第302章 坚定战略
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代理商们众人纷纷表达不满，但是杨凌对于他们所提出的问题好像并不怎么关心。
代理商们是觉得现在已经到了迫在眉睫的时候了，如果再不有所改变的话，那对于整个的销售体系来说都是一个重大的打击。
“杨总我知道你现在觉得凌天科技在江城县有很高的地位。”
一位代理商站出来说。
“你可能觉得凌天科技有了今天这样的成绩之后，就不可能再倒下。但是我就是要告诉你，人家这下是一口要吃掉你，你如果真的就像这样一点反应都没有，那只能说你这次是死定了！”
“杨总你真的得考虑一下，要不是看看你年轻的份上，我们是不可能跟你说这些掏心窝子的话。大伙也都希望江城县本土有一家企业能够做起来。”
面对众多代理商苦口婆心的劝说，杨凌神色不变，话锋一转说道：“降价的事情大家就不要再说了，我们凌天科技是不可能跟爱多去打价格战的。”
杨凌的一句话，直接就把大伙的路子给堵死了。
他们本来还抱着希望，觉得杨凌能够体谅他们的难处，也为众多代理商们着想。
可是没想到杨凌竟然是这么的执拗。
“杨总那照你这么说，你们是不打算有所变化了。”
“没错。”
杨凌回答说。
“大家还是照常吧，为理解大家的不满，但是凌天科技是一家小企业，跟他们那些大公司比不了，我们不可能在这种时候参战。”
得到了杨凌的准确回答之后，这些代理商也都心里有数了。
人家老板都已经把话说成这样了，他们再热脸贴人家冷屁股有什么意义呢？
“那行，我们也都明白了，既然如此，那也就没什么好说的了。”
“眼下爱多的广告贴得大街小巷，到处都是。凌天科技的货，卖不动就卖不动吧。”
代理商们愤怒地离开，他们本来还想着自己是为了凌天科技好，结果没想到，却只得到了杨凌这样的对待，实在是让他们心里很难受。
周华贴着笑脸将众多代理商给送走，实在是忍不住，回到杨凌的办公室，一脸苦涩地说。
“杨总，你这次可真是伤了大伙的心了。大家还都是非常愿意帮我们的，所以才说那些话。现在代理商们走的时候都不开心。”
杨凌也收起了笑容，对周华说：“降价促销根本就是饮鸩止渴，是不可能长远的，我们是一家小公司。”
“可是杨总，我们现在不降价，人家已经打到我们家门口了，你没看到那些广告吗？商场里面现在卖的全都是爱多的货。”
杨凌向着周华问：“老周，你回答我三个问题。”
“杨总你问吧。”
“第1个问题，以我们凌天科技的体量能否降价亏本销售？”
“如果亏本销售的话，会面临很大的资金风险。”
“第2个问题，你觉得以我们公司这屁大点的地方，能不能给打得赢爱多？”
周华低下头回答道：“自然是打不过的。”
“那第3个问题，你觉得这场价格战我们要打到什么时候？才算是可以停下来。”
“我……”周华摇摇头说，“我也不知道，只能看爱多他们什么时候愿意停下来了。”
杨凌走到周华身边，看向窗外忙碌的员工。
“我们最大的优势就是质量还有我们工厂内部的稳定，其他都是次要的，当务之急并不是想着要怎么样跟对面去争个你死我活，而是先稳住自己的阵脚，你明白了吗？”
周华起也知道杨总这么做是，经过深思熟虑的，非常冷静。
也许如果杨总真的按照自己所说，早早的就降价，可能现在他们公司都已经快撑不住了。
把价格降下来之后怎么办？是一直稳定供货还是少量供货？
如果稳定供货那得了便宜的消费者们都会疯狂地涌入，在同一时间大量地购入凌天科技。
这样一来就会让他们的亏损不断扩大。
如果少量供货，那完全就是授人话柄。
到时候爱多又可以拿此大做文章，说他们凌天科技欺骗消费者，用低价来糊弄人。
总之他们是做不到像爱多那样完全的低价运营。
杨凌说得对，他们公司最大的优点就是稳定，现在好像能够做到的也就只有先把工厂内部给稳定住，以不变应万变。
毕竟这全国范围内的大降价，即便是这么大的一家公司也不可能一直撑下去，肯定会有撑不住的时候。
周华点头，应道：“杨总我知道了，我会安排下去让大家放心。”
“辛苦你了。”
“杨总，你买的东西到了。”
正在这时，外面的小黑突然兴冲冲地跑进来喊道。
杨凌跟着小黑一起出去，就见着电器商城的两个员工，开着一辆小面包车直接送货到了门口，见着杨凌出来才拿出收货单让杨凌签字。
“杨先生是吧，这是你买的联想天鹊，请您在这里签字。”
杨凌拿过笔直接签下名字。
“好的，杨先生，请问您要把电脑装在哪里？”
“就装我办公室吧，小黑带他们过去吧。”
“好嘞。”
那两个工作人员小心翼翼的，一人从车上抱下一个大箱子，后面还有好几个零零散散的小箱子，看着满满当当一大堆。
周华也没听说杨凌出去买什么东西，而且看杨凌这么开心的样子，好像还不简单。
“电脑？杨总你买这个玩意儿干什么？”
周华很难理解，现在电脑这个东西应该是没什么用处吧。
而且那工厂也不需要用到电脑，听说那玩意价格还挺贵的，买一台回来估计不少钱。
“这东西可是未来最火热的科技，你呀，也得好好的了解。”
杨凌神秘兮兮地对周华说。
“杨总您倒是看得挺远的，还能看到未来那么久吗。”
“也要不了多久了。”
“这台电脑花了多少钱？”
“包括显示器主机还有多媒体套件，我买的是一整套，加起来全年和后小1万块吧。”
“1万块？”
代理商们众人纷纷表达不满，但是杨凌对于他们所提出的问题好像并不怎么关心。
代理商们是觉得现在已经到了迫在眉睫的时候了，如果再不有所改变的话，那对于整个的销售体系来说都是一个重大的打击。
“杨总我知道你现在觉得凌天科技在江城县有很高的地位。”
一位代理商站出来说。
“你可能觉得凌天科技有了今天这样的成绩之后，就不可能再倒下。但是我就是要告诉你，人家这下是一口要吃掉你，你如果真的就像这样一点反应都没有，那只能说你这次是死定了！”
“杨总你真的得考虑一下，要不是看看你年轻的份上，我们是不可能跟你说这些掏心窝子的话。大伙也都希望江城县本土有一家企业能够做起来。”
面对众多代理商苦口婆心的劝说，杨凌神色不变，话锋一转说道：“降价的事情大家就不要再说了，我们凌天科技是不可能跟爱多去打价格战的。”
杨凌的一句话，直接就把大伙的路子给堵死了。
他们本来还抱着希望，觉得杨凌能够体谅他们的难处，也为众多代理商们着想。
可是没想到杨凌竟然是这么的执拗。
“杨总那照你这么说，你们是不打算有所变化了。”
“没错。”
杨凌回答说。
“大家还是照常吧，为理解大家的不满，但是凌天科技是一家小企业，跟他们那些大公司比不了，我们不可能在这种时候参战。”
得到了杨凌的准确回答之后，这些代理商也都心里有数了。
人家老板都已经把话说成这样了，他们再热脸贴人家冷屁股有什么意义呢？
“那行，我们也都明白了，既然如此，那也就没什么好说的了。”
“眼下爱多的广告贴得大街小巷，到处都是。凌天科技的货，卖不动就卖不动吧。”
代理商们愤怒地离开，他们本来还想着自己是为了凌天科技好，结果没想到，却只得到了杨凌这样的对待，实在是让他们心里很难受。
周华贴着笑脸将众多代理商给送走，实在是忍不住，回到杨凌的办公室，一脸苦涩地说。
“杨总，你这次可真是伤了大伙的心了。大家还都是非常愿意帮我们的，所以才说那些话。现在代理商们走的时候都不开心。”
杨凌也收起了笑容，对周华说：“降价促销根本就是饮鸩止渴，是不可能长远的，我们是一家小公司。”
“可是杨总，我们现在不降价，人家已经打到我们家门口了，你没看到那些广告吗？商场里面现在卖的全都是爱多的货。”
杨凌向着周华问：“老周，你回答我三个问题。”
“杨总你问吧。”
“第1个问题，以我们凌天科技的体量能否降价亏本销售？”
“如果亏本销售的话，会面临很大的资金风险。”
“第2个问题，你觉得以我们公司这屁大点的地方，能不能给打得赢爱多？”
周华低下头回答道：“自然是打不过的。”
“那第3个问题，你觉得这场价格战我们要打到什么时候？才算是可以停下来。”
“我……”周华摇摇头说，“我也不知道，只能看爱多他们什么时候愿意停下来了。”
杨凌走到周华身边，看向窗外忙碌的员工。
“我们最大的优势就是质量还有我们工厂内部的稳定，其他都是次要的，当务之急并不是想着要怎么样跟对面去争个你死我活，而是先稳住自己的阵脚，你明白了吗？”
周华起也知道杨总这么做是，经过深思熟虑的，非常冷静。
也许如果杨总真的按照自己所说，早早的就降价，可能现在他们公司都已经快撑不住了。
把价格降下来之后怎么办？是一直稳定供货还是少量供货？
如果稳定供货那得了便宜的消费者们都会疯狂地涌入，在同一时间大量地购入凌天科技。
这样一来就会让他们的亏损不断扩大。
如果少量供货，那完全就是授人话柄。
到时候爱多又可以拿此大做文章，说他们凌天科技欺骗消费者，用低价来糊弄人。
总之他们是做不到像爱多那样完全的低价运营。
杨凌说得对，他们公司最大的优点就是稳定，现在好像能够做到的也就只有先把工厂内部给稳定住，以不变应万变。
毕竟这全国范围内的大降价，即便是这么大的一家公司也不可能一直撑下去，肯定会有撑不住的时候。
周华点头，应道：“杨总我知道了，我会安排下去让大家放心。”
“辛苦你了。”
“杨总，你买的东西到了。”
正在这时，外面的小黑突然兴冲冲地跑进来喊道。
杨凌跟着小黑一起出去，就见着电器商城的两个员工，开着一辆小面包车直接送货到了门口，见着杨凌出来才拿出收货单让杨凌签字。
“杨先生是吧，这是你买的联想天鹊，请您在这里签字。”
杨凌拿过笔直接签下名字。
“好的，杨先生，请问您要把电脑装在哪里？”
“就装我办公室吧，小黑带他们过去吧。”
“好嘞。”
那两个工作人员小心翼翼的，一人从车上抱下一个大箱子，后面还有好几个零零散散的小箱子，看着满满当当一大堆。
周华也没听说杨凌出去买什么东西，而且看杨凌这么开心的样子，好像还不简单。
“电脑？杨总你买这个玩意儿干什么？”
周华很难理解，现在电脑这个东西应该是没什么用处吧。
而且那工厂也不需要用到电脑，听说那玩意价格还挺贵的，买一台回来估计不少钱。
“这东西可是未来最火热的科技，你呀，也得好好的了解。”
杨凌神秘兮兮地对周华说。
“杨总您倒是看得挺远的，还能看到未来那么久吗。”
“也要不了多久了。”
“这台电脑花了多少钱？”
“包括显示器主机还有多媒体套件，我买的是一整套，加起来全年和后小1万块吧。”
“1万块？”