第三十九章 家庭便利店（二）
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看着大伯的苦恼模样，康朋只好出主意道。
“大伯，你这样经营是不行的，总是赊帐，你怎么赚钱呀？”
大伯没好气的说道：“你以为我想呀，这些街坊个个脸皮比树皮还厚，能有什么办法，总不能因为赊帐就不卖给他们东西吧，那这生意还怎么做呀！”
康朋笑道：“大伯你就错了，他们是在你面前才脸皮厚而已，可在外人面前比谁都要好面子。”
“哎？那你说应该怎么做呀？”大伯求教道。
康朋神秘一笑，这还不简单，让他们脸上没面子就行了。
康朋找来个小黑板，然后接过大伯的那本帐本，上面记着这几天赊帐人欠钱的数目。
“祝师奶买了花生一包，洗洁精一瓶，盐一包....共欠38.6，梁伯纸巾一卷，米酒两瓶，腐乳一瓶，啤酒两瓶.....共记29.8......”
没想到这祝师奶这么抠门，买了这么多次东西，硬是一分钱也没给。
简直比老赖更加老赖，跟这是她自家的店似的。
康朋这毫不犹豫的把祝师奶的名字写到第一名。
等康朋把名字都写好了，就把小黑板挂在门口旁边，一进来就可以看得到了。
“这就行了？”大伯怀疑道。
“肯定行，大伯你就等着收钱就行了。”康朋十分肯定，对付这种好面子的人这招最好用了，最难搞的就是那些连脸面都不要的人了。
晚上，祝师奶进来买东西的时候。
“阿光，给我拿瓶洗头水呀，家里的洗发水刚好没了。”正说完，就看到旁边的那块小黑板。
看到上面的内容后，祝师奶顿时就恼羞成怒了。
“阿光，我不就是赊了一点点帐而已！你用得着这样吗？亏我们还是这么多年的街坊，你小时候我还抱过你呢！”
祝师奶一下子就展露出泼妇的本质来，不断的对大伯质问道。
大伯虽然屡屡败退，但幸亏还能坚守底线，没有松口。
“那个...祝师奶，我这样做也只是为了方便之数而已，没别的意思的。”
“你这还叫没别的意思？让别人看到了还以为我穷到连这点也没有！你赶紧把黑板给我擦了。”
大伯为难道：“那你赊的帐....”说着，大伯还比了个收钱的手势。
“给就给！”祝师奶也是气冲败坏，从提包里合出四十块钱来，然后用力的拍在桌上，“给，你还要找我一块四！”
大伯立即笑着收起钱，然后收回零钱一块四给祝师奶。
祝师奶接过钱，转头就想走。
大伯连忙叫道：“祝师奶，你还要洗发水吗？”
“不要了！以后都再不来光顾你了。”祝师奶气冲冲的走出门口，没过多久女跑了回来。
此时大伯已经把祝师奶在小黑板的名字擦掉了，把梁伯的名字移到了最前面。
祝师奶走了进来，还是气冲冲的那幅模样，“拿瓶洗发水呀！”
由不得祝师奶不回来，附近街道的‘士多’店都被拆了，最近的那家都要走个十几分钟路，谁会愿意自己多受这些苦头。
大伯连忙从柜台处拿出瓶洗发水给祝师奶，笑着问道：“是现金还是赊帐呀？”
“现金”这个词从祝师奶嘴里咬着牙蹦了出来。
赊帐这算是解决了，连祝师奶这么麻烦的人都搞定了，其他人自然不要话下。
但好景不长，街口处也有人学大伯这样开了家便利店，而且别人那房子还大，交通又好，一下子就抢走了大部分生意。
现在大伯又要在为生意发愁了，康朋只好再次给大伯建议。
“大伯，你说是大人的钱好赚还是小孩子的钱好赚呀？”
大伯没想解康朋的意思，“这有什么区别吗？”
“这当然有区别啦！像咱们街的祝师奶，梁伯，你想从他们手里赚到钱，正是比登天还要难呀，比如牙膏，他们不会把牙膏挤到最后一丁点，都不会买新牙膏的，你说这样挣他们的钱那得多难呀！”
这确实也是事实，像这种日常用品，还真的得两三个月后才会见他们购买。
大伯点了点头，好认可了康朋的说法。
“那我应该怎么做呀？”大伯向康朋询问道。
“当然是转移消费群体啦！”康朋不假思索的说道。
大人的钱哪有小孩的钱好赚，现在康朋的书店就是靠赚小孩子的钱，比如漫画，公仔呀...不知道多受孩子的欢迎。
“消费群体？”大伯明显不懂这个词的意思。
康朋只好直白的说道：“就是把你的客户目标放在小孩子的身上。”然后康朋向大伯推荐了向种比较热销的零食。
比如辣条、脆脆面，可以集卡的小猫面，还有一些刮刮乐，抽奖之类的小玩意。
记得小时候被坑得最惨的就是这类东西了，大奖从没中过了，中的全是些破玩意，什么小气球之着的。
但偏偏玩的人还特别多，不计其数的往里面砸钱。
于是大伯听从康朋的建议去进了一批这样的货，结果销量剧增。
这一天的销售额都比上前两天加起来都要多了。
“天庥，这是大伯母奖励给你了。”大嫂香兰把跟冰棍替给康朋。
康朋心安理得的接了过来“谢谢大伯母。”
便利店的生意虽然好了起来，但大伯的心情却也越来越不开心了。
有些孩子为了收集干脆面里的卡片，整箱箱的买干脆面，吃不完就全扔掉。有些孩子为了中大公仔，总是花大价钱在这抽奖，结果就得到一堆小玩意。有些孩子就整天守在店里看别人刮奖，连学都不上了。
以大伯这个先天下之忧而忧的性格，注定了无法心安理得的挣小孩子的钱，所以为了自己的良心，大伯决定不再进抽奖，刮刮乐这些小玩意了。
康朋也是无语，怎么大伯这么钻牛角尖呢，你不挣这个钱外面多的是人挣这些呢！
现在好了，生意又有所回落了。
祸不单行，开店以来总一些人赖在家里不肯走。
从白天到晚上，总会有人在客厅看电视。
那些客人买了瓜子啤酒，坐在客厅吃，这个很正常，开门做生意就是这样子的啦，开电视看也没关系，但他们一边吹啤酒一边嗑瓜子，这问题就大了，酒水散得到处到是，瓜子壳满都有，要多脏有多脏。
最关键是你还赶不走他们。
严重影响到了家人的正常起居，再说每天都人来人往的，家里也开始变得不安全起来，最近家里就有东西被偷了。
可以说这都无法避免的，哪怕你不让他们进室内，但他们来借厕所总无法拒绝吧。
大伯的便利店生意也算是越来越难做了，家里家外都不顺。
看着大伯的苦恼模样，康朋只好出主意道。
“大伯，你这样经营是不行的，总是赊帐，你怎么赚钱呀？”
大伯没好气的说道：“你以为我想呀，这些街坊个个脸皮比树皮还厚，能有什么办法，总不能因为赊帐就不卖给他们东西吧，那这生意还怎么做呀！”
康朋笑道：“大伯你就错了，他们是在你面前才脸皮厚而已，可在外人面前比谁都要好面子。”
“哎？那你说应该怎么做呀？”大伯求教道。
康朋神秘一笑，这还不简单，让他们脸上没面子就行了。
康朋找来个小黑板，然后接过大伯的那本帐本，上面记着这几天赊帐人欠钱的数目。
“祝师奶买了花生一包，洗洁精一瓶，盐一包....共欠38.6，梁伯纸巾一卷，米酒两瓶，腐乳一瓶，啤酒两瓶.....共记29.8......”
没想到这祝师奶这么抠门，买了这么多次东西，硬是一分钱也没给。
简直比老赖更加老赖，跟这是她自家的店似的。
康朋这毫不犹豫的把祝师奶的名字写到第一名。
等康朋把名字都写好了，就把小黑板挂在门口旁边，一进来就可以看得到了。
“这就行了？”大伯怀疑道。
“肯定行，大伯你就等着收钱就行了。”康朋十分肯定，对付这种好面子的人这招最好用了，最难搞的就是那些连脸面都不要的人了。
晚上，祝师奶进来买东西的时候。
“阿光，给我拿瓶洗头水呀，家里的洗发水刚好没了。”正说完，就看到旁边的那块小黑板。
看到上面的内容后，祝师奶顿时就恼羞成怒了。
“阿光，我不就是赊了一点点帐而已！你用得着这样吗？亏我们还是这么多年的街坊，你小时候我还抱过你呢！”
祝师奶一下子就展露出泼妇的本质来，不断的对大伯质问道。
大伯虽然屡屡败退，但幸亏还能坚守底线，没有松口。
“那个...祝师奶，我这样做也只是为了方便之数而已，没别的意思的。”
“你这还叫没别的意思？让别人看到了还以为我穷到连这点也没有！你赶紧把黑板给我擦了。”
大伯为难道：“那你赊的帐....”说着，大伯还比了个收钱的手势。
“给就给！”祝师奶也是气冲败坏，从提包里合出四十块钱来，然后用力的拍在桌上，“给，你还要找我一块四！”
大伯立即笑着收起钱，然后收回零钱一块四给祝师奶。
祝师奶接过钱，转头就想走。
大伯连忙叫道：“祝师奶，你还要洗发水吗？”
“不要了！以后都再不来光顾你了。”祝师奶气冲冲的走出门口，没过多久女跑了回来。
此时大伯已经把祝师奶在小黑板的名字擦掉了，把梁伯的名字移到了最前面。
祝师奶走了进来，还是气冲冲的那幅模样，“拿瓶洗发水呀！”
由不得祝师奶不回来，附近街道的‘士多’店都被拆了，最近的那家都要走个十几分钟路，谁会愿意自己多受这些苦头。
大伯连忙从柜台处拿出瓶洗发水给祝师奶，笑着问道：“是现金还是赊帐呀？”
“现金”这个词从祝师奶嘴里咬着牙蹦了出来。
赊帐这算是解决了，连祝师奶这么麻烦的人都搞定了，其他人自然不要话下。
但好景不长，街口处也有人学大伯这样开了家便利店，而且别人那房子还大，交通又好，一下子就抢走了大部分生意。
现在大伯又要在为生意发愁了，康朋只好再次给大伯建议。
“大伯，你说是大人的钱好赚还是小孩子的钱好赚呀？”
大伯没想解康朋的意思，“这有什么区别吗？”
“这当然有区别啦！像咱们街的祝师奶，梁伯，你想从他们手里赚到钱，正是比登天还要难呀，比如牙膏，他们不会把牙膏挤到最后一丁点，都不会买新牙膏的，你说这样挣他们的钱那得多难呀！”
这确实也是事实，像这种日常用品，还真的得两三个月后才会见他们购买。
大伯点了点头，好认可了康朋的说法。
“那我应该怎么做呀？”大伯向康朋询问道。
“当然是转移消费群体啦！”康朋不假思索的说道。
大人的钱哪有小孩的钱好赚，现在康朋的书店就是靠赚小孩子的钱，比如漫画，公仔呀...不知道多受孩子的欢迎。
“消费群体？”大伯明显不懂这个词的意思。
康朋只好直白的说道：“就是把你的客户目标放在小孩子的身上。”然后康朋向大伯推荐了向种比较热销的零食。
比如辣条、脆脆面，可以集卡的小猫面，还有一些刮刮乐，抽奖之类的小玩意。
记得小时候被坑得最惨的就是这类东西了，大奖从没中过了，中的全是些破玩意，什么小气球之着的。
但偏偏玩的人还特别多，不计其数的往里面砸钱。
于是大伯听从康朋的建议去进了一批这样的货，结果销量剧增。
这一天的销售额都比上前两天加起来都要多了。
“天庥，这是大伯母奖励给你了。”大嫂香兰把跟冰棍替给康朋。
康朋心安理得的接了过来“谢谢大伯母。”
便利店的生意虽然好了起来，但大伯的心情却也越来越不开心了。
有些孩子为了收集干脆面里的卡片，整箱箱的买干脆面，吃不完就全扔掉。有些孩子为了中大公仔，总是花大价钱在这抽奖，结果就得到一堆小玩意。有些孩子就整天守在店里看别人刮奖，连学都不上了。
以大伯这个先天下之忧而忧的性格，注定了无法心安理得的挣小孩子的钱，所以为了自己的良心，大伯决定不再进抽奖，刮刮乐这些小玩意了。
康朋也是无语，怎么大伯这么钻牛角尖呢，你不挣这个钱外面多的是人挣这些呢！
现在好了，生意又有所回落了。
祸不单行，开店以来总一些人赖在家里不肯走。
从白天到晚上，总会有人在客厅看电视。
那些客人买了瓜子啤酒，坐在客厅吃，这个很正常，开门做生意就是这样子的啦，开电视看也没关系，但他们一边吹啤酒一边嗑瓜子，这问题就大了，酒水散得到处到是，瓜子壳满都有，要多脏有多脏。
最关键是你还赶不走他们。
严重影响到了家人的正常起居，再说每天都人来人往的，家里也开始变得不安全起来，最近家里就有东西被偷了。
可以说这都无法避免的，哪怕你不让他们进室内，但他们来借厕所总无法拒绝吧。
大伯的便利店生意也算是越来越难做了，家里家外都不顺。