第一百七十四章 程灵做生意
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小庸河前街，白鹭染坊。
染坊前面的铺子上也挂了个牌匾，叫做白鹭布庄。这一带的铺子基本上都是这样的，前边铺面后边工坊，其实全是一体。
程灵带着洪广义出来的时候，留在外头的掌柜已经带着客商佘炳富将铺子里的布料全看了一圈。
这个掌柜名叫牛文，原先是绿褂子外卖队的一员。
因为在船上的时候他不论识字还是算数都比旁人略强些，嘴巴也利索，所以到了这边，程灵就安排他暂时做了白鹭布庄的掌柜。
洪广义是大管事，以后要总揽染坊事务，底下的人则一个个的，也都需要培养。
牛文红光满面，见到程灵出来后连忙给双方做介绍。
介绍完了，佘炳富客气地称程灵“程东家”，程灵当然也是客客气气地喊“佘翁”。
因为这个佘炳富的年纪看起来比较大了，其两鬓已是微霜，对于老前辈当然要有一点尊称。
佘炳富生就一副和气又富态的模样，带着两个长随，一个车夫，坐着一辆马车过来。
据他自己说，他原先就在小庸河一带走访过许多染坊了，看过的布料也有很多，倒不是没有满意的，但价钱上却总也谈不拢。
那为什么找上白鹭染坊呢？
佘炳富笑眯眯道：“商人逐利，程东家呀，老朽我说句实诚话。便是听闻白鹭染坊新入行，因此这才想来试问一番，倘或是能做成这一笔生意，白鹭染坊能让利几何呀？”
这是欺生吗？
倒也不算，毕竟人家说得这么直白，反倒显得真诚可爱，不讨人嫌。
更何况，商人逐利，这就是一句实话。有便宜谁不乐意占呢？
牛文心中已经倾向于要让利了，毕竟白鹭染坊已经新开张这么多天了，却连一单生意都没做过，那么多张嘴等着吃饭，牛文心里急啊。
但是程灵就在这里，牛文做不得主，他只能强忍着使眼色的冲动。
只见程灵慢悠悠笑道：“染坊内如今库存的布料共有八十三匹，每一匹都有市价，佘翁想要让利，在下可以做主，在市价的基础上总让利一成半。佘翁以为如何？”
佘炳富就皱眉，道：“总共只有八十三匹？这……未免有些太少了。”
他可是一来就摆开了身份，是山阳郡来的大客商！
山阳郡离庸州足有千里之遥，像他这种远道而来的客商，只要下订单就没有小打小闹的道理。
不然，带的货物要是太少了，还不够来回一趟的折腾呢。
牛文顿时更急了，是啊，佘炳富可是大客商，这大客户要是就这么跑了，那得多叫人心痛。
他再顾不得程灵在场，连忙说：“佘翁莫急，咱们这里是染坊，您要多少布料？咱们随时可以再染制的！”
佘炳富看一眼程灵，程灵没有说什么，但也算是默认了牛文的话。
佘炳富便道：“哦，那十日之内，五百匹可是能有？”
五百匹！
牛文又心动又心慌，咂吧了下口水，赶紧说：“这……”他的目光又连忙溜向程灵，这下子倒是心慌占了上风了。
娘咧，五百匹布啊，那得是多少钱？他老牛算不过来了啊！
想他原先不过是大字不识一箩筐的粗人苦力，结果跟着东家，不但漂过洋，过过海，如今还识起了字，拿起了算盘，人模狗样地当起了掌柜……
他、他、他……怎么就飘了呢？
这种生意，是他能谈的吗？
程灵将牛文的表情变化看在眼里，照此看来，牛文虽然有几分机灵，识字算数也比其他同伴们略快些，但终究还有太多不足。
但程灵没有表现出来，她反而是鼓励般冲着牛文微微一点头，才又对佘炳富道：“佘翁，十日之内，五百匹布我们是染不出来的。不论哪种布，都不成。”
佘炳富：……
一团和气的笑脸上都有了片刻僵硬，程灵的回答未免太干脆了些。商场上，这么干脆真的好吗？五百匹布的订单，她不打算争取？
佘炳富顿时一叹：“程东家呀，你这……唉！十日之内，五百匹布都无法染制，你这染坊……莫怪老朽说，老朽是当真为你着急啊！”
说完，他一副仿佛无话可说的样子，对着程灵拱了拱手，便转身要走。
牛文急得不行，想要喊他留步，又不敢再擅自出言，只得赶紧又将目光投向程灵。
却见程灵平平静静地站在那里，竟是半点也不着急。
佘炳富都走出好几步了，程灵硬是不留人，直到佘炳富走到了铺子的门口，眼看就要走出去了，程灵才终于出声。
她道：“佘翁，五百匹布虽然难以十日内染出，但如今库存的八十匹布，我可以再让半成。一共让利两成，佘翁当真不要吗？”
佘炳富转头，脸上顿时又堆满了笑。
最后，程灵以六十两银子的总价将库存的八十匹布卖了出去。
她虽是让了两成利，但能一次性将原来的库存清出去，对于染坊的发展而言，也算是一个良性循环了。
佘炳富笑眯眯地留了自己的地址给程灵，并与她约好，三日之内程灵若是改了主意，想要那一笔五百匹布的大订单，随时都可以到他的住处来寻他。
又说：“程东家年少有为，老朽我也就是多嘴一句，以你之能，委实是该锐意进取啊！”
说着，又轻轻摇了摇头，仿佛是为程灵的“胆小”而感到惋惜。
佘炳富走后，牛文急忙对程灵说：“东家，咱们加把劲，十日内真的染不出五百匹布吗？”
程灵摆摆手，却吩咐洪广义：“去后面告诉吴耘一声，叫他带几个人，亲自去佘炳富住处四周好生盯一盯。”
洪广义一惊道：“郎君，这个人可是有什么问题？”
程灵道：“不好说，但总归小心无大错。咱们做生意，总之首先务必要记住一个原则，有多大量做多大事。不贪便宜不躁进，自然无惧任何陷阱。”
这句话既是敲打也是提点，洪广义倒还好，牛文却瞬间就在后背出了一片冷汗。先前浮躁的内心，此时亦不由得生出凛然。
程灵不知道的是，佘炳富在离开以后，首先就对自己的长随说了一句：“这个姓程的少年，不是懦弱便是城府极深，原先的计划只怕是要行不通了。”
长随忙道：“那戴家那边，咱们怎么交代？”
佘炳富久久沉默，却不言语。
小庸河前街，白鹭染坊。
染坊前面的铺子上也挂了个牌匾，叫做白鹭布庄。这一带的铺子基本上都是这样的，前边铺面后边工坊，其实全是一体。
程灵带着洪广义出来的时候，留在外头的掌柜已经带着客商佘炳富将铺子里的布料全看了一圈。
这个掌柜名叫牛文，原先是绿褂子外卖队的一员。
因为在船上的时候他不论识字还是算数都比旁人略强些，嘴巴也利索，所以到了这边，程灵就安排他暂时做了白鹭布庄的掌柜。
洪广义是大管事，以后要总揽染坊事务，底下的人则一个个的，也都需要培养。
牛文红光满面，见到程灵出来后连忙给双方做介绍。
介绍完了，佘炳富客气地称程灵“程东家”，程灵当然也是客客气气地喊“佘翁”。
因为这个佘炳富的年纪看起来比较大了，其两鬓已是微霜，对于老前辈当然要有一点尊称。
佘炳富生就一副和气又富态的模样，带着两个长随，一个车夫，坐着一辆马车过来。
据他自己说，他原先就在小庸河一带走访过许多染坊了，看过的布料也有很多，倒不是没有满意的，但价钱上却总也谈不拢。
那为什么找上白鹭染坊呢？
佘炳富笑眯眯道：“商人逐利，程东家呀，老朽我说句实诚话。便是听闻白鹭染坊新入行，因此这才想来试问一番，倘或是能做成这一笔生意，白鹭染坊能让利几何呀？”
这是欺生吗？
倒也不算，毕竟人家说得这么直白，反倒显得真诚可爱，不讨人嫌。
更何况，商人逐利，这就是一句实话。有便宜谁不乐意占呢？
牛文心中已经倾向于要让利了，毕竟白鹭染坊已经新开张这么多天了，却连一单生意都没做过，那么多张嘴等着吃饭，牛文心里急啊。
但是程灵就在这里，牛文做不得主，他只能强忍着使眼色的冲动。
只见程灵慢悠悠笑道：“染坊内如今库存的布料共有八十三匹，每一匹都有市价，佘翁想要让利，在下可以做主，在市价的基础上总让利一成半。佘翁以为如何？”
佘炳富就皱眉，道：“总共只有八十三匹？这……未免有些太少了。”
他可是一来就摆开了身份，是山阳郡来的大客商！
山阳郡离庸州足有千里之遥，像他这种远道而来的客商，只要下订单就没有小打小闹的道理。
不然，带的货物要是太少了，还不够来回一趟的折腾呢。
牛文顿时更急了，是啊，佘炳富可是大客商，这大客户要是就这么跑了，那得多叫人心痛。
他再顾不得程灵在场，连忙说：“佘翁莫急，咱们这里是染坊，您要多少布料？咱们随时可以再染制的！”
佘炳富看一眼程灵，程灵没有说什么，但也算是默认了牛文的话。
佘炳富便道：“哦，那十日之内，五百匹可是能有？”
五百匹！
牛文又心动又心慌，咂吧了下口水，赶紧说：“这……”他的目光又连忙溜向程灵，这下子倒是心慌占了上风了。
娘咧，五百匹布啊，那得是多少钱？他老牛算不过来了啊！
想他原先不过是大字不识一箩筐的粗人苦力，结果跟着东家，不但漂过洋，过过海，如今还识起了字，拿起了算盘，人模狗样地当起了掌柜……
他、他、他……怎么就飘了呢？
这种生意，是他能谈的吗？
程灵将牛文的表情变化看在眼里，照此看来，牛文虽然有几分机灵，识字算数也比其他同伴们略快些，但终究还有太多不足。
但程灵没有表现出来，她反而是鼓励般冲着牛文微微一点头，才又对佘炳富道：“佘翁，十日之内，五百匹布我们是染不出来的。不论哪种布，都不成。”
佘炳富：……
一团和气的笑脸上都有了片刻僵硬，程灵的回答未免太干脆了些。商场上，这么干脆真的好吗？五百匹布的订单，她不打算争取？
佘炳富顿时一叹：“程东家呀，你这……唉！十日之内，五百匹布都无法染制，你这染坊……莫怪老朽说，老朽是当真为你着急啊！”
说完，他一副仿佛无话可说的样子，对着程灵拱了拱手，便转身要走。
牛文急得不行，想要喊他留步，又不敢再擅自出言，只得赶紧又将目光投向程灵。
却见程灵平平静静地站在那里，竟是半点也不着急。
佘炳富都走出好几步了，程灵硬是不留人，直到佘炳富走到了铺子的门口，眼看就要走出去了，程灵才终于出声。
她道：“佘翁，五百匹布虽然难以十日内染出，但如今库存的八十匹布，我可以再让半成。一共让利两成，佘翁当真不要吗？”
佘炳富转头，脸上顿时又堆满了笑。
最后，程灵以六十两银子的总价将库存的八十匹布卖了出去。
她虽是让了两成利，但能一次性将原来的库存清出去，对于染坊的发展而言，也算是一个良性循环了。
佘炳富笑眯眯地留了自己的地址给程灵，并与她约好，三日之内程灵若是改了主意，想要那一笔五百匹布的大订单，随时都可以到他的住处来寻他。
又说：“程东家年少有为，老朽我也就是多嘴一句，以你之能，委实是该锐意进取啊！”
说着，又轻轻摇了摇头，仿佛是为程灵的“胆小”而感到惋惜。
佘炳富走后，牛文急忙对程灵说：“东家，咱们加把劲，十日内真的染不出五百匹布吗？”
程灵摆摆手，却吩咐洪广义：“去后面告诉吴耘一声，叫他带几个人，亲自去佘炳富住处四周好生盯一盯。”
洪广义一惊道：“郎君，这个人可是有什么问题？”
程灵道：“不好说，但总归小心无大错。咱们做生意，总之首先务必要记住一个原则，有多大量做多大事。不贪便宜不躁进，自然无惧任何陷阱。”
这句话既是敲打也是提点，洪广义倒还好，牛文却瞬间就在后背出了一片冷汗。先前浮躁的内心，此时亦不由得生出凛然。
程灵不知道的是，佘炳富在离开以后，首先就对自己的长随说了一句：“这个姓程的少年，不是懦弱便是城府极深，原先的计划只怕是要行不通了。”
长随忙道：“那戴家那边，咱们怎么交代？”
佘炳富久久沉默，却不言语。