第七章 南怀行（一）
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“公子，别生气，他们都是这个样子的，我来处理。”全叔看到王魁看向自己，眉宇间有些怒气，急忙劝阻到。
“恩”王魁也没多说什么，点点头应到。只见全叔一路小跑就到了那个大兵哥面前，轻声的说着什么，大兵哥一会看看王魁，又看看全叔。最后当然是那招不变应万变了，全叔一边拉着大兵哥的手说着客套的话，一边往其手里放上几块铁，转眼，大兵哥的脸上绽放出了灿烂的笑容，同时王魁心里的鄙夷也加多了一分。
南怀的街道比易城还有狭窄些，不过无论是街道两边的建筑还是街道本身都比那边好的多，显示出这里做为贸易中转经济能力的活跃。全叔不是第一次来，所以路比较清楚，王魁他们要去的当然就是个大商业街，王魁一边看看新鲜，一边跟着全叔走动，不一会他们来到了一家米行——楚行米记。
“公子，上次我们家的米就是从这里卖的，价格还算公道，所以我们先在这里看看？”楚行米记前，全叔对王魁说到，问问王魁的意思。
“恩，你觉得可以我们就看看。”王魁说得很见单。说着当先走了进去，全叔和一个伙计也跟了近来，斌子在进城的时候带着行李已经前往约好的客栈了。
“客官，想要点什么？”刚进门，点伙计就热情的招呼上了，一听这话，王魁没有接话，而是越过小二，直接走到了店铺里招呼客人的座位上坐了下来后才开了口。
店里有两个人，看样子都是伙计。“伙计，你们家掌柜在吗？劳烦通报一下，就说有客上门谈生意，不知道他有没有空。”王魁一边看看店里的陈设，一边漫不经心的说到，小伙计想了想，和站在前台的人招呼了一下，一溜烟向后堂跑去了，另外一个端上了茶水。
全叔到是很奇怪，以往的时候一般都是自己去谈的，不知道怎么的这次王魁主动拦下了这个任务，不过作为管家，既然主人喜欢做，全叔也没有打搅的意思，只是默默的站在了一边，不一会里堂有了动静，又过一会，还没见到人，就听见里面的那位先说话了。
“是那位朋友光临啊？”帘布掀开，走出一位大概四十岁上下的中年人，个子不高，脸比较圆，穿着灰蓝色的长袍，他一扫眼先是看见了全叔，似乎记起什么：“哦，原来是全兄，多谢光顾，这次……”中年人记起了全叔，毕竟楚行米记南怀只算中等的米铺，而上次全叔来采购时量虽然不算大，不过也不小了，所以一见到全叔，中年人立马以为是全叔又来光顾自己。
刚想寻问什么，中年人又觉得不对了，来人有三个，一个年轻人坐着，全国刚却是站着的。
“……哦，全兄，这位公子是？”
“楚掌柜好，东家，这位就是楚记米行的掌柜，也是东家，楚行难，楚掌柜。”全叔一句‘东家’表明了自己和王魁的身份，而我们的楚掌柜不愧是老商人了，立即向王魁赔罪了。“哟，原来是少东家，失礼失礼啊！”
王魁架子摆足了以后自然不能把人得罪，至于王魁被误认为是什么‘少东家’王魁也不是很在意，所以他也起身恭了恭手，：“那里那里，在下姓王，楚掌柜客气了，长话短说，在下前来是为了和掌柜的做笔生意，不知道掌柜的是不是有时间，呵呵。“
时间当然是有的，不过王魁不知道自己小商贩的那一套在这里是不是吃的开而已，不过既然来了，总得试试吧，王魁这么想着。楚掌柜把王魁他们带到了内堂，茶水都换了，闻一闻挺香的，王魁虽然不懂茶，不过他敢肯定这个一定比外面的那杯高级。
闻一闻而已，王魁并不好喝茶，不过在楚掌柜看来，这是一种风度，一个大家公子该有的风度，再加上一碰面王魁就那么开门见山的讲谈生意，明显表现的没有谈生意的经验，加上全叔与伙计恭敬的态度更加坚定了他对这个猜测的肯定。
对于这种人，一般问什么说，也就能了解更多，所以楚行难决定先问话，“公子，刚才说想和下店做笔生意，不知道是什么生意，本店经营米粮，油醋也算是老字号了，不知道这次您想要点什么？”
“哦，什么都卖，多了我也记不住，就是价钱要商量商量，掌柜的你觉得可行吗？”
果然，楚行难脑袋里冒出两个字来，他笑了笑对王魁说到：“这样啊，其实上次全兄来的时候给的价格已经算是很便宜了，不过要是公子这次买的多的话，价钱我们也可以再商量一下的。”
王魁也笑了，鱼上钩了，“呵呵，当然啊，不然就是全叔来了，我就不跑这趟了，我们进得比较多，你就给便宜点吧。”
“上次的九成价，怎么样？”楚行难没有注意到，他已经上当了，人家都还没有真的告诉你到底买多少，你就已经少了一成。
“全叔，上次我们买了五百斤（），要是这个价的话这次再买个六七百斤（全部的三分之一）怎么样？”全叔听见王魁问自己，先是一愣，随后他就看见王魁冲自己眨巴眨巴眼，微微一点头.
虽然不太懂为什么，他还是照答了：“恩，东家做主就好。”楚行难刚要说话，王魁却先开了口：“不过楚掌柜了，其实我还想多买点的，可这次出来要买的东西还很多啊，要是光给掌柜买米了，其他东西可怎么办呢，我也为难啊！”
“哦，公子还要买别的，其实如果是在小店一起购买的话，我再给公子算便宜点也不是不行，不过我们也是小本买卖啊！”
“那是那是，米，醋，油，盐，缄，面，我到是都要，不过就是不知道掌柜的价格怎么样啊！”
楚行难一听吓一跳，全是自己有的，那怎么还能让生意跑了，“哦，小店到是都有，不知道公子要多少呢？”
“不多，都是几十斤吧，先看价再说。”‘这还不多，你以为油盐当米吃呢？’楚行难心里想，嘴上却说：“哦，那确实量不大，这样吧，我都给公子算九成怎么样。”
“哼，楚掌柜开什么玩笑，小子成心和你做买卖，你却如此这般，九成？米就算了，其他东西人家按两卖，我给你按斤买，你却开出这么个价钱，是不是太不厚道呢？既然如此，全叔，我们走吧，去找家大点的看看，你是怎么搞的，找了这么一家店，以后眼力要多练练才行……”
全叔楚掌柜全傻了眼，怎么说翻脸就翻脸了，这个不是还在谈吗？不过看起来王魁还真是要走，这不，王魁已经起身了。
“哎哟，公子，你看我这不是正和您商量嘛，您别急啊，坐坐，消消气，呵呵！”楚行南一脸的赔笑，暗字捏了把汗，‘怎么没看出来，这还是位急性子。’
“好啊，那你说说吧，不过就冲刚才，米价跌了，只有七成价了，你看着办吧！”王魁别过脸，对着正门说到。
“啊？？？怎么，那公子你看能不能先说个数，其他东西具体要多少，我也好有个底！”
“没数，先说米，定了再说其他。”
同是一门生意，丢那头都觉得可惜，楚行南在犹豫，七成确实少了点，可如果剩下的东西量够多，而且利够高，那么收益也还不错，再有，看起来王魁会是个大客户，如果就为抬高利而把客人得罪了，也不见得是多划算的买卖。
其实王魁明白，这就是做好生意的本质原则——利益最大化，也要保证利益的长远。
王魁看楚行南久久不能下决定，只好加把火，“看来楚掌柜确实有困难之处，那么在下也就不为难了，还准备定下以后的买卖计划呢，实在不行，那就算了吧，买卖不成仁义在嘛，今后也许还有机会。”
一听还有长久的买卖，一咬牙说到：“好，就当交王公子一个朋友，在下认了这笔买卖就是了，七成就七成，那其他的货物公子一定……”
“好，既然楚掌柜是个爽快人，那我就直说了吧，其实我这次想要的米不只那么点，既然楚掌柜这个人对我的胃口，那我就不到别处瞎转悠了，我要三倍的量，掌柜的，你看看给我个爽快价码，我全在你这里进好了。以后我王家的米粮也全有贵行负责，你看再少点？”没等楚怀南说其他，王魁看似豪爽的打断了他的话。
“啊，这么多，可是这个价真的不能再少了，我也没有赚多少了……!”楚行南又是高兴又是无奈。
“真的不能再少了”
“真的不能了”
“哎，那好吧，不过既然如此，其他的东西掌柜的可不能让我再吃亏了，就拿这醋来说……”
一个早上，看这楚行难就这么一会哭一会笑的的讨价还价中度过，全国刚的脸都有点抽搐了，想笑又没敢笑出一下，愣是憋了一个早上。楚行南楚大掌柜的脸更是五光十色，精彩绝伦，好半天才反应过来，原来自己上了人家的套，这会儿想为自己做了一个大买卖而高兴吧，其实自己的利润其实不高；想说自己吃亏了吧，人家要的量又很大了，说起来自己也还是小赚了一笔。
‘就当找了个贵客吧’楚掌柜这么安慰自己，自己做了几十年生意，还真没想到大买卖也可以这么做的。
出了楚行米记，本来来还有其他东西要买的，但王魁决定先不去了，回客栈，等楚家买的东西到了再说。 全叔虽然不知道为什么，不过对于王魁的厉害他觉得还真是第一次认识到（从前王魁没有机会展现而已），所以没有任何意见。扮猪吃老虎看来在那里都是厉害的着数啊，呵呵!（未完待续）
“公子，别生气，他们都是这个样子的，我来处理。”全叔看到王魁看向自己，眉宇间有些怒气，急忙劝阻到。
“恩”王魁也没多说什么，点点头应到。只见全叔一路小跑就到了那个大兵哥面前，轻声的说着什么，大兵哥一会看看王魁，又看看全叔。最后当然是那招不变应万变了，全叔一边拉着大兵哥的手说着客套的话，一边往其手里放上几块铁，转眼，大兵哥的脸上绽放出了灿烂的笑容，同时王魁心里的鄙夷也加多了一分。
南怀的街道比易城还有狭窄些，不过无论是街道两边的建筑还是街道本身都比那边好的多，显示出这里做为贸易中转经济能力的活跃。全叔不是第一次来，所以路比较清楚，王魁他们要去的当然就是个大商业街，王魁一边看看新鲜，一边跟着全叔走动，不一会他们来到了一家米行——楚行米记。
“公子，上次我们家的米就是从这里卖的，价格还算公道，所以我们先在这里看看？”楚行米记前，全叔对王魁说到，问问王魁的意思。
“恩，你觉得可以我们就看看。”王魁说得很见单。说着当先走了进去，全叔和一个伙计也跟了近来，斌子在进城的时候带着行李已经前往约好的客栈了。
“客官，想要点什么？”刚进门，点伙计就热情的招呼上了，一听这话，王魁没有接话，而是越过小二，直接走到了店铺里招呼客人的座位上坐了下来后才开了口。
店里有两个人，看样子都是伙计。“伙计，你们家掌柜在吗？劳烦通报一下，就说有客上门谈生意，不知道他有没有空。”王魁一边看看店里的陈设，一边漫不经心的说到，小伙计想了想，和站在前台的人招呼了一下，一溜烟向后堂跑去了，另外一个端上了茶水。
全叔到是很奇怪，以往的时候一般都是自己去谈的，不知道怎么的这次王魁主动拦下了这个任务，不过作为管家，既然主人喜欢做，全叔也没有打搅的意思，只是默默的站在了一边，不一会里堂有了动静，又过一会，还没见到人，就听见里面的那位先说话了。
“是那位朋友光临啊？”帘布掀开，走出一位大概四十岁上下的中年人，个子不高，脸比较圆，穿着灰蓝色的长袍，他一扫眼先是看见了全叔，似乎记起什么：“哦，原来是全兄，多谢光顾，这次……”中年人记起了全叔，毕竟楚行米记南怀只算中等的米铺，而上次全叔来采购时量虽然不算大，不过也不小了，所以一见到全叔，中年人立马以为是全叔又来光顾自己。
刚想寻问什么，中年人又觉得不对了，来人有三个，一个年轻人坐着，全国刚却是站着的。
“……哦，全兄，这位公子是？”
“楚掌柜好，东家，这位就是楚记米行的掌柜，也是东家，楚行难，楚掌柜。”全叔一句‘东家’表明了自己和王魁的身份，而我们的楚掌柜不愧是老商人了，立即向王魁赔罪了。“哟，原来是少东家，失礼失礼啊！”
王魁架子摆足了以后自然不能把人得罪，至于王魁被误认为是什么‘少东家’王魁也不是很在意，所以他也起身恭了恭手，：“那里那里，在下姓王，楚掌柜客气了，长话短说，在下前来是为了和掌柜的做笔生意，不知道掌柜的是不是有时间，呵呵。“
时间当然是有的，不过王魁不知道自己小商贩的那一套在这里是不是吃的开而已，不过既然来了，总得试试吧，王魁这么想着。楚掌柜把王魁他们带到了内堂，茶水都换了，闻一闻挺香的，王魁虽然不懂茶，不过他敢肯定这个一定比外面的那杯高级。
闻一闻而已，王魁并不好喝茶，不过在楚掌柜看来，这是一种风度，一个大家公子该有的风度，再加上一碰面王魁就那么开门见山的讲谈生意，明显表现的没有谈生意的经验，加上全叔与伙计恭敬的态度更加坚定了他对这个猜测的肯定。
对于这种人，一般问什么说，也就能了解更多，所以楚行难决定先问话，“公子，刚才说想和下店做笔生意，不知道是什么生意，本店经营米粮，油醋也算是老字号了，不知道这次您想要点什么？”
“哦，什么都卖，多了我也记不住，就是价钱要商量商量，掌柜的你觉得可行吗？”
果然，楚行难脑袋里冒出两个字来，他笑了笑对王魁说到：“这样啊，其实上次全兄来的时候给的价格已经算是很便宜了，不过要是公子这次买的多的话，价钱我们也可以再商量一下的。”
王魁也笑了，鱼上钩了，“呵呵，当然啊，不然就是全叔来了，我就不跑这趟了，我们进得比较多，你就给便宜点吧。”
“上次的九成价，怎么样？”楚行难没有注意到，他已经上当了，人家都还没有真的告诉你到底买多少，你就已经少了一成。
“全叔，上次我们买了五百斤（），要是这个价的话这次再买个六七百斤（全部的三分之一）怎么样？”全叔听见王魁问自己，先是一愣，随后他就看见王魁冲自己眨巴眨巴眼，微微一点头.
虽然不太懂为什么，他还是照答了：“恩，东家做主就好。”楚行难刚要说话，王魁却先开了口：“不过楚掌柜了，其实我还想多买点的，可这次出来要买的东西还很多啊，要是光给掌柜买米了，其他东西可怎么办呢，我也为难啊！”
“哦，公子还要买别的，其实如果是在小店一起购买的话，我再给公子算便宜点也不是不行，不过我们也是小本买卖啊！”
“那是那是，米，醋，油，盐，缄，面，我到是都要，不过就是不知道掌柜的价格怎么样啊！”
楚行难一听吓一跳，全是自己有的，那怎么还能让生意跑了，“哦，小店到是都有，不知道公子要多少呢？”
“不多，都是几十斤吧，先看价再说。”‘这还不多，你以为油盐当米吃呢？’楚行难心里想，嘴上却说：“哦，那确实量不大，这样吧，我都给公子算九成怎么样。”
“哼，楚掌柜开什么玩笑，小子成心和你做买卖，你却如此这般，九成？米就算了，其他东西人家按两卖，我给你按斤买，你却开出这么个价钱，是不是太不厚道呢？既然如此，全叔，我们走吧，去找家大点的看看，你是怎么搞的，找了这么一家店，以后眼力要多练练才行……”
全叔楚掌柜全傻了眼，怎么说翻脸就翻脸了，这个不是还在谈吗？不过看起来王魁还真是要走，这不，王魁已经起身了。
“哎哟，公子，你看我这不是正和您商量嘛，您别急啊，坐坐，消消气，呵呵！”楚行南一脸的赔笑，暗字捏了把汗，‘怎么没看出来，这还是位急性子。’
“好啊，那你说说吧，不过就冲刚才，米价跌了，只有七成价了，你看着办吧！”王魁别过脸，对着正门说到。
“啊？？？怎么，那公子你看能不能先说个数，其他东西具体要多少，我也好有个底！”
“没数，先说米，定了再说其他。”
同是一门生意，丢那头都觉得可惜，楚行南在犹豫，七成确实少了点，可如果剩下的东西量够多，而且利够高，那么收益也还不错，再有，看起来王魁会是个大客户，如果就为抬高利而把客人得罪了，也不见得是多划算的买卖。
其实王魁明白，这就是做好生意的本质原则——利益最大化，也要保证利益的长远。
王魁看楚行南久久不能下决定，只好加把火，“看来楚掌柜确实有困难之处，那么在下也就不为难了，还准备定下以后的买卖计划呢，实在不行，那就算了吧，买卖不成仁义在嘛，今后也许还有机会。”
一听还有长久的买卖，一咬牙说到：“好，就当交王公子一个朋友，在下认了这笔买卖就是了，七成就七成，那其他的货物公子一定……”
“好，既然楚掌柜是个爽快人，那我就直说了吧，其实我这次想要的米不只那么点，既然楚掌柜这个人对我的胃口，那我就不到别处瞎转悠了，我要三倍的量，掌柜的，你看看给我个爽快价码，我全在你这里进好了。以后我王家的米粮也全有贵行负责，你看再少点？”没等楚怀南说其他，王魁看似豪爽的打断了他的话。
“啊，这么多，可是这个价真的不能再少了，我也没有赚多少了……!”楚行南又是高兴又是无奈。
“真的不能再少了”
“真的不能了”
“哎，那好吧，不过既然如此，其他的东西掌柜的可不能让我再吃亏了，就拿这醋来说……”
一个早上，看这楚行难就这么一会哭一会笑的的讨价还价中度过，全国刚的脸都有点抽搐了，想笑又没敢笑出一下，愣是憋了一个早上。楚行南楚大掌柜的脸更是五光十色，精彩绝伦，好半天才反应过来，原来自己上了人家的套，这会儿想为自己做了一个大买卖而高兴吧，其实自己的利润其实不高；想说自己吃亏了吧，人家要的量又很大了，说起来自己也还是小赚了一笔。
‘就当找了个贵客吧’楚掌柜这么安慰自己，自己做了几十年生意，还真没想到大买卖也可以这么做的。
出了楚行米记，本来来还有其他东西要买的，但王魁决定先不去了，回客栈，等楚家买的东西到了再说。 全叔虽然不知道为什么，不过对于王魁的厉害他觉得还真是第一次认识到（从前王魁没有机会展现而已），所以没有任何意见。扮猪吃老虎看来在那里都是厉害的着数啊，呵呵!（未完待续）