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第20章 同场竞技(5)

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    其实老刘没有什么竞聘计划,搞竞聘只是他针对老方的一个说辞,目的是想让老方知难而退,毕竟真要搞竞聘,还要进行不少准备,例如设置题目,拟定指标,主持答辩,邀请评委等等事项都很麻烦,另外,如果老方通过竞聘而落选,他一定会很没面子,必将跟同场竞技的人产生矛盾,老刘性格温良,他不想在同事之间制造这样的矛盾。

    本想关照下属,谁知这个老方还想较真,他愣是没能理解领导对他的一番好意,这让老刘有点无奈。

    按照老刘的预想,他想先把老方调离销售科,然后直接任命周建平为新的销售科长,既简单又省事儿,但是,老方这家伙不仅不领情道谢,还非要留下来搅和。

    老刘考虑再三,害怕老方没有听懂他的意思,他要再把其中的利害关系跟老方讲清楚,如果老方执迷不悟,最后下不了台,可就怨不得别人了。

    “现在销售形势严峻,任务重,压力大,你到别的科室,工作轻松一些,那不很好吗?”老刘劝说道。

    “多谢领导关心,我也想去别的科室享受清闲,但我更想看看那些跟我竞争的人都是谁,他们哪方面比我强。”老方很固执。

    “这么说,你留下来参与竞聘的唯一目的就是不服气?工作什么的都不重要?”老刘已经产生了反感。

    “这个----,”

    “如果你就是这样想的,我可以明确告诉你,我这里就不希望你留下来,因为你的目的不是为了把工作做好,而是为了跟别人较劲,滞气。”

    “刘经理,好歹我也是销售科的元老,就这么灰溜溜地被赶了出去,我觉得很没面子,所以,我要放手一搏。”老方道。

    “很好,这种放手一搏的精神可嘉!但是你想没想过,你怎么知道参与竞聘你就一定会赢?如果赢不了,到时候你是走是留?我认为不管你走还是留,那个局面对你来说,才是真正的灰头土脸,至于面子,恐怕早扔进垃圾桶了,我还要提前告诉你,那时候你要是选择留下来,科长的位置肯定是没有了,只能作为一般销售人员,如果选择离开销售科,其他科室不能像现在这样由你挑选,而是公司指定。恰恰相反,我刚才跟你指明的出路,才是真正为你保全面子。”老刘继续晓之以理。

    老方这个人,典型的狗咬吕洞宾不识好人心,无论老刘苦口婆心,多番劝告,他就是不为所动,说啥也要留下来参与竞聘。老刘没有办法,你非要自讨没趣,那就随你的愿吧。

    当天下午,刘经理单独给销售科开了个会,大意和上午跟老方讲的差不多,老刘强调,销售科的改革方向已经确定下来,所有人都可以竞聘科长,参与竞聘的人需在两天之内,用书面形式写出自己将来领导销售科的设想和具体方案,然后提交评委会审议,还要公开答辩。

    不出预料,参与竞聘的只有老方和周建平两个人,他们在第二天都向老刘提交了自己的书面材料,老刘没来得及细看,只知道老方的材料只有薄薄的三页,而周建平递交的材料足有十来页。

    尽管周建平写了洋洋洒洒十来页,但老刘基本知道其中的内容,因为周建平的设想和方案早就跟他探讨交流过,再看老方的材料,东拉西扯,言之无物,通篇找不到几句实质性内容。

    老刘从母公司----华兴轻工机械厂,找了四位搞管理的中层干部,加上他自己五个人,组成评审小组,他把周建平和老方的材料分别交给其他四人审阅评议。

    集中评议之前,其他四位评委意见一致:看完两份材料,孰优孰劣一目了然,根本用不着走形式搞答辩了。

    为了让老方口服心服,老刘认为答辩应该搞,而且让周建平和老方在场,相互聆听对方的发言,免得老方产生误会,怀疑暗箱操作。

    当老方知道只有他自己跟周建平两个人参与竞聘时,他更是觉得自己胜券在握,暗自庆幸没有听老刘的话,要不就被周建平这个乡巴佬捡了便宜。

    竞聘在附属公司的机关会议室进行,通过抓阄确定谁先谁后登台发言。

    老方抓得先手,他照本宣科地把自己准备的材料读了一遍,评委们觉得索然无味,他的设想和方案里没有什么新东西,甚至找不出需要让他解释或说明的问题。

    周建平登台后,按规定也要把自己的材料介绍一遍,虽然他准备的设想和方案写在纸上有十来页,但这些内容都是他经过深思熟虑的,所以他用不着像老方那样照本宣科,周建平把稿子扔到一旁,用复述的方式娓娓道来,一气呵成。

    进入提问环节,一位戴着眼镜的五十多岁评委问:“销售科这种开放式的管理模式,以前没见过,你打算如何具体操作?”

    “首先,全公司的所有员工都可以成为销售业务员,只要销出了产品,就可以按公司规定取得绩效提成,但有两种情况要区别对待,如果本身就是销售科的业务员,需要完成销售定额后,才能取得绩效收入,对于本职工作在别的岗位的其他职工,一旦形成销售回款,不论多少,都有绩效提成。”

    另一位评委问:“对于销售科长这个职位本身,你有什么认识?”

    “销售科长一职仅仅是个公司中层干部,但这个职位有其特殊性,因为它关系到全公司的产品销售,我的看法是应该能者居之,就像擂台赛,随时允许其他人对台上的人提出挑战,优胜者留在台上。不管是谁有幸成为销售科长,都应该欢迎任何人随时提出挑战,如果被击败,就该让出位置。”

    “你的材料中屡次提到树立服务意识,转变经营理念,能说说你将怎样贯彻落实这一举措吗?”有评委问。

    “无论树立意识还是转变理念,都不是开几次会,读几本书就能解决的问题,这要循序渐进,持之以恒,还要走出去跟市场接触,跟用户交流。我们要明白一个道理,在计划体制已经被摒弃的情况下,如果我们再不转变理念,树立服务意识,我们不愿意为用户提供的服务,我们的竞争对手马上就能满足用户的要求。”

    ......

    提问环节结束后,接下来是评委表决投票,按预先设定的规则,两位竞聘人无论是谁,只要获得简单多数票,即意味着竞聘成功。

    虽然还没开始投票,在场的所有人,包括老方自己,都已经能猜到投票的结果。

    当天的竞聘会有两个让老方没有想到的事实,其一,他没想到跟他竞争的唯一一个竞聘者是周建平,第二,他没想到周建平这个平时看起来言语不多,土里土气,甚至还有点木讷的家伙,对销售工作有如此多方面的的见解,这小子提出的转变经营理念,树立服务意识,以前根本没听说过。

    评审小组一共五个人,五张评委票,连投票带计票,最多用不了十分钟。老刘拿着计票结果,他当场宣布,周建平获得了全部五张评委赞成票,得到五位评委的一致支持,按事先宣布的规则,周建平胜出。

    愿赌服输,老方无话可说,连他自己都得承认,当天的竞聘表现,周建平比他优秀得多。

    作为评议小组组长,公司刘经理做了总结发言,“咱们在公开公平的条件下,对销售科长一职进行了竞聘,结果已经出来,原科长落选,周建平竞聘成功。方科长可以暂时去别的科室,周建平已经说了,从今往后,销售科是个开放性科室,科长这把椅子是供擂台上的优胜者坐的,任何人可以随时向他发起挑战。”

    老刘停了停,他朝老方看了一眼,“说实话,周建平最终胜出,在我的预料之中,仅从一件事情就可以看出他具备一个优秀销售人员的素质。红星肉联厂一直是我们公司的一大用户,为了使用方便,他们请求将二十五公斤的大包装改成十公斤的小包装,不知道我们的哪个部门怕麻烦,拒绝了用户的要求,结果我们的产品马上被拒之门外,就因为这么一件小事,公司失去了一家大客户。”

    老刘又把目光移向周建平,“就是这样一家已经失去的用户,周建平为了接触上肉联厂供应科的采购人员,他一连几天去肉联厂的门卫守候,怕门卫值班人员不让他进屋,不抽烟的周建平,每天都带着一包烟。凭借耐心和毅力,以及他的应变能力,还有他比较超前的理念和意识,愣是把肉联厂已经对咱们关闭的大门重新打开,成功收复失地。就凭这一件事,周建平就有资格当销售科科长。”

    当着老方的面说这番话,老刘知道他脸上肯定挂不住,但早跟他讲清了利害关系,老方非要留下来搅和,这能怨谁?再说,老刘知道失去肉联厂这家客户的原因后,心里一直憋着一股气,他想对销售科的工作提出批评,但没有机会,今天本来也不是机会,老方非要凑热闹,正好让他听听。

    会后,老方还要找公司经理给他安排工作岗位,他的感受,老刘不会在意。

    周建平走马上任,面对这帮已经被惯坏了的大爷,他需要冷静应对。