第三百零三章 和王邵潭的谈判
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关于王邵潭和创美医疗器材有限公司的背景，马婷妤已经调查清楚，确定这家公司具备了一定实力，可以当做合作对象。
“如果和创美合作，我们要让出沪市这块大蛋糕，代价是不是有点大？”副总经理刘跃进皱着眉头问道。
确实，沪市不同于其他城市，拥有将近两千五百万人口的国际性大都市，其市场潜力甚至超过一些省份。
以沪市的消费能力，养颜露的价格即便上涨三到五倍，依然会出现供不应求的局面。
“在经销权费用上，创美开出一个亿的条件，这个价格不算高也不算低，如果加上捐赠的医疗器材，这笔账不太好算了。”秦羽双手交叉说道。
根据之前二人初步约定，如果双方达成合作意向，不论肤美捐赠多少座乡村医务室，创美方面都要捐赠相配套的医疗器材。
也是说，创美付出的代价一定程度上由肤美决定，肤美捐建得越多，创美的代价越高。
“这个……听起来有点像是互相伤害啊。”副总陈强忽然说了一句。
秦羽不禁一怔，旋即笑出声，他这个比喻虽然搞笑，但不无道理，马婷妤和刘跃进也被逗笑了。
事实如陈强所说，捐建一所乡村医务室，如果规模稍微大一点，至少要三十万起，这部分钱需要肤美来出，换句话说，创美代价提高，肤美相应的花钱也多。
“秦董马总，假设我们和对方合作，那么应该捐建多少所医务室？”刘跃进做着习惯性的推眼镜动作问道。
双手撑在会议桌上，秦羽沉吟了片刻，说道：“关于捐赠计划，我认为可以分成几期，比如今年可以暂定两期，对每一期做出限时，根据前一期的效果制定后一期的计划。”
马婷妤赞同的点点头，说道：“以公司目前的能力，第一期可以先定在三十所，至于期限嘛，我认为四到五个月应该足够了。”
其实肤美现在的盈利能力，别说三十所，算五十所也不在话下，但问题是，能力不仅仅包括公司盈利，还囊括了人力资源等因素，捐建医疗室，需要公司的人出面与各地村委会商谈，建设过程中还经常需要派人监工，以防止类似偷工减料的事件发生。
除了上述的事情需要人去做，乡村医疗室的选址也是一大问题，究竟哪些地方需要援助，哪些地方医疗卫生水平有待提高，这都要人去实地考察后才能得出结果，而不是坐在办公室里，通过简单的数据文件资料能分析出来。
因此在考虑资金问题时，也要把人力成本考虑进去，有多大能力做多大事，如果放出大话，结果又无法实现，只会让外界看笑话，不仅不会为公司树立良好口碑，反而会影响声誉。
“三十所这个数量不多也不少，还是比较合适的，当是试试水，我们一家新成立不久的公司，一下子捐建太多，说不定外界反而会质疑我们的能力。”秦羽点点头说道。
“既然大家都同意捐建乡村医疗室，那么今天下午我们和创美方面展开正是洽谈。”马婷妤拍板道。
当天下午两点钟，王邵潭带着他的五人团队来到肤美化妆品公司，见到秦羽在大门口迎接，笑着走上前说道：“秦老板，你可是让我好等呀，几天没收到你的消息，我还以为事情泡汤了呢！”
“王总说笑了。”秦羽回以微笑道：“只是近几日有些私事缠身，而公司这边也在紧密商谈，直到今早才做了决定。”
“做了决定？”王邵潭眼前一亮道：“贵公司已经确定与我们合作了吗？”
秦羽摸摸鼻尖一笑，才意识到说漏了嘴，补救道：“只能说是确定了初步的合作意向，接下来的谈判结果如何，需要看诸位表现出的诚意了。”
王邵潭眉毛微微上扬，秦羽这简简单单一句话，又把皮球踢了回来，所谓的诚意不是指创美愿意付出的代价。
“大家别站门口了，进去慢慢商谈吧。”马婷妤适时插了一句。
“对对，总不能在门口谈判，正好我也想参观参观肤美。”王邵潭笑道。
进了会议室，双方相对而坐，王邵潭开出的条件和那晚对秦羽提出的没多大区别。
“王总，我想请问一下，你们提供的配套医疗器材，具体都包括哪些，能详细说说吗？”马婷妤问到了关键之处，至于那一个亿购买经销权的费用，双方基本达成一致。
“当然可以。”王邵潭拿出一张清单，递到马婷妤面前：“这是我们列出的捐赠器材，诸位过目后，如果有不满意或者需要补充之处，大可以提出来。”
马婷妤看过之后，又传给秦羽，他只是扫了一眼，交给刘跃进和陈强，他虽然是医生，但对西医设备了解并不是很广泛，不是很清楚，一个乡村医务室到底需要哪些器材。
王邵潭列出的医疗器材种类倒是很详细，连B超机和心电图机也在其中，这两样加起来要两三万元，其他七七八八的，包括身高测量仪听诊器和血压计等等，一眼看下来，有二三十样。
“王总，这些器材创美全部都有生产？”秦羽颇显意外问道。
王邵潭笑了笑说道：“当然不可能，我们公司主要生产医用电子仪器，如心电图机肺活量仪等等，针筒镊子那些虽然也有生产，但业务份额并不大，至于医用胶带纱布这些，则需要向其他公司采购。”
秦羽点点头，这样说来，创美的成本又会有所增加，如果清单上的医疗器材能自给自足，需要的费用倒不会太高，但若从其他公司批发，别人当然不可能给成本价。
“王总，我们都知道，医疗器材很多是消耗品，用一件少一件，即便是电子仪器，也会有损坏的一天，如果需要更新换代，这笔费用该如何计算？”陈强提问道。
秦羽暗暗竖了个大拇指，这个问题此前他和马婷妤都没想到，而这也是非常重要的一点。
“既然咱们双方是合作关系，那后续的费用，不如大家各出一半，诸位意下如何？”王邵潭提议道。
这个做法看起来很合理，实则不然，因为创美本身是医疗器材公司，清单上的一大半器材都是他们公司自己出，如果后续购买，于情于理也是从他们公司拿货，定价权在他们手中，虽然肤美只要出一半价钱，但实际上还是要付钱给创美。
“王总，你这有些不厚道呀，还不是变着法从我们肤美这边赚钱？”秦羽意味深长笑道。
王邵潭脸色讪讪，知道秦羽这话是什么意思，他确实打过这个主意，这么做还能让创美多出一大份永久订单。
“秦董，这点你放心，如果之后所需医疗器材从我们公司提货，绝对是以成本价计算，保证不赚一分钱！”王邵潭信誓旦旦说道。
马婷妤这才明白对方设的坑，颇有些气恼道：“王总，生意归生意，这种事不是口头保证有效的，况且我们也无法确定，你报出的价格是否为真实的成本价。”
和身旁的几位高层对视一眼，王邵潭也显得有些为难，马婷妤的话虽然不是很好听，但说的也是实情，如果光凭几句口头保证能让人相信，合同还有什么用？
况且他也只是嘴上说说，当然不可能真的给成本价，多多少少都要提价一些，等于让肤美多出些钱，减少创美的损失，而像胶带纱布这些需要外购的器材，价格作假很容易被识破，可以按照真实进价平摊。
他们在低声讨论时，秦羽也在思考这个问题，全部费用平摊肯定是不行的，必须为肤美再争取一些利益。
关于王邵潭和创美医疗器材有限公司的背景，马婷妤已经调查清楚，确定这家公司具备了一定实力，可以当做合作对象。
“如果和创美合作，我们要让出沪市这块大蛋糕，代价是不是有点大？”副总经理刘跃进皱着眉头问道。
确实，沪市不同于其他城市，拥有将近两千五百万人口的国际性大都市，其市场潜力甚至超过一些省份。
以沪市的消费能力，养颜露的价格即便上涨三到五倍，依然会出现供不应求的局面。
“在经销权费用上，创美开出一个亿的条件，这个价格不算高也不算低，如果加上捐赠的医疗器材，这笔账不太好算了。”秦羽双手交叉说道。
根据之前二人初步约定，如果双方达成合作意向，不论肤美捐赠多少座乡村医务室，创美方面都要捐赠相配套的医疗器材。
也是说，创美付出的代价一定程度上由肤美决定，肤美捐建得越多，创美的代价越高。
“这个……听起来有点像是互相伤害啊。”副总陈强忽然说了一句。
秦羽不禁一怔，旋即笑出声，他这个比喻虽然搞笑，但不无道理，马婷妤和刘跃进也被逗笑了。
事实如陈强所说，捐建一所乡村医务室，如果规模稍微大一点，至少要三十万起，这部分钱需要肤美来出，换句话说，创美代价提高，肤美相应的花钱也多。
“秦董马总，假设我们和对方合作，那么应该捐建多少所医务室？”刘跃进做着习惯性的推眼镜动作问道。
双手撑在会议桌上，秦羽沉吟了片刻，说道：“关于捐赠计划，我认为可以分成几期，比如今年可以暂定两期，对每一期做出限时，根据前一期的效果制定后一期的计划。”
马婷妤赞同的点点头，说道：“以公司目前的能力，第一期可以先定在三十所，至于期限嘛，我认为四到五个月应该足够了。”
其实肤美现在的盈利能力，别说三十所，算五十所也不在话下，但问题是，能力不仅仅包括公司盈利，还囊括了人力资源等因素，捐建医疗室，需要公司的人出面与各地村委会商谈，建设过程中还经常需要派人监工，以防止类似偷工减料的事件发生。
除了上述的事情需要人去做，乡村医疗室的选址也是一大问题，究竟哪些地方需要援助，哪些地方医疗卫生水平有待提高，这都要人去实地考察后才能得出结果，而不是坐在办公室里，通过简单的数据文件资料能分析出来。
因此在考虑资金问题时，也要把人力成本考虑进去，有多大能力做多大事，如果放出大话，结果又无法实现，只会让外界看笑话，不仅不会为公司树立良好口碑，反而会影响声誉。
“三十所这个数量不多也不少，还是比较合适的，当是试试水，我们一家新成立不久的公司，一下子捐建太多，说不定外界反而会质疑我们的能力。”秦羽点点头说道。
“既然大家都同意捐建乡村医疗室，那么今天下午我们和创美方面展开正是洽谈。”马婷妤拍板道。
当天下午两点钟，王邵潭带着他的五人团队来到肤美化妆品公司，见到秦羽在大门口迎接，笑着走上前说道：“秦老板，你可是让我好等呀，几天没收到你的消息，我还以为事情泡汤了呢！”
“王总说笑了。”秦羽回以微笑道：“只是近几日有些私事缠身，而公司这边也在紧密商谈，直到今早才做了决定。”
“做了决定？”王邵潭眼前一亮道：“贵公司已经确定与我们合作了吗？”
秦羽摸摸鼻尖一笑，才意识到说漏了嘴，补救道：“只能说是确定了初步的合作意向，接下来的谈判结果如何，需要看诸位表现出的诚意了。”
王邵潭眉毛微微上扬，秦羽这简简单单一句话，又把皮球踢了回来，所谓的诚意不是指创美愿意付出的代价。
“大家别站门口了，进去慢慢商谈吧。”马婷妤适时插了一句。
“对对，总不能在门口谈判，正好我也想参观参观肤美。”王邵潭笑道。
进了会议室，双方相对而坐，王邵潭开出的条件和那晚对秦羽提出的没多大区别。
“王总，我想请问一下，你们提供的配套医疗器材，具体都包括哪些，能详细说说吗？”马婷妤问到了关键之处，至于那一个亿购买经销权的费用，双方基本达成一致。
“当然可以。”王邵潭拿出一张清单，递到马婷妤面前：“这是我们列出的捐赠器材，诸位过目后，如果有不满意或者需要补充之处，大可以提出来。”
马婷妤看过之后，又传给秦羽，他只是扫了一眼，交给刘跃进和陈强，他虽然是医生，但对西医设备了解并不是很广泛，不是很清楚，一个乡村医务室到底需要哪些器材。
王邵潭列出的医疗器材种类倒是很详细，连B超机和心电图机也在其中，这两样加起来要两三万元，其他七七八八的，包括身高测量仪听诊器和血压计等等，一眼看下来，有二三十样。
“王总，这些器材创美全部都有生产？”秦羽颇显意外问道。
王邵潭笑了笑说道：“当然不可能，我们公司主要生产医用电子仪器，如心电图机肺活量仪等等，针筒镊子那些虽然也有生产，但业务份额并不大，至于医用胶带纱布这些，则需要向其他公司采购。”
秦羽点点头，这样说来，创美的成本又会有所增加，如果清单上的医疗器材能自给自足，需要的费用倒不会太高，但若从其他公司批发，别人当然不可能给成本价。
“王总，我们都知道，医疗器材很多是消耗品，用一件少一件，即便是电子仪器，也会有损坏的一天，如果需要更新换代，这笔费用该如何计算？”陈强提问道。
秦羽暗暗竖了个大拇指，这个问题此前他和马婷妤都没想到，而这也是非常重要的一点。
“既然咱们双方是合作关系，那后续的费用，不如大家各出一半，诸位意下如何？”王邵潭提议道。
这个做法看起来很合理，实则不然，因为创美本身是医疗器材公司，清单上的一大半器材都是他们公司自己出，如果后续购买，于情于理也是从他们公司拿货，定价权在他们手中，虽然肤美只要出一半价钱，但实际上还是要付钱给创美。
“王总，你这有些不厚道呀，还不是变着法从我们肤美这边赚钱？”秦羽意味深长笑道。
王邵潭脸色讪讪，知道秦羽这话是什么意思，他确实打过这个主意，这么做还能让创美多出一大份永久订单。
“秦董，这点你放心，如果之后所需医疗器材从我们公司提货，绝对是以成本价计算，保证不赚一分钱！”王邵潭信誓旦旦说道。
马婷妤这才明白对方设的坑，颇有些气恼道：“王总，生意归生意，这种事不是口头保证有效的，况且我们也无法确定，你报出的价格是否为真实的成本价。”
和身旁的几位高层对视一眼，王邵潭也显得有些为难，马婷妤的话虽然不是很好听，但说的也是实情，如果光凭几句口头保证能让人相信，合同还有什么用？
况且他也只是嘴上说说，当然不可能真的给成本价，多多少少都要提价一些，等于让肤美多出些钱，减少创美的损失，而像胶带纱布这些需要外购的器材，价格作假很容易被识破，可以按照真实进价平摊。
他们在低声讨论时，秦羽也在思考这个问题，全部费用平摊肯定是不行的，必须为肤美再争取一些利益。