第二百八十一章 护城河战略
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“哎，老大，以后这种会还是你去参加吧，我实在是被那些记者问的头痛。”
李东一进林风的办公室，就开始抱怨。
说来好笑，明明李东今年已经岁，比林风要大6岁，可是平常大家相处，李东总有种林风比他大的感觉，平常还喊林董，一急了就开始叫老大。
不过也是，林风算上前世，实际的心理年龄已经4岁了。
“来，喝杯茶，怎么样，互联网大会上，有什么收获么？”林风笑笑，为他倒了一杯茶。
“没什么收获，总结一下，就是灵通、空中网他们在拼命告诉大家，SP行业不会死，无线增值前景无限。然后一批人在那里鼓吹搜索引擎才是互联网最关键的应用……，都是百度上市给闹的。”
林风关注的却不是这些，“政策层面呢？”
李东拿起茶杯，喝了一口，说道：“哦，政策层面的关注点还是在推动宽带基础网络建设、加强网络和信息安全管理和行政监管、NGN下一代网络、IPv6，开展国际和区域合作等等。没有太多新东西。”
林风点点头，陷入沉思。
从大的政策层面，这个阶段，国家对于互联网的发展虽然没有上升到国家战略的高度，但是扶持的力度还是很大的，鼓励百花齐放，百家争鸣。
但是林风很清楚，实际上在高层眼中，对互联网公司的重视程度是有不同的。
像电子商务，这种能够拉动内需，扩大就业和市场实体经济流通的业务，无论从扶持力度，优惠政策各方面都是很高的，地方政府也会在土地、税收等方面给予特殊的政策。
这也是阿里巴巴的一路发展过程中，都受到政府大力支持的主要原因。
而网络游戏这种纯娱乐消费，并且伴随着众多负面新闻的业务，则相对的重视程度很低。
这也是有着家国天下情怀的陈天桥，为什么因游戏而崛起，却看不起游戏，总想要搞“盒子”的原因，他希望建立一个以硬件为核心的传媒帝国，这是他能够脱离游戏的“骂名”，进入主流经济的途径。
林风虽然不会像陈天桥一样傻乎乎的放弃自己的核心业务，变成没有根基的浮萍。
但是他现在也必须开始考虑，怎样让自己，让风行，更符合国家在政策上的倾向，也为自己未来的发展扩宽空间。
上一次的“副总”视察，最终并未成行。
林风从赵军处侧面得到的消息，也和风行的业务范围主要集中在网络游戏上，有一定的关系。
这也是为什么他在硅谷研究院开始储备大数据和云计算技术的原因。
等互联网发展到一定阶段，大数据、云计算、物联网这些基础资源，才是提升产业经济和国家综合竞争力的核心，也是国家互联网战略的重要组成部分！
那个时候，风行拥有这方面的技术优势和规模化的资源布局，必然将会受到各方的重视。
不过，这将是风行的长远战略，现阶段高层还没有意识到这一点。
风行就再忍一忍吧，这几年，还是低调积累实力的阶段。
…………
“好了，Joe，你就别抱怨了，偶尔你也要出出台，毕竟你是梦龙的CEO，也是风行集团将来的总裁啊！”林风笑道。
“咳咳咳，出台……”李东无奈的看着他，对于林风偶尔的这种双关词语，他真是无力吐槽。
“说正事……”林风看李东一副崩溃的样子，赶快转换话题。
将之前他思索的想法，和李东做了沟通。
“这样的话，我们岂不是要在多个战场上开战？这样是不是太求全了？我觉得抓紧我们的核心业务，保持行业的领先地位就足够我们忙的了，贪多嚼不烂啊。”李东听了他一大串的分析后，瞠目道。
“这并不矛盾，我把它叫做护城河战略。”
“护城河战略有两层含义，一层是内在的，在我们核心的游戏、社交两个行业内，我们必须始终保持警惕，通过不断创新，保持我们的领先优势。这是第一位的，毫无疑问。”
“像优质的产品、高市场份额、有效执行和卓越管理是最常见的虚假护城河，是四个陷阱。因为产品可以被迅速仿造；高市场份额并不代表能对市场定价，而且在竞争惨烈的市场上，领先优势可以转瞬即逝，如柯达就是例子；优秀的管理团队不能马上产生效益而且有被挖走的危险……”
“那么，什么是真正的护城河？”
“首先是企业拥有的无形资产，如品牌、专利或法定许可，能让企业出售竞争对手无法仿效的产品和服务。现在我们在业内建立的风行出品，必属精品的口碑，以及我在美国为什么要花1亿美元去收购Fingerorks？都是这个原因。”
“其次，企业出售的产品或服务让客户难以割舍，这就形成一种让企业拥有定价权的客户转换成本。之所以我们要拿下了《魔兽世界》，也是为此。……相信我，在网络游戏领域，近几年内，很难有游戏可以超越它！”
“第三点，网络效应，这是一种非常强大的经济护城河，它可以将竞争对手长期地拒之门外！我们孤注一掷，收购了腾讯，让FF和QQ互通，旗下所有业务的账号互通，这就是非常典型的网络效应，我们因此在即时通讯、社交领域建立了稳固的护城河，对手很难超越我们。”
“最后，通过流程、经营规模或特有资产形成成本优势，让他们能以低于竞争对手的价格出售产品或服务。”
“我举一个例子，就算将来移动建立无线音乐基地，SP业务会下滑，但只要风行旗下的风华唱片那些歌手还在，再并购一些优质的唱片公司，我们就能够建立成本优势，改作CP也能继续在无线音乐上赚到足够的利润，定价权也在我们自己手里。”
林风笑道：“你仔细回想，就会发现，我们已经成功的在核心业务上建立了护城河！”
“但是，为了不让对手有精力和野心入侵我们的地盘，我们还必须建立外围的护城河！”
“这是护城河战略的第二层含义。”
“比如，现在阿里收购了雅虎，他们有阿里旺旺，也有雅虎通，而在电子商务领域，阿里又没有特别强大的对手，我相信阿里肯定会扩展业务，在社交上发力。这个时候，我们就需要通过投资一些电子商务公司，给阿里制造新的对手，让他们无暇他顾。”
“我们收购游览器公司，我们投资电子商务公司，我们建立开放平台战略，这些都是护城河战略。”
林风笑道：“表面上看，似乎我们是在四面出击，实际上，我们是将战火燃烧到对方的阵地上！”
李东频频点头，笑道：“我明白了，以攻代守。”
“对，让我们的下游公司去攻，腾讯去攻、京东去攻，甚至土豆去攻……，我们则将精力集中在发展自己的核心业务和未来的重点业务上。”林风笑着说。
“Joe，你终于明白了。”（未完待续）
“哎，老大，以后这种会还是你去参加吧，我实在是被那些记者问的头痛。”
李东一进林风的办公室，就开始抱怨。
说来好笑，明明李东今年已经岁，比林风要大6岁，可是平常大家相处，李东总有种林风比他大的感觉，平常还喊林董，一急了就开始叫老大。
不过也是，林风算上前世，实际的心理年龄已经4岁了。
“来，喝杯茶，怎么样，互联网大会上，有什么收获么？”林风笑笑，为他倒了一杯茶。
“没什么收获，总结一下，就是灵通、空中网他们在拼命告诉大家，SP行业不会死，无线增值前景无限。然后一批人在那里鼓吹搜索引擎才是互联网最关键的应用……，都是百度上市给闹的。”
林风关注的却不是这些，“政策层面呢？”
李东拿起茶杯，喝了一口，说道：“哦，政策层面的关注点还是在推动宽带基础网络建设、加强网络和信息安全管理和行政监管、NGN下一代网络、IPv6，开展国际和区域合作等等。没有太多新东西。”
林风点点头，陷入沉思。
从大的政策层面，这个阶段，国家对于互联网的发展虽然没有上升到国家战略的高度，但是扶持的力度还是很大的，鼓励百花齐放，百家争鸣。
但是林风很清楚，实际上在高层眼中，对互联网公司的重视程度是有不同的。
像电子商务，这种能够拉动内需，扩大就业和市场实体经济流通的业务，无论从扶持力度，优惠政策各方面都是很高的，地方政府也会在土地、税收等方面给予特殊的政策。
这也是阿里巴巴的一路发展过程中，都受到政府大力支持的主要原因。
而网络游戏这种纯娱乐消费，并且伴随着众多负面新闻的业务，则相对的重视程度很低。
这也是有着家国天下情怀的陈天桥，为什么因游戏而崛起，却看不起游戏，总想要搞“盒子”的原因，他希望建立一个以硬件为核心的传媒帝国，这是他能够脱离游戏的“骂名”，进入主流经济的途径。
林风虽然不会像陈天桥一样傻乎乎的放弃自己的核心业务，变成没有根基的浮萍。
但是他现在也必须开始考虑，怎样让自己，让风行，更符合国家在政策上的倾向，也为自己未来的发展扩宽空间。
上一次的“副总”视察，最终并未成行。
林风从赵军处侧面得到的消息，也和风行的业务范围主要集中在网络游戏上，有一定的关系。
这也是为什么他在硅谷研究院开始储备大数据和云计算技术的原因。
等互联网发展到一定阶段，大数据、云计算、物联网这些基础资源，才是提升产业经济和国家综合竞争力的核心，也是国家互联网战略的重要组成部分！
那个时候，风行拥有这方面的技术优势和规模化的资源布局，必然将会受到各方的重视。
不过，这将是风行的长远战略，现阶段高层还没有意识到这一点。
风行就再忍一忍吧，这几年，还是低调积累实力的阶段。
…………
“好了，Joe，你就别抱怨了，偶尔你也要出出台，毕竟你是梦龙的CEO，也是风行集团将来的总裁啊！”林风笑道。
“咳咳咳，出台……”李东无奈的看着他，对于林风偶尔的这种双关词语，他真是无力吐槽。
“说正事……”林风看李东一副崩溃的样子，赶快转换话题。
将之前他思索的想法，和李东做了沟通。
“这样的话，我们岂不是要在多个战场上开战？这样是不是太求全了？我觉得抓紧我们的核心业务，保持行业的领先地位就足够我们忙的了，贪多嚼不烂啊。”李东听了他一大串的分析后，瞠目道。
“这并不矛盾，我把它叫做护城河战略。”
“护城河战略有两层含义，一层是内在的，在我们核心的游戏、社交两个行业内，我们必须始终保持警惕，通过不断创新，保持我们的领先优势。这是第一位的，毫无疑问。”
“像优质的产品、高市场份额、有效执行和卓越管理是最常见的虚假护城河，是四个陷阱。因为产品可以被迅速仿造；高市场份额并不代表能对市场定价，而且在竞争惨烈的市场上，领先优势可以转瞬即逝，如柯达就是例子；优秀的管理团队不能马上产生效益而且有被挖走的危险……”
“那么，什么是真正的护城河？”
“首先是企业拥有的无形资产，如品牌、专利或法定许可，能让企业出售竞争对手无法仿效的产品和服务。现在我们在业内建立的风行出品，必属精品的口碑，以及我在美国为什么要花1亿美元去收购Fingerorks？都是这个原因。”
“其次，企业出售的产品或服务让客户难以割舍，这就形成一种让企业拥有定价权的客户转换成本。之所以我们要拿下了《魔兽世界》，也是为此。……相信我，在网络游戏领域，近几年内，很难有游戏可以超越它！”
“第三点，网络效应，这是一种非常强大的经济护城河，它可以将竞争对手长期地拒之门外！我们孤注一掷，收购了腾讯，让FF和QQ互通，旗下所有业务的账号互通，这就是非常典型的网络效应，我们因此在即时通讯、社交领域建立了稳固的护城河，对手很难超越我们。”
“最后，通过流程、经营规模或特有资产形成成本优势，让他们能以低于竞争对手的价格出售产品或服务。”
“我举一个例子，就算将来移动建立无线音乐基地，SP业务会下滑，但只要风行旗下的风华唱片那些歌手还在，再并购一些优质的唱片公司，我们就能够建立成本优势，改作CP也能继续在无线音乐上赚到足够的利润，定价权也在我们自己手里。”
林风笑道：“你仔细回想，就会发现，我们已经成功的在核心业务上建立了护城河！”
“但是，为了不让对手有精力和野心入侵我们的地盘，我们还必须建立外围的护城河！”
“这是护城河战略的第二层含义。”
“比如，现在阿里收购了雅虎，他们有阿里旺旺，也有雅虎通，而在电子商务领域，阿里又没有特别强大的对手，我相信阿里肯定会扩展业务，在社交上发力。这个时候，我们就需要通过投资一些电子商务公司，给阿里制造新的对手，让他们无暇他顾。”
“我们收购游览器公司，我们投资电子商务公司，我们建立开放平台战略，这些都是护城河战略。”
林风笑道：“表面上看，似乎我们是在四面出击，实际上，我们是将战火燃烧到对方的阵地上！”
李东频频点头，笑道：“我明白了，以攻代守。”
“对，让我们的下游公司去攻，腾讯去攻、京东去攻，甚至土豆去攻……，我们则将精力集中在发展自己的核心业务和未来的重点业务上。”林风笑着说。
“Joe，你终于明白了。”（未完待续）