第19章 套路与反套路
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鹏辉路的那套两居室报价是八万，确实是高了。
颜荞曾经跟陈骁分析过这套房子的一些因素，认为这套房子如果能七万五左右出售，算是正常水准。罗福全还价七万，又稍微低了点。
但是鉴于这套房子的卧室和阳台都朝着高速公路，每天晚上过往的货车会产生很大的噪声和灰尘污染，真心实意的谈一下，买卖双方若能各让一步，七万二三也不是谈不下来。
现在罗福全咬死了七万，还让两家中介公司去竞价，确实太把自己当根葱了。
颜荞原本不想再理会罗福全了，可是早就不想理会罗福全的陈骁，却偏偏一口承诺了下来，颜荞不解其意：“我们怎么能让客户牵着鼻子走？”
陈骁问颜乔：“如果你是王峰，你打算怎么处理这笔单子？”
颜荞想了一下：“大仲地产的人多，王峰可能会让他们分头跟业主报价，报几个比七万更低的价格。比如六万八、六万六，一步一步击溃业主的心理价位。当业主产生一种房子确实值不了那么多钱的错觉之后，再搬出罗福全，以七万的价格去谈。想必业主一下子就会觉得罗福全很有诚意了。”
陈骁点了点头。
颜荞的这套方案，在后世已经成为了一种滥大街的套路。
不过初涉房产交易的颜荞现在就能提出这种方案来，可见她是真有砍价方面的天赋，也难怪文艺宅男会被她治得服服贴贴的。
与此同时，大仲地产的王峰把店员集中起来召开了一个临时会议。
“这次与东业地产的竞争，不仅仅是为了一笔业绩，也关系到我们两家店的口碑和声誉。你们口口声声说东业地产是夫妻店，是小作坊，而我们是连锁店，正规公司。如果这次让东业地产的把房子给卖了，我看你们拿什么话来说。”
训斥完毕之后，王峰开始分配任务：“小朱，鹏辉路李阿姨这套房源是你登记的，你给大家说说这套房子的优缺点。大杨，放大房源的缺点，给李阿姨报个六万八的价格过去；阿牛，继续放大房源缺点，给李阿姨报个六万六的价格过去。当然，你们说话要客气一点，委婉一点，别把李阿姨气出心脏病了。我们是要她怀疑人生，不是要她离开人世。”
随后，大仲地产的员工开始八仙过海，各显神通。
“陈老板，你打算怎么做？”颜荞满怀期待的看着陈骁。
陈骁翻出业主李阿姨的电话号码，拿出心爱的诺基亚1610，冲颜荞来了个蒙娜丽莎的微笑：“你看好了。”
颜荞托着脸颊，认真的盯着陈骁，就差拿出笔记本记录老板的谈话纪要了。
少时，电话拨通了。
“李阿姨你好，我是中介公司的，之前您在我们这里登记的房源有客户很感兴趣，不过价格上，他只愿意出到七万五。”
颜荞托着脸颊的手一松，整张脸都差点贴到桌子上去了。
七万五？
要是李阿姨的心目中有了七万五的预期价，怎么可能再去接受罗福全的七万？
陈骁接着告诉李阿姨：“不过客户现在赶着去外地出差，说是等他回来之后与我们联系……嗯，价格能抬点就抬点吧，我也希望您卖个好价钱，中介费也多收些嘛……好，有消息我给您电话。”
“老板，你什么意思啊？”颜乔百思不得其解。
“如果你是李阿姨，现在接到大仲地产六万多的报价，你会怎么想？”陈骁问。
“客气点说，我会觉得大仲地产的人很没诚意。不客气的说，我会让他们滚。”颜荞说。
“现在，马上把客户登记表翻出来，告诉那些有真实买房意愿的客户，我们手中有一套优质房源正在降价，而且幅度很大。”
“啥？不卖给罗福全了？”
“我特么早看他不顺眼了，还竞价，竞他个大头鬼。不过，现在有大仲地产的人帮我们砍价，相信李阿姨会更乐意接受我们这边的客户。”
“可是，李阿姨的心里说不定还惦念着那个七万五的客户呢？你不怕她来找我们要人？”
“我把她电话号码拉到黑名单去，她找谁要人？我刚才好像没说我是东业地产的吧？”
颜荞：“……”
陈骁：“如果有人把价格出到七万二三的样子，我就不信，李阿姨还能等那个七万五到天荒地老，海枯石烂。”
颜荞：“……”
联系客户的事情就交给颜荞了，接下来，陈骁要去见一个人：马万军。
事情的缘由是，龙乡镇有一位养猪专业户想要贷款进购一批猪崽，贷款金额是五十万元。并且他是有抵押物的，就是龙乡镇正街的一排住房。
但是他的贷款被马万军驳了回来，理由有两点：第一，那一排住房的评估价只能评到六十多万，贷款金额不会超过四十五万，达不到他的预期；第二，该客户曾经有一笔贷款产生过逾期记录，算是一个瑕疵。
“他叫朱广志，挺豪爽的一个人，不难打交道。”马万军说。
“我知道该怎么做了。”陈骁从马万军的手上接过一份复印资料，回店里去了。
马万军把这套客户资料交给陈骁，就意味着这笔业务是有可操作性的。
马万军不做，是因为他做了白做。
现在交给陈骁去处理，陈骁就可以堂而皇之的收取服务费，并给予马万军1个点的介绍费。
五十万的贷款金额，1个点就是五千块钱，他马万军自己做了能有五千块钱的提成吗？
当然，这笔业务是从马万军那里驳回来的，陈骁要做，就不能走马万军这条线了，他得另外寻找一个银行的渠道。
马万军送佛送到西，给陈骁介绍了一个cib银行的信贷专员，叫做孙正。
同样的，这笔业务如果通过孙正做成了，陈骁还得给孙正1个点的辛苦费。
所以，当陈骁以东业地产经纪公司的名义联系到朱广志的时候，提出了要收取4个点的服务费用。
朱广志在电话里沉吟了片刻，说：“行，只要你能帮我贷款52万，我就给你2万的服务费。”
鹏辉路的那套两居室报价是八万，确实是高了。
颜荞曾经跟陈骁分析过这套房子的一些因素，认为这套房子如果能七万五左右出售，算是正常水准。罗福全还价七万，又稍微低了点。
但是鉴于这套房子的卧室和阳台都朝着高速公路，每天晚上过往的货车会产生很大的噪声和灰尘污染，真心实意的谈一下，买卖双方若能各让一步，七万二三也不是谈不下来。
现在罗福全咬死了七万，还让两家中介公司去竞价，确实太把自己当根葱了。
颜荞原本不想再理会罗福全了，可是早就不想理会罗福全的陈骁，却偏偏一口承诺了下来，颜荞不解其意：“我们怎么能让客户牵着鼻子走？”
陈骁问颜乔：“如果你是王峰，你打算怎么处理这笔单子？”
颜荞想了一下：“大仲地产的人多，王峰可能会让他们分头跟业主报价，报几个比七万更低的价格。比如六万八、六万六，一步一步击溃业主的心理价位。当业主产生一种房子确实值不了那么多钱的错觉之后，再搬出罗福全，以七万的价格去谈。想必业主一下子就会觉得罗福全很有诚意了。”
陈骁点了点头。
颜荞的这套方案，在后世已经成为了一种滥大街的套路。
不过初涉房产交易的颜荞现在就能提出这种方案来，可见她是真有砍价方面的天赋，也难怪文艺宅男会被她治得服服贴贴的。
与此同时，大仲地产的王峰把店员集中起来召开了一个临时会议。
“这次与东业地产的竞争，不仅仅是为了一笔业绩，也关系到我们两家店的口碑和声誉。你们口口声声说东业地产是夫妻店，是小作坊，而我们是连锁店，正规公司。如果这次让东业地产的把房子给卖了，我看你们拿什么话来说。”
训斥完毕之后，王峰开始分配任务：“小朱，鹏辉路李阿姨这套房源是你登记的，你给大家说说这套房子的优缺点。大杨，放大房源的缺点，给李阿姨报个六万八的价格过去；阿牛，继续放大房源缺点，给李阿姨报个六万六的价格过去。当然，你们说话要客气一点，委婉一点，别把李阿姨气出心脏病了。我们是要她怀疑人生，不是要她离开人世。”
随后，大仲地产的员工开始八仙过海，各显神通。
“陈老板，你打算怎么做？”颜荞满怀期待的看着陈骁。
陈骁翻出业主李阿姨的电话号码，拿出心爱的诺基亚1610，冲颜荞来了个蒙娜丽莎的微笑：“你看好了。”
颜荞托着脸颊，认真的盯着陈骁，就差拿出笔记本记录老板的谈话纪要了。
少时，电话拨通了。
“李阿姨你好，我是中介公司的，之前您在我们这里登记的房源有客户很感兴趣，不过价格上，他只愿意出到七万五。”
颜荞托着脸颊的手一松，整张脸都差点贴到桌子上去了。
七万五？
要是李阿姨的心目中有了七万五的预期价，怎么可能再去接受罗福全的七万？
陈骁接着告诉李阿姨：“不过客户现在赶着去外地出差，说是等他回来之后与我们联系……嗯，价格能抬点就抬点吧，我也希望您卖个好价钱，中介费也多收些嘛……好，有消息我给您电话。”
“老板，你什么意思啊？”颜乔百思不得其解。
“如果你是李阿姨，现在接到大仲地产六万多的报价，你会怎么想？”陈骁问。
“客气点说，我会觉得大仲地产的人很没诚意。不客气的说，我会让他们滚。”颜荞说。
“现在，马上把客户登记表翻出来，告诉那些有真实买房意愿的客户，我们手中有一套优质房源正在降价，而且幅度很大。”
“啥？不卖给罗福全了？”
“我特么早看他不顺眼了，还竞价，竞他个大头鬼。不过，现在有大仲地产的人帮我们砍价，相信李阿姨会更乐意接受我们这边的客户。”
“可是，李阿姨的心里说不定还惦念着那个七万五的客户呢？你不怕她来找我们要人？”
“我把她电话号码拉到黑名单去，她找谁要人？我刚才好像没说我是东业地产的吧？”
颜荞：“……”
陈骁：“如果有人把价格出到七万二三的样子，我就不信，李阿姨还能等那个七万五到天荒地老，海枯石烂。”
颜荞：“……”
联系客户的事情就交给颜荞了，接下来，陈骁要去见一个人：马万军。
事情的缘由是，龙乡镇有一位养猪专业户想要贷款进购一批猪崽，贷款金额是五十万元。并且他是有抵押物的，就是龙乡镇正街的一排住房。
但是他的贷款被马万军驳了回来，理由有两点：第一，那一排住房的评估价只能评到六十多万，贷款金额不会超过四十五万，达不到他的预期；第二，该客户曾经有一笔贷款产生过逾期记录，算是一个瑕疵。
“他叫朱广志，挺豪爽的一个人，不难打交道。”马万军说。
“我知道该怎么做了。”陈骁从马万军的手上接过一份复印资料，回店里去了。
马万军把这套客户资料交给陈骁，就意味着这笔业务是有可操作性的。
马万军不做，是因为他做了白做。
现在交给陈骁去处理，陈骁就可以堂而皇之的收取服务费，并给予马万军1个点的介绍费。
五十万的贷款金额，1个点就是五千块钱，他马万军自己做了能有五千块钱的提成吗？
当然，这笔业务是从马万军那里驳回来的，陈骁要做，就不能走马万军这条线了，他得另外寻找一个银行的渠道。
马万军送佛送到西，给陈骁介绍了一个cib银行的信贷专员，叫做孙正。
同样的，这笔业务如果通过孙正做成了，陈骁还得给孙正1个点的辛苦费。
所以，当陈骁以东业地产经纪公司的名义联系到朱广志的时候，提出了要收取4个点的服务费用。
朱广志在电话里沉吟了片刻，说：“行，只要你能帮我贷款52万，我就给你2万的服务费。”