挂衣服可有讲究，挂好看了能多卖几块钱。挂不好看，就显得衣服廉价。”
宋老板眼睛更亮了，目光灼灼的看着方千雪，这就是老天给她送的小财神啊！“你说，我洗耳恭听。”
“拿纸笔来，我给您画一个图。”
“快，快拿纸笔来。”老板娘朝几个傻傻听天书的人说道。
一个男伙计反应快，立刻跑去柜台拿来纸笔。
方千雪看看手里的铅笔，炎国没有电，这铅笔是怎么做出来的呢？
她用铅笔在纸上画了半身模特图。
就是下面是一个棍子，棍子下面是一个四方形的底座，棍子最上面是一个没头没胳膊的半身模特。
她画的素描，半身模特女性特征都画的清清楚楚。总之很写实，立体感十足。
几个伙计和老板娘看得面红耳赤。但看人家方小姐那么认真那么淡定，他们觉得是不是自己心思太龌龊了？所以也故作淡定。个个顶着一张发烧的脸看着方千雪画完。
方千雪又把尺寸跟老板娘交代一下。
“去把老陈喊来。”老板娘叫伙计去喊当家的。
方千雪画图的那种仪式感让宋老板更加的重视这个生意了。搞不好这是他们家更上一层楼的机会。她必须重视，得把当家的喊过来了。
原想着衣服不就是用个杆子挂墙上给人看就行吗？卖衣服的店铺不都是这样挂的？现在有一个新奇的挂法，能让衣服看起来高档，看起来更加值钱。老板娘心里一片火热。
伙计立刻去后院儿喊陈老板去了。
“老板娘，咱们得说说线的事了。不瞒您说，我手上没有钱，剩下八千块的线钱我暂时拿不出来。
但是上次我留下一千块的定金，1000块的定金，也就100多斤线，我拿走了五斤，能不能把剩下的90多斤先拿给我，我回去把它织完了拿过来换剩下的线。”
“哎呀！这算个什么事儿啊？你把线全拿走，拿走，最后咱们一起统一算账不就完了。”老板娘手一挥。
“您就这么相信我，不怕我跑了？”方千雪嘴角上扬，这老板娘能处。
“嘿嘿嘿！方小姐，我就是这么相信你，人长得好看，她就是让人相信。
就算你骗了我，花个几千块钱能认清一个人也值得。”宋老板爽快的说道。
“那行，我下午让人来把线都拖走，我好赶快组织人手织。
先织一批给你送过来。不过如果把线都拿走的话，花样和款式可能要变化一下，总是这一个花样审美会疲劳。
看久了就腻歪了，具体的款式咱们到时候再谈价格，您看如何？
不过，您放心，我给您的价格肯定让您赚到钱。”
“行，就这么办。”老板娘不是小家自气的人，畏首畏尾的做生意那能做的成吗？
这时候陈老板一瘸一拐的来了。
方千雪站起身来跟陈老板打了个招呼。
老板娘简单的跟陈老板说了毛衣生意的事情。又把模特图纸给陈老板看，让他找人做出来。
方千雪又告诉了老板娘，模特做完了之后摆在店铺里什么地方。最好是配上裤子或者是裙子，这样效果就更好了，说不定裤子和裙子能带着衣服一起卖掉。
只要搭配的好看，人家有可能买一套走。
把老板娘听的那个热血沸腾啊!我的天呐，这可比她收秀活儿赚差价赚钱多了。
方千雪索性又给她画了几条裙子的款式和裤子的款式。这算是赠送的，老板娘如获至宝，连连道谢，贵人呐！这是老天爷给她送来的贵人。
方千雪跟两个老板商量妥当便离开了，大中午的肚子饿的咕咕叫，她要找一个地方吃饭。
等方千雪走了之后，老板娘激动的快要欢呼了。
“老陈，等会带上两个儿子和几个伙计，把帝京市面上这样的所有的羊毛绣线都收回来。
一定要在毛衣上市之前都收回来，不管是粗线还是细线都要。”老板娘对当家的说道。
“老板娘，这是为啥呀？”梅子傻傻的问，万一这些货收回来卖不出去可怎么办？这玩意不好卖。方小姐也不会要那么多吧？
这可是整个帝京啊！那得多少钱？赔了就是倾家荡产 。
“哎呀，你懂啥？等到毛衣上市了，万一有人仿咱们的怎么办？所以在毛衣挂出去之前把线都收回来。
他们就是想干也没有线呐。想要线就得出去，去进线不担风险吗？
这个线不光咱们家不好卖，别人家也一样不好卖。所以价格能压下来。等这毛衣挂出去那线的价格就不好说了。”
陈老板朝自己媳妇伸出大拇指。做生意这一块，他佩服自个媳妇儿，脑瓜转的快，这是想垄断市场独家经营啊！
有这脑袋瓜想不发财都难。
这边方千雪出了《锦绣名媛》在街上逛，上次出来的时候，她就想着有空一定要吃遍小吃，今天有机会了，方千雪在一个面摊儿前坐下。
她要尝尝这京都的大排档是个什么滋味。
这家下的是牛肉面，用老汤熬的味道还不错。但是跟她做的还是差了那么点儿意思。
吃完了面，方千雪又买了各种各样的小吃，找机会都塞到了戒指里。
直逛到中午过去才雇了一辆车朝潘家而去。
“到您这买东西的有好多都是富户，咱们针对的就是这一个群体。最底层的就算了。
再说咱们这生产的数量有限，不可能大规模生产，没有那么多线啊！物以稀为贵，当然得卖给有钱人。”方千雪两只手一摊。
她这个衣服卖给富户的理念来自于前世某专家的理论。
她来的时代是高房价的时代，老百姓嫌房价高，许多人都买不起。
人家某位专家说了，房子本来就是奢侈品，它就是卖给有钱人的。
意思就是没钱的人跟着起什么哄，跟你又没关系洗洗睡吧的意思。
方千雪把这个理念用在毛衣销售上了。
老板娘张张嘴，她的生意经就是敞开门，谁来都行。
方千雪的意思是卖精品，原材料紧张，就这么多线，价格卖低了她还赚什么钱？
老板娘站起来在屋里转悠，她现在倒不是担心价格的问题了，她在想货源。
“方小姐，您就给我说一个最低价，咱们也不绕圈子。
我想跟你长期合作，货源我想想办法。”宋老板正色道。
她预感到这是一桩大生意，就像方千雪说的，这恐怕真的能让她发财。
商人的嗅觉是灵敏的，这个东西它是个新鲜事物，但它真的适用。
“我说个不二价格，少一分咱们都没法合作，您要是觉得还高我也没办法了。
100块一件，但是只限于这一款的价格。也就是一款一价。每款毛衣的毛线用量和用工时间不一样，我给人家的手工费也不一样。您明白？”
“明白，好，我也是爽快人。就这个价。”老板娘有魄力的大手一挥。
“老板娘， 您准备怎么挂这衣服？挂衣服可有讲究，挂好看了能多卖几块钱。挂不好看，就显得衣服廉价。”
宋老板眼睛更亮了，目光灼灼的看着方千雪，这就是老天给她送的小财神啊！“你说，我洗耳恭听。”
“拿纸笔来，我给您画一个图。”
“快，快拿纸笔来。”老板娘朝几个傻傻听天书的人说道。
一个男伙计反应快，立刻跑去柜台拿来纸笔。
方千雪看看手里的铅笔，炎国没有电，这铅笔是怎么做出来的呢？
她用铅笔在纸上画了半身模特图。
就是下面是一个棍子，棍子下面是一个四方形的底座，棍子最上面是一个没头没胳膊的半身模特。
她画的素描，半身模特女性特征都画的清清楚楚。总之很写实，立体感十足。
几个伙计和老板娘看得面红耳赤。但看人家方小姐那么认真那么淡定，他们觉得是不是自己心思太龌龊了？所以也故作淡定。个个顶着一张发烧的脸看着方千雪画完。
方千雪又把尺寸跟老板娘交代一下。
“去把老陈喊来。”老板娘叫伙计去喊当家的。
方千雪画图的那种仪式感让宋老板更加的重视这个生意了。搞不好这是他们家更上一层楼的机会。她必须重视，得把当家的喊过来了。
原想着衣服不就是用个杆子挂墙上给人看就行吗？卖衣服的店铺不都是这样挂的？现在有一个新奇的挂法，能让衣服看起来高档，看起来更加值钱。老板娘心里一片火热。
伙计立刻去后院儿喊陈老板去了。
“老板娘，咱们得说说线的事了。不瞒您说，我手上没有钱，剩下八千块的线钱我暂时拿不出来。
但是上次我留下一千块的定金，1000块的定金，也就100多斤线，我拿走了五斤，能不能把剩下的90多斤先拿给我，我回去把它织完了拿过来换剩下的线。”
“哎呀！这算个什么事儿啊？你把线全拿走，拿走，最后咱们一起统一算账不就完了。”老板娘手一挥。
“您就这么相信我，不怕我跑了？”方千雪嘴角上扬，这老板娘能处。
“嘿嘿嘿！方小姐，我就是这么相信你，人长得好看，她就是让人相信。
就算你骗了我，花个几千块钱能认清一个人也值得。”宋老板爽快的说道。
“那行，我下午让人来把线都拖走，我好赶快组织人手织。
先织一批给你送过来。不过如果把线都拿走的话，花样和款式可能要变化一下，总是这一个花样审美会疲劳。
看久了就腻歪了，具体的款式咱们到时候再谈价格，您看如何？
不过，您放心，我给您的价格肯定让您赚到钱。”
“行，就这么办。”老板娘不是小家自气的人，畏首畏尾的做生意那能做的成吗？
这时候陈老板一瘸一拐的来了。
方千雪站起身来跟陈老板打了个招呼。
老板娘简单的跟陈老板说了毛衣生意的事情。又把模特图纸给陈老板看，让他找人做出来。
方千雪又告诉了老板娘，模特做完了之后摆在店铺里什么地方。最好是配上裤子或者是裙子，这样效果就更好了，说不定裤子和裙子能带着衣服一起卖掉。
只要搭配的好看，人家有可能买一套走。
把老板娘听的那个热血沸腾啊!我的天呐，这可比她收秀活儿赚差价赚钱多了。
方千雪索性又给她画了几条裙子的款式和裤子的款式。这算是赠送的，老板娘如获至宝，连连道谢，贵人呐！这是老天爷给她送来的贵人。
方千雪跟两个老板商量妥当便离开了，大中午的肚子饿的咕咕叫，她要找一个地方吃饭。
等方千雪走了之后，老板娘激动的快要欢呼了。
“老陈，等会带上两个儿子和几个伙计，把帝京市面上这样的所有的羊毛绣线都收回来。
一定要在毛衣上市之前都收回来，不管是粗线还是细线都要。”老板娘对当家的说道。
“老板娘，这是为啥呀？”梅子傻傻的问，万一这些货收回来卖不出去可怎么办？这玩意不好卖。方小姐也不会要那么多吧？
这可是整个帝京啊！那得多少钱？赔了就是倾家荡产 。
“哎呀，你懂啥？等到毛衣上市了，万一有人仿咱们的怎么办？所以在毛衣挂出去之前把线都收回来。
他们就是想干也没有线呐。想要线就得出去，去进线不担风险吗？
这个线不光咱们家不好卖，别人家也一样不好卖。所以价格能压下来。等这毛衣挂出去那线的价格就不好说了。”
陈老板朝自己媳妇伸出大拇指。做生意这一块，他佩服自个媳妇儿，脑瓜转的快，这是想垄断市场独家经营啊！
有这脑袋瓜想不发财都难。
这边方千雪出了《锦绣名媛》在街上逛，上次出来的时候，她就想着有空一定要吃遍小吃，今天有机会了，方千雪在一个面摊儿前坐下。
她要尝尝这京都的大排档是个什么滋味。
这家下的是牛肉面，用老汤熬的味道还不错。但是跟她做的还是差了那么点儿意思。
吃完了面，方千雪又买了各种各样的小吃，找机会都塞到了戒指里。
直逛到中午过去才雇了一辆车朝潘家而去。