第二百六十七章 超女来了！
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风行的“开放平台战略”一石激起千层浪。
实际上对于风行自身而言，这也是一个非常重要的战略转型，要从业务闭环的独立公司，转变成一个平台级公司，对整个公司员工的心态和运作模式，都是一个全新的挑战。
所幸的是，林风一直以来对公司灌输的拥抱变化，勇于创新的理念，在这个时候发挥出了重要的作用，公司从下而上，都在积极的应对不断出现的新情况，在摸索中前行。
风行的开放模式也引起了业界部分有识之士、媒体和公众的关注。
大家都想看看，到底这种从未出现过的“开放平台”，是否真的如林风所言，能够给互联网行业带来一些全新的变化，促动整个行业的快速发展。
而就在这个时候，林风却已经调转枪头，开始了他已经酝酿了近一年的重点合作！
与湘台卫视，进行全方位合作的，《超级女声》项目！
……
《超级女声》是一档针对女性的大众歌手选秀赛，每年一届。此项赛事接受任何喜欢唱歌的女性个人或组合的报名，只要喜爱唱歌的女性，不分唱法、不计年龄（16岁以下需家长陪同）、不论外型、不问地域，均可在指定唱区城市免费报名参加。
其“想唱就唱”的理念精神，包括原生态展现、“个性化”的评委阵容、大众票选淘汰、层层选拔淘汰晋级等等，经过“分唱区选拔”和“年度总决选”两个阶段，通过分唱区的海选、复选、晋级赛，以及最终的总决赛，通过专业评委和大众投票的方式，选出当年度最优秀和受欢迎的女歌手！
早在去年，第一届《超女》在湘台地面娱乐频道时，林风就和湘台进行了初步的合作：梦龙为整个比赛提供了100万的赞助经费，并且在长沙地区总决赛时，尝试了最后环节的短信投票合作，效果还不错。
进入05年，湘台三大巨头经过考虑后，决定将这档引起了广泛关注的节目，改在影响力更大的卫视频道播出。
而梦龙和风行，则在林风的积极推动下，与湘台进行了很长时间的谈判，希望将双方的合作推向更深入的领域。
最终的敲定，还是在林风英国大婚期间。
湘台三巨头，欧阳常林、魏文彬、汪炳文都受邀参加了林风的古堡婚礼，并与林风进行了面对面的交流，几个大老板最终拍板，敲定了合作！
合作主要分为几个层面：
一、梦龙科技与湘南卫视签订短信服务协议，在本届《超女》的全国范围选秀活动和最终的总决赛阶段，独家为《超女》节目提供短信投票支持及短信增值服务合作，由此产生的短信收入，梦龙与湘南卫视5：5分成。
二、风行在线与湘南卫视签订签订了战略合作协议，全方位在《超女》项目上进行合作，内容包括：
1、独家互联网视频内容合作：风行在线将享有本届《超女》节目全国分唱区海选及总决赛阶段，所有影像视频内容的互联网播出权，为获得此项视频版权，风行在线将付出800万人民币的版权采购费用，根据协议，风行在线可以在旗下的FF影音、关联视频网站土豆网，为用户提供《超女》节目的视频直播和点播服务。
、独家音乐版权合作：湘南卫视将旗下天娱传媒的名义，投资风行在线旗下的风华唱片500万人民币，获得风华唱片0%的股份，成为第二大股东，并将《超女》节目中的歌手签约、经纪、唱片合约权注入风华唱片，也就是，风华唱片将负责通过《超女》音乐选秀节目选拔出的歌手的唱片、经纪约，并利用风华唱片成熟的唱片发行渠道，为选秀歌手发行唱片，并负责选手的广告、商演等经纪活动。双方约定，由《超女》选秀歌手产生的收益，双方5:5分成。
、独家无线数字音乐合作：风行在线旗下吾爱音乐网独家享有本届《超女》节目内的数字音乐版权，所有《超女》节目选手的歌曲均独家在吾爱音乐网上线，由此产生的无线音乐下载（铃声、彩铃等）收益，双方5:5分成。风行在线与梦龙科技作为关联合作方，亦共享此协议。
4、独家网络营销合作：风行在线将在旗下所有平台的网络营销渠道，对《超女》节目进行营销宣传，包括风行FF平台所有产品线（FF客户端、FF空间、Hao1、Fomail邮箱、吾爱音乐网等）、控股公司腾讯QQ平台产品线（QQ客户端、QQ空间、腾讯网等，腾讯QQ营销资源的成本将由风行自行承担解决）。
5、特约赞助合作：风行在线将以“风行互娱”的主品牌，以1000万人民币的价格赞助《超女》节目，为旗下包括《劲舞团》、《梦幻西游》、《征途》等游戏进行品牌广告宣传。
林风希望借助这一档曾经红透半边天的音乐类选秀节目，将风行的在线视频、音乐、唱片经纪、无线、游戏等业务进行一次全方位的营销和业务提升。
当然，林风的这一整套合作方案，对于湘南卫视而言，也是有着极大的益处。
首先，梦龙遍布全国的短信互动平台和成熟的运营能力，可以便捷的解决《超女》节目中的短信投票环节。
其次，风行作为国内在娱乐内容方面领先的互联网公司，有着非常强大的营销能力和内容运营能力，尤其是在音乐方面，无疑解决了初涉音乐唱片市场的天娱传媒经验和运营不足的弱点，更能够在网络营销和话题炒作方面，为湘南卫视省去大量的费用。
第三，风行和梦龙是国内无线音乐领域毫无疑问的霸主，这项合作令湘南卫视不仅从传统的赞助广告方面，还从无线增值方面产生了新的收益。
而湘南卫视付出的，不过是这档《超女》节目的相关版权授权而已。
当然，这个时候，谁也不知道，这档女性音乐选秀类节目，将会在这个炎热的夏天里，在全中国，掀起一场令所有人都为之疯狂的，不可思议的《超女》风暴！
…………
“风子，湘南这个节目是选女歌手的，我去当评委合适吗？”刘开来有些不解，他现在功成名就，已经很少出去跑通告了，偏偏林风告诉他，这档节目的评委邀请，必须要接下来，这将是他一次事业腾飞的契机！
“有什么不合适的？告诉你开开，要是信我，你就必须去！”
刘开来举手投降：“好好好，你是老大，你说了算！我去还不行吗？……”
林风知道，随着唱片行业的持续低落，接下来的十年，将会是选秀歌手的天下了。
而乐坛的大腕明星们，未来也主要活跃在综艺节目中，无论是现在的《超女》，还是再过两年出现的《中国好声音》，音乐导师都构成了节目中主要的元素，承担了重要的收视保障和娱乐内容。
刘开来如果想继续保持乐坛新天王的地位，不会成为流星一闪而过，以后就要将工作重心放在这个方向了。
要知道，这一届的超女可是历史上最强的一届，李宇春、张靓颖、周笔畅等选手更是就此出道，一红十几年，甚至晋级一线，成为乐坛新生代的扛鼎人物。
作为评委，刘开来当然也因此能获得极大的曝光度和知名度。
林风既然亲手将刘开来捧了出来，自然希望他能够一直红下去。
就连合伙人李东、王浩，都有点惊讶于林风对这档综艺选秀节目的重视。
“林董，我对于湘南卫视的合作没有什么问题，只是有点好奇，风行现在正在大力推动开放平台战略，这个时候，在传媒文化领域进行布局，是不是稍微有一些着急了？”
在林风的办公室里，三人坐着喝茶，李东问道。
“和湘南卫视的合作，只是一次尝试，还谈不上在传媒领域布局，能够通过这次合作，把我们的视频业务拉动起来，同时为公司的音乐版权再积累一些资源吧。”
林风一边倒水洗茶，一边随意的道。
“不过既然说到这个方面，我也和你们聊聊关于传媒文化方面的想法。”
“风行现在的定位呢，是一家互联网娱乐内容平台，我们逐渐在影视、音乐、游戏、文学等内容方面做了布局，但是你们发现了没有，除了游戏和文学，我们是自己生产内容，影视和音乐，我们其实只是一个渠道分发商？”
“在这两个方面，我们在内容源头是非常薄弱的，影视方面，现在初步和电视台在谈转播合作，将来可能还需要电视台、影视制作公司购买版权……，音乐方面，风华唱片作为一家内地音乐厂牌，虽然推出了刘开来这样的歌手，但对于我们网站上的音乐内容，不过杯水车薪，还是要与很多唱片公司合作，购买版权。”
“在我的设想里，最终我们肯定是需要自己做内容的，无论是用收购的方式还是投资的方式，都要做到对上游内容有一定的把控权和话语权。”
“改革开放已经0年了，中国的经济发展到现在这个阶段，用户对于精神娱乐内容的需求是非常大的，无论是电影、电视剧、综艺节目，都会迎来一个高峰期，我有种预感，这次的《超女》就会是一个全新的突破，所以我希望风行能够做一次尝试，我们先拿音乐和综艺节目内容做一下试点，看看效果怎么样，如果好的话，我们后续还要加大在这个方面的投入力度！”
“娱乐内容的独家性非常重要，人无我有，当形成爆款的时候，就是一次巨大的利益分享盛宴！那么，怎么判断什么内容会成为爆款，这是我们需要有专业的人才深入研究的。你们也可以思考一下这个问题。”
林风虽然还是没有解释为什么他会对这次的《超女》节目这么重视，但李东和王浩已经大致明白了他的思路。
这时林风忽然想起一件事。
他问王浩：“老王，你对百度贴吧这种互动社区的模式怎么看？”
王浩皱眉想了一会，才道：“怎么说呢，百度贴吧是一个非常成功的产品，它的页面设计很简单，但是其核心是基于兴趣而形成的用户社区，依托于百度本身庞大的检索量和技术管理机制，正因为简单，所以反而很难复制。”
林风也皱起眉来，的确，百度贴吧是中国互联网历史上一个非常成功的本土化创新产品，可以说是百度最成功的产品之一，它通过人工信息聚合的方式，对百度的搜索引擎做了很好的补充，使得共同兴趣爱好者能够便捷的聚合，并以封闭性的话题进行深度互动，这种模式如果没有对搜索方面的深入研究，的确很难复制。
可是，林风却希望能够找到一种新的方式，来对抗贴吧！
因为，如果说《超女》这个现象级产品对互联网的影响，在前世获益最大的，就是百度贴吧了。
作为“玉米”、“凉粉”等超女选手粉丝的聚集地，在《超女》节目火爆的过程中，贴吧也火了，流量、用户、话题全部都随之剧增，成为了百度在社交领域的拳头产品。
林风可不想眼睁睁的看着贴吧就这样起来！对于竞争对手的遏制，必须方方面面毫不松懈！
他想了想，问道：“老王，有没有可能在我们FF空间的基础上，做一款大家能够随意交流的社区产品呢？我们就借着这次《超女》节目，打一张粉丝牌！”
“我们可以和湘南卫视沟通，将这款社区产品作为官方的粉丝互动社区，所有参加节目的选手，就可以在这个社区里建立自己的粉丝互动版块，把我们在无线方面积累的短信互动经验移植过来，官方定期发布一些选手的照片、消息、视频等等，用户可以通过网络、手机短信等方式交流，互动。”
王浩陷入了沉思。
他脑子里在飞快的思索着产品的形态，开发的技术难点。
过了一会，他才抬起头来，说道：“一时间我能想到最好的方式，就是百度贴吧的模式了！……我需要回去召集大家集思广益，讨论一下！你听听我的理解对不对啊……”
“首先，这实际上不是一个官方网站，而是一个社区产品，其次，除了官方建立版块之外，用户可以根据自己的兴趣来创建版块主题，第三，用户可以在发帖中加入图片、视频、音乐等内容。第四，用户可以针对帖子进行回复和转发分享。”
“那么，它和百度贴吧、天涯社区包括一些论坛，区别在哪里呢？”李东也有了兴趣，问道。
“最大的区别，我认为应该在内容的聚合和交互上，这个社区要成为一个热点追踪的地方！也就是说，网络上或者现实里什么东西、事件最火，这个社区里要第一时间形成板块和主题，并且引导用户参与进来互动！”林风眼睛一亮，说道。
王浩点头：“不错，这需要调动FF和QQ庞大的用户量作为导流，同时必须有专门的管理人员进行热点追踪和互动引导！”
他们几个不愧为国内在互联网领域最顶尖的人物之一，很快抓住了这个社区的核心亮点。
林风兴奋的道：“我看可以叫它，人人网！……Slogan可以是‘人人都爱上’！就借着这次《超女》，推出这个网站来！”（未完待续）
风行的“开放平台战略”一石激起千层浪。
实际上对于风行自身而言，这也是一个非常重要的战略转型，要从业务闭环的独立公司，转变成一个平台级公司，对整个公司员工的心态和运作模式，都是一个全新的挑战。
所幸的是，林风一直以来对公司灌输的拥抱变化，勇于创新的理念，在这个时候发挥出了重要的作用，公司从下而上，都在积极的应对不断出现的新情况，在摸索中前行。
风行的开放模式也引起了业界部分有识之士、媒体和公众的关注。
大家都想看看，到底这种从未出现过的“开放平台”，是否真的如林风所言，能够给互联网行业带来一些全新的变化，促动整个行业的快速发展。
而就在这个时候，林风却已经调转枪头，开始了他已经酝酿了近一年的重点合作！
与湘台卫视，进行全方位合作的，《超级女声》项目！
……
《超级女声》是一档针对女性的大众歌手选秀赛，每年一届。此项赛事接受任何喜欢唱歌的女性个人或组合的报名，只要喜爱唱歌的女性，不分唱法、不计年龄（16岁以下需家长陪同）、不论外型、不问地域，均可在指定唱区城市免费报名参加。
其“想唱就唱”的理念精神，包括原生态展现、“个性化”的评委阵容、大众票选淘汰、层层选拔淘汰晋级等等，经过“分唱区选拔”和“年度总决选”两个阶段，通过分唱区的海选、复选、晋级赛，以及最终的总决赛，通过专业评委和大众投票的方式，选出当年度最优秀和受欢迎的女歌手！
早在去年，第一届《超女》在湘台地面娱乐频道时，林风就和湘台进行了初步的合作：梦龙为整个比赛提供了100万的赞助经费，并且在长沙地区总决赛时，尝试了最后环节的短信投票合作，效果还不错。
进入05年，湘台三大巨头经过考虑后，决定将这档引起了广泛关注的节目，改在影响力更大的卫视频道播出。
而梦龙和风行，则在林风的积极推动下，与湘台进行了很长时间的谈判，希望将双方的合作推向更深入的领域。
最终的敲定，还是在林风英国大婚期间。
湘台三巨头，欧阳常林、魏文彬、汪炳文都受邀参加了林风的古堡婚礼，并与林风进行了面对面的交流，几个大老板最终拍板，敲定了合作！
合作主要分为几个层面：
一、梦龙科技与湘南卫视签订短信服务协议，在本届《超女》的全国范围选秀活动和最终的总决赛阶段，独家为《超女》节目提供短信投票支持及短信增值服务合作，由此产生的短信收入，梦龙与湘南卫视5：5分成。
二、风行在线与湘南卫视签订签订了战略合作协议，全方位在《超女》项目上进行合作，内容包括：
1、独家互联网视频内容合作：风行在线将享有本届《超女》节目全国分唱区海选及总决赛阶段，所有影像视频内容的互联网播出权，为获得此项视频版权，风行在线将付出800万人民币的版权采购费用，根据协议，风行在线可以在旗下的FF影音、关联视频网站土豆网，为用户提供《超女》节目的视频直播和点播服务。
、独家音乐版权合作：湘南卫视将旗下天娱传媒的名义，投资风行在线旗下的风华唱片500万人民币，获得风华唱片0%的股份，成为第二大股东，并将《超女》节目中的歌手签约、经纪、唱片合约权注入风华唱片，也就是，风华唱片将负责通过《超女》音乐选秀节目选拔出的歌手的唱片、经纪约，并利用风华唱片成熟的唱片发行渠道，为选秀歌手发行唱片，并负责选手的广告、商演等经纪活动。双方约定，由《超女》选秀歌手产生的收益，双方5:5分成。
、独家无线数字音乐合作：风行在线旗下吾爱音乐网独家享有本届《超女》节目内的数字音乐版权，所有《超女》节目选手的歌曲均独家在吾爱音乐网上线，由此产生的无线音乐下载（铃声、彩铃等）收益，双方5:5分成。风行在线与梦龙科技作为关联合作方，亦共享此协议。
4、独家网络营销合作：风行在线将在旗下所有平台的网络营销渠道，对《超女》节目进行营销宣传，包括风行FF平台所有产品线（FF客户端、FF空间、Hao1、Fomail邮箱、吾爱音乐网等）、控股公司腾讯QQ平台产品线（QQ客户端、QQ空间、腾讯网等，腾讯QQ营销资源的成本将由风行自行承担解决）。
5、特约赞助合作：风行在线将以“风行互娱”的主品牌，以1000万人民币的价格赞助《超女》节目，为旗下包括《劲舞团》、《梦幻西游》、《征途》等游戏进行品牌广告宣传。
林风希望借助这一档曾经红透半边天的音乐类选秀节目，将风行的在线视频、音乐、唱片经纪、无线、游戏等业务进行一次全方位的营销和业务提升。
当然，林风的这一整套合作方案，对于湘南卫视而言，也是有着极大的益处。
首先，梦龙遍布全国的短信互动平台和成熟的运营能力，可以便捷的解决《超女》节目中的短信投票环节。
其次，风行作为国内在娱乐内容方面领先的互联网公司，有着非常强大的营销能力和内容运营能力，尤其是在音乐方面，无疑解决了初涉音乐唱片市场的天娱传媒经验和运营不足的弱点，更能够在网络营销和话题炒作方面，为湘南卫视省去大量的费用。
第三，风行和梦龙是国内无线音乐领域毫无疑问的霸主，这项合作令湘南卫视不仅从传统的赞助广告方面，还从无线增值方面产生了新的收益。
而湘南卫视付出的，不过是这档《超女》节目的相关版权授权而已。
当然，这个时候，谁也不知道，这档女性音乐选秀类节目，将会在这个炎热的夏天里，在全中国，掀起一场令所有人都为之疯狂的，不可思议的《超女》风暴！
…………
“风子，湘南这个节目是选女歌手的，我去当评委合适吗？”刘开来有些不解，他现在功成名就，已经很少出去跑通告了，偏偏林风告诉他，这档节目的评委邀请，必须要接下来，这将是他一次事业腾飞的契机！
“有什么不合适的？告诉你开开，要是信我，你就必须去！”
刘开来举手投降：“好好好，你是老大，你说了算！我去还不行吗？……”
林风知道，随着唱片行业的持续低落，接下来的十年，将会是选秀歌手的天下了。
而乐坛的大腕明星们，未来也主要活跃在综艺节目中，无论是现在的《超女》，还是再过两年出现的《中国好声音》，音乐导师都构成了节目中主要的元素，承担了重要的收视保障和娱乐内容。
刘开来如果想继续保持乐坛新天王的地位，不会成为流星一闪而过，以后就要将工作重心放在这个方向了。
要知道，这一届的超女可是历史上最强的一届，李宇春、张靓颖、周笔畅等选手更是就此出道，一红十几年，甚至晋级一线，成为乐坛新生代的扛鼎人物。
作为评委，刘开来当然也因此能获得极大的曝光度和知名度。
林风既然亲手将刘开来捧了出来，自然希望他能够一直红下去。
就连合伙人李东、王浩，都有点惊讶于林风对这档综艺选秀节目的重视。
“林董，我对于湘南卫视的合作没有什么问题，只是有点好奇，风行现在正在大力推动开放平台战略，这个时候，在传媒文化领域进行布局，是不是稍微有一些着急了？”
在林风的办公室里，三人坐着喝茶，李东问道。
“和湘南卫视的合作，只是一次尝试，还谈不上在传媒领域布局，能够通过这次合作，把我们的视频业务拉动起来，同时为公司的音乐版权再积累一些资源吧。”
林风一边倒水洗茶，一边随意的道。
“不过既然说到这个方面，我也和你们聊聊关于传媒文化方面的想法。”
“风行现在的定位呢，是一家互联网娱乐内容平台，我们逐渐在影视、音乐、游戏、文学等内容方面做了布局，但是你们发现了没有，除了游戏和文学，我们是自己生产内容，影视和音乐，我们其实只是一个渠道分发商？”
“在这两个方面，我们在内容源头是非常薄弱的，影视方面，现在初步和电视台在谈转播合作，将来可能还需要电视台、影视制作公司购买版权……，音乐方面，风华唱片作为一家内地音乐厂牌，虽然推出了刘开来这样的歌手，但对于我们网站上的音乐内容，不过杯水车薪，还是要与很多唱片公司合作，购买版权。”
“在我的设想里，最终我们肯定是需要自己做内容的，无论是用收购的方式还是投资的方式，都要做到对上游内容有一定的把控权和话语权。”
“改革开放已经0年了，中国的经济发展到现在这个阶段，用户对于精神娱乐内容的需求是非常大的，无论是电影、电视剧、综艺节目，都会迎来一个高峰期，我有种预感，这次的《超女》就会是一个全新的突破，所以我希望风行能够做一次尝试，我们先拿音乐和综艺节目内容做一下试点，看看效果怎么样，如果好的话，我们后续还要加大在这个方面的投入力度！”
“娱乐内容的独家性非常重要，人无我有，当形成爆款的时候，就是一次巨大的利益分享盛宴！那么，怎么判断什么内容会成为爆款，这是我们需要有专业的人才深入研究的。你们也可以思考一下这个问题。”
林风虽然还是没有解释为什么他会对这次的《超女》节目这么重视，但李东和王浩已经大致明白了他的思路。
这时林风忽然想起一件事。
他问王浩：“老王，你对百度贴吧这种互动社区的模式怎么看？”
王浩皱眉想了一会，才道：“怎么说呢，百度贴吧是一个非常成功的产品，它的页面设计很简单，但是其核心是基于兴趣而形成的用户社区，依托于百度本身庞大的检索量和技术管理机制，正因为简单，所以反而很难复制。”
林风也皱起眉来，的确，百度贴吧是中国互联网历史上一个非常成功的本土化创新产品，可以说是百度最成功的产品之一，它通过人工信息聚合的方式，对百度的搜索引擎做了很好的补充，使得共同兴趣爱好者能够便捷的聚合，并以封闭性的话题进行深度互动，这种模式如果没有对搜索方面的深入研究，的确很难复制。
可是，林风却希望能够找到一种新的方式，来对抗贴吧！
因为，如果说《超女》这个现象级产品对互联网的影响，在前世获益最大的，就是百度贴吧了。
作为“玉米”、“凉粉”等超女选手粉丝的聚集地，在《超女》节目火爆的过程中，贴吧也火了，流量、用户、话题全部都随之剧增，成为了百度在社交领域的拳头产品。
林风可不想眼睁睁的看着贴吧就这样起来！对于竞争对手的遏制，必须方方面面毫不松懈！
他想了想，问道：“老王，有没有可能在我们FF空间的基础上，做一款大家能够随意交流的社区产品呢？我们就借着这次《超女》节目，打一张粉丝牌！”
“我们可以和湘南卫视沟通，将这款社区产品作为官方的粉丝互动社区，所有参加节目的选手，就可以在这个社区里建立自己的粉丝互动版块，把我们在无线方面积累的短信互动经验移植过来，官方定期发布一些选手的照片、消息、视频等等，用户可以通过网络、手机短信等方式交流，互动。”
王浩陷入了沉思。
他脑子里在飞快的思索着产品的形态，开发的技术难点。
过了一会，他才抬起头来，说道：“一时间我能想到最好的方式，就是百度贴吧的模式了！……我需要回去召集大家集思广益，讨论一下！你听听我的理解对不对啊……”
“首先，这实际上不是一个官方网站，而是一个社区产品，其次，除了官方建立版块之外，用户可以根据自己的兴趣来创建版块主题，第三，用户可以在发帖中加入图片、视频、音乐等内容。第四，用户可以针对帖子进行回复和转发分享。”
“那么，它和百度贴吧、天涯社区包括一些论坛，区别在哪里呢？”李东也有了兴趣，问道。
“最大的区别，我认为应该在内容的聚合和交互上，这个社区要成为一个热点追踪的地方！也就是说，网络上或者现实里什么东西、事件最火，这个社区里要第一时间形成板块和主题，并且引导用户参与进来互动！”林风眼睛一亮，说道。
王浩点头：“不错，这需要调动FF和QQ庞大的用户量作为导流，同时必须有专门的管理人员进行热点追踪和互动引导！”
他们几个不愧为国内在互联网领域最顶尖的人物之一，很快抓住了这个社区的核心亮点。
林风兴奋的道：“我看可以叫它，人人网！……Slogan可以是‘人人都爱上’！就借着这次《超女》，推出这个网站来！”（未完待续）