第22章 首战(连更2/2)
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出夜市的女人，不说都开朗吧，但肯定必然健谈。
借完电，陈最前脚刚回铺子，少妇闲的没事磕着瓜子溜溜达达的过来串门。
“呦，这铺子弄的挺专业啊，这些款式也都可以啊。”
“嗑不嗑瓜子，来抓点。”
“介你女朋友啊，模样不错啊。”
王可可一笑：“别介姐，我俩普通朋友，他啊，他看不上我，他就喜欢成熟的。”
陈最：“？？？”
少妇倒是一乐：“那说明懂事早，小姑娘是差点意思，成熟的好，会的多。”
王可可在批发市场呆惯了，左邻右舍差不多都是少妇这岁数的女人，耳濡目染之下，当然不怵这个：“姐，那也不能这么说，成熟有成熟的好，青涩也有青涩美啊。”
少妇一听这话，觉得投机。
两人坐在马扎上，嗑着瓜子，唠起了磕。
陈最一边听着，也不插话，就觉得出夜市这事儿，还真挺有意思的。
……
时间转眼来到四点。
编外一条街开始上人时，陈最挂上了他印的条幅，上面就一行字：“厂家直销精品女士t恤，二十一件，买三送一。”
看着有点low。
王可可看这条幅不顺眼：“这什么意思，竟弄这没用的...”
陈最则道：“咋没用了，你知道不知道我方案我昨天晚上研究到后半夜。”
“这还需要研究？”
陈最摇了摇头：“你知道舒江夜市的女装t恤平均多钱吗？”
王可可摇了摇头：“反正都不贵。”
陈最：“我昨天回来的时候，一家一家问的，算上顾客可能会砍价，基本成交价应该是在二十多一点。”
王可可：“差不多。”
陈最又摇头：“但咱这如果买三送一，四件就是单间16块钱一件。”
王可可：“那为啥不直接十六，咱也不是降不起价。”
王可可熟知这里每一件衣服的成本，当然知道卖六块都不赔。
陈最摇头：“不需要，这就够便宜了，重点是我听我朋友说，夜市这个价位的女装t恤，如果客人看的上眼，一般两件两件买很正常。”
“那肯定的，毕竟便宜，要是样子看的过去就当穿着玩了，但咱这不是买三件赠一件吗，和两件啥关系。”
陈最一笑：“你想啊，你要是买了两件，还差在买一件，就再得一件吗，不说一下便宜了不少，关键这不就占到便宜了吗？”
“当然，最重要的是，四件四件卖，出量。”
王可可闻言一愣，别说，这顾客心里让陈最是给整明白了。
她想了想：“咱还是瞧瞧一会实战情况吧。”
陈最虽然心里仍有忐忑，可还是一拍胸脯：“放心，卖爆！”
……
夜市店铺，少有玩营销的。
除了些来甩尾货，破烂货就往地上一铺随便卖的，多数还都是在要加，砍价，降一点，再砍价，到最后：“行，行，别走了，回来吧，卖你，卖你。”的销售阶段。
当天色微微暗沉，华灯初上时，舒江夜市将迎来了长达五个小时的高峰期。
而陈最的店铺，则早在一个小时前就已经开始人满为患。
看着眼前不断进人的4x2空间，听着她们和可可交流，陈最撅着腚正在不断的找货。
好在有弹幕的标记，他找货的效率很快，也间接的促成了更多单的交易。
就是每每收钱时，尤其收到百元大钞，他都会摸上很久，不是没见过钱，是来的时候赵婉柔叮嘱过，要注意假钱，收一张，按现在铺子里十六块一件的衣服看，得赔进去多少件？
而这一忙活，时间就稍纵即逝。
转眼天刚黑时，忙着低头找货，在抬眼的陈最发现，竟然有些单品，连样板都卖了...也不知道是没来得及挂上补货，还是备货都卖空了。
……
……
相对挂着红色条幅，生意火爆的陈最店铺，卖袜子的许当午可谓门庭罗雀..
不说这夜市里有多少卖袜子的都十块钱四双吧，就他这个笨比嘴，干销售就不合适。
“买袜子吗。”
“挑挑。”
“真都挺好的...”
说这些话的时候，他的脸上带着一点点羞涩和不自然。
而这种不自然传达给顾客，就是不专业，和怪怪的气氛。
本来想挑两双，感觉到不舒服，顾客也大多会选择再看看。
这就是干过买卖，和没干过买卖人的区别，且得再练练。
理所当然的，他这样造成了从上人到现在快一个半小时了，他还一双袜子没卖出去。
闲的没事，再一看同学陈最的店门口，乌泱泱的全是人，最可气的是，明明都是人了，外面还有人驻足观望，往里面瞅，等着进去选货。
许当午一下就没心气了。
自己，终究不是干买卖的料啊...
然后又看了看，自然而然想到了王可可的那张小圆脸，以及现在脑海里挥之不去的刺猬头和黑眼线。
许当午一琢磨，这么多人进去，俩人能忙活过来吗？
于是他做了一个决定，将三角兜一收，直接站了起来，并告诉自己：“我是去帮陈最的！”
……
……
许当午挤进店时，眼前是一副这样的场景。
“姐，不再选选吗，咱家买三送一，最后合下来一件十六块钱就，比正常单买一件便宜的多呢。”
“不能试穿啊，没地方试，这都均码的，正常身材都能穿，您就看样子喜欢不喜欢就成了。”
“对，找他结账，他脑袋不好使，算账慢，人太多，担待担待点...”
顾客们都在选货，有的人痛快，相中了衣服比量了一下，觉得差不多就买了，有的顾客则纠结，要选四件可着实伤了脑筋了。
外面嫌挤，没走进来的路人还催：“快点选，等着进去看看呢。”
那边回：“催什么催，先来后到不懂啊。”
可可站着小板凳：“都是来溜达逛街的，犯不着啊，犯不着，和气生财，和气生财，别坏了心情。”
陈最好不容易抬起头，看到了挤进来的许当午，没等他说话，许当午就道：“我看你这人太多，我那又没人买货，就心思过来帮帮你。”
陈最咧嘴一笑：“刚才就想叫你过来来着，就是没抽出空去喊你，快..帮忙卖货。”
许当午一听这是需要我呀，立刻喜笑颜开，然后和顾客们交流了起来。
“店里的，这四件给我包起来。”
“对，上面那件，拿下来给我比量比量。”
“行就这件，我还得在买三件，别着急啊...”
没出半个小时，许当午就帮着卖出了不少衣服。
这种感觉很好，虽然收钱的不是他，但他的状态也的确越来越自然，话术也越来越熟练。
中间喘口气的功夫，他琢磨了一下，莫非自己是个销售天才？
可怎么自己刚才卖两双袜子就那么费劲呢...
但在这里卖货为啥又这么轻松呢？
出夜市的女人，不说都开朗吧，但肯定必然健谈。
借完电，陈最前脚刚回铺子，少妇闲的没事磕着瓜子溜溜达达的过来串门。
“呦，这铺子弄的挺专业啊，这些款式也都可以啊。”
“嗑不嗑瓜子，来抓点。”
“介你女朋友啊，模样不错啊。”
王可可一笑：“别介姐，我俩普通朋友，他啊，他看不上我，他就喜欢成熟的。”
陈最：“？？？”
少妇倒是一乐：“那说明懂事早，小姑娘是差点意思，成熟的好，会的多。”
王可可在批发市场呆惯了，左邻右舍差不多都是少妇这岁数的女人，耳濡目染之下，当然不怵这个：“姐，那也不能这么说，成熟有成熟的好，青涩也有青涩美啊。”
少妇一听这话，觉得投机。
两人坐在马扎上，嗑着瓜子，唠起了磕。
陈最一边听着，也不插话，就觉得出夜市这事儿，还真挺有意思的。
……
时间转眼来到四点。
编外一条街开始上人时，陈最挂上了他印的条幅，上面就一行字：“厂家直销精品女士t恤，二十一件，买三送一。”
看着有点low。
王可可看这条幅不顺眼：“这什么意思，竟弄这没用的...”
陈最则道：“咋没用了，你知道不知道我方案我昨天晚上研究到后半夜。”
“这还需要研究？”
陈最摇了摇头：“你知道舒江夜市的女装t恤平均多钱吗？”
王可可摇了摇头：“反正都不贵。”
陈最：“我昨天回来的时候，一家一家问的，算上顾客可能会砍价，基本成交价应该是在二十多一点。”
王可可：“差不多。”
陈最又摇头：“但咱这如果买三送一，四件就是单间16块钱一件。”
王可可：“那为啥不直接十六，咱也不是降不起价。”
王可可熟知这里每一件衣服的成本，当然知道卖六块都不赔。
陈最摇头：“不需要，这就够便宜了，重点是我听我朋友说，夜市这个价位的女装t恤，如果客人看的上眼，一般两件两件买很正常。”
“那肯定的，毕竟便宜，要是样子看的过去就当穿着玩了，但咱这不是买三件赠一件吗，和两件啥关系。”
陈最一笑：“你想啊，你要是买了两件，还差在买一件，就再得一件吗，不说一下便宜了不少，关键这不就占到便宜了吗？”
“当然，最重要的是，四件四件卖，出量。”
王可可闻言一愣，别说，这顾客心里让陈最是给整明白了。
她想了想：“咱还是瞧瞧一会实战情况吧。”
陈最虽然心里仍有忐忑，可还是一拍胸脯：“放心，卖爆！”
……
夜市店铺，少有玩营销的。
除了些来甩尾货，破烂货就往地上一铺随便卖的，多数还都是在要加，砍价，降一点，再砍价，到最后：“行，行，别走了，回来吧，卖你，卖你。”的销售阶段。
当天色微微暗沉，华灯初上时，舒江夜市将迎来了长达五个小时的高峰期。
而陈最的店铺，则早在一个小时前就已经开始人满为患。
看着眼前不断进人的4x2空间，听着她们和可可交流，陈最撅着腚正在不断的找货。
好在有弹幕的标记，他找货的效率很快，也间接的促成了更多单的交易。
就是每每收钱时，尤其收到百元大钞，他都会摸上很久，不是没见过钱，是来的时候赵婉柔叮嘱过，要注意假钱，收一张，按现在铺子里十六块一件的衣服看，得赔进去多少件？
而这一忙活，时间就稍纵即逝。
转眼天刚黑时，忙着低头找货，在抬眼的陈最发现，竟然有些单品，连样板都卖了...也不知道是没来得及挂上补货，还是备货都卖空了。
……
……
相对挂着红色条幅，生意火爆的陈最店铺，卖袜子的许当午可谓门庭罗雀..
不说这夜市里有多少卖袜子的都十块钱四双吧，就他这个笨比嘴，干销售就不合适。
“买袜子吗。”
“挑挑。”
“真都挺好的...”
说这些话的时候，他的脸上带着一点点羞涩和不自然。
而这种不自然传达给顾客，就是不专业，和怪怪的气氛。
本来想挑两双，感觉到不舒服，顾客也大多会选择再看看。
这就是干过买卖，和没干过买卖人的区别，且得再练练。
理所当然的，他这样造成了从上人到现在快一个半小时了，他还一双袜子没卖出去。
闲的没事，再一看同学陈最的店门口，乌泱泱的全是人，最可气的是，明明都是人了，外面还有人驻足观望，往里面瞅，等着进去选货。
许当午一下就没心气了。
自己，终究不是干买卖的料啊...
然后又看了看，自然而然想到了王可可的那张小圆脸，以及现在脑海里挥之不去的刺猬头和黑眼线。
许当午一琢磨，这么多人进去，俩人能忙活过来吗？
于是他做了一个决定，将三角兜一收，直接站了起来，并告诉自己：“我是去帮陈最的！”
……
……
许当午挤进店时，眼前是一副这样的场景。
“姐，不再选选吗，咱家买三送一，最后合下来一件十六块钱就，比正常单买一件便宜的多呢。”
“不能试穿啊，没地方试，这都均码的，正常身材都能穿，您就看样子喜欢不喜欢就成了。”
“对，找他结账，他脑袋不好使，算账慢，人太多，担待担待点...”
顾客们都在选货，有的人痛快，相中了衣服比量了一下，觉得差不多就买了，有的顾客则纠结，要选四件可着实伤了脑筋了。
外面嫌挤，没走进来的路人还催：“快点选，等着进去看看呢。”
那边回：“催什么催，先来后到不懂啊。”
可可站着小板凳：“都是来溜达逛街的，犯不着啊，犯不着，和气生财，和气生财，别坏了心情。”
陈最好不容易抬起头，看到了挤进来的许当午，没等他说话，许当午就道：“我看你这人太多，我那又没人买货，就心思过来帮帮你。”
陈最咧嘴一笑：“刚才就想叫你过来来着，就是没抽出空去喊你，快..帮忙卖货。”
许当午一听这是需要我呀，立刻喜笑颜开，然后和顾客们交流了起来。
“店里的，这四件给我包起来。”
“对，上面那件，拿下来给我比量比量。”
“行就这件，我还得在买三件，别着急啊...”
没出半个小时，许当午就帮着卖出了不少衣服。
这种感觉很好，虽然收钱的不是他，但他的状态也的确越来越自然，话术也越来越熟练。
中间喘口气的功夫，他琢磨了一下，莫非自己是个销售天才？
可怎么自己刚才卖两双袜子就那么费劲呢...
但在这里卖货为啥又这么轻松呢？