第三十三章 再赚一笔
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身为柳家的赘婿，集团里好的项目自然是轮不到曹烨煜。
清楚这一点、曹烨煜恼火却也无计可施，自然也就不会主动去争取那些受重视、为柳家人所把持的关键项目，他的第一步是跳出集团势力所覆盖的区域、干脆利落以开发海外市场为由来了港城，用两年的时间将这边贸易公司的业绩扮靓、获得了更多的资金和权限，在察觉到集团对港城项目的关注度开始提升时、又果断的以港城的贸易公司为交换条件获得了来内地发展的机会。
初来乍到、自然是很不适应的，曹烨煜急于求成、急于做出成绩，所以湾槐花园这个本不该被接手的项目、也就变成了他的滑铁卢。
尤其是一期楼盘进入发售阶段，各种不顺和小区里面的各种异常不但导致销售不畅，二期工程的开发更是遥遥无期，贷款的压力也造成了眼下不是赚不赚钱的事儿、而是能不能在内地扎下根儿、能不能在内地存活下去的一个生死劫！
虽然目前还看不出任何的颓势，但曹烨煜清楚若是目前的状况在年底之前得不到改善，湾槐花园这个项目的失败也就成必然了。
回到了办公室，曹烨煜示意马凌潇关上门便一脸严肃的说。“小马啊，郑先生的单可不能算入你的考核业绩，不过年底的红包会厚一些，有问题吗？”
“曹总，没问题！能为郑先生提供置业的建议，这是公司和我的荣幸……”
马凌潇的回答、让曹烨煜赞许的连连点头，庆幸且感慨，若不是因为郑光威、这么好的员工可被他给开掉了，损失一旦造成那就无法挽回了，追根究底、还是韩礼明这种骗子害人不浅！
“郑先生，目前湾槐花园的去化率不到两成半，待售的毛坯房还有四百三十九户、精装修还有一百六十二套，刨除西晒、布局不算是很好的，可售的还剩下五百三十七套，公司跟建行有协议，可以为客户办理七成、五年的按揭，所以……”
郑光威拿着精装修公寓的清单看了看便指着其中的两个单位说。“这样吧，除了这两套精装修的，剩下的毛坯房只要是因为各种因素而不太好销售的，列个清单给我，从里面选就是了。”
马凌潇惊呆了。
曹烨煜瞪大了双眼。“郑先生？你这是……”
郑光威笑着道。“每一层楼都会有位置不好、各种不好的，既然惊喜泡汤了、那剩下的自然也就只剩下排忧解难了，好的留给售楼处、最差的全给我，ok？”
“不……郑先生？你认真的？”
郑光威露出了一副很受伤的表情。“当然是认真的啊，难道我还骗过你不成？”
“我不是这个意思，你都已经这么帮忙了，我怎么可以把最差的房子卖给你、把好的留着去卖？”
“人之相识、贵在相知，人在相知、贵在知心，虽然我买楼是因为看好未来的升值，但若不是因为阿潇、我怎么会选择这里？所以啊，就当是卖我个人情吧，阿潇的奖金一定要与她所付出的辛勤相匹配。员工是为公司创造价值的，千万可不能因为这个、那个原因，就抹杀了员工们的辛劳付出……”
马凌潇不敢插嘴，但鼻子发酸、眼眶不知不觉的就红了。
曹烨煜更是敬佩到了无以复加的程度，称郑光威是自己来内地所最庆幸能够认识的人。
“人？哎呦，我还以为自己跟曹总已经是朋友了呢，原来是我自作多情……”
“郑先生，你这可真的是冤枉我了啊，口误、口误而已啊，”曹烨煜赶忙纠正，见马凌潇背过身似乎在擦眼睛、心中突然一动。“郑先生，两套精装修的、你可以自住或者是出租，但剩下的这些毛坯房你准备如何处理？”
“阿潇啊，去准备一下钥匙吧，”郑光威将马凌潇打发出去、这才正色道。“曹总，关于经营、关于房地产销售我有些不太成熟的想法想跟你探讨一下，不知道合不合适？”
曹烨煜：“合适！合适！请说！”
郑光威问：“深城的房价三年前达到了顶峰，这两年各地房产公增幅惊人、而存量房的数量也相当恐怖，所以如果福利分房制度不被取消、那成屋价格的下行是可以预期的，对吧？”
“对。”
郑光威又问：“位置决定了价格的水平，户型和面积决定了购买者的受众范围，按揭的比例和期限则决定了购买力的大笑，对吧？”
曹烨煜思索了片刻才点头。“对，是这样的。”
郑光威再问。“目前困扰着曹总的外在因素虽然消除了，但湾槐花园的单位总价过高、按揭比例过低和按揭期限较短等诸多因素，其实也制约了销售，对吧？”
曹烨煜倏然一惊，这些问题跟销售不畅有着直接关联、他也曾经思考过，只不过因为没有好的办法解决、所以才各不去想了，意识到郑光威所说的可能跟这些有关、瞬间可就振奋了起来。“对！郑先生，你说的太对了！想置业的客户真的很多，但首付凑不齐、觉得按揭期限难以承受的客户特别多，我也一直在思考如何解决这个问题，只不过相关的法律法规很难规避，虽然有港城即将回归、势必会拉动深城地产价格抬升的预期，但虚无缥缈的利好终归难以抗衡现实因素，客户没那么多钱、当然也就想买也买不起……”
郑光威点头表示赞同，等曹烨煜说完了这才接着道。“那么如果我能给你出一个能规避这方面因素的办法，曹总可会有表示？”
曹烨煜大喜。“能解决目前的销售不畅？”
“不敢说一劳永逸，但三五年是绝对没有问题的。”
“一百万！”曹烨煜毫不犹豫的便竖起了一根手指，见郑光威的笑容很是古怪、可就不由得一怔，一想到自己目前根本就没有现金、可就老脸一红，一咬牙便道。“让郑先生见笑了，现金我确实是没办法，如果郑先生不嫌弃的话，五套房子，可好？”
湾槐花园毛坯房均价是二十万、精装修的户型则是均价二十五万，名义上郑光威倒是很快就能拥有近三百万的资产，可实际上却是一分钱的现金都没能装进口袋，郑光威暗自发笑、但表情却是没有任何的变化，于是曹烨煜也就心虚了……
身为柳家的赘婿，集团里好的项目自然是轮不到曹烨煜。
清楚这一点、曹烨煜恼火却也无计可施，自然也就不会主动去争取那些受重视、为柳家人所把持的关键项目，他的第一步是跳出集团势力所覆盖的区域、干脆利落以开发海外市场为由来了港城，用两年的时间将这边贸易公司的业绩扮靓、获得了更多的资金和权限，在察觉到集团对港城项目的关注度开始提升时、又果断的以港城的贸易公司为交换条件获得了来内地发展的机会。
初来乍到、自然是很不适应的，曹烨煜急于求成、急于做出成绩，所以湾槐花园这个本不该被接手的项目、也就变成了他的滑铁卢。
尤其是一期楼盘进入发售阶段，各种不顺和小区里面的各种异常不但导致销售不畅，二期工程的开发更是遥遥无期，贷款的压力也造成了眼下不是赚不赚钱的事儿、而是能不能在内地扎下根儿、能不能在内地存活下去的一个生死劫！
虽然目前还看不出任何的颓势，但曹烨煜清楚若是目前的状况在年底之前得不到改善，湾槐花园这个项目的失败也就成必然了。
回到了办公室，曹烨煜示意马凌潇关上门便一脸严肃的说。“小马啊，郑先生的单可不能算入你的考核业绩，不过年底的红包会厚一些，有问题吗？”
“曹总，没问题！能为郑先生提供置业的建议，这是公司和我的荣幸……”
马凌潇的回答、让曹烨煜赞许的连连点头，庆幸且感慨，若不是因为郑光威、这么好的员工可被他给开掉了，损失一旦造成那就无法挽回了，追根究底、还是韩礼明这种骗子害人不浅！
“郑先生，目前湾槐花园的去化率不到两成半，待售的毛坯房还有四百三十九户、精装修还有一百六十二套，刨除西晒、布局不算是很好的，可售的还剩下五百三十七套，公司跟建行有协议，可以为客户办理七成、五年的按揭，所以……”
郑光威拿着精装修公寓的清单看了看便指着其中的两个单位说。“这样吧，除了这两套精装修的，剩下的毛坯房只要是因为各种因素而不太好销售的，列个清单给我，从里面选就是了。”
马凌潇惊呆了。
曹烨煜瞪大了双眼。“郑先生？你这是……”
郑光威笑着道。“每一层楼都会有位置不好、各种不好的，既然惊喜泡汤了、那剩下的自然也就只剩下排忧解难了，好的留给售楼处、最差的全给我，ok？”
“不……郑先生？你认真的？”
郑光威露出了一副很受伤的表情。“当然是认真的啊，难道我还骗过你不成？”
“我不是这个意思，你都已经这么帮忙了，我怎么可以把最差的房子卖给你、把好的留着去卖？”
“人之相识、贵在相知，人在相知、贵在知心，虽然我买楼是因为看好未来的升值，但若不是因为阿潇、我怎么会选择这里？所以啊，就当是卖我个人情吧，阿潇的奖金一定要与她所付出的辛勤相匹配。员工是为公司创造价值的，千万可不能因为这个、那个原因，就抹杀了员工们的辛劳付出……”
马凌潇不敢插嘴，但鼻子发酸、眼眶不知不觉的就红了。
曹烨煜更是敬佩到了无以复加的程度，称郑光威是自己来内地所最庆幸能够认识的人。
“人？哎呦，我还以为自己跟曹总已经是朋友了呢，原来是我自作多情……”
“郑先生，你这可真的是冤枉我了啊，口误、口误而已啊，”曹烨煜赶忙纠正，见马凌潇背过身似乎在擦眼睛、心中突然一动。“郑先生，两套精装修的、你可以自住或者是出租，但剩下的这些毛坯房你准备如何处理？”
“阿潇啊，去准备一下钥匙吧，”郑光威将马凌潇打发出去、这才正色道。“曹总，关于经营、关于房地产销售我有些不太成熟的想法想跟你探讨一下，不知道合不合适？”
曹烨煜：“合适！合适！请说！”
郑光威问：“深城的房价三年前达到了顶峰，这两年各地房产公增幅惊人、而存量房的数量也相当恐怖，所以如果福利分房制度不被取消、那成屋价格的下行是可以预期的，对吧？”
“对。”
郑光威又问：“位置决定了价格的水平，户型和面积决定了购买者的受众范围，按揭的比例和期限则决定了购买力的大笑，对吧？”
曹烨煜思索了片刻才点头。“对，是这样的。”
郑光威再问。“目前困扰着曹总的外在因素虽然消除了，但湾槐花园的单位总价过高、按揭比例过低和按揭期限较短等诸多因素，其实也制约了销售，对吧？”
曹烨煜倏然一惊，这些问题跟销售不畅有着直接关联、他也曾经思考过，只不过因为没有好的办法解决、所以才各不去想了，意识到郑光威所说的可能跟这些有关、瞬间可就振奋了起来。“对！郑先生，你说的太对了！想置业的客户真的很多，但首付凑不齐、觉得按揭期限难以承受的客户特别多，我也一直在思考如何解决这个问题，只不过相关的法律法规很难规避，虽然有港城即将回归、势必会拉动深城地产价格抬升的预期，但虚无缥缈的利好终归难以抗衡现实因素，客户没那么多钱、当然也就想买也买不起……”
郑光威点头表示赞同，等曹烨煜说完了这才接着道。“那么如果我能给你出一个能规避这方面因素的办法，曹总可会有表示？”
曹烨煜大喜。“能解决目前的销售不畅？”
“不敢说一劳永逸，但三五年是绝对没有问题的。”
“一百万！”曹烨煜毫不犹豫的便竖起了一根手指，见郑光威的笑容很是古怪、可就不由得一怔，一想到自己目前根本就没有现金、可就老脸一红，一咬牙便道。“让郑先生见笑了，现金我确实是没办法，如果郑先生不嫌弃的话，五套房子，可好？”
湾槐花园毛坯房均价是二十万、精装修的户型则是均价二十五万，名义上郑光威倒是很快就能拥有近三百万的资产，可实际上却是一分钱的现金都没能装进口袋，郑光威暗自发笑、但表情却是没有任何的变化，于是曹烨煜也就心虚了……